når du serverer dagens high-end net worth billionaire donor, kan du forvente at de skal ha noen spørsmål før de bestemmer seg for å donere. Jim Lintott, styreformann og medstifter Av Sterling Foundation Management, snakket på Wealthengines Prosper Summit i 2019 for å gi oss innsikt i hvilke spørsmål disse milliardærer kan spørre før de bestemmer seg for å donere til din ideelle organisasjon.
Nærmer milliardærer krever mye forberedelse. Du får ett skudd for å gjøre saken din og skape et sterkt inntrykk. Vurderer å bruke en executive coach for å hjelpe deg med å bli klar for møtet.
Hvordan Kan jeg Gjøre En Forskjell?
en av hovedgrunnene til at noen vil vurdere å donere er å gjøre en forskjell. Det er ikke for deres ego ekstrautstyr, eller skattefordeler, selv om disse insentiver eksisterer. De fleste velstående givere ønsker å gjøre en forskjell i verden og virkelig hjelpe folk.
giveren kan eller ikke vet hvordan de ønsker å gjøre en forskjell. De kommer til din organisasjon for å se hvordan deres donasjon kan påvirke verden. Det er din jobb å støtte potensielle givere ved å hjelpe dem med å se hvordan de kan gjøre en forskjell, og hjelpe dem med å innse hvor deres lidenskap ligger. Folk har vanligvis et brennende ønske om å gjøre noe godt. På Jims firma kom De opp med en fin måte å hjelpe folk med å finne sin lidenskap. Ofte er familiene som kommer inn, ikke sikre på hva de vil gjøre. Familien er tatt inn i et rom hvor 50 overskrifter er utstilt varslet gode ting som kan skje.
disse overskriftene opprettes etter samråd med hver familie for å bli kjent med dem og deres prioriteringer. Familier blir bedt om å ta 20-30 minutter og gå rundt i rommet for å lese overskriftene. Deretter velger tre av dem de ønsker å se gå i oppfyllelse.
Hva Vil Ikke Skje hvis Du Ikke Får Pengene?
Dette spørsmålet kan virke enkelt på overflatenivå, men det er viktig å være forberedt på å svare på dette spørsmålet ærlig og sannferdig. Dette er nødvendig for din milliardær donor å forstå betydningen av deres donasjon.
Sett sammen casestudier av prosjekter din veldedighet har jobbet med som ga positive resultater og forberede seg på å presentere dem til dine potensielle milliardærgivere. Målet er å tydelig demonstrere hvordan pengene deres kan hjelpe og hvorfor de skal donere til deg. Jim Lintott delte en inspirerende historie på WealthEngine Summit, om en familie som er 12 år gammel datter led av epilepsi. Familien ønsket å gjøre en forskjell i bevissthet og forskning på epilepsi.
Sterling Foundation Ledelsen kom opp med tre prosjekter for familien å vurdere. Familien endte opp med å velge å delta i alle tre.
Epilepsy.com
denne ressursen ble opprettet for å hjelpe familier i deres epilepsi reise. Det er et flott første skritt for folk som nettopp fant ut at deres barn har epilepsi. På bare tre korte år, epilepsy.com ble den største epilepsi-relaterte nettsiden som distribuerte informasjon og bidro til å bygge et fellesskap.
Kilde
Epilepsi Terapi Prosjekt
Med grundig forskning, Jim firma funnet at potensielle nye kurer for epilepsi ikke var å gjøre det til fase to studier. Epilepsy therapy project jobbet med farmasøytisk industri for å identifisere måter å flytte medisiner gjennom testprosessen og gå videre. Seks år senere ble 8 av de 12 legemidlene i epilepsir-rørledningen drevet av epilepsy therapy project.
Kilde
Epilepsy Study Consortium
en av de store problemene identifisert gjennom forskning var mangelen på mennesker tilgjengelig for forsøk. Epilepsy Study Consortium project bidro til å finne pasienter til å registrere seg for nye legemiddelforsøk. Før dette konsortiet tok det år å få en rettssak i gang. gjennom familiens donasjon opprettet de et konsortium av forskningssykehus I New York som holdt potensielle kandidater til prøve i en brukbar database. Da en ny prøve ble foreslått, kunne de forkorte rekrutteringsprosessen fra 24 måneder til 60 dager. Nå er store selskaper villige til å fokusere på epilepsibehandlinger fordi banen er lettere.
Tenk deg hvordan verden ville se ut i dag hvis denne familien ikke hadde bestemt seg for å donere slik at disse organisasjonene kunne opprettes. Hvor mange flere mennesker ville ha lidd uten denne familiens generøsitet? Dette er typen bilde du må male for dine potensielle milliardærgivere for å understreke alvoret av deres donasjon.
Hvem Kan Gi Meg Eksperthjelp?
Velstående mennesker og milliardærer givere oppsøke eksperter for nesten alt, inkludert å få informasjon om å donere. Hvis du setter sammen et forslag, sørg for å vise hvordan du har gjort dette før.
Det er greit hvis du ikke har gjort denne typen prosjekt. Sørg for å vise hvordan du skal rekruttere nye talenter eller hvordan du skal utdanne deg selv for å gi de beste resultatene.Forbered svar på disse tre spørsmålene, slik at du er klar når milliardærgivere spør om du ikke har jobbet med et lignende prosjekt før:
-
- Hvordan har du tenkt å finne ekspert talent som trengs for å gjennomføre dette prosjektet?
- Hva er dine krav for å sikre at det nye talentet har erfaring?
- Hvilke skritt skal du ta for å sikre at prosjektet blir fullført i tide?Jim forteller en komisk, men likevel bemerkelsesverdig historie om hvordan firmaet hans var i stand til å hjelpe klienten med å gjøre om et universitetsbibliotek: «Nylig hadde vi en klient kommet til oss som var interessert i å gjøre om et universitetsbibliotek. De hadde blitt kastet av skolen. Vi oppsøkte landets tre ledende eksperter på teknologi i biblioteker, læring i biblioteker og bibliotekets fremtid.»Jim forklarer At å finne og kontakte disse ekspertene ble gjort av en 22-åring i firmaet hans. Forskningskostnader var minimal- » to salater og en sandwich.»Den innsamlede informasjonen hjalp klienten til å gjenkjenne potensialet og fullstendig omformet prosjektet .
Hvordan Måler Vi Resultater?
Snakk er flott, men til slutt vil din potensielle milliardærgiver spørre hvordan du måler og sporer prosjektresultater. Først oppretter du en proxy-måling. Hvis du ikke kan bestemme et tall for å gå ut av, er du mest sannsynlig ikke prøver hardt nok.
Bruk verktøy som reviderte spørreundersøkelser eller deltakelsesoppføringer, og søk etter verifiserbare målinger fra tredjeparter. Dette er nøkkelen til å skape langsiktige relasjoner.Jims selskap utviklet et program i three rivers – Området I Nigeria for å bekjempe analfabetisme. De hadde den ekstra fordelen av Å kunne legge Til Grunnleggende Aids-Utdanning som et av fagene som ble brukt til å lære folk å lese. En gjennomgang av andre studier viste at hvis du kan lære voksne å lese, kan du eliminere analfabetisme i et område for alltid. Dette gir perfekt mening fordi ingen foreldre som vet hvordan de skal lese, ville tillate at barnet deres var analfabeter. Ved å måle før, under og etter flyttet leseferdighetene i three rivers-området fra 23% til 85%. Dette er typen informasjon dine givere leter etter.
Hva Slags Fleksibilitet Kan Jeg Forvente?
vanligvis vil din potensielle milliardærgiver ikke bry seg om nyansene i organisasjonen din, for eksempel om du er en ideell eller for profitt. De ønsker bare å gjøre en forskjell. Potensielle milliardærer givere vil ønske å sørge for at du kommer til å være fleksibel.Som Jim sier Det ,» du ønsker å gjøre en forskjell. Vi må tenke utenfor våre egne organisasjoner. Er det partnere vi bør inkludere? Er det investeringer vi bør gjøre?»Jim forteller en annen historie for å fortelle hvor mange veldedige organisasjoner som jobber med spørsmålet om å bruke kull til matlaging i tredjelandes land. Kull er en bekymring fordi det er dårlig for helsen din.det Er imidlertid Ikke så enkelt som bare å gi folk bedre matlagingsmaterialer, for eksempel flytende naturgass. Det er nødvendig å endre markedet helt.
Hvis du er i den tredje verden og er fattig, kjøpe 30 cent verdt av kull er det enkleste alternativet for å finne matlaging drivstoff. Du kan imidlertid ikke bare kjøpe 30 cent av flytende naturgass.
den minste beholderen tilgjengelig er fem liter. Det var i det minste slik det pleide å være.
Nå er det et selskap som vil gi tanken gratis og selger gass som den brukes. Dette er en for-profit løsning på en flaskehals nonprofit verden ikke kunne fikse.
ikke bli fanget i å gjenta hva du har gjort før. Tenk utenfor boksen for å løse problemet.
Fleksibilitet Planlegging
den andre delen av å være fleksibel med donasjoner innebærer planlegging. For eksempel har noen depresjonsgivere frykten for at deres personlige midler vil bli utarmet. De ønsker å hjelpe, men de er redde for å gå blakk.Å være fleksibel med hvordan du håndterer pengene sine, kan hjelpe organisasjonen din med å få penger i fremtiden uten å presse folk nå. Jims firma jobber ofte med klienter for å skape en stor veldedig rest trust (CRT).
dette sikrer at alle donasjoner er øremerket for veldedige formål. Imidlertid kan givere trekke FRA CRT hvis omstendighetene krever det. VED HJELP AV EN CRT kan giveren gi med tillit.
Hvordan Kan Jeg Involvere Familien min?
de fleste velstående familier og milliardærgivere vil beholde pengene i familien i generasjoner, men de vil ikke bare gi barna sine penger. I stedet ønsker de å gi disse arvene ansvarlig for å sikre at pengene forvaltes effektivt. med anslagsvis 30 billioner dollar i ferd med å bli overført fra baby boomer-generasjonen til gen-Xers, som da vil forlate arv i tusenårene, vurderer familier hvordan de skal få neste generasjon klar til å håndtere sin rikdom.Mange Av jims klienter har foreldre til å fortelle barna sine: «hvorfor driver du ikke stiftelsen før du driver selskapet ?»Denne praksisen gir mye mening fordi det er vanskelig å ta beslutninger. Gjennomgå tilskudd og velge de som mest justere med stiftelsens misjon er utmerket opplæring for business beslutningsprosesser.
med et stipend får du faktisk ta en beslutning. Og med de fleste tilskudd får du se om din beslutning var den rette basert på resultatene. Dette gir barn den tilliten de trenger for å ta de riktige avgjørelsene i fremtiden når de har ansvaret for selskapet.
Passion Finding
Jim forklarte at Han har vært fascinert av en trend han har sett gjentatte ganger i mange velstående familier. Den andre generasjonen har en tilbøyelighet til å finne det vanskelig å identifisere livets lidenskap.
Disse barna vil mest sannsynlig ikke konkurrere med det faktum at mor og far var så vellykket økonomisk. Mange etterfølgende generasjoner har funnet ut at de kan finne sitt eget livs lidenskap gjennom filantropi.
Kilde
Jim forteller enda en historie, denne handler om et lidenskapelig barn av en av sine velstående klienter. Barnet var veldig bekymret for søsken til kreftpasienter.
organisasjonen Kalt Sibs For Kids ble opprettet. Denne ideen ble tatt til et barnesykehus, hvor konseptet ble forklart og en avtale ble gjort for å få finansiering nødvendig for å sette opp fra familiestiftelsen. Å være vitne til at yngre generasjoner finner en lidenskap er en av de mer givende fordelene som følger med å jobbe med donorene dine for å hjelpe dem med å realisere omfanget av det gode deres donasjoner kan gjøre.
Hvilke Skattefradrag Kan Jeg Forvente?
Som Jim nevnte tidligere, er skattefradrag ikke den viktigste grunnen til at en velstående giver bestemmer seg for å gi. Det er imidlertid fortsatt et viktig spørsmål du bør være forberedt på å svare på ditt første møte. Sørg for å forklare dem hvilke fordeler de kan få basert på hvor mye de donerer.
På slutten av dagen er det viktig å huske at de rike vil hjelpe deg. Som Jim antyder, » Bli kjent med dem, og jeg mener virkelig kjenner dem. Kjenn deres bakgrunn, kjenner deres liker og misliker, og hva som virkelig motiverer dem. Bli kjent med hva og hvorfor de vil gjøre en forskjell og hjelpe dem med å se den veien mot endring. Vær forberedt på å forandre verden sammen. Du vil begge være glad du gjorde.”
