Everyone loves a comeback story. E a revista TV Guide de 65 anos tem uma grande para contar depois de alguns anos difíceis.o backstory da TV Guide é um longo (e às vezes digno de encolher), mas o importante é saber que a revista já foi distribuída para quase 20 milhões de lares americanos e, em um momento, foi avaliada em mais de US $3 bilhões de dólares. Mas a ascensão do cabo digital e da Internet interrompeu seu pão e manteiga, que estava oferecendo listas de TV locais em praticamente todos os mercados dos EUA. Seu capital e sua marca equidade permitiu que ele fizesse pivôs, mas em retrospectiva eles eram reacionários e mal concebidos e levaram a dívidas incapacitantes. Desde 1988, a marca mudou de propriedade várias vezes, e a revista e seus ativos digitais foram divididos, com o negócio digital indo para a CBS Interactive.mas Guia de TV a revista ainda está aqui. E não só sobreviveu, como o seu novo proprietário sem dívidas NTVB Media transformou-o num criador de dinheiro que aumentou o seu EBITDA em 4 milhões de dólares desde a sua aquisição de 2015. Claro, isso está muito longe do negócio de mil milhões de dólares que já foi, mas os tempos mudaram, assim como a TV Guide… e a TV, já agora.
O que talvez seja mais interessante sobre o Guia de TV é como ele está tendo sucesso. Basicamente, está a contrariar todas as tendências que estão a funcionar contra revistas impressas em 2018. Ele cresceu as vendas de quiosques em mais de sete por cento no segundo semestre de 2018. Tem uma lista de assinantes saudável (e limpa) de 1,25 milhões de leitores. E está investindo em seu negócio de publicidade, aumentando seu pessoal de vendas e entrando em novas categorias.
Nova Propriedade = novo potencial
o segredo para este sucesso pode estar na própria propriedade. A NTVB existe há mais de 35 anos. Começou como uma empresa de impressão e, em seguida, expandiu seu negócio em anúncios de TV para jornais locais. No entanto, Andy DeAngelis, CEO, diz cerca de nove anos atrás a escrita estava na parede que aquele pedaço do negócio estava em apuros por causa das lutas que os jornais estavam enfrentando.”estávamos com medo de atender o telefone porque estavam matando seus livros de TV para economizar dinheiro”, diz ele.por isso, arriscou-se e lançou a TV Weekly, uma revista emprestada do auge da TV Guide. A TV semanal entra em 160 mercados e, para todos os efeitos, funciona como um guia de programação para os telespectadores que consomem a TV à moda antiga.
o sucesso da TV Weekly levou NTVB a expandir sua pegada no mercado. Hoje, seu portfólio também inclui Remind, OnDIsh, View! Revista, Channel Guide Magazine e TV Insider, um site dedicado ao conteúdo informativo sobre programação de TV.os seus activos televisivos tornaram a NTVB um comprador ideal para a TV Guide quando o seu antigo proprietário, a OpenGate Capital, estava a tentar vendê-la em 2015. Mas DeAngelis estava céptico no início.”quando os banqueiros de investimento vieram ter connosco, o meu comentário foi:” estás a brincar?”DeAngelis quips. “A revista estava tentando ser como as pessoas, mas já havia um povo. Estava a tentar ser uma revista de interesse geral e não vimos isso como o caminho a seguir. Tinha de haver uma mudança no mar.”
evolua o legado
“você tem que se concentrar no que você tem e torná-lo melhor, em vez de perseguir as coisas novas brilhantes que podem não acontecer.”
the sea change was inspired by Michael Fell, who was the managing editor of TV Guide at the time of the acquisition and is now editor-in-chief.
O processo começou com pesquisas via email, direct mail e pesquisas, Fell diz Folio. “É tudo da velha guarda, mas eu queria reorientar nossos esforços no que nossos leitores estavam nos dizendo. Querem mais serviço. O volume de TV e quando você começa a assistir ele mudou e nós somos unicamente qualificados para guiar as pessoas através disso. Por isso, é meu trabalho associar-me aos leitores para partilhar essa emoção e dizer-lhes o que vale a pena ver.”
While TV Guide still tells its readers when network and cable network programs air, the bule of the content within its 80-90 page biweekly magazine talks about the shows themselves, as well as the actors. Cada edição é embalada com trechos rápidos e recursos menores. Ele oferece comentários, olhares nos bastidores, entrevistas e até mesmo o clássico da franquia “Cheers & Jeers.”Talvez a melhor comparação seria a Entertainment Weekly, mas com um foco estrito na TV, que inclui programas de streaming em canais OTT como Netflix, Hulu e Amazon Prime.
O que é refrescante sobre a estratégia prospectiva do NTVB para o Guia de TV é como ele está baseado na realidade e focado em fazer o que ele faz melhor. Esta revista não está a tentar captar a atenção da geração milenária, ou a tentar ser mais uma empresa de tecnologia do que uma editora de revistas. É uma revista, pura e simplesmente. Ele sabe quem é seu público e o que eles querem de suas páginas.
“Você tem que se concentrar no que você tem e torná-lo melhor, em vez de perseguir as coisas novas brilhantes que podem não acontecer”, diz Fell.”há 150 milhões de Baby Boomers neste país”, diz DeAngelis. “Não queremos levar a nossa demo para crianças de 35 anos. Admitimos que os mais jovens não estão a ler impressões digitais como costumávamos fazer naquela idade. Mas se conseguirmos baixar a nossa demo, mesmo que apenas alguns anos, o efeito na nossa circulação poderá ser gigantesco.”
Pense grande, agir inteligente
falando dessa circulação, como mencionado não é pequeno em 1,25 milhões. Mas o que DeAngelis e David Jackson, SVP de publicidade e marketing, especialmente se gabam é a limpeza de sua lista de assinantes. Ambos argumentam que muito poucas, se houver, outras revistas têm uma lista de assinantes mais limpa do que a TV Guide. a empresa tem trabalhado diligentemente para minimizar assinaturas verificadas para menos de um por cento, e não acredita em descontar seu produto apenas para aumentar o tamanho dos leitores.”somos uma grande compra”, diz Jackson. “We’re a dual-audience magazine with close to 11 million readers . Enquanto o mercado é desafiado e se move mais para o digital, ainda há negócios suficientes lá fora para que possamos crescer e esse é o nosso objetivo. Vai demorar algum tempo, mas acho que estamos a fazer muitos progressos.”
Jackson diz que cada edição normalmente vende cerca de 20 anúncios (Não páginas) e os compradores endêmicos são empresas de entretenimento como a NBC, que é o seu maior anunciante em termos de gastos. Mas Jackson expandiu sua equipe, adicionando vendedores na costa oeste, Midwest e mais alguns em Nova York. Tudo isso levou a novos negócios em categorias que incluem automotiva, farmacêutica, alimentos e produtos embalados. Por exemplo, Oscar Meyer é um cliente, e Jackson estava animado para revelar que ele e sua equipe adicionaram Kraft. Escusado será dizer que a revista está a atrair clientela de primeira.
eventos são outro farol de crescimento para a marca, e Jackson diz que seu envolvimento com a Comic-Con é uma oportunidade para a marca. Os seus editores estarão extremamente ocupados a entrevistar centenas de actores e executivos de TV para entusiasmar os seus leitores sobre a miríade de programação disponível em todas as plataformas. Jackson implica que esta é outra perspectiva para os anunciantes, mas não pode elaborar ainda exatamente como. No entanto, ele diz: “é uma grande oportunidade onde Editar e publicidade pode se juntar.”
Construir um Futuro Com o Passado
um activo intangível que o NTVB tem a seu favor com a TV Guide é nostalgia. Qualquer pessoa que segue a mídia vê isso como um produto em si mesmo hoje em dia, especialmente na TV. Não só a TV Guide é um produto nostálgico por si só, mas olhar para todas as reinicializações de TV em produção com “Fuller House”, “Rosanne”, “Will And Grace”, e outros. A TV Guide está a tirar proveito disso. Apenas em Março, suas capas contou com os novos juízes do” American Idol ” (5-18 de março) e Rosanne Barr e John Goodman (19 de Março-1 de abril).curiosamente, o NTVB não está a aproveitar a TV Guide sozinho para capitalizar a nostalgia. Ele também tem uma publicação irmã lembrar, que parece que foi arrancado de uma cápsula do tempo. A revista é uma espécie de versão de Papel e tinta da TV Land ou Nick à noite, com a inclusão de palavras cruzadas e jogos. Cada edição olha para trás em uma época diferente e a TV, cinema, música e cultura pop da época.enquanto a TV Guide A revista funciona separadamente da CBS Interactive-owned TVGuide.com, ele faz assinaturas de mercado on-line. Além disso, a NTVB é muito investida na digital e vê-la como uma grande oportunidade para crescer sua empresa. Também não se opõe a forjar uma parceria com a CBS Interactive para criar sinergias entre as marcas impressas e digitais, mas DeAngelis admite que não tem bem a certeza de como isso seria ou como funcionaria.no entanto, a TV Insider atua como uma formidável marca irmã on-line para TV Guide, e DeAngelis diz que a empresa está trabalhando em novos produtos digitais excitantes que ele espera revelar em breve.
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embora a TV Guide possa não ter o público massivo que já teve, ou pode não estar a fazer algumas das coisas de vanguarda que a major publica como Condé Nast ou Hearst são, o que está a fazer é prosperar como uma editora de revistas tradicional num ambiente de outra forma difícil. De muitas maneiras, está fazendo coisas que devem parecer óbvias para qualquer negócio bem sucedido, focando e iterando no que ele faz melhor. Mas como qualquer pessoa que tem seguido a revista media na última década pode atestar, essa noção tem sido tudo menos óbvia.