Wat Is Behavioral Economics?
gedragseconomie is de studie van de psychologie in relatie tot de economische besluitvormingsprocessen van individuen en instellingen. De twee belangrijkste vragen op dit gebied zijn:
1. Zijn economen ‘ s veronderstellingen van nut of winstmaximalisatie goede benaderingen van het gedrag van echte mensen?
2. Maximaliseren individuen subjectieve verwachte nut?
gedragseconomie is vaak gerelateerd aan normatieve economie.
inzicht in gedragseconomie
in een ideale wereld zouden mensen altijd optimale beslissingen nemen die hen de grootste voordelen en tevredenheid bieden. In de economie, rationele keuze theorie stelt dat wanneer mensen worden gepresenteerd met verschillende opties in de omstandigheden van schaarste, ze zouden kiezen voor de optie die hun individuele tevredenheid maximaliseert. Deze theorie gaat ervan uit dat mensen, gezien hun voorkeuren en beperkingen, in staat zijn om rationele beslissingen te nemen door de kosten en baten van elke beschikbare optie effectief af te wegen. De uiteindelijke beslissing zal de beste keuze voor het individu zijn. De rationele persoon heeft zelfbeheersing en is onbeweeglijk door emoties en externe factoren en weet dus wat het beste voor zichzelf is. Helaas verklaart behavioral economics dat mensen niet rationeel zijn en niet in staat zijn om goede beslissingen te nemen.gedragseconomie gebruikt psychologie en economie om te onderzoeken waarom mensen soms irrationele beslissingen nemen en waarom en hoe hun gedrag niet de voorspellingen van economische modellen volgt. Beslissingen zoals hoeveel te betalen voor een kopje koffie, of naar de graduate school te gaan, of een gezonde levensstijl na te streven, hoeveel bij te dragen aan pensioen, enz. zijn het soort beslissingen dat de meeste mensen maken op een bepaald punt in hun leven. Behavioral economics probeert te verklaren waarom een individu besloot te kiezen voor keuze A, in plaats van keuze B. Omdat mensen emotionele en gemakkelijk afgeleid wezens zijn, nemen ze beslissingen die niet in hun eigen belang zijn. Bijvoorbeeld, volgens de rationele keuze theorie, als Charles wil om gewicht te verliezen en is uitgerust met informatie over het aantal calorieën beschikbaar in elk eetbaar product, zal hij alleen kiezen voor de voedingsmiddelen met minimale calorieën. Behavioral economics stelt dat zelfs als Charles wil om gewicht te verliezen en zet zijn geest op het eten van gezond voedsel in de toekomst, zijn eindgedrag zal worden onderworpen aan cognitieve vooringenomenheid, emoties, en sociale invloeden. Als een reclame op TV adverteert een merk van ijs tegen een aantrekkelijke prijs en citeert dat alle mensen nodig hebben 2,000 calorieën per dag om effectief te functioneren immers, de watertanden ijs beeld, prijs, en schijnbaar geldige statistieken kan leiden Charles te vallen in de zoete verleiding en vallen van de gewichtsverlies bandwagon, waaruit blijkt zijn gebrek aan zelfbeheersing.
toepassingen
een toepassing van gedragseconomie is heuristiek, dat is het gebruik van vuistregels of mentale snelkoppelingen om een snelle beslissing te nemen. Echter, wanneer de gemaakte beslissing leidt tot fouten, heuristiek kan leiden tot cognitieve vooringenomenheid. Behavioral game theory, een opkomende klasse van speltheorie, kan ook worden toegepast op gedragseconomie als speltheorie loopt experimenten en analyseert de beslissingen van mensen om irrationele keuzes te maken. Een ander gebied waarin gedragseconomie kan worden toegepast is behavioral finance, die probeert uit te leggen waarom beleggers overhaaste beslissingen nemen bij de handel in de kapitaalmarkten.
bedrijven integreren steeds meer gedragseconomie om de verkoop van hun producten te verhogen. In 2007 werd de prijs van de 8GB iPhone geïntroduceerd voor $ 600 en snel verlaagd tot $ 400. Wat als de intrinsieke waarde van de telefoon $400 was? Als Apple introduceerde de telefoon voor $ 400, de eerste reactie op de prijs in de smartphone markt zou negatief zijn geweest als de telefoon zou kunnen worden gedacht te duur te zijn. Maar door de invoering van de telefoon tegen een hogere prijs en het terugbrengen naar $ 400, consumenten geloofden dat ze kregen een vrij goede deal en de verkoop steeg voor Apple. Denk ook aan een zeepfabrikant die dezelfde zeep produceert maar ze in twee verschillende verpakkingen op de markt brengt om meerdere doelgroepen aan te spreken. Het ene pakket adverteert de zeep voor alle zeep gebruikers, het andere voor consumenten met een gevoelige huid. Deze laatste zou het product niet hebben gekocht als in de verpakking niet was vermeld dat de zeep bestemd was voor de gevoelige huid. Ze kiezen voor de zeep met het label gevoelige huid, ook al is het precies hetzelfde product in de algemene verpakking.naarmate bedrijven beginnen te begrijpen dat hun consumenten irrationeel zijn, kan een effectieve manier om gedragseconomie te verankeren in het besluitvormingsbeleid van de onderneming dat betrekking heeft op haar interne en externe stakeholders, de moeite waard blijken te zijn als het goed wordt gedaan.belangrijke personen in de studie van gedragseconomie zijn Nobelprijswinnaars Gary Becker (motives, consumer mistakes; 1992), Herbert Simon (bounded rationality; 1978), Daniel Kahneman (illusion of validity, anchoring bias; 2002) en George Akerlof (procrastination; 2001).