de huidige marktomstandigheden voor goederen of grondstoffen hebben zich ontwikkeld tot een mondiale markt. En om deze specifieke reden proberen merken voortdurend hun doelmarkten te verbreden. Als het gaat om het vergroten van het klantenbestand zijn er twee primaire aspecten om naar te kijken, marketing en distributie.
inhoudsopgave
definitie van distributiestrategie
distributiestrategie is een uitgebreid proces waarbij producten en diensten beschikbaar worden gesteld aan bedrijven en doelklanten voor gebruik.
merken hebben hun distributiekanalen al sinds mensenheugenis strategisch bepaald. Of het nu gaat om het vinden van rivierroutes in de Middeleeuwen of goedkope vrachtvluchten in de 21e eeuw, het minimaliseren van distributiekosten is een van de belangrijkste doelen van een distributiestrategie. Een goede distributiestrategie moet dus in wezen de volgende doelstellingen hebben.
- bewegingen van goederen
- beschikbaarheid van goederen
- bescherming van goederen
- kostenreductie
- klanttevredenheid
In dit artikel zullen we de verschillende distributiestrategieën bespreken die merken over de hele wereld toepassen om ervoor te zorgen dat ze kunnen voldoen aan de stijgende vraag van de huidige markt. Het proces houdt noodzakelijkerwijs in dat het product van de fabrikant naar de consument wordt vervoerd. En hoewel het eenvoudig klinkt, kunnen moderne distributiestrategieën vrij uitgebreid zijn om de kosten te verlagen en de winst te maximaliseren.
soorten distributiestrategieën met voorbeelden
dus, hier is een professioneel inzicht in de belangrijkste soorten distributiestrategieën die worden toegepast in de huidige markt.
strategie voor directe distributie
directe distributie is precies wat het klinkt,de fabrikant die rechtstreeks aan de consument verkoopt. Het kan een verkoopplatform zoals een e-commerce winkel, maar zolang de lengte van dedistributiekanaal minimaal is het proces zal worden beschouwd als een directdistributieproces.
moderne retailmerken zijn ook voorbeelden van directe distributiekanalen. Deze merken geven er de voorkeur aan om éénkanaalfabrikanten te hebben en hun eigen winkel op te zetten om hun producten te verkopen. Kledingmerken, fastfoodmerken, enz. maak gebruik van de directe distributiestrategie voor snelle toegang tot hun consumentenbestand.
indirecte distributiestrategie
wanneer de distributiekanaalketen lang is en verschillende stappen omvat, wordt het proces beschouwd als indirecte distributie.Als een merk een product creëert en het doorstuurt naar C&f specialisten, die het vervolgens naar een distributeur sturen, gevolgd door de detailhandelaar waar de klant het uiteindelijk koopt, wordt het proces aangeduid als indirecte distributie.
merken zoals Pepsi of Nestlé zijn goede voorbeelden van directe distributie. Deze merken maken gebruik van meerdere distributiekanalen, waaronder verschillende distributeurs en retailers, om hun producten over de hele wereld beschikbaar te maken.
intensieve distributiestrategie
soms is de categorisering van distributiestrategieën niet alleen gebaseerd op de grootte van het distributiekanaal, maar ook op de doelen en mogelijkheden ervan. Een dergelijke strategie is intensieve distributie. Dit is wanneer abrand probeert haar producten te duwen om maximale marktcapaciteiten en dekking zo veel mogelijk terrein.
huishoudelijke goederen of automerken maken gebruik van een intensieve distributiestrategie om ervoor te zorgen dat hun producten aan een zo groot mogelijk aantal consumenten worden aangeboden. Een dergelijke strategie kan een lang of kort distributiekanaal omvatten, afhankelijk van de behoeften van de doelmarkt.
exclusieve distributiestrategie
een merk hoeft zich niet altijd op zijn doelmarkt te begeven. Er zijn verschillende merken die zo ‘ n hoge merkwaarde dat havingexclusive regio-based showrooms dienen hun doel beter. Laten we bijvoorbeeld Mercedes nemen. Dit merk probeert niet in elke stad een outlet te hebben,maar alleen in bepaalde grote steden. Dit is een voorbeeld van een alleenverkoopstrategie.
dergelijke strategieën worden meestal gebruikt om ervoor te zorgen dat de merkwaarde een bepaalde standaard behoudt, ook al wordt het consumentenbestand kleiner. Exclusieve distributie strategieën worden gebruikt door merken als Luis VuittonStores met high-end producten en ook degenen die zich richten op de hogere economische klassen.
selectieve distributiestrategie
Er zijn merken die proberen zich op elke straathoek te plaatsen, en er zijn merken die een geselecteerd aantal verkooppunten in elke stad hebben. McDonalds, bijvoorbeeld, zal sport ten minste 8-10 verkooppunten in elke grote stad. Overwegende dat een premium kledingmerk zoals Gucci of Versace misschien 3-5 verkooppunten bij premium winkelcentra zal hebben. Dit proces staat bekend als selectieve distributie.
eens te meer wordt een dergelijke distributiestrategie niet gecategoriseerd op basis van de lengte van het distributiekanaal, maar eerder op basis van de marketingstrategie. Premiummerken realiseren zich dat hun producten hoogstwaarschijnlijk niet op bepaalde locaties worden gekocht en dus plaatsen ze hun distributiekanalen in bepaalde gebieden.
Dit zijn de vijf belangrijkste distributiestrategieën die door bedrijven en merken worden gebruikt om hun toeleveringsketen op te bouwen. Het creëren van een veilige en goed functionerende supply chain is een van de meest cruciale factoren voor elk merk dat wil slagen, en daarom is het selecteren van de juiste distributiestrategie van immense noodzaak.
afbeelding door Hessel Visser