de vastgoedsector is een bedrijf dat — net als reizen en horeca en gezondheidszorg — verschillende modellen en opties biedt voor consumenten om uit te kiezen. Als je winkelen rond voor een potentiële makelaardij en agent om samen met, je zou kunnen komen over bedrijven die zullen aanbieden om uw huis te verkopen voor een gereduceerde Commissie (zo laag als 1% -1,5%) of flat-fee tarief.
de mogelijkheid om geld te besparen is op zijn zachtst gezegd verleidelijk. Maar de Nationale Vereniging van Makelaars (NAR) schat dat vaste vergoedingen worden betaald aan agenten in slechts 2% van alle huis verkopen, terwijl de nationale gemiddelde commissie tarief staat op 5,8% landelijk en heeft rond 6% voor decennia.
moet u de norm en de lijst met iemand die uw huis zal verkopen voor een kleinere Commissie of vaste vergoeding, als een dergelijke deal beschikbaar is in uw omgeving? Hier zullen we onderzoeken wat u kunt verwachten van het aanmelden bij een lage commissie makelaar, zodat u kunt beslissen of het goed is voor u.
uw ervaring met het verkopen van uw huis
wanneer u besluit een agent met een lage commissie in te huren, moet u nadenken over hoe u uw ervaring met het verkopen van uw huis ziet verlopen. Wilt u het volledige pakket, witte handschoen Ritz Carlton service van Lijst tot slot, of wilt u liever een ala carte aanpak met alleen de basics?
een agent met een lage commissie kan een uitstekende service verlenen en zelfs kwaliteitsfoto ‘ s maken, maar hun totale aanbod en middelen kunnen vrij beperkt zijn in vergelijking met die van een traditioneel agentschap met een groter budget.
je kunt gewoon niet hetzelfde niveau van onverdeelde aandacht verwachten van een agent die met elke transactie minder verdient — als je erover nadenkt, zal een discount agent waarschijnlijk veel meer huizen moeten verkopen om te maken wat een full commission agent zou doen.
” lage commissie voor mij betekent echt ‘geen service’, ” zegt Chiquita Pittman, een topverkopende agent in Brunswick, New Jersey. “Als volwaardige Commissionairs hebben we een netwerk. We hebben een netwerk van inspecteurs, advocaten, aannemers – we kunnen helpen als er een probleem is. Wij hebben de oplossingen, en dat gaat een lange weg in het navigeren en beheren van de transactie.”
een vastgoedmakelaar die volledig aan uw behoeften is gewijd, zal verder gaan en u kunt hen de teugels volledig overhandigen. Neem Ryan Lidholm, een top makelaar in Columbia, Missouri, die het huis van het gepensioneerde echtpaar Debbie en Carl Kindle verkocht-allemaal terwijl ze het land reisden in een camper.
Lidholm boekte reparaties en verbeteringen, stelde een concurrerende catalogusprijs vast en hield open huizen namens zijn klanten. Het huis was op de markt voor slechts 8 dagen, en verkocht binnen $4.000 van de catalogusprijs.
zoek een topagent die 100% hun commissie waard is
We zullen de best presterende agenten in uw omgeving identificeren die huizen sneller en voor meer geld verkopen dan hun collega ‘ s.
risico van dual agency
bij lage Commissioners moet u uitkijken voor een verhoogd risico van wat dual agency wordt genoemd. Hier is een voorbeeld om aan te tonen.
laten we zeggen agent Low commission agent John Doe heeft ingestemd met een lijst van uw woning voor $300.000 voor een 1.5% Commissie. Wat hij u ook kan vertellen is dat u, naast zijn commissie, verantwoordelijk bent voor het dekken van een koper ‘ s agent Commissie van ergens tussen 2,5%-3%.
als het huis verkoopt, zal John $4.500 verzamelen als hij jou vertegenwoordigt als de verkoper. Maar als gevolg van de korting Commissie, John kan worden verleid om te proberen en vertegenwoordigen de koper van de verkoop ook, waardoor zijn totale commissie tussen 4% -4.5% — of $12.000 of $13.500.
dit type installatie, waarbij de makelaar zowel verkoper als koper vertegenwoordigt, wordt dual agency genoemd en is illegaal in zes staten. Dual agency is een risico, zelfs met een full-Commissie agent; echter, wanneer de agent is het verzamelen van zo weinig op de verkoop in de eerste plaats, de stimulans om double-end de deal groeit.het is vermeldenswaard dat de VS een van de weinige landen is waar de meeste kopers worden vertegenwoordigd door hun eigen onafhankelijke agent. In de meeste gevallen elders is de beursgenoteerde agent verantwoordelijk voor de gehele transactie — inclusief het adviseren van de koper, wat inherent een belangenconflict is.
omdat de VS Heeft koper agenten, de commissie structuur is opgezet, zodat een beursgenoteerde agent zal hun 6% commissie te splitsen met de agent van de koper 50/50. De Multiple Listing Service (MLS) is ontworpen om concurrerende samenwerking aan te moedigen, wat een unieke manier is om zaken te doen omdat agenten worden gestimuleerd om gegevens te delen en regelmatig te beoordelen, wat een grotere blootstelling voor uw woning betekent.
wanneer een beursgenoteerde agent optreedt als uw enige fiduciaire-en niet op zoek is naar manieren om meer geld te verdienen op de deal door het Claimen van de agent Commissie van de koper — zullen ze gemotiveerd en verplicht zijn om u de beste prijs op uw huis te krijgen en namens u te onderhandelen.
mogelijkheid van underselling
een ander risico van het werken met een discount agent is dat uw huis eindigt met de verkoop voor minder dan u had kunnen bevelen met de expertise van top agent.
Er zijn geen vaste prijzen in onroerend goed. U zult geen Kelley Blue Book vinden voor uw eigendom. Het bedrag dat uw huis uiteindelijk verkoopt voor kan worden beïnvloed door het maken van strategische verbeteringen, de prijsstelling in de sweet spot, en gebruik te maken van een goed verbonden agent netwerk.
een competente agent geeft u veel advies over waar u kunt investeren en hoe u ervoor kunt zorgen dat uw huis zoveel mogelijk zichtbaarheid krijgt in uw gemeenschap en op het web. Wat je opgeslagen in Commissie kan heel goed uiteindelijk resulteert in een onder de marktprijs.
“onroerend goed is meer dan alleen het opstellen van een contract,” zegt Pittman. “Je moet in staat zijn om te onderhandelen en begeleiding te geven om de deal vooruit te houden. Elke deal vandaag is flinterdun en als je niet de vaardigheden hebt om ervoor te zorgen dat iedereen gelukkig is en die win-win situatie te creëren, krijg je geen top dollar en laat je geld op tafel liggen.”
voordat u tekent met een agent met lage commissie …
doe uw onderzoek:
- vraag om de noteringsovereenkomst in detail te bekijken voordat u iets ondertekent.
- wees niet verlegen om uw potentiële agent te vragen naar hun track record. Reputatie is alles voor een traditionele agent, dus er is geen reden dat een lage commissie agent zou moeten proberen om controle te vermijden.
- ga naar Google en zoek naar reviews van de makelaardij. Terwijl zelfs de meest gerenommeerde kantoren de occasionele chagrijnige commentator zal hebben, als er meerdere klachten over de lage commissie bedrijf dat je in de gaten, let op de waarschuwingssignalen en kijk elders.
waardering van uw investering tot het einde
wanneer u naar iemand gaat om gespecialiseerde zorg, diensten of expertise te ontvangen, is prijs een factor die u in uw beslissing in aanmerking neemt, en kwaliteit is een andere.
u kunt een extra uur reizen om een arts te bezoeken als u wist dat ze top in haar vakgebied was, en een korte rit opofferen voor gemoedsrust omdat uw gezondheid van het grootste belang is. Misschien bent u bereid om een advocaat in te huren met een onberispelijke staat van dienst of reputatie, zelfs als hij een beetje meer per uur kost.
en zouden ervaren professionals op beide gebieden waarschijnlijk genoegen nemen met een lagere uitbetaling voor hun unieke vaardigheden en diensten? Waarschijnlijk niet.
dezelfde logica is van toepassing in de vastgoedsector. Makelaars die de top van hun vakgebied zijn gaan verwachten dienovereenkomstig te worden gecompenseerd.
Het is moeilijk voor te stellen dat een bedrijfsmodel met lage commissie de beste makelaars zou aantrekken-een rapport uit 2019 van de Consumer Federation of America wees uit dat 73% van de makelaars hun standaard Commissie niet zou verlagen.
“In elke transactie zul je problemen hebben en zul je problemen hebben,” waarschuwt Pittman. “Een agent moet een probleemoplosser zijn. Wanneer u een track record en bewezen resultaten, dat onderscheidt u van de concurrentie.”
met een huis waarschijnlijk de grootste troef op uw persoonlijke balans, besparen op commissie kosten is een soort van als het kopen van een high performance Luxe auto, maar dan kiezen voor b-grade banden om het te rijden van de partij om een dollar te besparen.
waarom zou u uw financiële levensonderhoud — en deze langetermijninvestering die u hebt gemaakt-niet met de grootste zorg behandelen, tot aan de finish?