ao servir o doador bilionário de valor líquido de alta qualidade de hoje, você pode esperar que eles tenham algumas perguntas antes que eles decidam doar. Jim Lintott, Presidente e co-fundador da Sterling Foundation Management, falou na Cimeira Prosper de WealthEngine em 2019 para nos dar uma ideia das perguntas que estes bilionários podem fazer antes de decidir doar à sua organização sem fins lucrativos.aproximar bilionários requer muita preparação. Você tem uma chance de fazer o seu caso e criar uma forte impressão. Considerando usar um treinador executivo para o ajudar a preparar-se para a reunião.como posso fazer a diferença?
uma das principais razões que alguém vai considerar doar é para fazer a diferença. Não é para o aumento do ego deles, ou benefícios fiscais, embora esses incentivos existam. A maioria dos doadores ricos querem fazer a diferença no mundo e ajudar genuinamente as pessoas.o dador pode ou não saber como quer fazer a diferença. Eles vêm à vossa organização para ver como a doação deles pode afectar o mundo. o seu trabalho é apoiar potenciais doadores ajudando-os a ver como podem fazer a diferença e ajudá-los a perceber onde está a sua paixão. As pessoas geralmente têm um desejo ardente de fazer algo de bom. na firma do Jim, eles arranjaram uma óptima maneira de ajudar as pessoas a encontrar a sua paixão. Muitas vezes, as famílias que entram não têm a certeza do que querem fazer. A família é levada para uma sala onde 50 manchetes estão em exibição anunciando coisas boas que poderiam acontecer. estas manchetes são criadas após consulta a cada família para conhecê-los e suas prioridades. As famílias são convidadas a tomar 20-30 minutos e andar ao redor da sala para ler as manchetes. Então, escolhe três deles que gostariam de ver concretizados.o que não acontecerá se não receber o dinheiro?
esta pergunta pode parecer simples em um nível superficial, mas é importante estar preparado para responder a esta pergunta de forma honesta e verdadeira. Isto é necessário para que o seu doador bilionário compreenda a importância da sua doação. Reúna estudos de casos de projectos em que a sua caridade trabalhou que deram resultados positivos e prepare-se para apresentá-los aos seus potenciais doadores bilionários. O objetivo é demonstrar claramente como seu dinheiro pode ajudar e por que eles devem doar para você. Jim Lintott partilhou uma história inspiradora no WealthEngine Summit, sobre uma família que tinha 12 anos e que sofria de epilepsia. A família queria fazer a diferença na consciência e pesquisa sobre epilepsia. a direcção da Fundação Sterling apresentou três projectos para a família considerar. A família acabou escolhendo participar de todos os três.
Epilepsy.com
Este recurso foi criado para ajudar as famílias a orientarem a sua viagem de epilepsia. É um grande primeiro passo para as pessoas que acabaram de descobrir que o seu filho tem epilepsia. Em apenas três curtos anos, epilepsy.com tornou-se o maior site relacionado à epilepsia que distribuiu informações e ajudou a construir uma comunidade.
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Epilepsy Therapy Project
With thorough research, Jim’s firm found that potential new cures for epilepsy were not making it to phase two trials. O projeto de terapia de epilepsia trabalhou com a indústria farmacêutica para identificar maneiras de mover as drogas através do processo de teste e avançar. Seis anos mais tarde, 8 dos 12 medicamentos na conduta de epilepsia foram conduzidos pelo projeto de terapia de epilepsia.
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Epilepsy Study Consortium
uma das principais questões identificadas através da investigação foi a falta de pessoas disponíveis para ensaios. O Projecto do Consórcio de Estudos de epilepsia ajudou a encontrar pacientes para se inscreverem em novos ensaios de medicamentos. Antes deste consórcio, levou anos para começar um julgamento. através da doação da família, criaram um consórcio de hospitais de pesquisa em Nova Iorque que mantinha potenciais candidatos a julgamento numa base de dados utilizável. Quando um novo julgamento foi proposto, eles foram capazes de encurtar o processo de recrutamento de 24 meses para 60 dias. Agora, grandes empresas estão dispostas a se concentrar em tratamentos de epilepsia porque o caminho é mais fácil.Imagine como seria o mundo de hoje se esta família não tivesse decidido doar para que estas organizações pudessem ser criadas. Quantas mais pessoas teriam sofrido sem a generosidade desta família? Este é o tipo de imagem que você precisa pintar para seus potenciais doadores bilionários para enfatizar a gravidade de sua doação.quem pode ajudar-me?pessoas ricas e doadores bilionários procuram especialistas para quase tudo, incluindo obter informações sobre doação. Se está a fazer uma proposta, não se esqueça de mostrar como conseguiu fazer isto antes.
está tudo bem se você não fez este tipo de projeto. Certifique-se de mostrar como você vai recrutar novos talentos ou como você vai se educar para fornecer os melhores resultados.Prepare respostas para estas três perguntas para que esteja pronto quando os doadores bilionários perguntarem se não trabalhou num projecto semelhante antes.:
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- Como é que vai encontrar o talento especializado necessário para executar este projecto?quais são as suas exigências para garantir que o novo talento tem experiência?
- que medidas vai tomar para garantir que o projecto será concluído a tempo?
Jim conta uma história cómica, mas notável sobre como a sua empresa foi capaz de ajudar o seu cliente a refazer uma biblioteca universitária:
“recentemente, um cliente veio até nós interessado em refazer uma biblioteca universitária. Eles tinham sido apresentados pela escola. Buscamos os três principais especialistas do país em tecnologia em bibliotecas, aprendizagem em bibliotecas e o futuro das bibliotecas.Jim explica que encontrar e contactar esses especialistas foi feito por um jovem de 22 anos em sua empresa. Os custos de investigação foram mínimos: “duas saladas e uma sandes.”A informação recolhida ajudou o cliente a reconhecer o potencial e reformulou completamente o projeto.como medimos os resultados?
Talk é ótimo, mas eventualmente, seu potencial doador bilionário vai perguntar como você mede e rastreia os resultados do projeto. Primeiro, criar uma medição proxy. Se não consegues determinar um número, provavelmente não estás a esforçar-te o suficiente.
Use ferramentas como pesquisas auditadas, ou registros de assiduidade e busca por medições verificáveis de terceiros. Esta é a chave para criar relações a longo prazo.Jim’s company developed a program in the three rivers area of Nigeria to fight analfabacy. Eles tiveram o benefício extra de serem capazes de adicionar educação básica sobre Aids como uma das disciplinas usadas para ensinar as pessoas a ler. Uma revisão de outros estudos mostrou que se você pode ensinar adultos a ler, você pode eliminar o analfabetismo em uma área para sempre.
isto faz todo o sentido porque nenhum pai que saiba ler permitiria que o seu filho fosse analfabeto. Ao medir antes, durante e depois, as taxas de alfabetização na área dos três rios passaram de 23% para 85%. Este é o tipo de informação que os seus doadores estão à procura.
que tipo de flexibilidade posso esperar?Normalmente, o seu potencial doador bilionário não se vai importar com as nuances da sua organização, como se fosse uma organização sem fins lucrativos ou com lucro. Eles simplesmente querem fazer a diferença. Potenciais doadores bilionários vão querer ter a certeza que vais ser flexível.como Jim diz, ” seu desejo é fazer a diferença. Temos de pensar fora das nossas próprias organizações. Há parceiros que devamos incluir? Há investimentos que devemos fazer?”
Jim conta outra história para relatar quantas instituições de caridade trabalham na questão do uso de carvão vegetal para cozinhar em países do Terceiro Mundo. O carvão é uma preocupação porque é mau para a sua saúde.no entanto, não é tão simples como fornecer às pessoas melhores materiais de cozinha, como gás natural liquefeito. É necessário alterar completamente o mercado. se você está no terceiro mundo e está empobrecido, comprar 30 centavos de carvão é a opção mais fácil para encontrar combustível de cozinha. No entanto, você não pode simplesmente comprar 30 centavos de gás natural liquefeito.
O menor recipiente disponível é de 5 galões. Pelo menos, era assim que costumava ser.
Agora, há uma empresa que irá fornecer o tanque gratuitamente e vende gás como ele é usado. Esta é uma solução de lucro para um gargalo que o mundo sem fins lucrativos não poderia resolver.
não fique preso em repetir o que já fez antes. Pense fora da caixa para resolver o problema.a outra parte de ser flexível com doações envolve planejamento. Por exemplo, alguns doadores da era da depressão têm o medo de que seus fundos pessoais serão esgotados. Querem ajudar, mas têm medo de falir.ser flexível com a forma como lida com o seu dinheiro pode ajudar a sua organização a obter dinheiro no futuro sem pressionar as pessoas agora. A empresa de Jim muitas vezes trabalha com clientes para criar um fundo de caridade (CRT). ao fazê-lo, garante que todas as doações são destinadas a doações de caridade. No entanto, os doadores podem recorrer ao CRT se as circunstâncias o exigirem. O uso de um CRT permite que seu doador dê com confiança.como posso envolver a minha família?
a maioria das famílias ricas e doadores bilionários querem manter o dinheiro na família por gerações, mas eles não querem simplesmente dar dinheiro aos seus filhos. Em vez disso, querem dar essas heranças de forma responsável para garantir que o dinheiro é gerido de forma eficaz. com um valor estimado de 30 trilhões de dólares prestes a ser passado da geração baby boomer para a geração gen-Xers, que então deixará heranças para os milênios, as famílias estão considerando como eles vão ter a próxima geração pronta para lidar com sua riqueza.muitos dos clientes do Jim têm pais a dizer aos filhos: “porque não Geres a fundação antes de gerires a empresa?”Esta prática faz muito sentido porque tomar decisões é difícil. Rever os subsídios e escolher os que mais se alinham com a missão da fundação é um excelente treinamento para a tomada de decisões empresariais. com uma bolsa, você pode realmente tomar uma decisão. E com a maioria dos subsídios, você pode ver se sua decisão foi a certa com base nos resultados. Isto dá às crianças a confiança de que precisam para tomar as decisões certas no futuro, quando estão no comando da empresa.Jim explicou que ele tem sido fascinado por uma tendência que ele tem testemunhado repetidamente em muitas famílias ricas. A segunda geração tem a propensão de achar difícil identificar a paixão de sua vida.estas crianças provavelmente não querem competir com o facto de os pais terem tido tanto sucesso económico. Muitas gerações seguintes descobriram que podem encontrar a paixão da sua própria vida através da filantropia.
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Jim conta ainda outra história, esta é sobre um filho apaixonado de um de seus clientes ricos. A criança estava muito preocupada com os irmãos de pacientes com câncer.
a organização chamada Sibs for Kids foi criada. Esta ideia foi levada para um hospital infantil, onde o conceito foi explicado e foi feito um acordo para obter o financiamento necessário para a criação da fundação da família. Ser capaz de testemunhar as gerações mais jovens encontrar uma paixão é um dos benefícios mais gratificantes que vêm com o trabalho com seus doadores para ajudá-los a perceber a extensão do bem que suas doações podem fazer.que deduções fiscais posso esperar?como Jim mencionou anteriormente, as deduções fiscais não são a principal razão pela qual um doador Rico decide dar. No entanto, ainda é uma pergunta importante que deve estar preparado para responder na sua primeira reunião. Certifique-se de explicar-lhes que benefícios eles podem obter com base em quanto eles doam.no final do dia, é importante lembrar que os ricos querem ajudá-lo. como Jim sugere, ” Conheça-os, e quero dizer realmente conhecê-los. Conhecer os seus antecedentes, conhecer os seus gostos e desgostos, e o que realmente os motiva. Saiba o que e por que eles querem fazer a diferença e ajudá-los a ver esse caminho para a mudança. Estejam preparados para mudar o mundo juntos. Vão ficar ambos contentes por o terem feito.”