elk verkooppresentatie is verschillend, van product tot product, van bedrijf tot bedrijf en van prospect tot prospect. Echter, ze hebben allemaal een aantal eigenschappen gemeen. Ze moeten informatief, overtuigend, goed gestructureerd en met een goed ontwerp zijn.
voordat we ingaan op Meer details laten we onthouden wat precies is een verkooppresentatie:
formele en vooraf afgesproken vergadering, meestal op de plaats van een klant (of op een neutrale locatie, zoals een hotel) waar een verkoper of een verkoopteam gedetailleerde informatie (vaak inclusief live demonstratie) over een product of productlijn presenteert.
volgens Business Dictionary
na het onderzoeken van enkele van de beste verkooppresentaties en het zelf ontwerpen van een paar zijn dit de 10 dia ‘ s die een must zijn.
- Omslag slide
- Build-up ( context) en de mega – trends )
- Het probleem van uw prospects worden geconfronteerd
- Tekortkomingen van de huidige oplossingen
- Potentiële nieuwe oplossing (zonder de naam van jou)
- De waarde propositie
- Het Product dat u aanbiedt
- Voordelen die ze krijgen
- Ervaringen, voorbeelden en social proof
- aanroep tot actie
een stellaire cover slide
mensen zijn zo ongeduldig deze dagen, de aandachtsspanne wordt steeds lager en je zit in een kamer waar misschien niemand je kent. Maak een eerste indruk die duurt, krijgen hun aandacht vanaf het begin en niet loslaten.
wees niet bang om brutaler en zichtbaarder te worden op je cover. We gaan meestal voor levendige, hoge resolutie beelden met verschillende behandelingen (bijvoorbeeld, het toevoegen van een beetje 3D aan het door het integreren van beeld delen met tekst)
voor de hersenen om te onthouden, moeten presentatoren afwijken van een patroon op een significante manier.
Carmen Simon, medeoprichter van Rexi Media
opbouw/een krachtig verhaal over context en mega trends
volgens HubSpot zijn de meest succesvolle presentaties 65% verhalen. Dat komt omdat we meer geneigd zijn om een verhaal te herinneren dan cijfers of statistieken. Breng je publiek op het pad dat je voor hen bouwt.
geef context aan uw presentatie door te praten over de algemene trends van de markt. Zo zorgt u ervoor dat iedereen het eens is over de huidige situatie. De goudzoekers krijgen een gevoel van controle en zal hen aanmoedigen om te praten over hoe deze trends van invloed zijn op hun positie, wat zijn hun strijd en welke kansen ze zoeken in de markt.
u moet zich realiseren dat binnen 30 seconden 35 procent van de mensen heeft besloten dat ze u niet mogen. Je hebt een goede 30 seconden opener nodig om hun aandacht te trekken. Overbelast het niet met te veel dia ‘ s of woorden. Weven in persoonlijke verhalen en een gevoel voor humor (als je er een hebt), en zijn boeiende. Mijn primaire doel in het openbaar spreken is om te motiveren, dus ik kom er sterk uit en hebben veel plezier!
Adam DeGraide/CEO en oprichter, verbaas
het probleem waarmee uw prospects worden geconfronteerd
voordat u naar de vergadering gaat, hebt u al uw huiswerk over de prospects gedaan en dit is het moment om het te gebruiken. Laat ze zien wat je weet over hen, terwijl de invoering van het probleem dat uw product/dienst pakt. Leg uit waarom dit een probleem voor hen is en waarom de huidige pogingen niet zullen helpen het probleem op te lossen.
eerst moet u begrijpen wat hen motiveert om een discussie te voeren, waardoor u hun pijnen kunt identificeren en presenteren hoe uw aanbod hun pijnen oplost. Alles wat aan een prospect wordt gepresenteerd, moet worden gebaseerd op de waarde voor hen specifiek.
Bradley Davies, business development at Cognism.
redenen probleem blijft onopgelost/tekortkomingen van huidige oplossingen
voortbouwend op de trends die u zojuist hebt gepresenteerd, introduceer de problemen die deze trends met zich meebrengen. Praat vanuit het standpunt van de klant, wat zijn de problemen waarmee ze worden geconfronteerd en hoe het voor hen voelt.
zonder uw product ter sprake te brengen, leg uit welke oplossingen er voor het probleem bestaan en waarom ze niet volledig voldoen.
de potentiële nieuwe oplossing
na het presenteren van de tekortkomingen van de huidige oplossingen stap je in met de ideale oplossing. Het is nog niet uw product/dienst, maar de meest wenselijke manier om het probleem op te lossen, een manier die moeilijk te bereiken is zonder hulp.
uw goudzoekers zouden moeten begrijpen wat hun leven zou zijn als ze deze ongelooflijke oplossing hadden die u beschreef.
Verbeter uw sales presentaties door te spreken over de #1 uitdaging waar uw prospects voor staan, met behulp van de taal die ze gebruiken om die uitdaging te beschrijven. Wanneer u dit doet, uw prospects zal ” get it.”Nog belangrijker, ze zullen denken dat je “get it”ook.
Wendy Weiss, voorzitter van ColdCallingResults.com
de waardepropositie
indien uw product/dienst geavanceerde innovatie is, moet u zich onderscheiden van uw concurrenten. Hoe laat je dat aan je goudzoekers zien? Met behulp van uw value proposition.
de waardepropositie is niet alleen productgericht, maar laat ook zien wat uw bedrijf staat en hoe u, als entiteit, uw publiek kunt helpen. Houd het kort, want dit is niet de schijnwerpers van uw presentatie, het is een ander belangrijk punt in uw verhaal.
het Product dat u aanbiedt
is nu het moment om de held van uw verhaal te onthullen. Toon ze uw product, hoe het eruit ziet, wat zijn de functies, wat het doet, maar nog belangrijker vertel ze wat het voor hen doet. Focus op hoe dit hun probleem kan helpen.
voordelen die zij kunnen krijgen
na het presenteren van uw oplossing kunt u de voordelen die uw prospectors hebben door het te gebruiken. Schetst de grotere voordelen en waarom zou dat van nut zijn voor hen.
schilder het beeld van het resultaat dat de klanten hebben na het gebruik van uw product/dienst, wat zijn hun winsten en wat is de waarde die u brengt.
naar welke soorten bedrijven kijken ze? Welk model / criteria / triggers gebruiken ze om te beoordelen of een project succesvol zal zijn of niet? Als je niet een gevoel van hun standpunten, uw kans op het maken van de toonhoogte goed gaan is meer willekeurig. Het kan gebeuren dat u de juiste punten benadrukt die het belang van een investeerder prikkelen, maar u moet uw financiering niet aan het toeval overlaten.
Reid Hoffman, medeoprichter van LinkedIn
ervaringen, voorbeelden en sociaal bewijs
tijdens de presentatie creëerde u de relatie tussen u en de prospectors en nu plaatst u uzelf in de positie van een vertrouwde adviseur, niet alleen een verkoper. Dus nu maken ze begrijpen hoe uw product / dienst hun bedrijf zou kunnen verbeteren.
als je een fysiek product hebt is dit het moment om het daadwerkelijk in hun handen te leggen. Als wat je presenteert is een dienst proberen om hen te laten ervaren. Andere krachtige tools zijn succesverhalen en case histories van bedrijven die al gebruik hebben gemaakt van uw oplossing.
u moet verschijnen met case studies, ideeën en onderzoek. Uw klanten hebben geen tijd voor behoeftebeoordelingen en honderden vragen.
Ryan Dohrn, Sales coach en keynote speaker
aanroep tot actie
beëindig uw presentatie met een samenvatting van het deck dat leidt tot een clear oproep tot actie. Dit is wat je publiek zal onthouden, wat is de volgende stap die ze moeten nemen.
ontwerp uw dia op een eenvoudige en krachtige manier om dit hoofdstuk van het verhaal te beëindigen.
het belangrijkste in een presentatie is ervoor te zorgen dat je het bericht goed krijgt. Het hebben van een duidelijke boodschap voor uw publiek is essentieel voor het bereiken van succes.
Jessica Pyne, Marketing Communications Assistant bij M62 visualcommunications
