Cada apresentação de vendas é diferente, de produto para produto, de empresa para empresa e de perspectiva a perspectiva. No entanto, todos eles têm alguns traços em comum. Eles precisam ser informativos, persuasivos, bem estruturados e com um bom design.antes de entrar em mais detalhes Vamos lembrar o que é exatamente uma apresentação de vendas:
Formal e pré-reunião organizada, geralmente de um cliente (ou em um local neutro, como um hotel), onde um vendedor ou uma equipe de vendas apresenta informações detalhadas (muitas vezes incluindo a demonstração ao vivo) sobre um produto ou linha de produtos.
de acordo com o Business Dictionary
Depois de pesquisar algumas das melhores apresentações de vendas e projetar alguns nós mesmos Estes são os 10 slides que são uma obrigação.
- slide de Capa
- Build-up ( contexto e mega – tendências )
- O problema de suas perspectivas estão enfrentando
- Deficiências das soluções actuais
- novo Potencial de solução (sem citar o seu)
- A proposta de valor
- O Produto que você está oferecendo
- Benefícios que eles recebem
- Experiências, exemplos e prova social
- Call to action
a stellar cover slide
as pessoas estão tão impacientes hoje em dia, o intervalo de atenção está a ficar mais baixo e você está sentado numa sala onde talvez ninguém o conheça. Fazer uma primeira impressão que dura, obter a atenção deles desde o início e não deixar ir. não tenha medo de ser mais ousado e mais visual na sua capa. Nós normalmente gostam de ir para as cores vibrantes, alta resolução de imagem com vários tratamentos (por exemplo, adicionando um pouco de 3D pela integração de partes da imagem com o texto)
Para o cérebro para lembrar, os apresentadores devem desviar-se de um padrão em alguns de forma significativa.
Carmen Simon, co-fundador da Rexi Media
Build-up / a powerful story about context and mega trends
de acordo com HubSpot, as apresentações mais bem sucedidas são de 65% de histórias. Isso porque estamos mais inclinados a recordar uma história do que números ou estatísticas. Coloque seu público no caminho que você está construindo para eles.
dê contexto à sua apresentação, falando sobre as tendências globais do mercado. Desta forma, garante-se que todos estão de acordo sobre a situação actual. Os Prospectores têm um senso de controle e os incentivarão a falar sobre como essas tendências afetam a sua posição, quais são suas lutas e quais as oportunidades que buscam no mercado.
Você tem que perceber que dentro de 30 segundos, 35 por cento das pessoas que decidiram que eles não gostam de você. Precisas de uma boa abertura de 30 segundos para chamar a atenção deles. Não sobrecarregues com muitos slides ou palavras. Tecer em histórias pessoais e um senso de humor (se você tem um), e ser envolvente. O meu principal objectivo em falar em público é motivar, por isso saio forte e divirto-me muito!
Adão DeGraide | CEO e fundador, Surpreender
O problema de suas perspectivas estão enfrentando
Antes de ir para a reunião, você já fez sua lição de casa sobre as perspectivas e esta é a hora de usá-lo. Mostre – lhes o que sabe sobre eles ao introduzir o problema que o seu produto/serviço aborda. Explique por que isso é um problema para eles e por que as tentativas atuais não vão ajudar a resolver o problema.
primeiro você precisa entender o que os motiva a ter uma discussão, que lhe permite identificar suas dores e apresentar como sua oferta resolve suas dores. Tudo o que se apresenta a uma perspectiva deve basear-se no seu valor específico.
Bradley Davies, business development at Cognism.
razões o problema não é resolvido / deficiências das soluções actuais
com base nas tendências que acaba de apresentar, introduz os problemas que estas tendências estão a trazer. Fale do ponto de vista do cliente, quais são os problemas que enfrentam e como se sente por eles. sem trazer à tona o seu produto, explique as soluções que existem para o problema e as razões pelas quais não são totalmente satisfatórias.
A nova solução potencial
Depois de apenas apresentar as pequenas alterações das soluções actuais que introduz com a solução ideal. Não é o seu produto / serviço ainda, mas a maneira mais desejável para resolver o problema, uma maneira que é difícil de ser alcançado sem ajuda. os seus Prospectores devem compreender qual seria a sua vida se tivessem esta solução incrível que descreveu.
melhore as suas apresentações de vendas falando sobre o Desafio #1 que as suas perspectivas enfrentam, usando a linguagem que usam para descrever esse Desafio. Quando fizeres isto, as tuas perspectivas vão entender.”Mais importante, eles vão pensar que você” obtê-lo ” também.Wendy Weiss, presidente de ColdCallingResults.com
A Proposta de Valor
No caso do seu produto/serviço, é a inovação de ponta, você vai precisar para diferenciar-se dos seus concorrentes. Como mostra isso aos seus Prospectores? Usando a sua proposta de valor.
a proposta de valor não é apenas focada no produto, mas também mostra o que a sua empresa representa e como você, como entidade, pode ajudar o seu público. Seja breve, como este não é o foco de sua apresentação, é outro ponto chave em sua história.
O Produto que você está oferecendo
Agora é a hora de revelar o herói de sua história. Mostre-lhes o seu produto, como ele se parece, quais são as suas características, o que ele faz, mas mais importante dizer-lhes o que ele faz para eles. Concentre-se em como isso pode ajudar o problema deles.
benefícios que podem obter
Depois de apresentar a sua solução pode passar pelos benefícios que os seus Prospectores têm ao usá-la. Delinear os maiores benefícios e por que isso deveria ser útil para eles. P > P > P > P > pintar a imagem do resultado que os clientes têm depois de usar o seu produto/serviço, quais são os seus ganhos e qual é o valor que você traz.
Que tipos de empresas estão a analisar? Que modelo / critérios / gatilhos usam para avaliar se um projeto será bem sucedido ou não? Se você não tem algum sentido de seus pontos de vista, sua probabilidade de fazer o lançamento ir bem é mais Aleatório. Você pode por acaso enfatizar os pontos certos que despertam o interesse de um investidor, mas você não deve deixar o seu financiamento ao acaso.
Reid Hoffman, LinkedIn, Co-Fundador
de Experiências, exemplos e prova social
Durante a apresentação que você criou a relação entre você e os garimpeiros e agora você se coloca na posição de um conselheiro de confiança, e não apenas um vendedor. Então agora faça-os entender como seu produto/serviço poderia melhorar o seu negócio. se você tem um produto físico este é o momento de realmente colocá-lo em suas mãos. Se o que você apresenta é um serviço tentar fazê-los experimentá-lo. Outras ferramentas poderosas são histórias de sucesso e histórias de casos de empresas que já usaram sua solução.
você precisa aparecer com estudos de caso, ideias e pesquisa. Seus clientes não têm tempo para avaliações de necessidades e centenas de perguntas.
Ryan Dohrn, de Vendas, coach e palestrante
Chamada para a ação
Concluir a sua apresentação com um resumo de baralho que leva a um claro apelo à ação. Isto é o que seu público se lembrará, Qual é o próximo passo que eles precisam dar.
Desenhe o seu slide de uma forma simples e poderosa para terminar este capítulo da história.
a coisa mais importante em qualquer apresentação é garantir que você faz a mensagem certa. Ter uma mensagem clara para o seu público é essencial para alcançar o sucesso.Jessica Pyne, Assistente de Marketing nas comunicações visuais m62
