zodra u de werknemers van een bedrijf hebt doorzocht op LinkedIn, is het tijd om een beslisser binnen het bedrijf te vinden.
mensen die het gezag hebben over sponsoring kunnen de titel van talent zoeker, marketing manager, of iets dergelijks hebben.
nadat u denkt dat u een persoon hebt gevonden waarmee u verbinding wilt maken, kunt u ze snel zoeken op sociale media om te zien of ze een account hebben. Als ze dat doen, geweldig! Gooi ze een follow, of neem ze op in een lijst van invloedrijke individuen.
u hebt nu de mogelijkheid om direct te communiceren met iemand van dat bedrijf, en op zijn beurt, zet jezelf op de radar.
Side: dit betekent niet dat je de persoon met wie je een relatie probeert aan te gaan spam of stalken moet.
in feite is het belangrijkste wat je in gedachten moet houden wanneer je met iemand communiceert, dat je waarde aan hen moet geven. Je moet echte interactie hebben, niet alleen zelfpromotie of eindeloze spamming. Praat met ze alsof je met iemand praat in het dagelijks leven! Als ze een nieuw boek hebben dat uitkomt, koop het dan en stuur ze een foto nadat je klaar bent met lezen. Hebben ze een nieuw artikel? Lees het volledige ding zorgvuldig en laat een doordachte reactie of tweet gericht op hen. Dit soort dingen zal je veel sneller op de radar krijgen, simpelweg omdat niemand anders het goed doet.
het proces om jezelf op de radar van een individu te krijgen kan niet snel komen. Dit kan zelfs weken duren. Het is belangrijk om geduldig en oprecht te zijn in deze stap, of je komt over als opdringerig of gewoon in de behoefte aan iets van de persoon die je interactie met.
u zou kunnen denken,
” Waarom kan ik niet gewoon een e-mail sturen via het contactformulier van het bedrijf en er klaar mee zijn?”
hiervoor zijn een paar redenen:
1. De persoon die verantwoordelijk is voor het contactformulier heeft meestal niet de bevoegdheid om u een sponsoring te verlenen.
2. Je hebt meer kans om een reactie te krijgen van iemand die je kent en een relatie met.
3. Je hebt de mogelijkheid om specifieke besluitvormers binnen een bedrijf te richten om de wrijving van het doorgeven van uw vraag langs de commandostructuur te verminderen.
wanneer u probeert op de radar van een merk te komen, kunt u ook de creatieve route nemen!
een van mijn favoriete voorbeelden van een streamer die creatief Een sponsoring bereikt is Dr.Disrespect.op een dag vond Dr.Disrespect dat een sponsoring door Old Spice perfect zou passen bij zijn on-stream karakter en hem wat extra geld zou opleveren. Hij nam echter niet de traditionele route waar ik het eerder over had.in plaats daarvan promootte hij het merk on stream op een manier die zijn kijkers hilarisch zouden vinden, voordat hij zelfs gesponsord werd. Dr. Disrespect nam altijd korte pauzes om zichzelf te sprayen met Old Spice cologne en het merk te promoten, en dit was vermakelijk voor de kijkers!
door dit te doen, kwam hij op de radar van Old Spice, en wordt nu gesponsord door hen.
nu vertel ik je niet om een merkvrije promotie te geven. Ik zeg alleen dat het de moeite waard is om buiten de doos te denken.
zoek een manier om verbinding te maken.
als je eenmaal het gevoel hebt dat je op de radar bent gekomen van iemand bij het merk waarmee je interactie hebt gehad, is het tijd om een manier te vinden om individueel te verbinden.
nu, afhankelijk van het merk, hebben ze soms een sectie op hun website met een e-mail die je kunt verzenden als je gesponsord wilt worden.
Side: dit is niet hetzelfde als een traditioneel contactformulier. Dit is een e-mail formulier specifiek gewijd en beheerd door iemand die de bevoegdheid heeft om beslissingen te nemen of aanbevelingen door te geven aan iemand die dat kan.
als ze dat niet doen, kunt u altijd een gereedschap gebruiken zoals hunter.io om de e-mailadressen van belangrijke mensen in een bedrijf te vinden. Echter, wees duidelijk waar je hun e-mail van in uw inleiding bericht! Je wilt er niet griezelig uitzien.
bovendien, als je hebt gesproken met een hoger cijfer bij een bedrijf via sociale media, kunt u altijd vinden hun e-mailadres op sociale profielen, of zelfs gewoon bericht en vraag om het direct. Dit is veruit de beste manier om in contact te komen met iemand die meer kans heeft om op je te reageren, dus ik raad het het meest aan.
5. Stuur uw intro/voorstel.
Als u eenmaal verbinding hebt, is het tijd om een voorstel te versturen.
een voorstel is meestal een e-mail die uw eerste kennismaking is met een merk als streamer die zijn producten of diensten wil promoten.
voordat u uw voorstel schrijft, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat de persoon waarmee u een relatie hebt opgebouwd de bevoegdheid heeft om uw voorstel e-mail te accepteren of af te wijzen. Als u niet zeker bent, vraag het individu in een e-mail of ze de juiste persoon om te praten voor dit bedrijf, samen met een korte introductie van jezelf.
bij het schrijven van uw voorstel e-mail, is het belangrijk om vertrouwen te hebben in uw berichten, maar tegelijkertijd nederig en eerlijk. Er zijn een paar fouten die mensen maken bij het bereiken van merken, zorg ervoor om deze te vermijden:
1. Het merk vertellen wat het voor je zou betekenen als je gesponsord werd.
2. Liegen tegen een merk en hen vertellen dat je hun producten hebt gebruikt als je dat niet hebt gedaan (ze kunnen reageren met vragen die je niet kunt beantwoorden).
3. Te professioneel in de e-mail. Je wilt niet overkomen als een robot. Als er iets, merken gaan op zoek naar degenen met de beste persoonlijkheden.
nu we de fouten uit de weg hebben, zijn hier enkele dingen die u zeker in uw voorstel moet opnemen:
1. Maak duidelijk dat je gesponsord wilt worden door het bedrijf.
2. Identificeer de juiste marketing doelstellingen van het merk kan hebben. Proberen ze een gamer publiek te bereiken? Een duizendjarig publiek? Willen ze de verkoop van een nieuw product verhogen? Zijn ze op zoek naar meer social media volgers te krijgen? Doe onderzoek naar het bedrijf om deze dingen uit te zoeken.
3. Detail de waarde die uw stream kan bieden voor een sponsor. Dit is misschien wel het belangrijkste deel van het voorstel. Denk even na; wat is het dat je stroom groot maakt? Is het je sterke gemeenschapsband? Je hoge dagelijkse gemiddelde gelijktijdige kijker? Detail dit aan het merk, en hoe je denkt dat ze het in hun voordeel kunnen gebruiken.
4. Geef een korte beschrijving van uw doelgroep type.
5. Versterk de waarde die uw stream kan bieden aan het merk, en geef specifieke voorbeelden van hoe u van plan bent om het merk te promoten, en hoe de belangrijkste voordelen van uw stream zullen helpen om het product te promoten. (Ik weet het, Ik ben er klaar voor om dit te zeggen. Maar het is gewoon te belangrijk.)
Side: Het is een slim idee om uw werkelijke voorstel te schrijven in een word-document, en voeg het toe aan een korte e-mail waarin wordt uitgelegd waarom u in contact komt met het merk. Reden is? Deze dingen kunnen lang worden.
zodra u uw voorstel verstuurt, is het slechts een kwestie van wachten op een antwoord.
6. Werk de voorwaarden van de sponsoring uit.
als het je niet gelukt is om een reactie van een merk te krijgen, of als ze je aanbod weigerden, geen zorgen, Ga naar een ander merk, en zorg ervoor dat je in contact blijft met het merk van vroeger.
nochtans, als u een bevestiging kreeg dat zij met uw sponsoring vooruit zouden willen gaan, is dat groot! Het is tijd om over de voorwaarden te onderhandelen.
de voorwaarden van uw sponsoring omvatten een paar eenvoudige dingen: hoeveel u betaald gaat krijgen, hoe vaak het sponsoring gaat voorkomen, wanneer uw betaling gaat komen (zal het maandelijks, of een eenmalige overeenkomst, enz.).
Het is moeilijk voor mij om precies te zeggen wat in deze stap van het sponsoringsproces neer zal gaan. Het is echt anders voor iedereen. Soms kan dit gesprek een tijdje duren als je niet tevreden bent met de eerste aanbiedingen van een bedrijf, en soms ga je snel Akkoord en krijg de bal aan het rollen.
mijn beste advies voor iedereen die zich in deze positie bevindt: weet hoe je je stream correct kunt waarderen.
als je jezelf te kort doet, zul je er later spijt van krijgen. Echter, als je jezelf te hoog verkoopt, kun je de kans wegrijden.
zodra u met een reeks voorwaarden over uw sponsoring hebt ingestemd, bent u klaar om het contract te ondertekenen.
7. Teken uw Contract
Gewoonlijk, is de laatste stap alvorens werkelijk uw sponsoring te gaan en te voltooien een contract met het merk na het onderhandelen van uw voorwaarden te ondertekenen.
Het is heel belangrijk dat u dit contract goed doorleest.
u wilt er 100% zeker van zijn dat het merk geen stiekeme details heeft ingeslopen, of de informatie heeft gewijzigd die u in de laatste stap hebt afgesproken.
u kunt zich afvragen,
” Waarom moet ik een contract in de eerste plaats ondertekenen?”
Nou, je kunt nooit weten of een merk je daadwerkelijk gaat compenseren voor je harde werk.
sommige mensen in deze wereld zijn een beetje mager. En zonder een contract, heb je geen wettelijke verplichting om een betaling te krijgen zodra u uw einde van de deal hebt voltooid.
Het belangrijkste, zorg ervoor dat u geen van uw kanaalrechten opgeeft!
uw Twitch-kanaal en uw inhoud zijn alleen van u. Geef geen van de rechten die je hebt als streamer op.
zodra u uw contract hebt ondertekend, bent u klaar om te beginnen!