단순히 모바일 응용 프로그램입니다 회사를 인쇄할 수 있습 100 스마트 폰의 사진을 만듭 4.5″x6.5″사진첩는가 발송됩니다 매달합니다. 서비스 비용은 한 달에 2.99 달러에 불과하며 배송 및 취급이 포함됩니다. 사업을 시작하기 위해 남편과 아내 팀 Julie 와 Brian Whiteman 은 ABC TV 쇼 Shark Tank 에서 GrooveBook 을 투구했습니다. 열한 개월 후 다루어 투자자들 마크 쿠바고 Kevin O’Leary 국가 텔레비전에,단순히 발표했 Shutterfly 위해$14.5 백만 어제입니다. 1 천 4 백 5 십만 달러 거래에는 선행 구매 금액과 향후 실적에 기반한 적립 아웃이 포함됩니다.스마트 폰에서 매일 수십억 장의 사진을 찍습니다. 수천 장의 사진이 아니라면 수백 개의 전화기가없는 사람은 누구입니까? 사람들이 찍은 모든 사진으로 무엇을합니까? 절대적으로 아무것도! 단지$2.99 달을 포함,운송 및 취급에,단순히 당신을 선택하는 최대 100 개 사진이 매월에서 스마트 폰을 만들어 바인딩 사진첩에서 단 몇 분 거리. 매달,당신의 GrooveBook 는 흥미 진진한 새로운 커버와 함께 당신에게 전달됩니다. 당신이 잊지 못할 것입니다 그래서 사진은 자동으로 날짜와 위치에 스탬프됩니다. 그들은 천공한 쉬운 제거 및 4″x6″는 완벽한 크기 위한 프레임과 공유”고 말했다 Whitemans 동안 상어 탱크 피치.
GrooveBook 의 피치는 2014 년 1 월 10 일에 방영 된 Shark Tank 의 다섯 번째 시즌의 13 번째 에피소드에서 열렸습니다. Cuban 과 O’Leary 는 GrooveBook 의 라이센스 권리의 80%에 대해 Whitemans 와 150,000 달러를 거래했습니다. Whitemans 는 전체 작업의 20%소유권을 위해 150,000 달러를 찾고 걸어갔습니다. 상어들이 책을 만드는 데 드는 비용이 얼마인지 물었을 때,그들은 각 책을 만들고 배송하는 데 2.30 달러가 든다고 말했다. 즉,이익은 책당 약 0.70 달러입니다. Shark Tank 등장 이전에 GrooveBook 은 8 개월 동안 18,000 명의 가입자를 기록했습니다. 심지어 깨기 위해 GrooveBook 은 30,000 명의 가입자를 공격해야했습니다. Shark Tank 가 등장한 후 GrooveBook 은 50 만 명의 유료 가입자를 기록했습니다. TechCrunch 에 따르면 GrooveBook 에는 현재 1 백만 건 이상의 다운로드와 2 억 건의 사진 업로드가 있습니다.
Whitemans 는 사업을 시작하기 위해 40 만 달러를 투자했으며 인쇄소에서 내부적으로 책을 제조했다고 말했습니다. 브라 크라운 타워는 말했다는 그는 독점 소프트웨어 개발 및 전문 장비 그래서 다른 인쇄 회사를 구축하는 제품이 될 것보다 더 비싼 자신의 현재 작업입니다.
왜 GrooveBooks 는 각 책의 측면에 홈이 있습니까? 스마트 폰 사진에서 포토 북을 인쇄 할 수있는 아이디어를 내놓은 직후 Brian 은 제품 디자인 작업을 몇 달 동안 보냈습니다. 가장 어려운 중 하나의 측면을 아이디어는 어떻게 하면 이 책을 유연하게는 발송합니다. 브레인 스토밍을하는 동안 브라이언은 좌절감에서 펜으로 책의 척추를 때렸다. 펜에 의해 생성 된 책의 홈은 브라이언이 아이디어를 내놓은 방법이다—유연하게 결국. 척추의 홈이 책을 유연하게 만들기 때문에 각 그루브 북은 각각 0.80 달러 만 우편으로 보낼 수 있습니다. 책이 융통성이 없다면 운송 비용은 약$3-$4 더 높을 것입니다. Brian 은 또한 다른 회사가 GrooveBook 을 복사하는 것을 막기 위해 그 아이디어에 대한 특허를 출원했습니다.
Whitemans 는 Shutterfly 가 GrooveBook 브랜드를 확장하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 이 거래는 또한 GrooveBook 이 Shutterfly 의 기술 플랫폼 및 제조 풋 프린트를 활용할 수있게합니다. 인수의 일환으로 Whitemans 는 shutterfly 에서 컨설턴트로 일할 것입니다.
Shark Tank 피치 동안 sharks 는 GrooveBook 의 인쇄 및 구독 기반 서비스가 서로 크게 의존한다고 강조했습니다. 월간 구독 서비스 비용이 낮은 이유는 상업용 인쇄 사업의 효율성 때문입니다. 상업 인쇄 사업에 어떤 일이 일어나야한다면 GrooveBook 은 본질적으로 사업을 중단 할 수 있습니다. 이것이 다른 상어 중 일부가 거래에서 물러나기로 결정한 이유입니다.
Mark Cuban 과 Kevin O’Leary 는 모두 라이센스 권리의 80%에 대해$150,000 거래를 함께하기로 동의하기 전에 별도의 제안을했습니다. 마크 쿠바의 별도 제안했$150,000 에 대한 모든 권한을 판매하는 단순히으로 서비스를 통해 그들의 상업 프린터가 다른 회사에 다음과 같 Shutterfly 또는 Flickr 할 수 있도록,Whitemans 하의 100%를 유지독 서비스입니다. Kevin O’Leary 의 별도 제안은 GrooveBook 을 모두 구입하는 것이 었습니다. Whitemans 가 O’Leary 에게 얼마를 지불 할 의향이 있는지 물었을 때,그는 75 만 달러의 평가 가격을 제공함으로써 대응했습니다. Brian Whiteman 은 O’Leary 의 제안에 대해”우리는 게임의이 단계에서 회사가 6 백만 달러의 가치가 있다고 생각합니다.”상어 투자자들의 턱이 응답으로 떨어졌습니다.
단순히 응용 프로그램의 스크린 샷
내가 말할 수 있는 브라이언 Whiteman 만든 다양한 선택을 거부함으로써 모두의 별도의 의해 제공 오리어리고 쿠바. Shutterfly 의 GrooveBook 의 1,450 만 달러 인수는 Kevin O’Leary 가 전체 회사에 제공 한 금액의 19 배 이상입니다. GrooveBook 은 이제 공개 회사에 의해 인수 된 상어 탱크에 투구 된 첫 번째 아이디어입니다.