hver salgspresentasjon er forskjellig, fra produkt til produkt, fra bedrift til bedrift og fra prospekt til prospekt. Men alle har noen egenskaper til felles. De må være informative, overbevisende, godt strukturert og med en god design.
før vi går inn i flere detaljer, la oss huske hva som egentlig er en salgspresentasjon:
Formelt og forhåndsbestemt møte, vanligvis på kundens sted (eller i nøytrale lokaler, for eksempel et hotell) hvor en selger eller et salgsteam presenterer detaljert informasjon (ofte inkludert live demonstrasjon) om et produkt eller produktlinje.
Ifølge Business Dictionary
etter å forske på noen av de beste salgspresentasjoner og designe noen selv disse er 10 lysbilder som er et must.
- Cover slide
- Oppbygging ( kontekst og mega-trender )
- problemet dine prospekter står overfor
- mangler av nåværende løsninger
- potensiell ny løsning (uten å navngi din)
- verdien proposition
- produktet du tilbyr
- fordeler som de får
- erfaringer, eksempler og sosiale bevis
- Oppfordring til handling
en stellar cover slide
Folk er så utålmodige i disse dager, oppmerksomheten span blir lavere og du sitter i et rom der kanskje ingen kjenner deg. Gjør et førsteinntrykk som varer, få oppmerksomheten fra begynnelsen og ikke slipp.
ikke vær redd for å gå dristigere og mer visuell på dekselet. Vi liker vanligvis å gå for levende, høyoppløselige bilder med ulike behandlinger (for eksempel å legge LITT 3D til det ved å integrere bildedeler med tekst)
for hjernen å huske, må presentatører avvike fra et mønster på en betydelig måte.
Carmen Simon, medstifter Av Rexi Media
Oppbygging/en kraftig historie om kontekst og megatrender
Ifølge HubSpot er de mest vellykkede presentasjonene 65% historier. Det er fordi vi er mer tilbøyelige til å huske en historie enn tall eller statistikk. Få publikum på banen som du bygger for dem.
Gi kontekst til presentasjonen ved å snakke om de generelle trendene i markedet. På denne måten sikrer du at alle er enige om dagens situasjon. Prospektørene får en følelse av kontroll og vil oppmuntre dem til å snakke om hvordan disse trendene påvirker deres posisjon, hva er deres kamp og hvilke muligheter de søker i markedet.
du må innse at innen 30 sekunder har 35 prosent av folket bestemt seg for at de ikke liker deg. Du trenger en veldig god 30-sekunders åpner for å fange deres oppmerksomhet. Ikke overbelast det med for mange lysbilder eller ord. Vev i personlige historier og en sans for humor (hvis du har en), og vær engasjerende. Mitt primære formål i offentlige taler er å motivere, så jeg kommer ut sterk og har mye moro!
Adam DeGraide/CEO og grunnlegger, Forbausende
problemet potensielle kunder står overfor
før du går inn i møtet du allerede gjorde lekser på utsiktene, og dette er tiden for å bruke den. Vis dem hva du vet om dem mens du introduserer problemet som produktet/tjenesten takler. Forklar hvorfor dette er et problem for dem, og hvorfor nåværende forsøk ikke vil bidra til å løse problemet.
først må du forstå hva som motiverer dem til å ha en diskusjon, som lar deg identifisere sine smerter og presentere hvordan ditt tilbud løser sine smerter. Alt presentert for et prospekt bør være basert på verdien for dem spesielt.
Bradley Davies, forretningsutvikling Ved Cognism.
Grunner problemet går uløste / Mangler av dagens løsninger
Bygg på trender som du nettopp presenterte, introdusere problemene som disse trendene bringer. Snakk fra kundens synspunkt, hva er problemene de står overfor og hvordan det føles for dem.
uten å bringe opp produktet forklare løsninger som finnes for problemet og årsakene til at de ikke er fullt tilfredsstillende.
den potensielle nye løsningen
etter bare å presentere short-comings av dagens løsninger går du inn med den ideelle. Det er ikke ditt produkt/tjeneste ennå, men den mest ønskelige måten å løse problemet på, en måte som er vanskelig å oppnå uten hjelp.
dine prospektorer bør forstå hva deres liv ville være hvis de hadde denne utrolige løsningen som du beskrev.
Forbedre salgspresentasjonene dine ved å snakke om # 1-utfordringen dine potensielle kunder står overfor, ved å bruke språket de bruker til å beskrive den utfordringen. Når du gjør dette, potensielle kunder vil » få det.»Enda viktigere, de vil tro at du «får det» også.
Wendy Weiss, President For Coldcallingresultater.com
Verdien Proposition
i tilfelle produktet / tjenesten er cutting edge innovasjon må du skille deg fra konkurrentene. Hvordan viser du det til prospektørene dine? Bruke din verdi proposisjoner.
verdiforslaget er ikke bare produktfokusert, men viser også hva bedriften din står og hvordan du som en enhet kan hjelpe publikum. Hold det kort, da dette ikke er spotlighten i presentasjonen din, er det et annet viktig punkt i historien din.
Produktet du tilbyr
nå er det på tide å avsløre helten i historien din. Vis dem produktet ditt, hvordan det ser ut, hva er dets funksjoner, hva det gjør, men enda viktigere fortelle dem hva det gjør for dem. Fokuser på hvordan dette kan hjelpe deres problem.
Fordeler som de kan få
etter å presentere løsningen kan du gå gjennom fordelene som prospektørene dine har ved å bruke den. Skissere de større fordelene og hvorfor skal det være til nytte for dem.
Mal bildet av utfallet kundene har etter å ha brukt produktet / tjenesten, hva er deres gevinster og hva er verdien du tar med.
Hvilke typer virksomheter ser de på? Hvilken modell/kriterier / utløsere bruker de til å bedømme om et prosjekt vil lykkes eller ikke? Hvis du ikke har noen følelse av deres synspunkter, er sannsynligheten for at banen går bra, mer tilfeldig. Du kan tilfeldigvis understreke de riktige punktene som pique en investors interesse, men du bør ikke la finansieringen din være tilfeldig.
Reid Hoffman, Medstifter Av LinkedIn
Erfaringer, eksempler og sosiale bevis
under presentasjonen opprettet du forholdet mellom deg og prospektørene, og nå setter du deg i posisjon som en pålitelig rådgiver, ikke bare en selger. Så nå få dem til å forstå hvordan produktet/tjenesten kan forbedre sin virksomhet.
hvis du har et fysisk produkt, er dette øyeblikket å faktisk sette det i hendene. Hvis det du presenterer er en tjeneste, prøv å få dem til å oppleve det. Andre kraftige verktøy er suksesshistorier og sakshistorier fra selskaper som allerede har brukt løsningen din.
du må dukke opp med case-studier, ideer og forskning. Dine kunder har ikke tid til behovsvurderinger og hundrevis av spørsmål.
Ryan Dohrn, salgstrener og hovedtaler
Oppfordring til handling
Avslutt presentasjonen med et sammendrag av presentasjonen.dekk som forer til en klar oppfordring til handling. Dette er hva publikum vil huske, hva er neste skritt de må ta.
Design lysbildet ditt på en enkel og effektiv måte for å avslutte dette kapittelet i historien.
det viktigste i en presentasjon er å sikre at du får meldingen riktig. Å ha et klart budskap til publikum er avgjørende for å oppnå suksess.
Jessica Pyne, Markedsføringsassistent ved m62 visualcommunications
