Product Licensing: Tutto quello che c’è da sapere

1. Che cos’è la licenza del prodotto?
2. Licenza del prodotto: Che cos’è?
3. Perché è importante la licenza del prodotto?
4. Motivi per considerare la licenza di un prodotto
5. Motivi per considerare di non concedere in licenza un prodotto
6. Errori comuni
7. Domande frequenti
8. Procedura per la licenza di un prodotto

Aggiornato il 24 giugno 2020:

Che cos’è la licenza di un prodotto?

La licenza di prodotto è un modo semplificato per trasformare un’idea in un prodotto pronto per la vendita. Ecco come concedere in licenza un prodotto:

• Vieni con una grande idea.
• Proteggi la tua proprietà intellettuale attraverso l’Ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti (USPTO).
• Licenza di una società per la produzione e la distribuzione del prodotto.
• Raccogliere le royalties.

Licenza del prodotto: che cos’è?

La licenza di prodotto è uno dei modi più semplici per gli inventori per dare vita alle loro idee. Inventori semplicemente affittare, o licenza, le loro idee ad una società, che produce e distribuisce il prodotto in modo rapido e semplice. Questo processo tende ad essere più veloce, più conveniente, e più redditizio rispetto ad altre opzioni, come ad esempio l’avvio di una nuova società per vendere un’invenzione.

È possibile aumentare le possibilità di fare licenza di prodotto parte del vostro business plan se si coltiva una cultura della creatività. Ricerca mercati in crescita e trova strade per sviluppare prodotti dove c’è una domanda consolidata.

Perché è importante la licenza del prodotto?

Le licenze di prodotto offrono un equilibrio ideale tra rischio e rendimento. Questo processo può consentire agli inventori di guadagnare 20 volte il loro investimento iniziale. Consente inoltre alle grandi aziende come Proctor & Gamble di ridurre i costi interni di ricerca e sviluppo collaborando con imprenditori esterni.

Motivi per prendere in considerazione la licenza di un prodotto

• Non hai le risorse o il business plan per avviare una nuova azienda o per dedicare tempo alla ricerca e sviluppo.
• Non sai come ottenere il vostro prodotto in un mercato al dettaglio, o la vostra azienda non è abbastanza grande per lavorare con i principali rivenditori.
• Hai molte idee per le invenzioni, ma non abbastanza tempo o risparmi per produrle.

Motivi per considerare di non concedere in licenza un prodotto

• Si desidera avviare un’attività per avere il controllo totale sulla produzione, distribuzione e vendita del prodotto.
• Pensi di avere buone possibilità di essere selezionato per una piattaforma di crowdsourcing come Edison Nation.
• Hai trovato una società come OXO o Ikea che vuole acquistare la vostra proprietà intellettuale a titolo definitivo. Se si può fare un accordo ragionevole, potrebbe essere nel vostro interesse a vendere invece di licenza.

Errori comuni

• Non produrre un prodotto che i produttori vogliono licenza. Non tutti i prodotti sono ideali per le licenze. Meno del 10 per cento degli inventori licenza con successo i loro prodotti. Un accordo di licenza può richiedere ampie negoziazioni e sforzi. Inoltre, potrebbe essere necessario investire alcuni dei propri soldi in anticipo per completare il prodotto e renderlo degno di licenza. Prova a lanciare il tuo prodotto ai rivenditori per valutare l’interesse prima di cercare i licenziatari.
• Non sapendo abbastanza circa il vostro mercato. Per la licenza di un prodotto, dovrete essere persistente e tenace. Dovrai conoscere il tuo mercato come il palmo della tua mano, dal momento che lavorerai duramente per venderlo ai licenziatari. Dovrai anche capire la domanda del mercato e sapere quanto rischio comporta il tuo prodotto. Preparati a presentare il tuo prodotto e il tuo accordo di licenza in modo professionale, con una presentazione multimediale e prototipi se possibile.
• Non sapendo abbastanza del licenziatario. Fai sempre la tua ricerca per imparare il più possibile prima di lanciare a un licenziatario. Uno che ha già produzione e distribuzione in atto per la vostra categoria di prodotto potrebbe essere una buona misura. Se ne sai abbastanza, potresti essere in grado di dire all’azienda come può produrre e distribuire il tuo prodotto in modo efficiente.
• Volendo mantenere il controllo sulla vostra invenzione. Quando si licenza un’invenzione, avrete poco controllo su di esso. Fate la vostra ricerca per assicurarsi che il produttore è rispettabile. Assicurati anche che il piano di distribuzione sia forte prima di accettare un accordo di licenza.
• Non proteggere la vostra proprietà intellettuale. Molti inventori cercano un brevetto prima di concedere in licenza un prodotto, in quanto questo ti dà i diritti sulla tua invenzione. Molti licenziatari non lavoreranno con te se non hai questo livello di protezione. Fare attenzione a non presentare troppo presto, però. Per prima cosa, scopri se ne hai bisogno. Quindi completa la tua idea il più possibile prima di archiviarla, poiché potrebbe essere necessario eseguire il refile se la versione finale cambia troppo l’idea.
• Prendendo “no” per una risposta. La licenza del prodotto richiede un’ampia negoziazione. Siate pronti al compromesso. Ricorda che non esiste un accordo standard per le licenze. Se vuoi lavorare con un’azienda, prova a trovare un campione interno che vorrà vendere colleghi sul tuo prodotto e far accadere l’affare.
• Si avvicina solo un licenziatario. Molti inventori ricevono numerose risposte negative prima di firmare un accordo. Passo a diversi licenziatari per aumentare le possibilità di trovare un partner commerciale utile, anche se si dispone di un partner ideale in mente.
• Non avere un avvocato rivedere il contratto di licenza. Come qualsiasi contratto commerciale, le offerte di licenza possono essere complicate. Avere una revisione avvocato o creare un accordo di licenza per assicurarsi che i termini, lasso di tempo, e royalties fare buon senso degli affari. Si dovrebbe anche avere un avvocato rivedere eventuali accordi di riservatezza prima di firmare.

Domande frequenti

• Quanto costa una royalty standard per un prodotto concesso in licenza?

Guadagnare il 5% delle vendite lorde all’ingrosso è tipico degli inventori. Questo equivale a circa la metà di ciò che il licenziatario guadagna. Ma il produttore deve gestire molto più rischio e fare molto più lavoro di quanto non faccia l’inventore. Alcuni inventori guadagnano anche un canone anticipato, o una somma forfettaria pagato in anticipo. Altri guadagnano partecipazione azionaria nel business del licenziatario.

• Quando puoi aspettarti di iniziare a guadagnare royalties?

I termini dell’accordo specificano quando inizierai a guadagnare royalties. La maggior parte degli accordi di licenza richiede lo sviluppo, la produzione, l’imballaggio e la spedizione del prodotto prima di generare vendite. Pertanto, più di un anno può passare prima di guadagnare royalties. Se i rivenditori hanno periodi di attesa, potrebbe essere necessario attendere due anni prima di ricevere le royalties.

• Quanto si può davvero fare da licenze di prodotto?

Un grande prodotto di vendita al prezzo di $15 potrebbe generare roy 20.000 a roy 30.000 in royalties all’anno. Tuttavia, circa il 95% degli 8.000 nuovi utensili da cucina introdotti ogni anno falliscono. La maggior parte genera royalties di soli $1.000 all’anno.

• Potete concedere in licenza più di un prodotto?

Sì, e molti inventori hanno più prodotti con licenza sul mercato in un dato momento. Poiché le royalties possono essere bassi, licenza diversi prodotti possono essere necessari per rendere il vostro tempo e risorse di investimento utile.

• Gli accordi di licenza dei prodotti possono fallire?

Sì, possono essere annullati se i rivenditori non hanno abbastanza interesse o i licenziatari scelgono di non andare avanti con la ricerca e lo sviluppo. Come il licenziante, si può essere in grado di ottenere una tassa nominale se l’affare non passa attraverso come previsto.

• In che modo ottenere una licenza per un prodotto è diversa dalla licenza del prodotto?

Ottenere una licenza per utilizzare il logo di un noto marchio o squadra sportiva può rendere un prodotto molto più vendibile. Incoraggiare un grande marchio a firmare un accordo di licenza può essere difficile, però. Questo è ciò che Bob Diee e il partner Glenn Luthy hanno fatto per produrre il loro mouse per computer a forma di berretto da baseball. Hanno partecipato a fiere e lanciato la loro idea alle squadre di baseball della Major League e alle università dopo che le squadre NFL e NBA hanno trasmesso l’offerta. Alla fine hanno firmato un accordo di licenza e ottenuto Champs Sports e Yankee Stadium per portare il prodotto.

Jeff e Maureen Kendall hanno adottato un altro approccio per la concessione di licenze ai marchi per la loro linea di abbigliamento per bambini, Little Ruler. Hanno ottenuto licenze da band e marchi di skateboard per la loro linea di abbigliamento. Ma vendono solo il 20% nei negozi. Vendono il resto sul proprio sito di e-commerce.

Connettiti con l’International Licensing Industry Merchandisers’ Association per saperne di più e trovare potenziali partner. Potrebbe essere necessario un brevetto, un piano di distribuzione, una storia di vendita di prodotti simili o un’offerta di royalty lucrativa. La maggior parte degli inventori hanno anche una forte conoscenza dei loro mercati o finanziamenti sostanziali in atto.

La maggior parte dei prodotti in questa categoria vendono a prezzi premium, in quanto tengono conto dei pagamenti delle royalty. Il riconoscimento del marchio di solito giustifica il prezzo più alto.

• I produttori possono cercare prodotti disponibili per la licenza?

Sì, la maggior parte dei produttori inizia preparando un profilo aziendale con i prodotti attuali realizzati, il volume delle vendite e i mercati desiderati. Quindi contatta consulenti di licenza, mostre di licenza, uffici commerciali e agenzie, università, società di ricerca e sviluppo, associazioni di categoria e pubblicazioni commerciali per sollecitare prodotti per la licenza. Valuta le opportunità che trovi e negozia un accordo di licenza quando sei pronto ad andare avanti con il processo.

• Che cosa sono i materiali promozionali?

Questi sono prodotti concessi in licenza gratuitamente.

Passi per la licenza di un prodotto

• Inventa un prodotto originale. Prendetevi il tempo per abbozzare fuori, creare prototipi, e documentare la vostra invenzione. È inoltre possibile sviluppare un miglioramento per un prodotto esistente.
• Ricerca il tuo mercato. Prima di brevettare la tua invenzione o cercare i licenziatari, assicurati che ci sia una domanda per il tuo prodotto. Sviluppare un business plan per assicurarsi di prendere una decisione di business intelligente.
• Fare una ricerca di brevetto. Usa il database dei brevetti online dell’USPTO per assicurarti che la tua idea non sia già brevettata.
• Considerare il deposito di una domanda di brevetto provvisorio. Se hai bisogno di proteggere la tua proprietà intellettuale ma non hai ancora perfezionato il tuo prodotto, una domanda di brevetto provvisoria potrebbe essere un compromesso intelligente.
• Presentare una domanda di brevetto. Utilizzare il servizio EFS-Web dell’USPTO per presentare una domanda di brevetto online. Lavora con l’esaminatore di brevetti fino al rilascio del brevetto.
• Cerca i licenziatari. Cercare licenziatari nel vostro mercato e prepararsi a lanciare. Potrebbe essere necessario rete, inserire un annuncio a pagamento, o raggiungere diversi licenziatari prima di trovare uno che è interessato. Prendetevi il tempo per costruire relazioni con i potenziali licenziatari e imparare i loro processi, soprattutto se avete intenzione di licenza più prodotti in futuro.
• Firma un contratto di licenza. Una volta trovato il partner commerciale giusto, firma un accordo di licenza. Non esitate ad avere il vostro avvocato rivedere e suggerire modifiche per garantire i vostri diritti sono protetti. La maggior parte degli accordi di licenza includono quanto segue:
  • Oggetto: Questo può essere un brevetto, marchio, copyright, design, o segreto commerciale.
  • Concessione dei diritti: questo definisce ciò che stai trasferendo al licenziatario.
  • Obbligo del licenziante: questo descrive in dettaglio qualsiasi assistenza o formazione che il licenziante darà.
  • Obbligo del licenziatario: questo descrive i requisiti finanziari, le garanzie e la riservatezza.
  • Canone: si riferisce alla somma che il licenziatario riceve al momento della firma.
  • Royalty: specifica la percentuale delle vendite all’ingrosso che il licenziante riceverà. Molti accordi includono una royalty minima. La maggior parte delle royalties sono pagate trimestralmente.
  • Termine: definisce la durata dell’accordo.
  • Area designata: Questo descrive i limiti dell’area di produzione e commercializzazione.
  • Risoluzione: viene descritto come una delle parti può terminare l’accordo.
  • Garanzie: ciò include qualsiasi garanzia o responsabilità fornita dal licenziatario.
• Raccogliere royalties. Man mano che il tuo prodotto vende, raccogli le royalties per la durata del contratto.

Se hai bisogno di aiuto con le licenze dei prodotti, puoi pubblicare le tue esigenze legali sul marketplace di UpCounsel. UpCounsel accetta solo la parte superiore 5 per cento degli avvocati al suo sito. Gli avvocati su UpCounsel provengono da scuole di legge come Harvard Law e Yale Law e media 14 anni di esperienza legale. Hanno lavorato con o per conto di aziende come Google, Menlo Ventures e Airbnb.