de voors en tegens van het gebruik van een commercieel vastgoedmakelaar

Iedereen wil een dollar besparen, en als hard werken en doorzettingsvermogen een paar duizend van de kosten van een vastgoeddeal kunnen drukken, zijn velen van ons geneigd om het alleen te doen. Maar is het de moeite waard om te ziften door vele aanbiedingen in het doelgebied en pak voor agressieve onderhandelingen zonder gebruik te maken van een commerciële makelaar? Dit artikel onderzoekt de voor-en nadelen van het vinden van uw eigen kantoorruimte versus het gebruik van expertise van een makelaar.

potentiële kostenbesparingen

onwil om de makelaar Commissie te betalen is een van de belangrijkste redenen dat bedrijven ervoor kiezen om af te zien van het gebruik van een huurder agent. Toch hoeven bedrijven zelden uit eigen zak voor deze commissie te betalen. De verhuurder budgetten een 4% tot 6% commissie voor de notering agent, die wordt gesplitst met de huurder makelaar na voltooiing van de huurovereenkomst. De splitsing is meestal 50/50, maar kan zo laag zijn als 90/10 in het voordeel van de listing agent. In het algemeen kost de Commissie van de makelaar het bedrijf niets.

andere kostenbesparingen worden verkregen door de marktkennis van de makelaar, de toegang tot bevoorrechte informatie en de vaardigheid en ervaring bij onderhandelingen. Een ondernemer kan met succes navigeren het proces, maar misschien missen belangrijke marktinformatie een makelaar zou kunnen leveren dat de winst zou maximaliseren als het bedrijf uitbreidt. Hij of zij misschien niet herkennen potentiële onderhandelingen items die hen zou besparen honderden of duizenden dollars in de loop van de huurovereenkomst. Het hebben van een agent die uw belangen vertegenwoordigt kan vertalen in geld in de zak van uw bedrijf.

aan de negatieve kant zijn er gevallen waarin de makelaar van de huurder niet betaald wordt via de verhuurder, zoals in het geval van het vinden van de perfecte woning die nog niet bij een agent was vermeld. Het bedrijf zou dan verantwoordelijk zijn voor enkele duizenden dollars van de Commissie van een makelaar op de top van alle andere kosten in verband met leasing kantoor onroerend goed. Huurders zullen willen specificeren in hun makelaar contract hoe vergoedingen zullen worden betaald om dit te voorkomen, en om clausules die makelaar commissies uit te breiden in de tijd te vermijden, of claim rechten op commissies bij leasevernieuwing.

wie let er op uw rug?

beursgenoteerde agenten zijn verplicht de belangen van de verhuurder te beschermen. Als bedrijfsmanagers alleen met notering agenten werkt, moeten ze vertrouwen op hun eigen verstand om de belangen van het bedrijf te beschermen. Dit creëert een beslist nadeel aan de onderhandelingstafel, omdat alleen de verhuurder wordt vertegenwoordigd door professionals die bekend zijn met het proces.

een tenant agent zal werken voor de belangen van uw bedrijf in elke fase van het proces. Ze kunnen meer belangeloos zoeken naar woningen vermeld met veel makelaardijen, en kan rekening houden met de situatie en behoeften van uw bedrijf, in plaats van te werken om een gebouw te vullen tegen de beste prijs voor de verhuurder.

alleen werken met listing agents kan ook de eigenschappen beperken die u wordt getoond. Zij zullen gemotiveerd zijn om u te sturen naar de eigenschappen van hun eigen Agentschap om de maximale Commissie te ontvangen(vooral omdat je attent genoeg was om niet een agent mee te nemen met wie het te delen). Aan de andere kant, huurder makelaars hebben ook de motivatie om hun klanten te sturen naar die eigenschappen waar de Commissie is het hoogste voor hen-vergeet niet dat er een aantal gebouwen waar de Commissie split is niet 50/50.

de waarde van tijd

zonder makelaar, de lijst met beschikbare eigenschappen en hun gunstige eigenschappen ten opzichte van de beste marktlocatie van uw bedrijf kan overweldigend lijken. De makelaar brengt ervaring en een solide begrip van de markten in uw grootstedelijk gebied, en kan helpen winnow out kantoorruimte die niet ideaal is voor wat je doet.

naast het vermijden van de zware investering van tijd alleen maar om het pand te vinden, tijdbesparingen kunnen worden gerealiseerd als de deal vordert, in het organiseren van inspecties, onderhandelen en opnieuw onderhandelen voorwaarden, het invullen van veel papierwerk, en het maken van aanbiedingen. Omdat de makelaar ervaring en verbindingen heeft, kan de zoektocht naar een woning, evenals de voltooiing van alle voorwaardelijke stappen om de ondertekening van de huurovereenkomst worden gestroomlijnd.

Er is een con met het tijdselement van het gebruik van een commercieel vastgoedmakelaar. Je agent krijgt pas betaald als de deal is getekend. Dit kan hem of haar motiveren om het proces te haasten, zonder volledige rekening te houden met de behoeften van uw bedrijf. Huurders moeten zich bewust zijn van dit feit om aan te dringen op het verplaatsen van de deal langs op de snelheid die het beste is voor hun bedrijven. de kennis van de markt voor commercieel onroerend goed biedt een voordeel

vastgoedmakelaars zijn trots op het kennen van de lokale markt en kunnen bedrijven helpen om de meest potentieel winstgevende plekken voor hun specifieke soort activiteiten te vinden. Een luxe kleding retail bedrijf zou beter in staat zijn om locaties waar hun soort merchandise wordt gezocht lokaliseren, en tik op de gegevens van de makelaar te voet verkeer en detailhandel in bepaalde gebieden.

Makelaars weten vaak direct welke gebouwen beschikbaar zijn, plus eventuele beperkingen, zonering en voorgestelde ontwikkeling waarvan de eigenaar van het bedrijf misschien niet op de hoogte is. Ze zijn bekend met gebieden, trends, en zelfs lokale ondernemers en verhuurders-alle informatie die een rand aan de klant in zijn of haar zoektocht naar kantoorruimte.

Brokerages besteden ook duizenden aan eigen rapporten over marktgegevens over verkoop en leasing, inclusief verkeerstellingen, demografische gegevens en vergelijkbare leasing en verkoop. Ze zijn vaak op de hoogte van aanbiedingen die niet beschikbaar zijn voor het publiek, zoals kantoorruimte die beschikbaar moet worden gesteld.

onderhandelingen over commercieel onroerend goed

succesvolle onderhandelingen kunnen stressvol zijn. Een commerciële makelaar onderhandelt voor de kost, en kan een buffer tussen de soms rotsachtige proces en de klant. Onderhandelingen kunnen complex zijn, en het is nuttig om een advocaat aan uw kant die verborgen kosten of winst centra voor de verhuurder kan spotten.

Leases zijn juridische documenten, die niemand graag leest–ze zijn verwarrend en vol jargon dat vaak de Betekenis verduistert. Een goede makelaar kan lezen en interpreteren van deze juridische documenten, en helpen onderhandelen leaseclausules die schadelijk kunnen zijn voor de klant. aan de andere kant, makelaars hebben een interne financiële motivatie voor uw lease duurder en uw lease termijn langer, als hun commissie zal verbeteren als het totale lease bedrag stijgt. Dit creëert een belangenconflict voor uw makelaar, die verplicht is om uw belangen te beschermen, en hogere huur is niet onder hen.

aan commercieel vastgoedmakelaar of niet aan makelaar?

het hebben van een ervaren advocaat op het gebied van commerciële leasing kan alleen in het voordeel van een bedrijf zijn, maar huurders moeten zich bewust zijn van en waakzaam zijn over de inherente belangenconflicten in het proces. Terwijl de makelaar brengt een groot deel aan de tafel, hij of zij heeft ook krachtige marktmotieven om 1) u te sturen naar woningen waar de Commissie is beter, 2) haasten u door het proces, en 3) onderhandelen over een deal met hogere huur en een langere termijn dan is in uw belang.

sommige van deze negatieve prikkels kunnen worden gemodereerd in uw contract met de makelaar. In plaats van het betalen door Commissie, kan het bedrijf een vaste vergoeding voor de inspanningen van de makelaar te bieden, ongeacht of een ruimte wordt gevonden; of een uurtarief gecrediteerd in de richting van een succes bonus als een lease wordt ondertekend.

indien deze contractuele aanpassingen niet haalbaar of wenselijk zijn, zal het een bedrijf helpen deze belangenconflicten te identificeren door alleen kennis te nemen van deze belangenconflicten. Aangezien de waarde van het gebruik van een agent opweegt tegen de potentiële problemen, kunnen huurders ervoor kiezen om er een te gebruiken en hun ogen open te houden voor belangenconflicten. Op het einde, het antwoord op ” wie let er op mij?”is de man in de spiegel.