E por esta razão, as marcas estão constantemente tentando ampliar seus mercados alvo. Quando se trata de aumentar a base de clientes, há dois aspectos principais a considerar, marketing e distribuição.
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Definição da Estratégia de Distribuição
estratégia de Distribuição é um processo abrangente de tornar os produtos e serviços disponíveis para as empresas e os clientes-alvo para a sua utilização.
marcas têm estrategizado seus canais de distribuição desde tempos imemoriais. Seja através da descoberta de rotas fluviais na Idade Média ou de voos de carga baratos no século XXI, a minimização dos custos de distribuição tem sido um dos principais alvos de uma estratégia de distribuição. Assim, no essencial, uma boa estratégia de distribuição deve ter os seguintes objectivos:neste artigo, vamos discutir as várias estratégias de distribuição que as marcas em todo o mundo estão adotando para garantir que elas possam atender às crescentes demandas do mercado atual. O processo implica necessariamente o transporte do produto do fabricante para o consumidor. E embora possa parecer simples, as estratégias modernas de distribuição podem ser bastante elaboradas, a fim de reduzir custos e maximizar os lucros.assim, aqui está uma visão profissional sobre os principais tipos de estratégias de distribuição que são aplicados no mercado atual.
estratégia de distribuição directa
distribuição directa é exactamente o que parece, o fabricante que vende directamente ao consumidor. Pode incluir uma plataforma de venda, como uma loja de E-commerce, mas enquanto o comprimento do canal de distribuição for mínimo, o processo será considerado como um processo de distribuição direta.as marcas de retalho modernas são também exemplos de canais de distribuição directa. Estas marcas preferem ter fabricantes de canal único e montar sua própria loja para vender seus produtos. Marcas de vestuário, marcas de fast-food, etc. utilizar a estratégia de distribuição directa para um acesso rápido à sua base de consumidores.
estratégia de distribuição indirecta
quando a cadeia de canal de distribuição é longa e inclui várias etapas, o processo é considerado como distribuição indirecta.Se uma marca cria um produto, envia-o para C&f especialistas, que o enviam a um distribuidor seguido pelo retalhista onde o cliente o efectua, o processo será denominado como distribuição indirecta.marcas como Pepsi ou Nestlé são grandes exemplos de distribuição direta. Estas marcas utilizam múltiplos canais de distribuição que incluem vários distribuidores e retalhistas para tornar os seus produtos disponíveis em todo o mundo.
estratégia de distribuição intensiva
por vezes, a categorização das estratégias de distribuição não se baseia simplesmente no tamanho do canal de distribuição, mas também nos seus objectivos e capacidades. Uma dessas estratégias é a distribuição intensiva. Isto é quando a abrand tenta empurrar seus produtos para o máximo de capacidades de mercado e cobrir o máximo de terreno possível. os bens de uso doméstico ou as marcas de automóveis utilizam uma estratégia de distribuição intensiva para garantir que os seus produtos são fornecidos ao maior número possível de consumidores. Tal estratégia pode incluir um canal de distribuição longo ou curto, dependendo das necessidades do mercado-alvo.
estratégia de distribuição exclusiva
uma marca nem sempre precisa empurrar-se no seu mercado-alvo. Existem várias marcas que têm um valor de marca tão elevado que têm salas de exposição baseadas em regiões exclusivas servem melhor o seu propósito. Tomemos como exemplo: Esta marca não tenta ter um outlet em todas as cidades, mas apenas em algumas grandes cidades. Este é um exemplo de estratégia de distribuição exclusiva.
tais estratégias são principalmente utilizadas para garantir que o valor de marca mantém um certo padrão, mesmo que a base de consumo se torne menor. Estratégias de distribuição exclusiva são usadas por marcas como Luis VuittonStores com produtos de ponta e também aquelas que visam as classes econômicas superiores.
estratégia de distribuição selectiva
Existem marcas que tentam colocar-se em cada esquina da rua, e depois há marcas que têm um número seleccionado de pontos de venda em cada cidade. Os McDonalds, por exemplo, vão praticar pelo menos 8-10 pontos em qualquer grande cidade. Enquanto uma marca de roupas premium como Gucci ou Versace terá talvez 3-5 pontos de venda em centros comerciais premium. Este processo é conhecido como distribuição seletiva.mais uma vez, esta estratégia de distribuição não é definida com base na extensão do seu canal de distribuição, mas sim com base na sua estratégia de comercialização. As marcas Premium têm consciência de que é muito pouco provável que os seus produtos sejam adquiridos em determinados locais e, por conseguinte, comercializam os seus canais de distribuição em áreas seleccionadas.estas são as 5 principais estratégias de distribuição que são usadas pelas empresas e marcas para construir sua cadeia de suprimentos. A criação de uma cadeia de abastecimento segura e de alto funcionamento é um dos factores mais cruciais para qualquer marca que pretenda ser bem sucedida, pelo que a selecção da estratégia de distribuição correcta é extremamente necessária.
Imagem por Hessel Visser