Hva Er Atferdsøkonomi?
Behavioral Economics Er studiet av psykologi som gjelder de økonomiske beslutningsprosesser av enkeltpersoner og institusjoner. De to viktigste spørsmålene i dette feltet er:
1. Er økonomers forutsetninger om nytte eller profittmaksimering gode tilnærminger til virkelige folks oppførsel?
2. Maksimerer enkeltpersoner subjektiv forventet nytte?
Atferdsøkonomi er ofte relatert til normativ økonomi.
Forstå Atferdsøkonomi
i en ideell verden vil folk alltid ta optimale beslutninger som gir dem størst fordel og tilfredshet. I økonomi sier rasjonell valgteori at når mennesker blir presentert med ulike alternativer under forhold med knapphet, ville de velge alternativet som maksimerer deres individuelle tilfredshet. Denne teorien antar at folk, gitt deres preferanser og begrensninger, er i stand til å ta rasjonelle beslutninger ved effektivt å veie kostnadene og fordelene ved hvert alternativ som er tilgjengelig for dem. Den endelige avgjørelsen vil være det beste valget for den enkelte. Den rasjonelle personen har selvkontroll og er uberørt av følelser og eksterne faktorer, og vet derfor hva som er best for seg selv. Alas atferdsøkonomi forklarer at mennesker ikke er rasjonelle og ikke er i stand til å ta gode beslutninger.Behavioral economics trekker på psykologi og økonomi for å utforske hvorfor folk noen ganger gjør irrasjonelle beslutninger, og hvorfor og hvordan deres oppførsel ikke følger spådommene til økonomiske modeller. Beslutninger som hvor mye du skal betale for en kopp kaffe, om du skal gå på grunnskole, om du skal forfølge en sunn livsstil, hvor mye du skal bidra til pensjon, etc. er slags beslutninger som folk flest gjør på et tidspunkt i livet. Behavioral economics søker å forklare hvorfor en person bestemte seg for å gå for valg A, i stedet for valg B. Fordi mennesker er følelsesmessige og lett distrahert vesener, tar de beslutninger som ikke er i deres egeninteresse. For eksempel, ifølge rational choice theory, Hvis Charles ønsker å gå ned i vekt og er utstyrt med informasjon om antall kalorier som er tilgjengelige i hvert spiselig produkt, vil Han bare velge matvarer med minimal kalorier. Behavioral economics sier At Selv Om Charles ønsker å gå ned I vekt og setter seg på å spise sunn mat fremover, vil hans sluttadferd bli utsatt for kognitiv bias, følelser og sosiale påvirkninger. Hvis en reklame på TV annonserer en merkevare av iskrem til en attraktiv pris og sitater som alle mennesker trenger 2000 kalorier om dagen for å fungere effektivt tross alt, kan appetittvekkende iskrem bilde, pris, og tilsynelatende gyldig statistikk føre Charles å falle inn i den søte fristelsen og falle av vekttap bandwagon, viser hans mangel på selvkontroll.En anvendelse av atferdsøkonomi er heuristikk, som er bruk av tommelfingerregler eller mentale snarveier for å ta en rask beslutning. Men når avgjørelsen fører til feil, kan heuristikk føre til kognitiv bias. Behavioral game theory, en fremvoksende klasse av spillteori, kan også brukes på atferdsøkonomi som spillteori kjører eksperimenter og analyserer folks beslutninger for å gjøre irrasjonelle valg. Et annet felt der atferdsøkonomi kan brukes på, er atferdsfinansiering, som søker å forklare hvorfor investorer tar utslagsbeslutninger når de handler i kapitalmarkedene.
Bedrifter inkorporerer i økende grad atferdsøkonomi for å øke salget av sine produkter. I 2007 ble prisen PÅ 8gb iPhone introdusert for $600 og raskt redusert til $400. Hva om den inneboende verdien av telefonen var $400 uansett? Hvis Apple introduserte telefonen for $ 400, kan den første reaksjonen på prisen i smarttelefonmarkedet ha vært negativ da telefonen kan antas å være for kostbar. Men ved å introdusere telefonen til en høyere pris og bringe den ned til $ 400, trodde forbrukerne at De fikk en ganske god avtale og salget økte For Apple. Vurder også en såpeprodusent som produserer samme såpe, men markedsfører dem i to forskjellige pakker for å appellere til flere målgrupper. En pakke annonserer såpen for alle såpebrukere, den andre for forbrukere med sensitiv hud. Sistnevnte mål ville ikke ha kjøpt produktet hvis pakken ikke angav at såpen var for sensitiv hud. De velger såpe med sensitiv hud etikett, selv om det er nøyaktig samme produkt i den generelle pakken.som selskaper begynner å forstå at deres forbrukere er irrasjonelle, kan en effektiv måte å legge inn atferdsøkonomi i selskapets beslutningsprosesser som angår interne og eksterne interessenter, vise seg å være verdt hvis det gjøres riktig.Kjente personer i studiet av atferdsøkonomi er Nobelprisvinnerne Gary Becker (motives, consumer mistakes; 1992), Herbert Simon (bounded rasjonality; 1978), Daniel Kahneman (illusion of validity, anchoring bias; 2002) Og George Akerlof (procrastination; 2001).