デジタルマーケティング業界のコアコンセプトの一つは、販売漏斗です。 奇妙な最初に鳴っている間、この単一のコアの概念は、一見一晩、質量飽和と数百万ドルのマーケティングマシンに事実上存在しないと未知のからビジ 実際には、ビジネスでこの単一の概念を実装する周りのキャリアを構築している熟練した実務家があります。 あなたは販売漏斗が何であるか疑問に思っている場合は、単に現実世界の漏斗を想像してみてください。
あなたは販売漏斗が何であるか疑問に思 その漏斗の上部には、いくつかの物質が注がれ、一つの有限の目的地に向かってフィルタリングされます。 販売では、同様のことが起こります。 上部には、訪問者の多くは、あなたの漏斗を入力することができる人が到着します。 しかし、現実世界の漏斗とは異なり、販売漏斗を入力していないすべての人がもう一方の端から出てreemergeます。
マーケティングの自動化では、Ryan Deiss、デジタルMarketerの共同創設者は、多くの場合、買い手に将来のブラウザを移動するマルチステップ、マルチモダリティプ 多くは、見通しがあなたの漏斗を入力するのに十分な認識している時間の間に発生しなければならないので、それはマルチステップです,彼らは行動
パーソナライズされた価値主導の物語、チュートリアル、さらにはウェビナーへのソフトプッシュ、そしてもちろん数日または数週間にわたって起こる製品の提案のようなものを含む電子メール温暖化シーケンスがあります。 真実は、ほとんどの見通しがあなたのウェブサイトから一目見て購入しないことです,彼らはちょうどあなたの今日の認識になっている場合は特に. それは時間がかかります。 このように、漏斗は、いくつかの段階を経て発生する関係構築の経験と”タッチ”の様々ながあるように、マルチモダリティプロセスです。 これの多くはバイヤーの心理学に染み込んでいます。
世界で最高のマーケティング担当者は、これらのクレジットカードを泡立て、バイヤーやハイパーアクティブバイヤに変身する見通しのために発生しなければならない心理的なプロセスがあることを知っています。 このプロセスを完成させたそのような人の一人は、ClickFunnelsという会社を設立した”地下起業家”であるRussell Brunsonであり、世界中のマーケティング担当者に手間をかけずにマーケティングの自動化を構築することができる販売漏斗SaaSビジネスです。
ソフトウェアエンジニアとして、アプリケーションの観点から漏斗を構築するには膨大な作業が必要であることを伝えることができます。 ここで必要なコーディングと統合の多くがあります。 メールシステムからランディングページの実装、クレジットカード処理Api、およびその間のすべてに至るまで、多くのプラットフォームは”話す”必要があり、平均的なマーケターにとってはバーが高すぎます。
しかし、BrunsonがClickFunnelsで巧みに考案したのは、世界で最も人気のあるプラットフォームと統合できるSaaSを作成することです。 ClickFunnelsの熱心なユーザーとして、私はシステムが測定を超えて印象的であることをあなたに伝えることができます。
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理解販売漏斗
より良い販売漏斗の概念を理解し、あなた自身のビジネスでそれを実装することができますど 画像の左側には、磁石が表示されます。 その磁石は、いくつかの方法で起こる顧客を、集めています。 ブログからソーシャルメディア、有料広告、その間のすべてに至るまで、訪問者があなたのウェブサイトにどのように到着するかは、あなたのファネルの成功にいくらかの影響を与えます。 p>
ステージ1: 意識
販売漏斗についてより重要なのは、それらの訪問者（私たちはそれらの見通しを呼び出すことができます）が実際に到着したときに何が起こ あなたが既に、電子メールの時事通信の登録、ebookのダウンロード、オンラインクイズおよび多くのような見たいろいろな手段によって、それらの見通しは誘惑の提供によってあなたの販売の漏斗に入る。
あなたの全体の販売漏斗とプラットフォームの目標は、あなたの顧客の問題を解決することです。 あなたが問題を知っていて、それらを引き出すためのコンテンツを構築し、問題を解決するための製品やサービスを提供するとき、それが本当の魔法 しかし、その段階に到達するには仕事が必要であり、最初に意識を集める必要があります。
見通しが諺の漏斗にあれば、意識を最高にした。 これが漏斗の最初の段階です。 しかし、あなたを認識して見通しを得ることは簡単な偉業ではありません。 彼らは（有機的または有料広告を介して）あなたのウェブサイトに到着した方法に応じて、これらの顧客は別様にあなたの漏斗を表示することがあり、
たとえば、顧客がGoogle検索などで有機的にあなたを見つけた場合、それはあなたが何らかの権限を持っていることを意味します。 あなたが権限を持っている場合,見通しは、彼らが関連性を見つけた場合、彼らは知っているので、あなたの漏斗に入る可能性が高いです,それはあなたが提供していることであるものは何でも大きな価値のものでなければなりませんこと. それはSEOと有機的な検索の性質です。
もちろん、関係なく、彼らはあなたの漏斗に入る方法の、マーケティング担当者としてのあなたの目標は、見通しから買い手にそれらを取る複数の段階を介してそれらを移動することです。 そして、彼らはあなたを認識したら、あなたは彼らの関心を構築する必要があります。 これを行うには、顧客との関係を確立する必要があります。 電子メールアドレスをつかむために大きい提供(鉛の磁石)とのそれらを誘惑するかもしれないが実際に漏斗を通してそれらを動かすことはずっと大き 真実は？
真実は？
真実は？ 人々は賢い。 彼らは単に彼らがそこに持っていた価値の膨大な量があると感じない限り、誰からも何かを購入するつもりはありません。 したがって、あなたの漏斗は、その値を構築し、さまざまな手段を介してそれを焼く必要があります。 しかし重大に、あなたの見通しと強い結束を作成しなければなりそれはあなたの電子メールの暖まる順序でrelatable、正直透明であることによって起こる。関連:あなたの最初オンライン販売の漏斗を造ることへの5つのステップ
段階2:興味
電子メール順序によって見通しの興味を得る。 あなたはあなたが誰であるか、そしてあなたがあなたの人生のこの点にどのように到着したかに結びつく物語をそれらに関連させ始めます。 Brunsonは、彼の本、専門家の秘密の中で、これを魅力的な性格と呼んでいます。 あなたは旅がほとんど誤って起こった消極的なヒーローですが、あなたは大きな価値のあるものを伝えるために自分自身と世界にそれを借りているよまたは、あなたはリーダー、冒険家、または伝道者ですか？
または、あなたはリーダー、冒険家、または伝道者ですか？
あなた自身をいかに置くか完全にあなたまであるが、あなたのメッセージはあなたの全体の”ピッチ”中一貫していなければなり、真実で染み込まれる必 あなたの裏話、そしてあなたがたとえ話、性格の欠陥と極性を通してそれを伝える方法は、あなたが大量の動きを作成するためにあなたの見通しに”フック”することができるだけでどれだけうまくいくかと関係があります。もちろん、これを実装するのは簡単ではありません。 最初にあなたの物語を開発し、そしてそれらの物語をいかにでそしてどんな滴り率で伝えようとしているか決定する必要がある。 たとえば、あなたの最初の電子メールまたは二つは、彼らが最初のサインアップ日に外出するかもしれませんし、一日あたり一つの電子メールは、その後出 そのうちのどれくらいがストーリーベースになり、どれくらいのピッチになりますか？Native Commerce Mediaの共同創設者であるPerry Belcherとの最近の会話では、リンクをクリックするように見通しを訓練する必要があると私に言いました。
たとえば、興味のあるリンクをクリックしたり、ブログ記事にリンクしたり、最終的に販売している製品やサービスにリンクしたりすることができますが、最初からそれらのリンクをクリックする習慣を構築するために訓練する必要があります。関連：すべての関係の4つの段階-と販売漏斗
ステージ3：意思決定
次の段階は意思決定です。 決定をする見通しを得ることは容易ではない。 そこにそれらを取得するための最良の方法？ 物語を伝える、コピーライティングとリンククリックの習慣を構築するの芸術を超えて、あなたはたくさんの顧客レビューや声の多くを持っている必 これは、人々に行動を起こさせる最も強力な方法の1つです。もちろん、有料広告ルートを利用する場合は、FacebookやGoogleのリターゲティングを使用して、その意識と関心レベルを高く保つこともできます。
もちろん、有料広告ルートを利用する場合は、その意識と関心レベルを高く保つこともできます。 たとえば、特定のウェブサイトを離れた後に気づいたことがある場合、どこにでも広告が表示され始めると、特定の理由があります。 彼らはすでにあなたの販売漏斗を入力した場合は特に、これは彼らが行動するために取得するための非常に強力な方法です。
たとえば、他の顧客による動画の声やレビューがある広告を再ターゲティングして表示することができます。 あなたについて書かれているメディアの出版物を持っている場合は、それらを強調するためにその機会を取ることができます。 彼らがあなたの販売の漏斗のこれを見、再目標とすることとそれらに続くとき、それは露出の加えられた要素単にである。しかし、あなたは彼らに行動することを決定させますが、そのスイッチを反転することは簡単ではありません。
しかし、あなたは彼らが行動す あなたは彼らに絶好の機会を提示し、彼の1984年の本で概説されているRobert Cialdiniの6つの原則を使用する必要がありますInfluenceこの段階を通過するには、1つの方: 相互主義の原則-これは価値の多くを提供することによって達成されます、それが非常に初めに自由な提供（鉛の磁石）としてそれらを提供したことであ
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ステージ4：アクション
販売漏斗の最終段階は、あなたが実行するためにそれらを意図しているアクションです。 ほとんどの場合、これは購入です。 繰り返しますが、さまざまな段階でそれらをどれだけうまく動かすかは、このアクションのための特定の変換であなたを設定しようとしています。 たとえば、100人があなたのオファーをクリックし、10人があなたの販売漏斗を入力しますが、唯一の購入人が購入する購入した場合、あなたは2％の変換を持
しかし、これについての最良の部分は、起業家が彼らのビジネスを拡大するために取る最も強力なルートは、あなたがあなたのサイトに100人を送 あなたがそれを知っているとき、それはゲーム全体が変化し、あなたが無限にあなたのオファーを拡大縮小することができたときです。
これは、世界で最も賢いマーケティング担当者が彼らのビジネスをスケールアウトする方法。 彼らはコンバージョン値を知っており、彼らは微調整し、彼らの販売漏斗を完成したので、彼らは単に彼らのオファーをスケールアウトすることにより、復讐 あなたはinvesting1を投資することによって、あなたが戻って3 3を取得しようとしていることを知っていれば、あなたは無限に繰り返し1 1を投資します。 ポイントを得るか。しかし、この段階に到達することは簡単な偉業ではありません。
しかし、この段階に到達することは簡単ではあり それは膨大な量の作業と労力と追跡を要します。 Brunsonによって構築されたプラットフォームなど、sales funnelソフトウェアを実装することで、頭痛を確実に軽減できますが、まだ多くの作業が行われています。 コピーを書き込む必要があり、追跡ピクセルをインストールする必要があり、電子メールシーケンスを作成する必要があります。 しかし、それはそれが成功するために必要なものです。
それについてあなたが販売漏斗を構築している次の時間を考えてみてください。 ビジネスにおけるこの複雑で複雑な概念は、文字通り、高度に変換するオファーをスケールアウトする芸術を通じて、完全な未知のものからグローバルな大国に迅速にあなたを連れて行くことができます。 近道を取るか、またはハックを実行することを試みないし、結局利点および結果を収獲するために見れば時間に置いてはいけない。