wszystkie książki z literatury faktu mają początek (Wprowadzenie do książki), środek (ciało) i koniec (zakończenie). Uczono nas w szkole, że za każdym razem, gdy tworzymy pisemny esej, naszym celem zawsze musi być ” najpierw powiedz im, co im powiemy, potem powiedz im, a na koniec powiedz im, co im powiedzieliśmy.”
ponieważ jest to zakorzenione w naszych umysłach, wielu początkujących pisarzy uważa, że wprowadzenie do książki ma być tylko wstępem do ich książki, swego rodzaju prologiem. Rzeczywistość jest taka, że w gatunku literatury faktu drugie po okładce książki wprowadzenie jest najbardziej wpływową częścią twojej książki.
Nauka pisania książki wprowadzenie w odpowiedni sposób określi, czy Twoja książka będzie żyła, czy umrze. Tak, twoje wprowadzenie jest kluczowe dla sukcesu Twojej książki!
Tak, Twoje wprowadzenie jest kluczowe dla sukcesu Twojej książki.
Dlaczego?
bo to miejsce, w którym trzeba” zaczepić ” czytelnika o kupno i czytanie książki. Atrakcyjna strona tytułowa i sprytny tytuł sprawią, że ludzie będą tak daleko, jak podniesienie książki i otwarcie jej – w języku marketingowym, w ten sposób zdobędziesz przewagę. Wprowadzenie jest jednak miejscem, w którym faktycznie zamykasz sprzedaż.
jaki jest cel wprowadzenia do książki?
celem wprowadzenia jest „list sprzedaży” dla Twojej książki.
udany list sprzedaży, który zamknie ołów musi mieć określoną strukturę, która prowadzi czytelnika przez właściwy proces sprzedaży do pożądanego rezultatu. W Twoim przypadku może to być jeden z następujących pięciu wyników:
- chcesz, aby każdy, kto odebrał twoją książkę w sklepie lub kliknął funkcję Look Inside na Amazon, został przeniesiony, aby otworzyć portfele i kupić książkę.
- jeśli przekazałeś swoją książkę potencjalnemu klientowi jako wizytówkę, chcesz, aby przeczytał twoją książkę i ostatecznie zatrudnił Twoje usługi nad konkurencją.
- jeśli przekazałeś książkę menedżerowi wydarzenia, chcesz zostać zarezerwowany na płatne spotkanie (większość menedżerów wydarzeń nie przeczyta wprowadzenia do książki, ponieważ otrzymują dużą liczbę tytułów i tak naprawdę nie mają czasu, aby je przeczytać).
- jeśli wysłałeś książkę do mediów, chcesz przeprowadzić wywiad-producenci segmentów nie mają czasu na przeczytanie wielu tytułów, które otrzymują, więc list sprzedaży zawarty we wstępie do książki jest wszystkim, co musisz im zaczepić.
- jeśli przekazałeś swoją książkę potencjalnemu partnerowi strategicznemu, chcesz, aby Twoja wizytówka rozwinęła się w strategiczną relację.
czy wstęp do książki jest przed spisem treści?
spis treści zawsze jest na pierwszym miejscu, ponieważ jest to część pierwszej sprawy Twojej książki. Pierwsza sprawa zawiera sekcje takie jak Strona o prawach autorskich, Strona tytułowa, Przedmowa i przedmowa (porozmawiamy o dwóch ostatnich nieco niżej). Wprowadzenie jest uważane za część twojej książki i jest umieszczone tuż przed pierwszym rozdziałem.
czasami nowi autorzy myślą, że spis treści jest tym, co przyciąga potencjalnych czytelników, ponieważ często skanują go, gdy tylko otworzą książkę, aby przeglądać jej zawartość.
chociaż ten wzór zachowania jest prawdziwy, spis treści jest bardzo słabym narzędziem sprzedaży, ponieważ nie jest to właściwy list sprzedaży. Dlatego musisz stworzyć wprowadzenie, które zmusi czytelników do zakupu książki.
Jak napisać skuteczne wprowadzenie do książki?
ważne jest, aby wprowadzenie do książki było w 100% dotyczące czytelnika i 0% dotyczące Ciebie – omówimy nieco później, gdzie możesz przedstawić swoją osobistą historię i opowiedzieć czytelnikom o sobie.
Twoje wprowadzenie musi jasno pokazać, w jaki sposób Twoja książka pomoże rozwiązać problem czytelnika w wyjątkowy sposób.
zanim przejdziemy do tego, jak stworzyć fascynujące wprowadzenie do Twojej książki, wyjaśnijmy kluczowe różnice między wstępem, przedmową i przedmową – trzema unikalnymi sekcjami, które mają bardzo określone role w marketingu Twojej książki.
Jaka jest różnica między wstępem do książki, przedmową a przedmową?
jak wspomniano powyżej, wprowadzenie jest list sprzedaży dla Twojej książki i zawsze musi być skoncentrowany na czytelniku i co Twoja książka zrobi dla nich (zawsze musi odpowiadać na ich podstawowe pytanie: „co jest w tym dla mnie?”).
co piszesz w przedmowie?
z drugiej strony Przedmowa jest o Tobie. Tutaj możesz podzielić się swoją osobistą historią, podróżą, która doprowadziła cię do napisania książki, Co robi Twoja książka (ale nie ” jak ” to robi), dlaczego masz Kwalifikacje do napisania tej książki i, jeśli Twoja książka została opublikowana wcześniej, że jest to zaktualizowane wydanie i opisujące, jakie są zmiany.
krótko mówiąc, Przedmowa jest pojazdem, którego używasz do wstępnej osobistej rozmowy z czytelnikami, aby rozpocząć budowanie relacji.
słowo ostrzeżenia: Ponieważ będziesz mówić czytelnikowi o sobie, konieczne jest, abyś nie był postrzegany jako” przechwalający się ” lub bezwstydny autopromotor.
Ta sekcja jest miejscem, w którym możesz powiedzieć swoim czytelnikom, kim jesteś, aby budować relacje, nie imponować im ani chełpić się swoimi osiągnięciami lub poświadczeniami (możesz jednak wspomnieć o konkretnym poświadczeniu, jeśli jest to coś, co uważasz, że czytelnik musi wiedzieć).
Uwzględnij tylko te dane osobowe, które są istotne dla twojej osobistej podróży w związku z Twoją książką i tym, jak książka powstała.
co piszesz w przedmowie?
Przedmowa jest komentarzem o twojej książce lub o tobie lub obu, napisanym przez uznanego influencera z dużą liczbą zwolenników w Twojej branży. Mówimy o „celebrycie”, którego wiarygodność jest ugruntowana i uznana w twojej dziedzinie i przez media w ogóle.
teraz, szczerze mówiąc, są one bardzo trudne do zdobycia, chyba że masz bezpośredni związek z tymi osobami.
chyba, że znasz celebrytę osobiście w jakimś charakterze (być może przez rodzinę i przyjaciół, a może wykonałeś dla nich pracę w przeszłości i cieszą się dużym szacunkiem), jest mało prawdopodobne, że wyśpiewają twoje pochwały, ponieważ cenią swoją osobistą markę i prawdopodobnie nigdy nie narażą swojej reputacji na szwank dla nieznanego autora. Chyba że, oczywiście, twoja książka jest tak wybitna w ich oczach, że udaje ci się ” zrzucić skarpetki.”
Jeśli jednak uda Ci się ją zabezpieczyć, pozytywna Przedmowa kogoś sławnego ma potencjał, aby wprowadzić Twoją książkę w stratosferę. Istnieje wiele relacji nieznanych autorów książek, które osiągnęły wielki sukces dzięki gigantycznym drzwiom, które zostały otwarte przez potężną przedmowę od takiej osoby.
powiedziawszy to, chyba że masz już solidne połączenie z celebrytą w swojej niszy, nie spędzaj zbyt wiele czasu na próbach uzyskania przedmowy. Poświęć ten czas na napisanie zabójczego wstępu do książki, który pokażę Ci, jak to zrobić dalej.
Jak napisać Wprowadzenie do książki, które przyciąga zainteresowanie czytelników
ponieważ wprowadzenia są listy sprzedaży, muszą być skonstruowane w określony sposób, aby zachęcić „prowadzi”, aby stać się „klientami”.
aby stworzyć naprawdę przekonujące wprowadzenie, które zachęci czytelników do przeczytania książki, musisz wdrożyć następujące dziewięć kroków:
1) narysuj swoich czytelników w
pierwszy akapit we wstępie do książki jest najważniejszy, ponieważ musi „zaczepić” czytelników do czytania całej sekcji.
jednym z najpotężniejszych haczyków jest siła „opowieści”, ponieważ nasze mózgi są na nie bardzo podatne. Ale nie mówimy o byle jakiej historii.
Twoja historia musi najpierw pokazać im Problem, który rozwiąże Twoja książka…
- Twoja historia musi dotyczyć problemu, z którym czytelnicy głęboko się identyfikują. Może to być oparte na własnym doświadczeniu, doświadczeniu klienta, doświadczeniu nieznajomego, a nawet doświadczeniu fikcyjnej postaci.
- musi jasno określić sytuację, z jaką spotykają się teraz czytelnicy poprzez użycie „postaci”, z którą mogą się łatwo odnieść, lub poprzez stawianie pytań, na które książka ostatecznie odpowie – np. ” do you find yourself ____?”Czy czujesz się____?”Czy utknąłeś w____?, „itd.
…a następnie pokazać im oczekiwany efekt końcowy
- Twoja historia musi następnie pokazać transformację postaci po zastosowaniu rozwiązania. Możesz zakończyć swoją historię stwierdzeniem: „ta książka pokaże dokładne kroki, które musisz wykonać, aby doświadczyć tego, co<nazwa postaci> osiągnął .”
2) Ujawnij swoje rozwiązanie, ale nie ujawniaj zbyt wiele
opisując rozwiązanie, które zapewnia Twoja książka, nie wyjaśniaj” w jaki sposób „czytelnicy osiągną rozwiązanie; wystarczy wspomnieć” co ” to jest. Użyj takich stwierdzeń jak: „ta książka pokaże Ci, jak_____”. Aby dowiedzieć się, jak działa twoje rozwiązanie, muszą przeczytać Twoją książkę!
3) pokaż im, dlaczego powinni cię słuchać
To jest część wstępu do książki, w której budujesz swoją wiarygodność. Celem tego kroku jest, aby czytelnicy Ci zaufali i po raz kolejny nie osiąga się tego poprzez wymienienie kilku osiągnięć.
zamiast tego osiągniesz ten cel, pokazując, co skłoniło cię do prowadzenia badań, które doprowadziły do twojego konkretnego rozwiązania (być może w pewnym momencie byłeś w tej samej łodzi, w której są teraz twoi czytelnicy).
przydałoby się również opisać swoje obserwacje podczas realizacji rozwiązania, a także pokazać podsumowanie kroków, które podjąłeś, aby osiągnąć swoje „odkrycie.”
wreszcie, chcesz przekazać swoją pasję na swój temat i co napędza twoją chęć poprawy życia ludzi (lub firm), którzy są dotknięci tym problemem.
4) pokaż im mapę drogową od problemu do rozwiązania
teraz nadszedł czas, aby pokazać czytelnikom mapę drogową. Na przykład możesz wymienić różne części lub sekcje swojej książki i to, czego czytelnik powinien się nauczyć w każdej z nich (np. „w części pierwszej dyskutujemy…”, ” w części drugiej książka obejmie … „itd.).
celem jest „zaostrzenie apetytu czytelnika” z wysokim poziomem widzenia tego, co osiągną czytając twoją książkę, bez ujawniania żadnych szczegółów.
5) pokaż im korzyści, jakie otrzymają
tutaj przekładasz swoje rozwiązanie na jasne i namacalne korzyści, które czytelnik otrzyma czytając twoją książkę.
te korzyści to różne wyniki, których czytelnik doświadczy z Twoim rozwiązaniem. To, co chcesz zrobić, to namalować obraz przyszłości czytelnika tak ŻYWO, jak to tylko możliwe-np. ” czy chcesz być wolny od stresu?, „finansowo za darmo?, „zdrowsze kości?, „bez długów?.”i tak dalej.
6) pokaż im swoją gwarancję (tj. dowód społeczny)
gdy już pomogłeś czytelnikowi „zobaczyć”, jak będzie wyglądać przyszłość po przeczytaniu Twojej książki, musisz pokazać im swój dowód.
innymi słowy, to jest miejsce, w którym wspominasz referencje, czy to historie od prawdziwych ludzi lub organizacji(bez fikcji tutaj, proszę!), którzy już skorzystali z twojego rozwiązania.
informacje te muszą pochodzić od twoich klientów. Naturalnie należy najpierw zasięgnąć ich zgody i całkowicie dopuszczalne jest skrócenie lub nawet zmiana ich nazwisk lub niektórych okoliczności w celu ochrony ich Prywatności i tożsamości.
7) Rozwiąż swoje zastrzeżenia
ta część jest opcjonalna, ale może być dość skuteczna. Celem jest rozwiązanie głównych obiekcji, o których wiesz.
to, co chcesz tu zrobić, to przywołać każdy sprzeciw-nie więcej niż 3-5 – a następnie wyjaśnić, w jaki sposób Twoje rozwiązanie się tym zajmie.
8) zachęcić ich do podjęcia działań
teraz nadszedł czas, aby „zamknąć transakcję.”Zrobisz to, wyjaśniając czytelnikom, że jeśli będą przestrzegać tajemnic/formuł/kroków ujawnionych w Twojej książce, osiągną cel ujawniony przez twój tytuł i podtytuł.
upewnij się, że czytelnik jest zawsze tematem-np. „jeśli’ ty 'zastosujesz tajemnice/formuły / kroki ujawnione w tej książce, 'Ty’ będziesz wolny od długów w ciągu 5 lat.”…”będziesz mógł schudnąć i utrzymać ją na stałe.”…”Twoje” przychody z działalności podwoią się ” itp.
9) życz im powodzenia i przejścia do treści książki
jest to krótkie zdanie przejściowe, które poprowadzi czytelnika do początkowego rozdziału książki. Przedłużając zaproszenie do przeczytania książki i życząc im powodzenia, zwracasz uwagę czytelnikowi.
aby przejść do treści książki, możesz zakończyć wprowadzenie frazą „wyruszmy teraz razem w podróż do<pożądany cel czytelnika (tj. Twoje rozwiązanie)>.”
Jak długi powinien być wstęp do książki?
ponieważ wprowadzenie do książki jest listem sprzedażowym, chcesz mieć pewność, że zawsze płynie i nigdy nie „utknie” niepotrzebnym językiem. Chcesz trzymać go mocno i nie nadpisywać go (uważaj: zbyt dużo pisania może potencjalnie cofnąć sprzedaż!).
z reguły chcesz utrzymać go w zakresie od 1,5 do 3 stron, w zależności od charakteru Twojej tematyki.
kolejne kroki
Gratulacje! Masz teraz mocne podstawy, aby stworzyć fascynujące wprowadzenie do książki, które może ” przypieczętować transakcję.”
jako końcówkę pożegnalną napisz wstęp do książki dopiero po zakończeniu pracy nad maszynopisem. Nie pisz tego pierwszy, bo stracisz dużo czasu.
powodem jest to, że istnieje duża szansa, że podczas procesu edycji Twoje rozdziały zostaną uporządkowane, a ostateczna kolejność spisu treści zostanie w pełni uregulowana tylko wtedy, gdy książka będzie gotowa do publikacji.
niektórzy pisarze sądzą, że wniosek powinien być ostatnią rzeczą, którą piszesz, ale śmiem się różnić. Moim zdaniem wstęp powinien być napisany po zakończeniu, ponieważ technicznie nie jest to część treści książki, ale dokument sprzedażowy i marketingowy, który należy opracować osobno.
jeszcze jedno …
Jeśli jesteś teraz w początkowej fazie projektu książki, zapraszam do przeczytania mojego artykułu: Jak napisać fascynującą książkę w 12 krokach: obowiązkowy Przewodnik dla autorów literatury faktu. Zapewni Ci jasną i wydajną mapę drogową dla Twojego projektu pisania książek, dzięki czemu nie skończysz kręcić kółkami.
teraz czas na napisanie świetnego wstępu do książki!
Wszystkiego najlepszego,
Jeśli podobał Ci się ten artykuł i jesteś w trakcie pisania książki o literaturze faktu, koniecznie zajrzyj do mojego bezpłatnego poradnika sukcesu literatury faktu, zaczerpniętego z wieloletniego doświadczenia w redagowaniu książek dla autorów bestsellerów (w tym bestsellera New York Timesa) i ghostwriting dla prezesów i polityków. Po prostu kliknij tutaj, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.
Ben
zostaw mi komentarz poniżej, jeśli masz jakieś pytania lub konkretną potrzebę, którą mogę ci pomóc rozwiązać-prowadzę firmę usługową, która specjalizuje się w pomaganiu przedsiębiorcom, profesjonalistom i właścicielom firm, którzy chcą publikować książki jako wizytówkę dla potencjalnych klientów, ustalić ich status eksperta lub wygenerować dodatkowe potencjalnych klientów dla swoich firm.
oto kilka powiązanych artykułów, które Gorąco polecam:
Jak znaleźć edytor książek, który jest idealny dla Twojej książki literatury faktu
ile czasu zajmuje napisanie książki, aby pomóc rozwijać swój biznes
Jak wymyślić zabójcze tytuły książek dla swojej książki literatury faktu
Bennett R. Coles jest wielokrotnie nagradzanym autorem sześciu książek opublikowanych przez Harper Collins (Nowy Jork) i Titan Publishing Group (Londyn). Jest także wydawcą w Promontory Press, redaktorem wielu bestsellerów (w tym bestsellera NY Times), ghostwriterem dla prezesów i polityków oraz założycielem Cascadia Author Services, butikowej firmy z pełnym zakresem usług, która specjalizuje się w usługach autorskich premium zaprojektowanych specjalnie dla zapracowanych profesjonalistów. Nasze kompleksowe usługi obejmują coaching autorski, ghostwriting, edycję, proofing, projekt okładki, układ książki, produkcję e-booków, marketing, druk i dystrybucję.