iedereen houdt van een comeback verhaal. En de 65-jarige TV Guide magazine heeft een geweldige te vertellen na een aantal moeilijke jaren.
TV Guide ‘ s achtergrondverhaal is lang (en soms krimpwaardig), maar wat belangrijk is om te weten is dat het tijdschrift ooit werd verspreid onder bijna 20 miljoen Amerikaanse huishoudens en ooit werd gewaardeerd op meer dan $3 miljard dollar. Maar de opkomst van digitale kabel en het Internet verstoord zijn brood en boter, die was het aanbieden van lokale tv-lijsten in vrijwel elke Amerikaanse markt. Het kapitaal en het merk equity lieten het toe om draaibeurten te maken, maar achteraf gezien waren ze reactionair en slecht bedacht en leidden tot verlammende schulden. Sinds 1988 is het merk een handvol keer van eigenaar veranderd, en het tijdschrift en zijn digitale activa werden gesplitst, met de digitale business gaat naar CBS Interactive.
maar TV Guide het tijdschrift is nog steeds hier. En niet alleen heeft het overleefd, de nieuwe schuldenvrije eigenaar NTVB Media heeft het getransformeerd in een money maker dat is toegenomen zijn EBITDA met $ 4 miljoen dollar sinds de 2015 overname. Zeker, dat is een verre schreeuw van de miljarden-dollar business het eens was, maar de tijden zijn veranderd, en zo is TV Guide … en TV voor die kwestie.
wat misschien het meest interessant is aan TV Guide is hoe het succesvol is. In wezen, het is tegen elke trend die werkt tegen gedrukte tijdschriften in 2018. Het groeide de verkoop van Kiosk met meer dan zeven procent in de tweede helft van 2018. Het heeft een gezonde (en schone) abonneelijst van 1,25 miljoen lezers. En het investeert in zijn reclame-business door het verhogen van de verkoop personeel en het aanboren van nieuwe categorieën.
New Ownership = New Potential
Het geheim van dit succes kan in de eigenaar zelf liggen. NTVB bestaat al meer dan 35 jaar. Het begon als een drukkerij en breidde vervolgens zijn activiteiten uit tot TV-listing inserts voor lokale kranten. Echter, Andy DeAngelis, CEO, zegt ongeveer negen jaar geleden het schrijven was op de muur dat dat stuk van het bedrijf was in de problemen als gevolg van de strijd kranten werden geconfronteerd.
“We waren bang om de telefoon op te nemen omdat ze hun TV-boeken doodden om geld te besparen,” zegt hij.hij nam dus een risico en lanceerde TV Weekly, een tijdschrift dat leende uit TV Guide ‘ s hoogtijdagen. TV Weekly tikt in 160 markten en voor alle doeleinden fungeert als een programmeergids voor tv-kijkers die TV consumeren op de ouderwetse manier.
het succes van TV Weekly heeft NTVB ertoe gebracht zijn voetafdruk in de markt uit te breiden. Vandaag de dag, zijn portfolio omvat ook herinneren, OnDIsh, View! Magazine, Channel Guide Magazine en TV Insider, een website gewijd aan informatieve inhoud over tv-programmering.met haar tv-activa werd NTVB een ideale koper voor TV Guide toen haar voormalige eigenaar, OpenGate Capital, het in 2015 wilde verkopen. Maar DeAngelis was eerst sceptisch.
“When the investment bankers came to us my comment was’ are you joing?”DeAngelis grapt. “Het tijdschrift probeerde te zijn als mensen, maar er was al een Volk. Het probeerde een tijdschrift van algemeen belang te zijn en we zagen dat niet als de weg vooruit. Er moest een grote verandering komen.”
Evolve the Legacy
“je moet je concentreren op wat je hebt en het beter maken in plaats van de glimmende nieuwe dingen na te jagen die misschien niet gebeuren.”
The sea change werd geïnspireerd door Michael Fell, die op het moment van de overname hoofdredacteur was van TV Guide.
het proces begon met onderzoek via e-mail, direct mail en enquêtes, Fell vertelt Folio. “Het is allemaal old school, maar ik wilde onze inspanningen heroriënteren op wat onze lezers ons vertelden. Ze willen meer service. Het volume van de TV en wanneer je om te kijken is veranderd en we zijn uniek gekwalificeerd om mensen te begeleiden door dat. Dus het is mijn taak om samen met de lezers te delen in die opwinding en hen te vertellen wat de moeite waard is om te kijken.”
terwijl TV Guide zijn lezers nog steeds vertelt wanneer netwerk-en kabelnetwerkprogramma ’s worden uitgezonden, spreekt het grootste deel van de inhoud in het 80-90 pagina’ s tellende tweewekelijkse tijdschrift over de shows zelf, evenals de acteurs. Elk probleem zit boordevol snelle fragmenten en kleinere functies. Het biedt recensies, blikken achter de schermen, interviews en zelfs de oude franchise klassieker “Cheers & Jeers.”Misschien wel de beste vergelijking zou Entertainment Weekly, maar met een strikte focus op TV, die streaming programma’ s op OTT-kanalen zoals Netflix, Hulu en Amazon Prime omvat.
wat verfrissend is aan NTVB ‘ s toekomstgerichte strategie voor TV Guide is hoe het gebaseerd is op de realiteit en gefocust is op wat het het beste kan. Dit tijdschrift probeert niet de aandacht te trekken van Millennials, of probeert meer een tech bedrijf te zijn dan een tijdschrift uitgever. Het is een tijdschrift, puur en simpel. Het weet wie zijn publiek is en wat ze willen van zijn pagina ‘ s.
” je moet je concentreren op wat je hebt en het beter maken in plaats van de glimmende nieuwe dingen na te jagen die misschien niet gebeuren, ” zegt Fell.”er zijn 150 miljoen babyboomers in dit land,” zegt DeAngelis. “We willen onze demo niet terugbrengen naar 35-jarigen. We geven toe dat jongere mensen geen afdrukken lezen zoals we op die leeftijd deden. Maar als we onze demo al een paar jaar naar beneden kunnen halen, kan het effect op onze circulatie gigantisch zijn.”
Think Big, Act Smart
sprekend van die circulatie, zoals gezegd is het niet klein met 1,25 miljoen. Maar wat Deangelis en David Jackson, SVP van reclame en marketing, vooral opscheppen over is de netheid van de abonneelijst. Beide beweren dat zeer weinig, indien van toepassing, andere tijdschriften hebben een abonneelijst schoner dan TV Guide ‘ s. The bedrijf heeft ijverig gewerkt om geverifieerde abonnementen te minimaliseren tot minder dan een procent, en het gelooft niet in het verdisconteren van het product alleen maar om het lezerspubliek grootte te verhogen.”We’ re a great buy, ” zegt Jackson. “We zijn een dual-audience magazine met bijna 11 miljoen lezers . Terwijl de markt wordt uitgedaagd en meer naar digitaal gaat, is er nog steeds genoeg business voor ons om te groeien en dat is ons doel. Het zal even duren, maar ik denk dat we veel vooruitgang boeken.”
Jackson zegt dat elk nummer meestal ongeveer 20 advertentieplekken (geen pagina ‘ s) verkoopt en de endemische kopers zijn entertainment bedrijven zoals NBC, die de grootste adverteerder is in termen van uitgaven. Maar Jackson heeft zijn team uitgebreid, met verkopers aan de westkust, Midwest en een paar meer in New York. Dit alles heeft geleid tot nieuwe business in categorieën zoals automotive, farmaceutica, voedsel en verpakte goederen. Bijvoorbeeld, Oscar Meyer is een klant, en Jackson was enthousiast om te onthullen hij en zijn team hebben toegevoegd Kraft. Het spreekt dus voor zich dat het blad klanten van blue chip aantrekt.
gebeurtenissen zijn een ander baken van groei voor het merk, en Jackson zegt dat zijn betrokkenheid bij Comic-Con is een tentpaal kans voor het merk. Het is editors zal zeer druk interviewen honderden acteurs en TV-execs om haar lezers enthousiast over de talloze programmering beschikbaar op verschillende platforms. Jackson impliceert dit is een ander vooruitzicht voor adverteerders, maar kan nog niet ingaan op precies hoe. Hij zegt echter wel: “het is een geweldige kans waar edit en reclame samen kunnen komen.”
Build a Future With the Past
een immaterieel actief dat NTVB heeft met TV Guide is nostalgie. Iedereen die media volgt ziet het tegenwoordig als een product op zichzelf, vooral in TV. Niet alleen is TV Guide een nostalgisch product op zijn eigen, maar kijk naar alle TV reboots in productie met “Fuller House, “”Rosanne, “”Will And Grace,” en anderen. TV Guide maakt daar gebruik van. In Maart alleen al de covers featured de nieuwe “American Idol” rechters (maart 5-18) en Rosanne Barr en John Goodman (Maart 19-April 1).
interessant is dat NTVB niet alleen TV Guide gebruikt om nostalgie te benutten. Het heeft ook een zusterpublicatie Remind, dat lijkt alsof het uit een tijdcapsule is geplukt. Het tijdschrift is een soort van papier en inkt versie van TV Land of Nick at Night, met de toevoeging van kruiswoordpuzzels en games. Elk nummer kijkt terug op een ander tijdperk en de TV, film, muziek en popcultuur uit die tijd.
terwijl TV Guide het tijdschrift apart werkt van het CBS Interactive-eigendom TVGuide.com, het doet marktabonnementen online. Verder, NTVB is zeer veel geïnvesteerd in digitale en ziet het als een geweldige kans om haar bedrijf te laten groeien. Het is ook niet tegen het smeden van een partnerschap met CBS Interactive om synergieën tussen de print-en digitale merken te creëren, maar DeAngelis geeft toe dat hij niet helemaal zeker weet hoe dat eruit zou zien of hoe het zou werken.toch fungeert TV Insider als een formidabel online zustermerk voor TV Guide, en DeAngelis zegt dat het bedrijf werkt aan spannende nieuwe digitale producten die hij hoopt snel te onthullen.
—
hoewel TV Guide misschien niet het enorme publiek heeft dat het ooit had, of misschien niet bezig is met enkele van de meest geavanceerde dingen die grote publicaties als Condé Nast of Hearst doen, bloeit het als een traditionele tijdschriftenuitgever in een anders moeilijke omgeving. In veel opzichten is het doen van dingen die duidelijk zou moeten lijken om een succesvol bedrijf door zich te concentreren op en itereren op wat het beste doet. Maar zoals iedereen die de afgelopen tien jaar de media van tijdschriften heeft gevolgd, kan bevestigen, is dat begrip allesbehalve vanzelfsprekend geweest.