Sculley ha iniziato a lavorare presso Marschalk Co. a New York nel 1963.
1967-82: Pepsi-ColaEdit
Sculley si unì alla divisione Pepsi-Cola di PepsiCo nel 1967 come tirocinante, dove partecipò a un programma di formazione di sei mesi in uno stabilimento di imbottigliamento a Pittsburgh.:30 Nel 1970, all’età di 30 anni, Sculley divenne il più giovane vicepresidente marketing dell’azienda.
Sculley ha avviato uno dei primi studi di ricerca sui consumatori dell’azienda, un test di prodotto interno esteso a cui hanno partecipato 350 famiglie. Come risultato della ricerca, Pepsi ha deciso di lanciare nuovi, più grandi e più vari pacchetti delle loro bevande analcoliche,: 43-44 inclusa la bottiglia da due litri Sculley ha lavorato con DuPont per sviluppare. Nel 1970, Pepsi ha deciso di detronizzare Coca-Cola come leader di mercato del settore, in quello che alla fine divenne noto come le Guerre Cola. Pepsi ha iniziato a spendere di più per il marketing e la pubblicità, in genere pagando tra US US 200.000 e US 300.000 per ogni spot televisivo, mentre la maggior parte delle aziende ha speso tra US 15.000 e 7 75.000. Con la campagna Pepsi Generation, Pepsi mirava a ribaltare il classico marketing di Coca-Cola.: 54
Nel 1974, Sculley divenne presidente della divisione International Food Operations di PepsiCo, poco dopo aver visitato una fabbrica di patatine in fallimento a Parigi. La divisione alimentare di PepsiCo era la loro unica divisione in perdita di denaro, con ricavi di 83 milioni di dollari e perdite di 156,5 milioni di dollari. Per rendere redditizia la divisione alimentare, Sculley ha migliorato la qualità del prodotto, migliorato i conti e stabilito i controlli finanziari.:63-66 Nel giro di tre anni, la divisione alimentare stava facendo US million 300 milioni di ricavi e profit 40 milioni di profitto.: 68
Sculley era meglio conosciuto alla Pepsi per la Pepsi Challenge, una campagna pubblicitaria che ha iniziato nel 1975 per competere contro la Coca-Cola per guadagnare quote di mercato, utilizzando test di gusto fortemente pubblicizzati. Ha affermato sulla base della propria ricerca di Sculley che la Pepsi-Cola aveva un sapore migliore della Coca-Cola. La Pepsi Challenge includeva una serie di pubblicità televisive che andarono in onda per la prima volta nei primi anni 1970, con bevitori di Coca-Cola per tutta la vita che partecipavano a test di gusto alla cieca. La bibita Pepsi è sempre stata scelta come prodotto preferito dal partecipante; tuttavia, questi test sono stati criticati come di parte. La Pepsi Challenge era principalmente rivolta al mercato del Texas, dove Pepsi aveva una quota di mercato significativamente inferiore all’epoca. La campagna ha avuto successo, aumentando significativamente la quota di mercato di Pepsi in quello stato. Al momento della Pepsi Challenge è stato avviato, Sculley era senior vice-president delle vendite degli Stati Uniti e le operazioni di marketing a Pepsi.: 71-75 Sculley stesso ha preso il test di gusto e scelto Coca Cola invece di Pepsi.:287
Nel 1977, Sculley fu nominato il più giovane presidente della Pepsi. Anche se comunemente chiamato il CEO di Pepsi, questo non è mai stato il caso. Al momento della sua partenza, Don Kendall era CEO di Pepsi.
1983-93: Apple Computer, Inc.Edit
Penso a te proprio come Woz e Markkula. Sei come uno dei fondatori della compagnia. Hanno fondato la compagnia, ma tu ed io stiamo fondando il futuro.
— Steve Jobs, a John Sculley, alla Macintosh introduction rehearsal nel 1984:283
Apple ha attirato Sculley da Pepsi per applicare le sue capacità di marketing al mercato dei personal computer. Steve Jobs ha sigillato con successo l’affare dopo aver fatto il suo leggendario passo a Sculley: “Vuoi vendere acqua zuccherata per il resto della tua vita? O vuoi venire con me e cambiare il mondo?”Il presidente di Apple, Mike Markkula, voleva andare in pensione e credeva che Jobs, che desiderava essere il presidente della società, non avesse la disciplina e il temperamento necessari per gestire Apple quotidianamente. Sculley, con il suo solido background aziendale e un notevole successo recente, darebbe ad Apple un’immagine di maggiore affidabilità e stabilità. Quando Sculley ha iniziato ad Apple, ha ottenuto un bonus di signing 1 milione di firma, pay 1 milione di paga annuale e opzioni su 350.000 azioni di Apple. Dal momento in cui si sono incontrati per la prima volta nel 1982 fino al 1985, Jobs e Sculley hanno avuto quella che entrambi hanno riconosciuto come una straordinaria partnership. Sculley ha usato la sua esperienza di marketing per aiutare a mantenere l’invecchiamento di Apple II generando denaro tanto necessaria e ha aiutato Jobs lanciare il Mac con la campagna di marketing consumer più ammirato del suo tempo. Una volta che Jobs ha assunto il progetto Macintosh dal co-fondatore di Apple Steve Wozniak e dai primi dipendenti Apple Jef Raskin, è diventato il product manager esecutivo e ha preso tutte le decisioni sui prodotti.
Il computer Lisa, un modello innovativo progettato da un team inizialmente guidato da Jobs, divenne disponibile nel gennaio 1983 e ebbe vendite disastrose. Quando il Macintosh di Jobs, il primo di una nuova serie di modelli con un’interfaccia utente grafica pionieristica in bianco e nero, fu spedito nei negozi nel gennaio 1984, Sculley alzò il prezzo iniziale a $2.495 dai planned 1.995 originariamente previsti, destinando il denaro aggiuntivo a ipoteticamente margini di profitto più elevati e a costose campagne pubblicitarie. Macintosh ha venduto bene e ha ricevuto recensioni eccellenti, ma non ha eliminato il PC IBM. Alcuni dei privilegi dei gruppi di sviluppo elite di Jobs sono stati tagliati, e progetti sono stati soggetti a revisione più rigorosa per l’utilità, commerciabilità, fattibilità, e costi ragionevoli.
Al culmine del successo del Macintosh, Apple fece un tentativo di spostare l’inventario invenduto dei computer Lisa rinominandolo “Macintosh XL” e posizionandolo come un modello di Macintosh pro top-of-the-line. A questo punto, una lotta di potere tra Jobs e Sculley stava diventando evidente. Jobs è diventato “non lineare”: ha mantenuto le riunioni oltre la mezzanotte, inviato lunghi fax, poi ha chiamato nuove riunioni alle 7: 00 del mattino. Sculley aveva poco controllo sulla divisione Macintosh dove Jobs era il direttore generale. Il consiglio di amministrazione di Apple ha incaricato Sculley di” contenere ” i lavori e limitare la sua capacità di lanciare costose incursioni in prodotti non testati. Piuttosto che sottomettersi alla direzione di Sculley, Jobs ha tentato di estrometterlo dal suo ruolo di leadership in Apple. Sculley ha scoperto i piani di Jobs e ha convocato una riunione del consiglio in cui il consiglio di amministrazione di Apple si è schierato con Sculley e ha rimosso Jobs dalle sue funzioni manageriali. Jobs si è dimesso da Apple e ha fondato NeXT Inc. lo stesso anno. Sculley ha detto in 2015 che Jobs non lo ha mai perdonato e la loro amicizia non è mai stata riparata.
Dopo che Jobs se ne andò, Sculley fu nominato presidente e la società subì una svolta nel 1986; un giornalista scrisse “da quando Sculley è entrato in azienda many molte cose sono cambiate”, e che la sua “strategia ha funzionato”. Wozniak ha accreditato il successo iniziale del Macintosh a Sculley, dicendo che “ha lavorato per costruire un mercato Macintosh quando l’Apple II è andato via”. Apple ha introdotto un microprocessore più veloce e rinominato ” The Macintosh Office “in” Desktop Publishing.”Sotto la direzione di Sculley, che aveva imparato diverse lezioni dolorose dopo aver introdotto l’ingombrante portatile Macintosh nel 1989, Apple ha introdotto il PowerBook nel 1991. Lo stesso anno, Apple ha introdotto System 7, un importante aggiornamento del sistema operativo, che ha aggiunto colore all’interfaccia e introdotto nuove funzionalità di rete. Rimase la base architettonica per Mac OS fino al 2001, quando il classico Mac OS fu sostituito da Mac OS X. Il successo del PowerBook e di altri prodotti portò un aumento delle entrate. Per qualche tempo, sembrava che Apple non potesse sbagliare, introducendo nuovi prodotti freschi e generando profitti crescenti nel processo. La rivista MacAddict ha nominato il periodo tra il 1989 e il 1991 come la “prima età d’oro” del Macintosh. Sotto la guida di Sculley, le vendite di Apple moltiplicato da million 982 milioni nel 1983 a $7,9 miliardi nel 1993.
Microsoft ha minacciato di interrompere Microsoft Office per il Macintosh se Apple non ha concesso in licenza parti dell’interfaccia utente grafica Macintosh da utilizzare nel sistema operativo Windows. Sotto pressione, Sculley ha accettato, una decisione che in seguito ha colpito la causa Apple v. Microsoft. A quel tempo, Sculley coniò il termine Personal Digital Assistant (PDA) riferendosi all’Apple Newton, uno dei primi PDA al mondo.
Nel 1987, Sculley fece diverse previsioni in un’intervista a Playboy. Ha predetto che l’Unione Sovietica avrebbe atterrato un uomo su Marte entro i prossimi 20 anni e ha affermato che supporti di memorizzazione ottici come il CD-ROM avrebbero rivoluzionato l’uso dei personal computer. Alcune delle sue idee per il Knowledge Navigator furono alla fine soddisfatte da Internet e dal World Wide Web durante gli 1990 e altre da Apple stessa con l’introduzione di Siri.
Il 5 dicembre 1992, Sculley, come Presidente, CEO e CTO di Apple Computer, Inc., ha dato un discorso seminale per quanto riguarda il futuro di Internet, intitolato ” The Dawn of a Mega 3.5 Trilioni di comunicazioni Mega-Industria: Accesso alle informazioni, elaborazione e distribuzione in un mondo digitale.”Questo è stato il discorso principale di una casa gremita presso l’Auditorium Burden della Harvard Business School, come parte del Simposio inaugurale di Harvard/MIT Communications 2000 (ora noto come Cyberposium annuale della Harvard Business School Tech Club).
Nei primi anni 1990, Sculley ha portato Apple a portare il suo sistema operativo per funzionare su un nuovo microprocessore, il PowerPC. Sculley in seguito ha riconosciuto un tale atto è stato il suo più grande errore, indicando che avrebbe dovuto invece preso di mira l’architettura Intel dominante. Dopo un brutto primo trimestre nel 1993, in mezzo a una guerra dei prezzi personal-computer e tensione interna sopra la direzione della società, consiglio di Apple costretto Sculley fuori. Si dimise il 15 ottobre 1993 e fu sostituito dal tedesco Michael Spindler, che era stato Chief Operating Officer. Spindler fu spodestato tre anni dopo.
1993–presente: tech investmentEdit
Dopo aver lasciato Apple il 23 ottobre 1993, Sculley divenne presidente e amministratore delegato di Spectrum Information Technologies, una società con sede a New York che deteneva brevetti informatici chiave per la trasmissione di dati wireless. Solo quattro mesi dopo si è dimesso dalla società e ha intentato una causa contro il presidente Spectrum Peter Caserta, alla ricerca di più di damages 10 milioni di danni. Sculley ha affermato di essere stato ingannato quando è stato assunto a Spectrum non essendo stato informato delle richieste della SEC e della “contabilità di riconoscimento delle entrate aggressive” per i canoni di licenza.
Sculley è stato un investitore fondatore in MetroPCS (precedentemente General Wireless) e ha contribuito a guidare il marketing del marchio dell’azienda; MetroPCS è diventata una società pubblica multimiliardaria alla Borsa di New York fino alla sua acquisizione da parte di T-Mobile nel 2013. Ha costruito NFO Research da million 25 milioni a million 550 milioni di fatturato, e lo ha venduto a IPG per million 850 milioni. Ha aiutato il lancio e consigliato Hotwire.com, Intralinks (che è stato co-fondato da suo fratello Arthur), e InPhonic, Buy.com Nel 1997, Sculley divenne il presidente di Live Picture,una società con sede in California, per supervisionare la sua spinta in immagini di alta qualità e a bassa larghezza di banda su Internet. Per la società sono stati forniti 22 milioni di dollari in capitale di rischio. Sculley in seguito ha lasciato la società, ma è rimasto un investitore. Nel 1999, Live Picture ha presentato istanza di protezione fallimentare federale come parte di un piano da acquisire da MGI Software.
Nel 1997, Sculley ha co-fondato PopTech con Bob Metcalfe e molti altri dignitari del settore tecnologico. Nel 1998, è entrato a far parte del consiglio di amministrazione di BuyComp LLC (ora Buy.com), un negozio di computer solo su Internet. Due anni dopo, ha collaborato con Dennis M. Lynch per lanciare Signature21, fornendo servizi di marketing alle piccole e medie imprese. Nel 2001, Sculley e Lynch hanno trasformato l’azienda in un programma di apprendimento per imprenditori emergenti. Mesi dopo, Lynch lasciò la società, mentre Sculley continuò a consultare e lavorare con piccole imprese, tra cui InPhonic, il cui consiglio di amministrazione in seguito entrò a far parte. InPhonic era un rivenditore online di telefoni cellulari e piani wireless. La leadership iniziale di Sculley ha contribuito a guidare InPhonic verso la sua IPO di successo in 2004. Sculley è stato vice presidente del consiglio di amministrazione di InPhonic. InPhonic ha presentato istanza di fallimento nel 2007.
Nel 2002, Sculley ha approvato e investito nel Wine Clip, un prodotto accessorio per il vino, che pretende di accelerare l’aerazione del vino attraverso l’esposizione ai magneti. Un anno dopo ha contribuito alla fondazione di Verified Person Inc., una società di selezione di pre-occupazione in linea. Dal 2012 fa parte del consiglio di amministrazione. Nel 2004, Sculley è entrato a far parte del consiglio di amministrazione di OpenPeak, un produttore di software per elettronica di consumo wireless, media digitali, computer e sistemi domestici. Nello stesso anno Sculley diventa venture partner di Rho Ventures. Nel marzo 2006, Sculley è stato nominato Presidente di IdenTrust (precedentemente Digital Signature Trust Company) una società con sede a San Francisco che si concentra sulla verifica dell’identità e sul rafforzamento della sicurezza finanziaria.
Prima di parlare alla Silicon Valley 4.0 conference, Sculley è stato intervistato da CNET nell’ottobre 2003, dove ha spiegato gli errori che ha fatto ad Apple riguardo alla Apple Newton e HyperCard. Sculley aveva cancellato il primo tablet portatile di Apple PenMac guidato da Paul Mercer con applicazioni di Samir Arora e invece ha firmato un accordo per lavorare con Sharp Electronics sulla tecnologia Newton. Sempre nel 2003, Sculley è stato intervistato dalla BBC per il documentario televisivo The World’s Most Powerful episode Steve Jobs vs. Bill Gates, discutendo il suo tempo ad Apple durante il 1980 come CEO. Nel 2010, è stato intervistato per Cult of Mac sui temi di Steve Jobs e del design.
Nel 2007, Sculley ha co-fondato la società di dati Zeta Global con il partner commerciale David A. Steinberg, e nel gennaio 2014 la società di analisi dei dati XL Marketing, ha rinominato e incorporato le sue risorse in Zeta Interactive, rilanciandola come una società di marketing basata sui Big Data. Il 30 gennaio 2014, Sculley è stato un panelist in un forum organizzato da Zeta, che ha caratterizzato dirigenti pubblicitari,marketing e dirigente NFL per discutere i cambiamenti nel modo in cui le aziende commercializzano e raggiungono i consumatori dal tempo di Sculley ad Apple nel 1984, quando la società di computer ha caratterizzato quello che è diventato uno dei primi annunci iconici del Super Bowl – Nell’ottobre 2016, Zeta Interactive è stata nuovamente rinominata Zeta Global.
Nel 2014, Sculley ha co-fondato Obi Mobiles, un marchio di smartphone rivolto ai mercati emergenti. La società è stata ribattezzata Obi Worldphone. A settembre 2017, Sculley ha preso le distanze da Obi Worldphone e ha detto che il suo nome è stato utilizzato solo per PR. Ha anche lavorato nel settore sanitario, concentrandosi su RxAdvance, una piattaforma basata su cloud che aiuta le aziende farmaceutiche, gli ospedali e gli assicuratori a gestire i malati cronici che vivono a casa.