Quindi stai leggendo questo perché vuoi diventare un libero professionista. Hai pensato a ciò che si desidera freelance in, hai un paio di indirizzi e-mail utili e hai anche comprato voi stessi alcuni pantaloni della tuta che sarà grande con le pantofole.
Quindi sei pronto a scaricare quel lavoro e ottenere il cracking sul tuo primo incarico, giusto?
Sbagliato.
Uno dei più grandi equivoci sul freelance è che ti siedi a casa e il lavoro viene da te. Quando la realtà è che devi lottare per questo, e combattere duramente.
Come ha giustamente detto il nostro amico Leif Kendall:
“Primo: devi sforzarti. Niente di buono è mai facile.”
Odio romperlo, ma lavorare freelance significa lavorare. E intendo davvero lavorare. A differenza del tuo cubicolo 9-5, non c’è nulla di comodo nel freelance, nulla di stabile fino a quando non lo hai fatto in quel modo.
Ma ci sono alcuni semplici segreti per diventare un libero professionista di successo che ho intenzione di condividere con voi in questo post del blog. Eccoli in breve-sentitevi liberi di selezionare uno per saltare direttamente ad esso, o continuate a leggere per la storia completa.
- Contatta tutti quelli che conosci.
- Lavora sul tuo marchio personale.
- Scrivi un piano d’azione.
- Fai la tua ricerca e presta attenzione alla concorrenza.
- Prendi un mentore-e il tuo primo cliente.
Usando questi passaggi—e un po ‘ di determinazione—ho visto persone uscire dai loro lavori di scrivania e iniziare a lavorare comodamente per se stessi in 30 giorni.
Se possono farlo, puoi farlo anche tu. Come Leif ha detto:
“I tuoi primi giorni, settimane e mesi saranno probabilmente impegnativi e probabilmente prenderanno tutto ciò che hai.”
Quindi cosa ho fatto quando sono diventato freelance per la prima volta?
Cerchiamo di essere chiari qui, perché quello che ho fatto—ciò che mi ha reso di successo—è stato fatto prima di andare freelance, non dopo. Certo, il mio percorso verso la professione flessibile era anormale. Avendo deciso al college che “lavori normali” non erano la mia cosa, ho usato il tempo tra lo studio e un lavoro di karaoke bar per impostare me stesso. Ma quando leggerete come ho fatto la transizione, vi renderete conto che se avete qualche esperienza nel vostro campo a tutti, avete ottenuto più facile di me. Ricorda sempre che diventare un libero professionista di successo non inizia il giorno in cui lasci il tuo lavoro, ma il giorno in cui decidi che è lo stile di vita per te.
Tra decidere di diventare un libero professionista e diventare un libero professionista, è necessario prepararsi ad essere un libero professionista.
Quindi come ho fatto?
Ho contattato tutti quelli che ho mai conosciuto
Letteralmente. Tutto.
La prima cosa che ho fatto quando ho deciso di fare lo switch è stato quello di entrare in contatto con ogni singola persona che abbia mai conosciuto e ha detto loro la mia decisione. Ho detto loro il campo in cui avrei lavorato e, come è diventato chiaro, anche la data in cui avevo intenzione di lasciare il mio terribile lavoro di giorno (nei giorni 30).
Ho anche detto loro che sarei stato più che felice di intraprendere progetti subito.
Se stavo ancora studiando e lavorando, perché ho detto che potevo intraprendere progetti? Non ero già un po ‘occupato, studiando / lavorando 14 + ore al giorno e organizzandomi per diventare freelance o per intraprendere progetti nel mio tempo libero’?
Il motivo per cui ho detto ai miei amici e amici di amici, colleghi ed ex colleghi che ero disposto ad assumere progetti subito è stato per tre motivi:
- Esperienza
- Contatti
E prima invii questa email, meglio è. Fatelo 30 giorni prima di voler andare freelance, o farlo sei mesi prima. Ma il punto è, non lasciare la gente appesa.
Non solo vuoi rendere il tuo annuncio fruibile, ma i clienti richiedono tempo per svilupparsi. Non metterti in grado di fare il lavoro” in un mese”, quando la discussione che devi iniziare potrebbe richiedere comunque tanto tempo!
Più esperienza, contatti e riferimenti hai quando vai freelance, più facile sarà fare quella pausa finale dal tuo lavoro.
E quando le persone mi hanno chiesto di fare un lavoro per loro che non potevano pagarmi, prendevo di nuovo in considerazione:
- Esperienza
- Contatti
Se stavo per ottenere solo una di queste cose fuori dalla disposizione, allora non c’era modo che stavo rifiutando quel lavoro, denaro o senza soldi. In caso di dubbio, ricorda le sagge parole dell’esperto freelance Jon Norris,
“Costruire una rete e trovare lavoro sono due facce della stessa medaglia.”
Qui voglio solo includere una nota per quelli di voi che hanno già iniziato freelance, come per voi ragazzi troppo non posso sottolineare l’importanza di questo passo abbastanza. Non è mai troppo tardi per iniziare a raggiungere le persone e ad espandere la tua rete. Se hai già del lavoro da mostrare per i tuoi sforzi, la tua sensibilizzazione andrà molto oltre, un motivo per cui questo passaggio dovrebbe essere ripetuto ogni anno anche una volta che sei un libero professionista di successo! Mantenersi fresco nella mente delle persone e di essere il loro go-to persona quando hanno bisogno di un professionista nel vostro campo.
Quindi, dopo aver contattato l’intera rete, cosa ho fatto dopo?
Devo lavorare sul mio marchio personale
Quindi cosa c’entra il mio marchio personale? Sono un esperto, non un social networker-perché non posso semplicemente fare un annuncio e metterlo online / comprare un posto sul giornale/attaccarlo a un albero / lasciare sotto i tergicristalli nel parcheggio?
Il motivo è che come libero professionista, TU SEI IL TUO MARCHIO.
Quindi aiutami dio, questa è una verità tra le verità, indipendentemente dal fatto che tu sia uno sviluppatore web, un designer di esperienza utente, uno scrittore o un marketer.
Cosa intendo quando dico che sei il tuo marchio?
Voglio dire che quando vendi i tuoi servizi, stai effettivamente vendendo te stesso. Così come ci si imbatte in linea o fuori è riflettente del vostro successo, la vostra capacità, e la vostra professionalità. La tua personalità conta. Alla grande. Se alla gente non piaci, non compreranno quello che stai vendendo.
Quindi, come ho costruito il mio marchio personale?
- Mi sono messo su LinkedIn e ho completamente compilato il mio profilo. Ogni singolo dettaglio della mia esperienza. Ogni lavoro rilevante che abbia mai avuto. Ogni boccone su di me che potrebbe essere interessante.
- Ho poi fatto la stessa cosa su Facebook. Mi sono unito a gruppi rilevanti per il mio campo e ho iniziato a fare domande, molte domande, oltre a rispondere a qualsiasi cosa potessi.
- Ho fatto lo stesso su Twitter.
- E su Meetup.
- E quando è stato reso disponibile ho fatto lo stesso con Quora, che è diventata la piattaforma piena di fatti per gli esperti.
- Sono poi andato a tutti gli eventi rilevanti per il settore che ho potuto trovare, permettermi e arrivare, e ho spronato come un maniaco
Se sei qualcuno che crede ancora che i social media siano il diavolo, sei nei guai, perché non è mai una singola tattica che ti porterà ovunque, è una combinazione di molti pezzi intelligentemente coordinati.
Chiedere e rispondere alle domande è il modo più semplice per coinvolgere le persone e investire in quello che fai, e mentre potresti incontrare 15 persone durante una serata fuori, potresti incontrare 100 online. E forse sì, il contatto è “meno profondo” ma puoi essere molto più mirato. Quindi ti consiglio di iniziare online, capire chi è importante per te, anticipare gli eventi offline collegandoti con le persone tramite Twitter e sfruttando le connessioni LinkedIn in riunioni per un caffè.
Se si combina un forte marchio digitale con incontrare persone di persona, si farà da soli:
- Facile da trovare
- Facile da ricordare
- Buono a sapersi
Vuoi essere inteso come un esperto e un influencer nel tuo campo, e in un mondo in cui la maggior parte della comunicazione del settore è digitale, è meglio essere dappertutto!
Ricorda di non scoraggiarti se non ottieni 1000 follower su Twitter all’istante, perché ciò che è importante qui è che la qualità vince sulla quantità ogni volta. Rimanere concentrati, rimanere mirati e parlare con ogni nuova connessione come se fossero il tuo migliore amico.
E viceversa, se sei scomodo e dipende interamente dai social media per guidare la tua rete, stai sbagliando. Devi uscire, devi incontrare persone e confermare che sei reale e vale la pena investire in. Come ha spiegato Jon Norris:
“Anche se può essere imbarazzante partecipare a eventi di networking, è un ottimo modo per creare contatti. Uscire, distribuire biglietti da visita e fare amicizia.”
Ho scritto un piano d’azione
Voglio che tu presti molta attenzione alla prossima affermazione.
Mai, mai, sottovalutare il tempo impiegato per pianificare. Mai.
Per ognuno di quei 30 giorni prima di lasciare il mio lavoro avevo un obiettivo. A volte l’obiettivo era quello di inviare un’e-mail a un contatto pertinente nel mio campo per chiedere consigli. A volte l’obiettivo era quello di espandere la mia rete di X numero di persone, rispondere a un certo numero di domande, o partecipare a un meetup.
E a volte era semplicemente per pianificare i prossimi passi.
Per ognuno di quei giorni 30 ho scritto le mie prove e tribolazioni in un breve post sul blog (spesso emotivo), tracciando i miei alti e bassi in quell’ultimo mese prima di fare il salto.
Ho anche accuratamente redatto e riformulato un business plan personale , comprese le mie esigenze finanziarie, obiettivi, e come ho pensato che sarebbe effettivamente tradurre in lavoro. Mi sono reso conto che se avessi atterrato l’equivalente di 2 progetti brevi al mese, avrei potuto sopravvivere. Beh a malapena, ma è bene sapere dove è il tuo limite di sopravvivenza, perché quando arriva il momento di spingere, è raggiungere quell’obiettivo o essere bloccato a mangiare pane tostato secco per un mese.
A meno che tu non sia uno di questi tipi eternamente avventurosi, il freelance non è divertente come un gioco mano a bocca. Nessuno sceglie questa strada con l’obiettivo di vivere sul filo del rasoio finanziario. E a proposito, va bene avere paura, infatti se non lo sei, sei invincibile o un asino stupido, quindi tieni gli occhi aperti, conosci i tuoi limiti e pianifica di conseguenza.
Ho anche usato questo come un’altra scusa per far crescere la mia rete, contattando esperti del mio settore per chiedere consigli:
- Quanto devo pagare?
- Dove trovo meglio i miei clienti?
- Quanto è difficile chiudere un accordo?
- Devo modellare le mie piazzole o crearne di nuove ogni volta?
Questo ha creato un’opportunità per imparare, migliorare e perfezionare le competenze di cui avrei bisogno in un mese mentre crescevo una rete di professionisti del settore. Due piccioni in una fava al suo meglio!
Ho fatto la mia ricerca e ho prestato attenzione alla concorrenza
Che si trattasse di ore di scansione dei social media, lettura di post di blog come questo, offrendo i miei servizi agli amici, o semplicemente in generale la costruzione di una rete comunque ho potuto, ho assorbito quante più informazioni possibili.
Certo, è travolgente; chiunque abbia trascorso un periodo di 4 ore su un singolo argomento online sa che la tana del coniglio è profonda e facile da risucchiare. Alla fine della giornata, devi scegliere ciò che è importante per te, ma quello che ho trovato più utile è stato dare un’occhiata a quello che stavano facendo i miei concorrenti. E c’è sempre concorrenza.
Guardando da vicino ciò che gli altri stavano facendo, ho scoperto 3 cose che mi hanno aiutato molto:
- Ho avuto concorrenza locale, e intendo locale. Come in fondo alla strada da me. Ma anche se lo avessero fatto per un po’, non sembravano essere effettivamente commercializzati, ci sono voluti sforzi per trovarli.
- Le persone che stavano cercando qualcuno della mia esperienza non avevano una banca dati centrale per trovarmi, o altri liberi professionisti come me. Dovevo essere nel posto giusto al momento giusto.
- Potrei facilmente differenziarmi dalla mia concorrenza avendo una personalità attraente e una presenza digitale.
Leif Kendall ama dire alla gente di:
“Consegnare il lavoro che è meglio di qualsiasi cosa i vostri concorrenti stanno facendo.”
e sinceramente, non potrei essere più d’accordo. Forse hai molta esperienza, e forse non lo fai, ma il tuo compito è quello di eseguire meglio di tutti gli altri nel tuo campo, sia nel lavoro che fai, sia nel modo in cui agisci.
Ma come facevo a sapere cosa stavano effettivamente facendo i miei concorrenti?
Ricorda quel vecchio adagio “Tieni vicini i tuoi amici e i tuoi nemici”? Questo è un modo di guardarlo, ma in un mondo di freelance in cui la tua rete è tutto, non puoi permetterti di avere nemici. Quindi prova questo invece:
“Tieni i tuoi amici vicini e fai amicizia con i tuoi nemici.”
Non essere protetto, non essere sulla difensiva. Condividi, scambia e scambia ciò che puoi dalle tue conoscenze e poi continua a farlo meglio, e meglio, e meglio, e meglio, e meglio, e meglio, e meglio.
Alla fine, scoprirai che alcune persone hanno grandi ego, ma molte persone sono felici di avere un amico. Freelance può essere un po ‘ solo a volte come per la sua definizione spesso mancano quei colleghi quotidiani che capiscono il lavoro che fai. Un sacco di persone là fuori sono proprio come te, e felice di avere qualcuno che può riguardare il lavoro, e anche condividere un po ” di conoscenza ed esperienza.
Mi sono procurato un mentore e ho ottenuto un vero cliente
Il miglior consiglio che abbia mai ricevuto è stato semplice in teoria e duro nella pratica:
“Non bruciare ponti.”
Se sei un libero professionista, questa citazione dovrebbe essere letta in tutti i capslock e sottolineata, perché non puoi permettertelo. Ogni contatto conta, e per conto della tua reputazione e dei tuoi mezzi di sostentamento, anche se è molto allettante dare il dito al tuo capo mentre esci dalla porta, non è qualcosa che puoi permetterti di fare, mai.
A nessuno piace “baciare il culo” e non lo consiglio davvero, ma ora che te ne vai hai bisogno del tuo datore di lavoro più che mai, perché affrontalo: il tuo attuale datore di lavoro è il tuo legame più forte con il tuo primo lavoro come libero professionista. Se il vostro lavoro è affatto legato a ciò che si prevede di fare, essi stessi possono essere il vostro primo cliente.
Nel mio caso, il proprietario del bar karaoke alla fine renderebbe molto chiaro che “non ha dato un f volante& % % ” quello che stavo facendo oltre il suo bar. Ma avevo bisogno di qualcosa, così sono andato e mi sono trovato un mentore. Aka, mi metto volentieri in schiavitù con un influencer nel mio settore. E ” stata la decisione più intelligente che abbia mai fatto perché, nonostante totalmente over-lavoro me stesso, abbastanza sicuro acquisito esperienza, preso contatti, e se ne andò con un inferno di un riferimento.
Oh, e sì, l’ho fatto in cima allo studio, al lavoro e alla preparazione. Se vuoi qualcosa, non prendertela a metà.
Quindi come sono riuscito a procurarmi un mentore?
Beh, se hai un capo che sa qualcosa, questo è il posto migliore per iniziare. Ma se avete letto questo articolo, allora probabilmente si può intuire come ho fatto: ho in rete come un maniaco, ha mostrato il mio piano d’azione, e ha dimostrato che sapevo come lavorare come la concorrenza.
Alla fine, ho convinto il mio aspirante mentore che valevo quel po ‘ di tempo e fatica, e abbastanza sicuro Richard Levy mi ha passato il mio primo cliente dopo solo un paio di settimane. E Bam! Ero ufficialmente un libero professionista, nei tempi previsti e fare soldi.
Che si tratti di un capo, mentore, professore, zio o vicino di casa con buoni consigli, le persone che vedi ogni giorno hanno più probabilità di avere il maggiore impatto sulla tua transizione. Quindi sii accomodante, sii grato ed essere disposto a farti il culo per l’opportunità di fare ciò che ami.
Come ha scritto Rik Lomas nel suo post sul blog sul freelance su Medium:
“Non far incazzare la gente. Ricorda che sei un professionista e presto sarai leader della tua azienda. Comportati come tale.”
Così finalmente….
Quindi qual è il mio ultimo consiglio? Qual è quella pepita finale di comprensione è necessario aprire le porte alla tua nuova carriera, nuovo stile di vita, e la libertà finanziaria imminente?
La risposta semplice è che non ce n’è una. Non c’è una soluzione, non c’è un percorso. Il tuo puzzle è il tuo! E capire come i pezzi si incastrano è ciò che garantirà il tuo successo.
Se stai cercando quel singolo consiglio magico che ti porterà fuori dal tuo lavoro e migliaia di clienti all’anno, lascia che te lo dica, non esiste. Come nella vita, nelle relazioni e in tutte le altre forme di commedia, è la tua capacità di comprendere il quadro generale e perfezionare ogni dettaglio in una chiarezza pixel-perfect che ti rende chi sei e bravo in quello che fai.
Quindi il mio consiglio è di non dimenticarlo, non rimanere appeso alla singolarità in un mondo pieno di complicazioni, perché ciò che ti farà avere successo è sapere come applicare chi sei a ciò che vuoi fare al meglio delle tue capacità.
Per quanto riguarda il resto di ciò che devi sapere? Inizia leggendo questo articolo! La gente dirà che sei pazzo a intraprendere questa strada di incertezza, che se sei come me è solo la conferma che dovresti farlo! Freelance è qualcosa che si ha realmente a desiderare, ed essere pronti a lavorare sodo per. E il risultato di ciò è uno stile di vita e un senso di libertà che non ha rivali in nessun altro lavoro al mondo.
Quindi preparalo, lavoralo e poi VIVILO per tutto il tuo valore!
Ulteriori letture
- Come valutare te stesso come libero professionista
- Come diventare un nomade digitale
- Come questa azienda sta aiutando i disoccupati in Germania a entrare nella tecnologia