Questo esempio mostra che elencare i tuoi beni e il loro valore e totalizzarli per arrivare a un prezzo di vendita per la tua attività non è così semplice come sembra. Ad esempio, se decidi che la buona volontà della tua azienda vale $20.000, dovrai dimostrare il suo valore a un potenziale acquirente, che potrebbe preferire attribuire questo valore a un bene tangibile per negoziare un prezzo più basso. Per evitare queste complicazioni, è importante cercare assistenza professionale per aiutare a valutare e vendere la tua attività.
Vendite di attività individuali
Dal punto di vista patrimoniale, le vendite di attività individuali possono essere particolarmente difficili:
- Poiché non vi è alcuna distinzione tra attività personali e aziendali in una ditta individuale, possono sorgere problemi quando si tratta di trasferire beni materiali. Ad esempio, se l’attività è stata gestita da casa o da un edificio sulla proprietà del proprietario, rinunciare al bene in una vendita dell’attività è problematico. Allo stesso modo, il proprietario potrebbe voler conservare altri beni come veicoli o attrezzature per uso personale.
- Per definizione una ditta individuale è in genere un business di una sola persona e come tale le competenze e l’esperienza del proprietario spesso costituiscono la maggior parte o tutto il valore del business. In questo caso, può diventare una vendita di attività quasi puramente intangibile che è molto difficile da valutare. Ad esempio, un consulente finanziario che desidera vendere la propria attività può dare un valore elevato ad avere una vasta lista di clienti, ma i clienti potrebbero non valutare le competenze e l’esperienza di un nuovo proprietario come altamente e decidere di prendere la loro attività altrove.
Share Sale
L’altro tipo di vendita aziendale, la vendita di azioni—nota anche come vendita di azioni, semplifica le cose perché stai vendendo le azioni dell’azienda piuttosto che i suoi beni. Questo può essere un vantaggio perché tutte le passività dell’azienda sono incluse nella vendita; quindi, come venditore, sei completamente eliminato dal business.
Il fermo ovvio per la vendita di azioni, tuttavia, è che la tua attività deve essere incorporata per essere venduta in questo modo. Quindi, se si dispone attualmente di una ditta individuale o partnership che si desidera vendere, si potrebbe desiderare di ristrutturare il business come una società prima.
Vendita di asset vs. Share Sale
Quando si confrontano le vendite di asset con le vendite di azioni, è importante considerare i pro e i contro di ciascuna opzione:
- Una vendita di asset può essere utilizzata per vendere qualsiasi tipo di attività; una vendita di azioni può essere utilizzata solo per vendere un’attività incorporata.
- In una vendita di attività, puoi scegliere ciò che stai vendendo in una certa misura. Per esempio, si consiglia di mantenere il nome del business, o un altro particolare bene. In una vendita di azioni, l’intera attività passa ai nuovi proprietari, inclusi elementi come la ragione sociale.
- In una vendita di azioni, le passività vengono vendute insieme al resto dell’attività; in una vendita di attività, vengono vendute solo le attività, il che significa che il proprietario originale può ancora essere responsabile delle passività dell’azienda.
- Dal punto di vista fiscale, in una vendita di azioni, c’è la possibilità che l’intero prezzo pagato per la tua attività possa essere esentasse se sei in grado di cancellarlo utilizzando l’esenzione delle plusvalenze a vita. In una vendita di attività, questo non è il caso perché le attività aziendali saranno influenzate dalle regole della detrazione del costo del capitale.
Entrambi i tipi di vendite aziendali avranno implicazioni fiscali. Dovresti chiedere il parere di un professionista contabile o legale per determinare il miglior tipo di vendita aziendale per la tua situazione.