bij het bedienen van de huidige high-end netto miljardairdonor, kunt u verwachten dat ze een aantal vragen hebben voordat ze besluiten om te doneren. Jim Lintott, voorzitter en medeoprichter van Sterling Foundation Management sprak tijdens Wealthengine ‘ s Prosper Summit in 2019 om ons inzicht te geven in welke vragen deze miljardairs zouden kunnen stellen voordat ze besluiten om te doneren aan uw non-profitorganisatie.
naderende miljardairs vereisen veel voorbereiding. Je krijgt één kans om je zaak te maken en een sterke indruk te maken. Overwegen het gebruik van een executive coach om u te helpen klaar te maken voor uw vergadering.
Hoe kan ik een verschil maken?
een van de belangrijkste redenen waarom iemand zal overwegen om te doneren is om een verschil te maken. Het is niet voor hun ego verhoging, of belastingvoordelen, hoewel die prikkels bestaan. De meeste rijke donoren willen een verschil maken in de wereld en mensen echt helpen.
de donor kan wel of niet weten hoe hij een verschil wil maken. Ze komen naar jouw organisatie om te zien hoe hun donatie de wereld kan beïnvloeden.
Het is uw taak om potentiële donoren te ondersteunen door hen te helpen zien hoe ze een verschil kunnen maken, en hen te helpen realiseren waar hun passie ligt. Mensen hebben meestal een brandend verlangen om iets goeds te doen.
bij Jim ‘ s firma kwamen ze met een geweldige manier om mensen te helpen hun passie te vinden. Vaak weten de gezinnen niet wat ze willen doen. De familie wordt meegenomen naar een kamer waar 50 krantenkoppen te zien zijn die goede dingen aankondigen die kunnen gebeuren.
deze krantenkoppen worden gemaakt na overleg met elk gezin om hen en hun prioriteiten te leren kennen. Gezinnen worden gevraagd om 20-30 minuten te nemen en rond de kamer te lopen om de krantenkoppen te lezen. Dan, kies drie van hen die ze willen zien uitkomen.
Wat gebeurt er niet als je het geld niet krijgt?
deze vraag lijkt misschien eenvoudig op een oppervlakteniveau, maar het is belangrijk om voorbereid te zijn om deze vraag eerlijk en waarheidsgetrouw te beantwoorden. Dit is noodzakelijk voor uw miljardair donor om het belang van hun donatie te begrijpen.
stel casestudy ‘ s samen van projecten waaraan uw liefdadigheidsinstelling heeft gewerkt die positieve resultaten hebben opgeleverd en bereid u voor om deze aan uw potentiële miljardairdonors voor te leggen. Het doel is om duidelijk aan te tonen hoe hun geld kan helpen en waarom ze moeten doneren aan u. Jim Lintott deelde een inspirerend verhaal op de WealthEngine Summit, over een gezin met een 12-jarige dochter die aan epilepsie leed. De familie wilde een verschil maken in bewustzijn en onderzoek naar epilepsie.
het management van de Sterling Foundation kwam met drie projecten die het gezin moest overwegen. De familie koos uiteindelijk voor deelname aan alle drie.
Epilepsy.com
deze hulpbron is gemaakt om families te helpen begeleiden in hun epilepsietraject. Het is een geweldige eerste stap voor mensen die net ontdekt hebben dat hun kind epilepsie Heeft. In slechts drie korte jaren, epilepsy.com werd de grootste epilepsiegerelateerde website die informatie verspreidde en hielp een gemeenschap op te bouwen.
bron
Epilepsietherapieproject
Met grondig onderzoek heeft Jim ‘ s bedrijf ontdekt dat potentiële nieuwe behandelingen voor epilepsie niet tot fase twee trials behaalden. Het epilepsy therapy project werkte samen met de farmaceutische industrie om manieren te identificeren om drugs door het testproces te bewegen en vooruit te gaan. Zes jaar later werden 8 van de 12 geneesmiddelen in de epilepsiepijplijn gedreven door het epilepsietherapie-project.
Source
Epilepsy Study Consortium
een van de belangrijkste problemen die uit onderzoek naar voren kwamen, was het gebrek aan mensen die beschikbaar waren voor proeven. Het Epilepsy Study Consortium project hielp patiënten te vinden om zich aan te melden voor nieuwe geneesmiddelenproeven. Voor dit consortium duurde het jaren om een proces op gang te krijgen.
door de donatie van de familie creëerden ze een consortium van onderzoeksziekenhuizen in New York die potentiële kandidaten voor een proef in een bruikbare database hielden. Toen een nieuw onderzoek werd voorgesteld, konden ze het wervingsproces verkorten van 24 maanden tot 60 dagen. Nu zijn grote bedrijven bereid om zich te concentreren op epilepsie behandelingen omdat het pad gemakkelijker is.
stel je voor hoe de wereld er vandaag zou uitzien als deze familie niet had besloten om te doneren zodat deze organisaties konden worden opgericht. Hoeveel meer mensen zouden hebben geleden zonder de vrijgevigheid van deze familie? Dit is het type foto dat u moet schilderen voor uw potentiële miljardair donoren om de ernst van hun donatie te benadrukken.
wie kan mij deskundige hulp geven?
rijke mensen en miljardairdonors zoeken experts voor bijna alles, inclusief het verkrijgen van informatie over doneren. Als je het samenstellen van een voorstel, zorg ervoor om te laten zien hoe je dit met succes hebt gedaan voordat.
het is goed als je dit type project niet hebt gedaan. Zorg ervoor dat u laat zien hoe je gaat om nieuw talent te werven of hoe je gaat om jezelf te onderwijzen om de beste resultaten te bieden.
bereid antwoorden op deze drie vragen voor, zodat u klaar bent wanneer miljardairdonors vragen of u nog niet eerder aan een soortgelijk project hebt gewerkt:
-
- Hoe gaat u het deskundige talent vinden dat nodig is om dit project uit te voeren?
- Wat zijn uw eisen om ervoor te zorgen dat het nieuwe talent ervaring heeft?
- welke stappen gaat u ondernemen om ervoor te zorgen dat het project op tijd wordt voltooid?
Jim vertelt een komisch, maar opmerkelijk verhaal over hoe zijn bedrijf in staat was om hun cliënt te helpen een Universiteitsbibliotheek opnieuw te doen:
“onlangs kwam er een cliënt naar ons toe die geïnteresseerd was in het opnieuw doen van een Universiteitsbibliotheek. Ze waren door de school gegooid. We zochten de drie toonaangevende experts van het land op het gebied van technologie in bibliotheken, leren in bibliotheken en de toekomst van bibliotheken.”
Jim legt uit dat het vinden en contact opnemen van deze deskundigen werd gedaan door een 22-jarige in zijn bedrijf. De onderzoekskosten waren minimaal – ” twee salades en een sandwich.”De verzamelde informatie hielp de klant het potentieel te herkennen en het project volledig te hervormen.
hoe meten we resultaten?
praten is geweldig, maar uiteindelijk zal je potentiële miljardair donor vragen hoe je projectresultaten meet en bijhoudt. Maak eerst een proxy-meting. Als je niet kunt bepalen een aantal af te gaan van, je bent waarschijnlijk niet hard genoeg proberen.
gebruik tools zoals gecontroleerde resultaten van enquêtes of presentielijst en zoek naar verifieerbare metingen van derden. Dit is de sleutel tot het creëren van langdurige relaties.Jim ‘ s bedrijf ontwikkelde een programma in het three rivers Gebied van Nigeria om analfabetisme te bestrijden. Ze hadden het extra voordeel dat ze basis-Aidsonderwijs konden toevoegen als een van de vakken die gebruikt worden om mensen te leren lezen. Een overzicht van andere studies toonde aan dat als je Volwassenen kunt leren lezen, je analfabetisme in een gebied voor altijd kunt elimineren.
Dit is volkomen logisch omdat geen ouder die kan lezen zou toestaan dat hun kind analfabeet is. Door het meten van de alfabetiseringsgraad voor, tijdens en na de drie rivieren is de alfabetiseringsgraad in het gebied gestegen van 23% naar 85%. Dit is het soort informatie waar uw donateurs naar op zoek zijn.
welk type flexibiliteit kan Ik verwachten?
Gewoonlijk zal uw potentiële miljardair donor zich niet bekommeren om de nuances van uw organisatie, zoals of u een non-profit of voor winst bent. Ze willen gewoon een verschil maken. Potentiële miljardairdonors willen zeker weten dat je flexibel bent.
zoals Jim het zegt: “Je wilt een verschil maken. We moeten buiten onze eigen organisaties denken. Zijn er partners die we moeten opnemen? Moeten we investeren?”
Jim vertelt een ander verhaal om te vertellen hoeveel goede doelen werken aan de kwestie van het gebruik van houtskool voor het koken in Derde Wereld landen. Houtskool is een probleem omdat het slecht is voor je gezondheid.
het is echter niet zo eenvoudig als mensen gewoon voorzien van betere kookmaterialen, zoals vloeibaar aardgas. Het is noodzakelijk om de markt volledig te veranderen.
Als u in de derde wereld bent en verarmd bent, is het kopen van houtskool ter waarde van 30 cent de makkelijkste optie om kookbrandstof te vinden. Je kunt echter niet zomaar 30 cent vloeibaar aardgas kopen.
de kleinste beschikbare container is vijf gallons. Tenminste, zo was het vroeger.
nu is er een bedrijf dat de tank gratis zal leveren en gas verkoopt zoals het wordt gebruikt. Dit is een for-profit oplossing voor een knelpunt dat de non-profit wereld niet kon oplossen.
raak niet verstrikt in het herhalen van wat je eerder hebt gedaan. Denk buiten de doos om het probleem op te lossen.
flexibiliteit Planning
het andere deel van flexibel zijn met donaties is planning. Bijvoorbeeld, sommige depressie-Tijdperk gevers hebben de angst dat hun persoonlijke geld zal worden uitgeput. Ze willen helpen, maar ze zijn bang om failliet te gaan.
flexibel zijn met hoe u met hun geld omgaat, kan uw organisatie helpen geld te krijgen in de toekomst zonder mensen nu onder druk te zetten. Jim ‘ s bedrijf werkt vaak samen met klanten om een grote charitable rest trust (CRT) aan te maken.
door dit te doen worden alle donaties geoormerkt voor liefdadigheid. Donoren kunnen echter een beroep doen op het CRT als de omstandigheden dat vereisen. Het gebruik van een CRT stelt uw donor in staat om met vertrouwen te geven.
Hoe kan ik mijn familie erbij betrekken?
De meeste rijke families en miljardairdonors willen het geld generaties lang in de familie houden, maar ze willen hun kinderen niet simpelweg geld geven. In plaats daarvan willen ze die erfenissen op verantwoorde wijze geven om ervoor te zorgen dat het geld effectief wordt beheerd.
met een geschatte 30 biljoen dollar die zal worden doorgegeven van de babyboomer-generatie aan gen-Xers, die dan erfenissen zullen achterlaten voor millennials, overwegen families hoe ze de volgende generatie klaar zullen krijgen om met hun rijkdom om te gaan.
veel van Jim ‘ s klanten hebben ouders die hun kinderen vertellen: “waarom run je de stichting niet voordat je het bedrijf runt?”Deze praktijk heeft veel zin, want het maken van beslissingen is moeilijk. Het beoordelen van subsidies en het kiezen van de subsidies die het meest aansluiten bij de missie van de stichting is een uitstekende training voor zakelijke besluitvorming.
met een subsidie kunt u daadwerkelijk een beslissing nemen. En met de meeste subsidies, krijg je te zien of je beslissing de juiste was op basis van de resultaten. Dit geeft kinderen het vertrouwen dat ze nodig hebben om in de toekomst de juiste beslissingen te nemen wanneer ze de leiding hebben over het bedrijf.Jim legde uit dat hij gefascineerd was door een trend die hij herhaaldelijk heeft gezien in veel rijke families. De tweede generatie heeft de neiging om het moeilijk te vinden om de passie van hun leven te identificeren.
deze kinderen willen waarschijnlijk niet concurreren met het feit dat mama en papa economisch zo succesvol waren. Vele volgende generaties hebben ontdekt dat ze de passie van hun eigen leven kunnen vinden door filantropie.
bron
Jim vertelt nog een ander verhaal, Dit gaat over een gepassioneerd kind van een van hun rijke klanten. Het kind was erg bezorgd over de broers en zussen van kankerpatiënten.
De organisatie genaamd Sibs for Kids werd opgericht. Dit idee werd overgebracht naar een kinderziekenhuis, waar het concept werd uitgelegd en een overeenkomst werd gesloten om de nodige financiering voor de oprichting van de Stichting Familie te krijgen. In staat zijn om te zien hoe jongere generaties een passie vinden is een van de meer lonende voordelen die komen met het werken met uw donateurs om hen te helpen realiseren van de mate van het goede dat hun donaties kunnen doen.
welke belastingaftrek kan Ik verwachten?
zoals Jim al eerder zei, zijn belastingaftrek niet de belangrijkste reden waarom een rijke donor besluit te geven. Het is echter nog steeds een belangrijke vraag die u bereid moet zijn te beantwoorden tijdens uw eerste vergadering. Zorg ervoor om hen uit te leggen welke voordelen ze kunnen krijgen op basis van hoeveel ze doneren.
aan het eind van de dag is het belangrijk om te onthouden dat de rijken je willen helpen.
zoals Jim suggereert, ” leer ze kennen, en ik bedoel ze echt kennen. Ken hun achtergronden, ken hun voorkeuren en antipathieën, en wat hen echt motiveert. Kom te weten wat en waarom ze een verschil willen maken en help hen dat pad naar verandering te zien. Wees bereid om samen de wereld te veranderen. Jullie zullen allebei blij zijn dat je dat deed.”