I pro ei contro di utilizzare un broker immobiliare commerciale

Tutti vogliono risparmiare un dollaro, e se il duro lavoro e la perseveranza può battere qualche migliaio fuori il costo di un affare immobiliare, molti di noi sono inclini ad andare da soli. Ma ne vale la pena di vagliare molte inserzioni nell’area di destinazione e adattarsi a negoziati aggressivi senza utilizzare un broker immobiliare commerciale? Questo articolo esamina i pro ei contro di trovare il proprio spazio ufficio contro l’utilizzo di competenze di un broker.

Potenziali risparmi sui costi

La riluttanza a pagare la commissione del broker è uno dei motivi principali per cui le aziende scelgono di rinunciare all’utilizzo di un agente tenant. Eppure le imprese raramente devono pagare di tasca propria per questa commissione. Il proprietario prevede una commissione dal 4% al 6% per l’agente di quotazione, che viene divisa con il mediatore inquilino al termine del contratto di locazione. La divisione è più spesso 50/50, ma può essere a partire da 90/10 a favore dell’agente di quotazione. In generale, la commissione del broker non costa nulla alla società.

Altri risparmi sui costi sono raccolti in virtù della conoscenza del mercato del broker, dell’accesso a informazioni privilegiate e dell’abilità e dell’esperienza nelle trattative. Un imprenditore potrebbe navigare con successo il processo, ma potrebbe perdere importanti informazioni di mercato un broker potrebbe fornire che massimizzerebbe i profitti come il business si espande. Lui o lei potrebbe non riconoscere potenziali elementi di negoziazione che li salverebbe centinaia o migliaia di dollari nel corso del contratto di locazione. Avere un agente che rappresenta i tuoi interessi potrebbe tradursi in denaro nella tasca della tua azienda.

Sul lato negativo, ci sono occasioni in cui l’inquilino broker non viene pagato attraverso il padrone di casa, come nel caso di trovare la proprietà perfetta che non era ancora elencato con un agente. La società sarebbe quindi responsabile di diverse migliaia di dollari di commissione di un broker in cima a tutti gli altri costi associati al leasing di proprietà dell’ufficio. Gli inquilini vorranno specificare nel loro contratto di broker come verranno pagate le tasse per evitare questo, e per evitare clausole che estendono le commissioni di broker nel tempo, o rivendicare i diritti alle commissioni al momento del rinnovo del contratto di locazione.

Chi ti guarda le spalle?

Gli agenti di quotazione sono tenuti a proteggere gli interessi del proprietario. Se i manager aziendali lavorano solo con agenti di quotazione, devono fare affidamento sul proprio ingegno per proteggere gli interessi dell’azienda. Ciò crea uno svantaggio deciso al tavolo dei negoziati, poiché solo il proprietario è rappresentato da professionisti che hanno familiarità con il processo.

Un agente tenant lavorerà per gli interessi della vostra azienda in ogni fase del processo. Possono cercare più disinteressatamente le proprietà elencate con molti broker e possono prendere in considerazione la situazione e le esigenze della tua azienda, piuttosto che lavorare per riempire un edificio al miglior prezzo per il proprietario.

Lavorare solo con gli agenti di quotazione potrebbe anche limitare le proprietà mostrate. Saranno motivati a guidarti verso le proprietà della propria agenzia per ricevere la commissione massima (soprattutto perché eri abbastanza premuroso da non portare un agente con cui condividerlo). D’altra parte, gli affittuari hanno anche la motivazione a guidare i loro clienti verso quelle proprietà in cui la commissione è più alta per loro-ricorda che ci sono alcuni edifici in cui la divisione della commissione non è 50/50.

Il valore del tempo

Senza un broker, l’elenco delle proprietà disponibili e la loro favorability rispetto alla migliore posizione di mercato del vostro business può sembrare schiacciante. Il broker porta esperienza e una solida comprensione dei mercati nella vostra area metropolitana, e può aiutare a vagliare lo spazio ufficio che non è l’ideale per quello che fai.

Oltre ad evitare il pesante investimento di tempo solo per trovare la proprietà, risparmio di tempo può essere realizzato come l’affare progredisce, nell’organizzazione di ispezioni, negoziare e ri-negoziare termini, completando un sacco di documenti, e fare offerte. Poiché il broker ha esperienza e connessioni, la ricerca di una proprietà e il completamento di tutti i passaggi contingenti per la firma del contratto di locazione possono essere semplificati.

C’è un con l’elemento tempo di utilizzare un broker immobiliare commerciale. Il tuo agente non viene pagato fino a quando l’affare è firmato. Questo può motivare lui o lei a correre il processo lungo, senza dare piena considerazione alle esigenze della vostra azienda. Gli inquilini dovranno essere consapevoli di questo fatto per insistere nel spostare l’affare alla velocità che è meglio per le loro attività.

La conoscenza del mercato immobiliare commerciale fornisce un vantaggio

Gli intermediari immobiliari sono orgogliosi di conoscere il mercato locale e possono aiutare le aziende a trovare i punti potenzialmente più redditizi per il loro specifico tipo di attività. Una società di vendita al dettaglio di abbigliamento di lusso potrebbe essere meglio in grado di individuare i luoghi in cui si cerca il loro tipo di merce e attingere ai dati del broker sul traffico pedonale e sulle vendite al dettaglio in determinate aree.

I broker spesso sanno subito quali edifici sono disponibili, oltre a eventuali restrizioni, zonizzazione e sviluppo proposto di cui il proprietario dell’azienda potrebbe non essere a conoscenza. Essi hanno familiarità con le aree, le tendenze, e anche i proprietari di imprese locali e proprietari-tutte le informazioni che forniscono un vantaggio per il cliente nella sua ricerca di spazi per uffici.

I broker spendono anche migliaia per report proprietari su dati di mercato su vendite e leasing, inclusi conteggi del traffico, dati demografici e contratti di locazione e vendite comparabili. Spesso sono a conoscenza di offerte non disponibili al pubblico, come lo spazio ufficio impostato per essere reso disponibile.

Negoziazioni immobiliari commerciali

Negoziazione di successo può essere stressante. Un broker immobiliare commerciale negozia per vivere e può fornire un buffer tra il processo a volte roccioso e il cliente. I negoziati possono essere complessi, ed è utile avere un avvocato dalla tua parte che può individuare costi nascosti o centri di profitto per il padrone di casa.

I contratti di locazione sono documenti legali, che a nessuno piace leggere–sono confusi e pieni di gergo che spesso oscura il significato. Un buon broker può leggere e interpretare questi documenti legali e aiutare a negoziare clausole di leasing che potrebbero essere dannose per il cliente.

Sul lato con, broker hanno una motivazione finanziaria interna per il vostro contratto di locazione per essere più costoso e il vostro periodo di locazione più a lungo, come la loro commissione migliorerà come l’importo totale del contratto di locazione aumenta. Questo crea un conflitto di interessi per il tuo broker, che è obbligato a proteggere i tuoi interessi, e l’affitto più alto non è tra questi.

Al broker immobiliare commerciale o non al broker?

Avere un avvocato esperto nell’arena del leasing commerciale può essere solo a favore di un’azienda, tuttavia gli inquilini devono essere consapevoli e vigili sui conflitti di interessi intrinseci nel processo. Mentre il broker porta molto al tavolo, lui o lei ha anche potenti motivazioni di mercato per 1) guidarti verso proprietà dove la commissione è migliore, 2) correre attraverso il processo e 3) negoziare un accordo con un affitto più alto e un termine più lungo di quello che è nel tuo interesse.

Alcuni di questi incentivi negativi possono essere moderati nel contratto con il broker. Piuttosto che pagare per commissione, l’azienda può offrire una tariffa forfettaria per gli sforzi del broker, indipendentemente dal fatto che venga trovato o meno uno spazio; o una tariffa oraria accreditata verso un bonus di successo se viene firmato un contratto di locazione.

Se questi aggiustamenti contrattuali non sono fattibili o desiderabili, la semplice conoscenza di questi conflitti di interesse aiuterà un’azienda a identificarli. Poiché il valore dell’utilizzo di un agente sembra superare i potenziali problemi, gli inquilini possono scegliere di utilizzarne uno e tenere gli occhi aperti ai conflitti di interesse. Alla fine, la risposta a ” chi mi sta guardando le spalle?”è il ragazzo nello specchio.