Sculley begynte å jobbe På Marschalk Co. i New York i 1963.
1967-82: Pepsi-ColaEdit
Sculley ble med i pepsi-Cola-divisjonen I PepsiCo i 1967 som trainee, hvor Han deltok i et seks måneders treningsprogram på et tapperianlegg i Pittsburgh.: 30 I 1970, i en alder av 30 år, Ble Sculley selskapets yngste markedsføringsdirektør.
Sculley startet en av selskapets første forbrukerforskningsstudier, en utvidet produkttest i hjemmet der 350 familier deltok. Som et resultat av forskningen bestemte Pepsi seg for å lansere nye, større og mer varierte pakker med sine brus:43-44 inkludert to-liters flaske Sculley jobbet med DuPont for å utvikle. I 1970 bestemte Pepsi Seg for å avsette Coca-Cola som markedsleder i bransjen, i Det som til slutt ble kjent som Cola Wars. Pepsi begynte å bruke mer på markedsføring og reklame, vanligvis betaler mellom US$200.000 og $300.000 for hver tv-spot, mens de fleste selskaper brukte mellom $15.000 og $ 75.000. Med Pepsi Generation-kampanjen hadde Pepsi som mål å velte Coca-Colas klassiske markedsføring.:54
I 1974 ble Sculley president for Pepsicos International Food Operations division, kort tid etter at Han besøkte en mislykket potetbrikkefabrikk I Paris. Pepsicos matdivisjon var deres eneste pengetapende divisjon, med inntekter på 83 millioner DOLLAR og tap på 156,5 millioner dollar. For å gjøre matdivisjonen lønnsom, forbedret Sculley produktkvalitet, forbedrede kontoer og etablerte økonomiske kontroller.:63-66 Innen tre år tjente matdivisjonen us $ 300 millioner i inntekter og $40 millioner i fortjeneste.: 68
Sculley var best kjent for pepsi Challenge, en reklamekampanje han startet i 1975 for å konkurrere mot Coca-Cola for å få markedsandeler, ved hjelp av tungt annonserte smakstester. Det hevdet basert På Sculleys egen forskning at Pepsi-Cola smakte bedre enn Coca-Cola. Pepsi Challenge inkluderte en serie tv-reklame som først ble sendt tidlig på 1970-tallet, med livslang Coca-Cola-drikkere som deltok i blinde smakstester. Pepsi brus ble alltid valgt som det foretrukne produktet av deltakeren; derimot, disse testene har blitt kritisert for å være partisk. Pepsi Challenge var hovedsakelig rettet Mot Texas-markedet, hvor Pepsi hadde en betydelig lavere markedsandel på den tiden. Kampanjen var vellykket, betydelig økende Pepsi markedsandel i staten. Da Pepsi Challenge ble startet, Var Sculley senior vice-president for Usas salgs – og markedsføringsvirksomhet hos Pepsi.: 71-75 Sculley selv tok smaksprøven og plukket Cola i stedet for Pepsi.:287
I 1977 ble Sculley Utnevnt Til pepsi ‘ s yngste president noensinne. Selv om det ofte kalles ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Pepsi, var dette aldri tilfelle. På tidspunktet For avreise Var Don Kendall ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Pepsi.
1983-93: Apple Computer, Inc.Edit
jeg tenker på Deg akkurat Som Woz og Markkula. Du er som en av grunnleggerne av selskapet. De grunnla selskapet, men du og jeg grunnla fremtiden.
— Steve Jobs, til John Sculley, på Macintosh introduksjonsprøve i 1984:283
Apple lokket Sculley bort Fra Pepsi for å bruke sine markedsføringsevner til pc-markedet. Steve Jobs klarte å forsegle avtalen etter at Han gjorde sin legendariske tonehøyde Til Sculley: «vil du selge sukkerholdig vann for resten av livet ditt ? Eller vil du bli med meg og forandre verden?»Apples president, Mike Markkula, ønsket å pensjonere seg og mente At Jobs, som ønsket å være selskapets president, manglet disiplinen og temperamentet Som trengs for Å drive Apple daglig. Sculley, med sin solide forretningsbakgrunn og betydelig nylig suksess, ville gi Apple et bilde av større pålitelighet og stabilitet. Da Sculley startet Hos Apple, fikk Han en signeringsbonus på 1 million dollar, 1 million dollar i årslønn og opsjoner på 350 000 aksjer I Apple. Fra De møttes første gang i 1982 til 1985, Hadde Jobs og Sculley det som begge anerkjente som et fantastisk partnerskap. Sculley brukte markedserfaringen sin til å bidra til at den aldrende Apple II genererte sårt tiltrengte penger, og hjalp Jobs med å lansere Mac med den mest beundrede forbrukermarkedsføringskampanjen i sin tid. Når Jobs overtok Macintosh-prosjektet fra apple-grunnlegger Steve Wozniak og tidlig Apple-ansatt Jef Raskin, ble Han executive product manager og tok alle produktbeslutningene.Lisa computer, en innovativ modell designet av Et team som først ble ledet Av Jobs, ble tilgjengelig i januar 1983, og hadde katastrofale salg. Da Jobs Macintosh, den første av En ny serie modeller med et banebrytende svart-hvitt grafisk brukergrensesnitt, ble sendt til butikker i januar 1984, økte Sculley den opprinnelige prisen til $2 495 fra de opprinnelig planlagte $ 1 995, og tildelte de ekstra pengene til hypotetisk høyere fortjenestemarginer og til dyre reklamekampanjer. Macintosh solgte godt, og fikk gode anmeldelser, men DET eliminerte IKKE IBM PC. Noen av Rettighetene Til Jobs eliteutviklingsgrupper ble trimmet, og prosjekter ble gjenstand for strengere gjennomgang for nytte, markedsførbarhet, gjennomførbarhet og rimelig pris.På Toppen Av Macintosh-suksessen gjorde Apple et forsøk på å flytte usolgte beholdninger Av Lisa-datamaskiner ved å omdøpe den til «Macintosh XL» og plassere Den som en toppmoderne Pro Macintosh-modell. På dette tidspunktet ble en maktkamp mellom Jobs og Sculley blitt åpenbar. Jobs ble «ikke-lineære» : han holdt møter som gikk over midnatt, sendte ut lange fakser, og kalte deretter nye møter klokken 7: 00. Sculley hadde liten kontroll over macintosh-divisjonen hvor Jobs var daglig leder. Apples styre instruerte Sculley til å «inneholde» Jobber og begrense hans evne til å lansere dyre forays til uprøvde produkter. I stedet for å underkaste Seg Sculleys ledelse, forsøkte Jobs å fjerne Ham fra sin lederrolle I Apple. Sculley fant Ut Om Jobs planer og kalte et styremøte Hvor Apples styre ensidig Med Sculley og fjernet Jobs fra hans lederoppgaver. Jobs trakk Seg fra Apple og grunnla NeXT Inc. samme år. Sculley sa I 2015 At Jobs aldri tilgav Ham og deres vennskap ble aldri reparert.Etter At Jobs forlot Selskapet, ble Sculley utnevnt til president og selskapet opplevde en snuoperasjon i 1986; en journalist skrev «siden Sculley ble med i selskapet … mange ting har endret seg», og at hans «strategi har fungert». Wozniak krediterte Macintoshs første suksess Til Sculley, og sa at Han «jobbet for å bygge Et Macintosh-marked da Apple II gikk bort». Apple introduserte en raskere mikroprosessor og omdøpt «Macintosh Office» Til » Desktop Publishing.»Under Ledelse Av Sculley, som hadde lært flere smertefulle leksjoner etter å ha introdusert den store Macintosh Portable i 1989, introduserte Apple PowerBook i 1991. Samme år introduserte Apple System 7, en stor oppgradering til operativsystemet, som la farge til grensesnittet og introduserte nye nettverksfunksjoner. Det forble det arkitektoniske grunnlaget For Mac OS til 2001, da det klassiske Mac OS ble erstattet Av Mac OS X. Suksessen Til PowerBook og andre produkter brakte økende inntekter. For en stund viste Det Seg At Apple ikke kunne gjøre noe galt, introdusere friske nye produkter og generere økende fortjeneste i prosessen. Magasinet MacAddict kalte perioden mellom 1989 og 1991 For «den første gullalderen» For Macintosh. Under Ledelse av Sculley økte Apples salg fra 982 millioner dollar i 1983 til 7,9 milliarder dollar i 1993.Microsoft truet Med å avslutte Microsoft Office for Macintosh hvis Apple ikke lisensierte deler Av Macintosh grafiske brukergrensesnitt til Bruk I Windows-operativsystemet. Under press, Sculley avtalt, en beslutning som senere påvirket Apple v. Microsoft søksmålet. Om den tiden, skapte Sculley begrepet personlig digital assistent (PDA) refererer Til Apple Newton, en av verdens første Pdaer.
I 1987 gjorde Sculley flere spådommer i Et Playboy-intervju. Han spådde At Sovjetunionen ville lande en mann på Mars innen de neste 20 årene og hevdet at optiske lagringsmedier som CD-ROM ville revolusjonere bruken av personlige datamaskiner. Noen av hans ideer Til Knowledge Navigator ble til slutt oppfylt Av Internett og World Wide Web i løpet Av 1990-tallet og Andre Av Apple selv med introduksjonen Av Siri.Den 5. desember 1992 ble Sculley Styreformann, ADMINISTRERENDE DIREKTØR Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Apple Computer, Inc.»The Dawn of a $ 3.5 Trillion Communications Mega-Industry: Information Access, Processing And Distribution in A Digital World.»Dette var hovedtalen til Et pakket hus på Harvard Business Schools Burden Auditorium, som en del av det innledende Studentdrevne Harvard/MIT Communications 2000 Symposium (nå kjent som Harvard Business School Tech Clubs årlige Cyberposium).På begynnelsen av 1990-tallet førte Sculley Apple Til å portere operativsystemet for å kjøre På En ny mikroprosessor, PowerPC. Sculley anerkjente senere at en slik handling var hans største feil, noe som indikerte at han i stedet burde ha målrettet Den dominerende Intel-arkitekturen. Etter et dårlig første kvartal i 1993, midt i en personlig datakrig og intern spenning over selskapets retning, tvang Apples styre Sculley ut. Han trakk seg 15. oktober 1993 og ble erstattet av tyskfødte Michael Spindler, Som hadde vært Driftsdirektør. Spindler ble kastet tre år senere.
1993-i dag: tech investmentEdit
Etter å ha forlatt Apple den 23. oktober 1993, ble Sculley styreformann og administrerende direktør I Spectrum Information Technologies, Et new York-basert selskap som hadde viktige datapatenter for trådløs dataoverføring. Bare fire måneder senere trakk han seg fra selskapet og anlagt en sak mot Spectrum president Peter Caserta, søker mer enn $ 10 millioner i erstatning. Sculley hevdet at han ble villedet da han ble ansatt På Spectrum ved ikke å bli fortalt OM sec henvendelser og «aggressiv inntektsføring regnskap» for lisensavgifter.Sculley Har vært en grunnleggende investor I MetroPCS (tidligere General Wireless) og bidro til å lede selskapets merkevaremarkedsføring; MetroPCS ble et multibillion-dollar offentlig selskap på New York Stock Exchange til oppkjøpet Av T-Mobile i 2013. HAN bygget NFO Forskning fra $25 millioner til $550 millioner i omsetning, og solgte DEN TIL IPG for $ 850 millioner. Han hjalp lanseringen og rådet Hotwire.com, Intralinks (som ble grunnlagt av sin bror Arthur), Og InPhonic, Buy.com, Og PeoplePC—som hver ble milliarder dollar markedsverdi offentlige selskaper på 1990-tallet.
i 1997 Ble Sculley formann For Live Picture, Et California-basert selskap, for å overvåke sin presse til høy kvalitet, lav båndbredde bildebehandling over Internett. Us $ 22M i venturekapital ble gitt til selskapet. Sculley forlot senere selskapet, men forble en investor. I 1999 søkte Live Picture om føderal konkursbeskyttelse som en del AV EN plan om å bli kjøpt opp AV MGI Software.I 1997 grunnla Sculley PopTech sammen Med Bob Metcalfe og flere andre dignitarer fra teknologibransjen. I 1998 kom han til styret I BuyComp LLC (nå Buy.com), En internett-bare datalager. To år senere samarbeidet Han Med Dennis M. Lynch for å lansere Signature21, som tilbyr markedsføringstjenester til små og mellomstore bedrifter. I 2001, Sculley Og Lynch overført selskapet til et læringsprogram for stigende entreprenører. Måneder senere forlot Lynch selskapet, Mens Sculley fortsatte å konsultere og jobbe med små bedrifter, inkludert InPhonic, hvis styre han senere ble med. InPhonic var en online forhandler av mobiltelefoner og trådløse planer. Sculleys tidlige ledelse bidro til å styre InPhonic mot sin vellykkede IPO i 2004. Sculley fungerte som nestleder I InPhonic styret. InPhonic gikk konkurs i 2007.I 2002 godkjente Sculley Og investerte I Wine Clip, et vintilbehørsprodukt, som hevder å akselerere lufting av vin ved eksponering for magneter. Et år senere hjalp han i grunnleggelsen Av Verified Person Inc., en online pre-sysselsetting screening selskap. Fra 2012 sitter han i styret. I 2004 ble Sculley styremedlem I OpenPeak, en produsent av programvare for trådløs forbrukerelektronikk, digitale medier, datamaskiner og hjemmesystemer. Samme år ble Sculley partner I Rho Ventures. I Mars 2006 ble Sculley Utnevnt Til Styreleder I IdenTrust (Tidligere Digital Signature Trust Company), Et San Francisco – basert firma som fokuserer på å verifisere identitet og øke økonomisk sikkerhet.Før han snakket På Silicon Valley 4.0-konferansen, Ble Sculley intervjuet AV CNET i oktober 2003, hvor Han forklarte feilene han gjorde Hos Apple om Apple Newton og HyperCard. Sculley hadde kansellert Apples første håndholdte Mobile tablet PenMac ledet Av Paul Mercer med applikasjoner Av Samir Arora og i stedet signert en avtale om å jobbe Med Sharp Electronics På Newton-teknologien. I 2003 ble Sculley intervjuet AV BBC for tv-dokumentaren The World ‘ S Most Powerful episode Steve Jobs vs. Bill Gates, der Han diskuterte Sin tid Hos Apple på 1980-tallet som ADMINISTRERENDE DIREKTØR. I 2010 ble Han intervjuet For Cult Of Mac om Temaene Steve Jobs og design.I 2007 grunnla Sculley dataselskapet Zeta Global sammen Med forretningspartneren David A. Steinberg, og i januar 2014 rebranded DATAANALYSEFIRMAET XL Marketing og innlemmet sine ressurser I Zeta Interactive, re-lanserer det som Et Stort Data-Drevet Markedsføringsfirma. Den 30. januar 2014 var Sculley paneldeltaker på et Forum Organisert Av Zeta, som inneholdt annonseledere, markedsførere og NFL executive for å diskutere endringene i måten selskaper markedsfører og når forbrukere siden Sculleys Tid Hos Apple i 1984 da dataselskapet presenterte det som ble en Av De første ikoniske Super Bowl—annonsene-1984-reklamen. I oktober 2016 ble Zeta Interactive igjen rebranded Som Zeta Global.I 2014 grunnla Sculley Obi Mobiles, et smarttelefonmerke rettet mot fremvoksende markeder. Selskapet ble omdøpt Obi Worldphone. I September 2017 distanserte Sculley Seg fra Obi Worldphone og fortalte at navnet hans bare ble brukt TIL PR. Han har også jobbet i helsevesenet, med fokus På RxAdvance, en skybasert plattform som hjelper farmasøytiske selskaper, sykehus og forsikringsselskaper med å håndtere kronisk syke pasienter som bor hjemme.