merkevaren din er mer enn din logo, navn eller slagord — det er hele opplevelsen potensielle og kunder har med din bedrift, produkt eller tjeneste.
din merkevarestrategi definerer hva du står for, et løfte du gjør, og personligheten du formidler. Og mens det inkluderer din logo, fargepalett og slagord, er det bare kreative elementer som formidler merkevaren din. I stedet, merkevaren lever i hver dag – til-dag interaksjon du har med markedet:
- bildene du formidler
- meldingene du leverer på nettstedet ditt, forslag og kampanjer
- måten dine ansatte samhandler med kunder
- en kundes oppfatning av deg mot konkurrentene
- Poll dine kunder, ansatte og leverandører ved å gjennomføre en merkevarerevisjon. Er deres inntrykk i samsvar med strategien din? Hvis ikke, arbeid på elementene du kan forbedre.
- Oppgi funksjonene og fordelene med produktet / tjenesten din. En funksjon er et attributt – en farge, en konfigurasjon; en fordel er hva den funksjonen gjør for kunden.
- Bestem hvilke fordeler som er viktigst for hver av dine kundesegmenter.Identifiser hvilke fordeler som er emosjonelle – de kraftigste merkevarestrategiene tapper inn i følelser, selv blant forretningskjøpere.
- Se på de følelsesmessige fordelene og koker dem ned til en ting som kundene dine bør tenke på når de tenker på deg. Det er hva merkevaren din skal representere.
- Tenk på din merkevare som en person med en distinkt personlighet. Beskriv ham eller henne, og formidle disse personlighetstrekkene i alt du gjør og skaper.
- Skriv posisjoneringserklæringer og en historie om merkevaren din; bruk denne merkemeldingen i hele firmaets materialer.
- Velg farger, skrifttyper og andre visuelle elementer som passer til din personlighet og skaper din bedriftsidentitet.
- Bestem hvordan dine ansatte vil samhandle med potensielle kunder og kunder for å formidle personligheten og sørge for at merkevaren din «lever» i bedriften din.
Verdien Av Å Skape En Definert Merkevarestrategi
Merkevarebygging er avgjørende for produkter og tjenester som selges i store forbrukermarkeder. DET er også viktig I B2B fordi det hjelper deg å skille seg ut fra konkurrentene. Din merkevarestrategi bringer din konkurransedyktige posisjonering til liv, og arbeider for å posisjonere deg som en viss » noe » i tankene til potensielle kunder og kunder.
Merk: Sjekk ut vårt verktøy for merkevarestrategi-for trinnvis veiledning når du utformer merkevarestrategien din.
Tenk på vellykkede forbruker merker Som Disney, Tiffany eller Starbucks. Du vet sikkert hva hvert merke representerer. Forestill deg nå at du konkurrerer mot et av disse selskapene. Hvis du vil fange betydelig markedsandel, start med en sterk merkevarestrategi, eller du kan ikke komme langt.
i din bransje kan det eller ikke være et sterkt b2b-merke. Men når du setter to selskaper opp mot hverandre, vil den som representerer noe verdifullt, ha en lettere tid å nå, engasjere, lukke og beholde kunder.Vellykket merkevarebygging skaper også «brand equity» – mengden penger som kundene er villige til å betale bare fordi det er merkevaren din. I tillegg til å generere inntekter, gjør merkevareverdien din bedrift mer verdifull på lang sikt.
følger bedriften din en definert strategi for merkevaren din? Hvilken sak faller du under?
| Beste Tilfelle | Nøytral Sak | worst case |
|---|---|---|
| prospekter og kunder vet nøyaktig hva du leverer. Det er lett å starte dialog med nye prospekter fordi de raskt forstår hva du står for.
du skaffe kunder raskt fordi potensielle kunder erfaring med deg støtter alt du sier.Du kan kreve en premie fordi markedet ditt vet hvorfor du er bedre og er villig til å betale for det. |
markedet kan ikke ha en konsekvent visning eller inntrykk av produktet og selskapet, men generelt tror du det er positivt.du har ikke tenkt mye på merkevarebygging fordi det ikke nødvendigvis virker relevant, men du innrømmer at du kan gjøre en bedre jobb med å kommunisere konsekvent med markedet.
Du hjelper ikke deg selv, men du skader deg heller ikke. |
Du har ikke en merkevarestrategi, og den viser. Det er vanskeligere å kommunisere med prospekter og overbevise dem om å kjøpe.
De har ikke et inntrykk av produktet/tjenesten eller hvorfor det er bedre. Hva du gjør, hva du sier og hvordan du sier det kan motsi hverandre og forvirre potensielle kunder. Konkurrenter har vanligvis en enklere tid å skaffe kunder. |
Få tilgang til detaljerte trinnvise planer på vårt nye markedsføringsnettsted.
Det er gratis å bruke
Merkestrategi Nøkkelbegreper& Trinn
før du begynner
før du jobber med merkevarestrategien din, må du sørge For at du har identifisert din konkurransedyktige posisjoneringsstrategi – merkestrategien din vil bringe den til livet.
Hvis du har en merkevarestrategi, må du sørge for at den er så effektiv som mulig
Utvikle merkevaren din rundt følelsesmessige fordeler
Definer din merkevare personlighet, historie og posisjonering uttalelser
Etter Merkevarestrategi
Sammen med din konkurransedyktige posisjoneringsstrategi er merkevarestrategien essensen av det du representerer. En god merkevarestrategi hjelper deg med å kommunisere mer effektivt med markedet ditt, så følg det i hver interaksjon du har med potensielle kunder og kunder.
hvis du lurer på hvordan du velger et godt merkenavn, fullfør din skriftlige merkevarestrategi før du starter navneprosessen. Siden navnet ditt er en forlengelse av merkevaren din, vil det være mye lettere å vurdere kvaliteten på navnevalgene dine (i stedet for å starte med navnet) med det fullført.
Sjekk ut våre omfattende verktøy for merkevareplanlegging hvis du vil ha veiledning.