uw merk is meer dan uw logo, naam of slogan — Het is de volledige ervaring die uw prospects en klanten hebben met uw bedrijf, product of dienst.
uw merkstrategie bepaalt waar u voor staat, een belofte die u doet en de persoonlijkheid die u overbrengt. En hoewel het uw logo, kleurenpalet en slogan bevat, zijn dat slechts creatieve elementen die uw merk overbrengen. In plaats daarvan, uw merk leeft in elke dag-tot-dag interactie die u hebt met uw markt:
- De beelden die u overbrengt
- de berichten die u aflevert op uw website, voorstellen en campagnes
- de manier waarop uw medewerkers communiceren met klanten
- de mening van een klant over u versus uw concurrentie
de waarde van het creëren van een gedefinieerde Brand Strategy
Branding is cruciaal voor producten en diensten die op grote consumentenmarkten worden verkocht. Het is ook belangrijk in B2B omdat het helpt u zich te onderscheiden van uw concurrentie. Uw merk strategie brengt uw concurrerende positionering tot leven, en werkt om u te positioneren als een bepaald “iets” in de geest van uw prospects en klanten.
opmerking: Bekijk onze toolkit voor merkstrategie-voor stapsgewijze begeleiding bij het ontwerpen van uw merkstrategie.
denk aan succesvolle consumentenmerken als Disney, Tiffany of Starbucks. Je weet waarschijnlijk wat elk merk vertegenwoordigt. Stel je nu voor dat je concurreert met een van deze bedrijven. Als je een aanzienlijk marktaandeel wilt veroveren, begin dan met een sterke merkstrategie of je komt misschien niet ver.
in uw branche kan er al dan niet een sterk B2B-merk zijn. Maar als je twee bedrijven tegen elkaar op zet, zal degene die iets waardevols vertegenwoordigt een gemakkelijkere tijd hebben om klanten te bereiken, te boeien, te sluiten en te behouden.
succesvolle branding creëert ook “brand equity” – de hoeveelheid geld die klanten bereid zijn te betalen alleen maar omdat het uw merk. Naast het genereren van inkomsten, merk equity maakt uw bedrijf zelf meer waarde op de lange termijn.
volgt uw bedrijf een bepaalde strategie voor uw merk? Onder welke zaak val jij?
| Best Case | neutraal geval | Worst Case |
|---|---|---|
| prospects en klanten weten precies wat u levert. Het is gemakkelijk om de dialoog te beginnen met nieuwe prospects, omdat ze snel begrijpen waar je voor staat.
U verkrijgt snel klanten omdat de ervaring van uw prospects met u alles ondersteunt wat u zegt. u kunt een premie in rekening brengen omdat uw markt weet waarom u beter bent en bereid is om ervoor te betalen. |
de markt heeft misschien geen consistente weergave of indruk van uw product en bedrijf, maar in het algemeen vindt u het positief.
U hebt niet veel nagedacht over branding omdat het niet per se relevant lijkt, maar u geeft toe dat u beter kunt communiceren met de markt. je helpt jezelf niet, maar je doet jezelf ook geen pijn. |
je hebt geen merkstrategie en dat is te zien. Het is moeilijker om te communiceren met prospects en hen te overtuigen om te kopen.
ze hebben geen indruk van uw product/dienst of waarom het beter is. wat u doet, wat u zegt en hoe u het zegt, Kan elkaar tegenspreken en uw vooruitzichten verwarren. concurrenten hebben doorgaans een gemakkelijkere tijd om klanten te verwerven. |
toegang tot gedetailleerde stap-voor-stap plannen in onze nieuwe marketing website.
Het is gratis om
Brand Strategy Key Concepts & Steps
voordat u begint met
voordat u aan uw merkstrategie begint, zorg ervoor dat u uw competitieve positioneringsstrategie hebt geïdentificeerd – uw merkstrategie zal deze tot leven brengen.
als u een merkstrategie hebt, zorg er dan voor dat deze zo effectief mogelijk is
- Poll uw klanten, werknemers en leveranciers door een merkaudit uit te voeren. Zijn hun indrukken in overeenstemming met uw strategie? Zo niet, werk aan de elementen die u kunt verbeteren.
Ontwikkel uw merk rond emotionele voordelen
- Toon de kenmerken en voordelen van uw product / dienst. Een functie is een kenmerk – een kleur, Een configuratie; een voordeel is wat die functie doet voor de klant.
- Bepaal welke voordelen het belangrijkst zijn voor elk van uw klantsegmenten.
- Identificeer welke voordelen emotioneel zijn-de krachtigste merkstrategieën maken gebruik van emoties, zelfs bij zakelijke kopers.
- Kijk naar de emotionele voordelen en zet ze neer op één ding dat uw klanten moeten denken als ze aan u denken. Dat is wat je merk moet vertegenwoordigen.
Definieer uw merkpersoonlijkheid, story and positioning statements
- denk aan uw merk als een persoon met een duidelijke persoonlijkheid. Beschrijf hem of haar, breng dan deze merkpersoonlijkheidskenmerken over in alles wat je doet en creëert.
- schrijf positioneringsverklaringen en een verhaal over uw merk; Gebruik deze brand messaging in uw bedrijfsmaterialen.
- kies kleuren, lettertypen en andere visuele elementen die overeenkomen met uw persoonlijkheid en creëer uw huisstijl.
- bepaal hoe uw werknemers zullen communiceren met prospects en klanten om de persoonlijkheid over te brengen en ervoor te zorgen dat uw merk “leeft” binnen uw bedrijf.
na merkstrategie
samen met uw competitieve positioneringsstrategie is uw merkstrategie de essentie van wat u vertegenwoordigt. Een geweldige merkstrategie helpt u effectiever te communiceren met uw markt, dus volg het in elke interactie die u hebt met uw prospects en klanten.
Als u zich afvraagt hoe u een geweldige merknaam kunt kiezen, voltooi dan uw geschreven merkstrategie voordat u het naamgevingsproces start. Aangezien uw naam is een uitbreiding van uw merk, het zal veel gemakkelijker zijn om de kwaliteit van uw naam keuzes te evalueren (in plaats van te beginnen met de naam) met het voltooid.
Bekijk onze uitgebreide tools voor het plannen van merkstrategieën als u advies wilt.