Quando si tratta di case aperte, molti agenti hanno già rinunciato. Certo, spendono ancora migliaia di annunci online, ma da qualche parte lungo la strada, alcuni agenti (negativi) li hanno convinti che le case aperte “non funzionano.”
Nel frattempo, gli agenti che studiano le migliori idee di open house immobiliari stanno riempiendo il sistema di customer Relationship management (CRM) del loro team con lead perfetti per coltivare campagne.
al fine di arrivare a pensare fuori della scatola circa la generazione di lead, di cui abbiamo parlato 29 top-agenti di produzione e ha chiesto loro di dare il loro meglio immobiliare open house idee per il 2021:
Eseguire un Facebook Live Stream a Open House
Gary Vaynerchuk | Imprenditore | Altoparlante (pestato)
Qual è il momento migliore per lo streaming e la registrazione di un video di walk-through del vostro elenco di quando è piena di gente? Ricorda, la gente vuole quello che vogliono gli altri.
Ecco il visionario del marketing online Gary Vaynerchuk sul vantaggio di livestreaming your open house:
“Posso immaginare un agente immobiliare hotshot in streaming in diretta da una casa aperta mentre parlo con potenziali clienti. I potenziali acquirenti saranno in grado di visualizzare la casa da remoto e porre domande pertinenti a cui l’agente immobiliare può rispondere e mostrare in tempo reale. Pensate a tutti i programmi casa-showcasing che ha preso la televisione dalla tempesta alla fine degli anni ’90 e negli anni 2000. E’ MTV presepi reso ancora più convincente con livestreaming.”
Una volta che il video è stato registrato, si posta e aumentare sulla tua pagina di Facebook per ancora più traffico.
Usa il tuo marketing Open House per aiutare a costruire il tuo marchio personale
Una delle lezioni più difficili da imparare per i nuovi agenti è che i loro marchi personali sono costruiti da tutto ciò che mettono là fuori. Quindi, se si vuole costruire un marchio che dura, è necessario prendere sul serio il marketing, anche per le case aperte.
Ecco dove Lab Coat Agents Marketing Center entra in gioco. LCA è la prima app di design creata appositamente per gli agenti immobiliari. Hanno centinaia di splendidi modelli facili da modificare per volantini open house, cartelli, post sui social media, appendini per porte e tutto ciò di cui hai bisogno per promuovere la tua open house come un professionista. Pensate a come Canva sugli steroidi.
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Usa Slydial Broadcast to Circle Prospect
Slydial Broadcast è un’app molto speciale che ti consente di lasciare un messaggio vocale automatico sul cellulare del tuo lead senza squillare il telefono. Dal momento che ogni messaggio vocale sembra essere stato lasciato da uno dei tuoi agenti, i tassi di coinvolgimento sono alle stelle.
Tutto ciò che serve è il software, un do-not-call (DNC)-scrubbed elenco dei contatti, e un grande open house per promuovere!
Metti in scena virtualmente la casa con decorazioni diverse& Offri di inviarlo via email ai tuoi visitatori Open House
Ecco un grande trucco che ho imparato da un agente di Manhattan a SoHo. Dal momento che la maggior parte delle persone avranno un momento molto difficile cercando di visualizzare come uno spazio sarà con mobili diversi in esso, perché non offrire ai visitatori in scena le immagini che mostrano come quella stanza in più apparirà come un ufficio, un asilo nido, o una grotta uomo?
Mentre sfogli le foto messe in scena sul tuo iPad, offri di inviare via e-mail (o meglio ancora, testo) le immagini.
Mentre questo può ottenere costoso con stager virtuali tradizionali, Fiverr offre staging virtuale per un minimo di $5 con una rapida inversione di tendenza. I loro miglioramenti di immagine andrà un lungo cammino nel rendere le immagini pop on-line.
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Salta l’alcol
Una delle domande più comuni che riceviamo dai nuovi agenti è se servire o meno alcolici nelle case aperte. Da un lato, la gente ama l’alcol, quindi potresti ottenere un’affluenza migliore. Ho amici che andrebbero a leggere un dizionario se ci fosse vino libero coinvolto.
Detto questo, a meno che tu non stia eseguendo una open house rigorosamente per high rollers, le migliori pratiche dicono di evitare le libagioni. Ecco perché:
Prima di tutto, “leggi sulla responsabilità sociale degli host” in alcuni stati significa che potresti effettivamente essere citato in giudizio se qualcuno beve troppo e si fa male lasciando la tua casa aperta. Secondo, come il peso morto sulla tua lista e-mail, una stanza piena di persone che si sono appena presentate per lo chardonnay gratuito ti distrarrà dalle buone prospettive.
Mentre potresti non avere molte case aperte in programma in questi giorni, seguire i tuoi visitatori è un’abilità cruciale che ogni agente deve imparare. Ecco perché abbiamo creato sette pratici modelli di email di follow-up che puoi utilizzare per convertirli in client lungo la strada. Clicca qui sotto per scaricarlo gratuitamente.
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Ricorda che il denaro è nel follow-up
Ammettiamolo-le probabilità di una persona a caso che cammina nella porta della tua casa aperta e mette giù un’offerta sono sottili. Come tutti i lead gen, il denaro è nel follow-up. L’unico problema è capire chi è necessario seguire con, e quanto spesso. Se vuoi competere con i cani di grossa taglia, indovinare non lo taglierà più.
Fortunatamente nel 2021, abbiamo applicazioni di analisi predittiva come SmartZip che utilizzano un miliardo (sì, davvero) punti dati e intelligenza artificiale (AI) per dirti chi è probabile che si muova molto prima ancora di pensare a un agente. In effetti, l’IA di SmartZip è così accurata che ha previsto il 72% di tutte le inserzioni negli Stati Uniti l’anno scorso.
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messa a Fuoco su 3 Caratteristiche Che Fanno risaltare la Tua scheda Dal Tuo Comp
Richard Schulman | Keller Williams, Los Angeles (Classificato #1 KW Agente di Los Angeles)
“mi raccomando che gli agenti fanno il loro dovere nella MLS e trovare almeno tre caratteristiche che la loro quotazione è che altre composizioni non. Non si hanno più metraggio quadrato? Camere più grandi? Soffitti più alti? Essere in grado di snocciolare con fiducia tre caratteristiche di vendita calde che rendono unico il tuo elenco mostrerà la tua conoscenza del mercato e aiuterà a vendere l’elenco.”
Invita i vicini per una sbirciatina con questo semplice script
Tom Ferry/Classificato #1 Real Estate Coach
Sia che tu stia appena iniziando nella tua zona agricola o che tu abbia lavorato per anni, portare i vicini alla tua casa aperta è sempre una buona idea.
Molti si trasferiranno presto, o meglio ancora, avranno amici e parenti che vogliono trasferirsi nello stesso quartiere. Quando si tratta di ottenere i rinvii, un incontro faccia a faccia vale 100 email.
Non sorprende che l’allenatore immobiliare Tom Ferry consiglia di bussare alla porta per invitare i vicini per un’anteprima solo per i vicini.
Controlla il suo semplice script in questo video (il video inizia proprio allo script, ma ha anche alcuni ottimi consigli).
Tieni le case aperte di altri agenti& Rendilo vincente!
Sean Moudry, Real Estate Coach& Chiudi Contributor
Sei specializzato in un quartiere ma non hai annunci attuali? Smetti di preoccuparti e inizia a chiedere! Chiedi agli altri agenti di quotazione nel tuo quartiere se ti permettono di tenere aperto il loro elenco. Come agente di quotazione, ho permesso agli agenti di altri broker di tenere aperte le mie inserzioni (specialmente se è dall’altra parte della città da me). Ho visto questo come un servizio aggiuntivo per il mio venditore.
Per renderlo un vantaggio per l’agente di quotazione, accetta di pagare loro una tassa di riferimento del 10% per qualsiasi cliente che prendi dall’open house. Se non si oppongono, utilizzare i propri segni di marca open house per costruire ulteriormente il vostro marchio nel tuo quartiere.
Dai alla tua Open House un rapido impulso sui social network iperlocali
Aumentare i post su Facebook e Instagram può funzionare bene, ma alla fine della giornata, stai ancora pagando per raggiungere persone che potrebbero essere a centinaia di miglia di distanza. Ottimo per la consapevolezza del marchio, ma pessimo per far entrare le persone attraverso la porta.
Nextdoor è un’opzione under-the-radar per le persone laser-target che in realtà vivono vicino al tuo annuncio. Ancora meglio, le persone usano Nextdoor per discutere di questioni locali, non discutere di politica o guardare video di gatti carini. Hanno uno dei pubblici locali più impegnati online oggi.
Le opzioni pubblicitarie di Nextdoor sono convenienti e non esiste un contratto a lungo termine. Entra ora prima che tutti gli altri nella tua zona agricola lo scoprano.
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Promuovi il tuo video Open House Walk-through come una storia Instagram
Tyler Zey, Easy Agent Pro
Sei attivo su Instagram? Perché non utilizzare Instagram stories per promuovere la tua open house e Facebook in diretta Streaming?
Ecco Tyler di Easy Agent Pro:
“Puoi anche usare Instagram e Stories per promuovere uno streaming live su Facebook per una casa aperta. Fatto: ci sono molte più persone su Facebook di quante ce ne siano su Instagram. Quindi prova a usare post e storie di Instagram come questo:
“’Mostrando una bella casa pazza in questo momento (o da 1 p.m. – 4 p. m., o qualsiasi altra cosa) su Facebook Live. Utilizzare il link nella mia descrizione per check it out!'”
Vuoi più grandi consigli open house? Guarda il video rapido di Easy Agent Pro su come ottenere più contatti dalle tue case aperte qui sotto.
Crea un tour virtuale a prezzi accessibili per i social media
Solo pochi anni fa, i tour virtuali erano molto costosi. Avevi bisogno di una fotocamera da $5,000 e un abbonamento da 9 90 al mese solo per ottenere i tuoi tour online. I nuovi agenti senza grandi budget sono stati sfortunati.
Ecco dove entra in gioco Asteroom. Asteroom è una nuova startup innovativa che ti consente di creare tour virtuali virali per i social media con il tuo smartphone a partire da ZERO dollari al mese con una prova gratuita. Tutto ciò che serve è un allegato 8 89 per il telefono. Ecco fatto!
Gli agenti di Smart buyer ora utilizzano Asteroom per effettuare tour virtuali per ogni annuncio che visualizzano in anteprima (con il permesso dell’agente di quotazione, ovviamente) e accumulare follower, telefonate e vendite.
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3 Ottimi consigli Da Climb Real Estate SF
Per aiutare a scrivere questo articolo, volevamo vedere cosa gli agenti sul terreno stavano effettivamente facendo nelle loro case aperte in questi giorni. Per vedere cosa stavano facendo gli agenti nelle grandi città, abbiamo contattato tre agenti dell’innovativa San Francisco brokerage Climb Real Estate.
Ecco cosa ci hanno detto:
Tenere lotterie o concorsi
Kenneth Er, Senior Sales Associate
“Di solito tengo una lotteria presso le nostre case aperte e pubblicizzare su Facebook e Instagram. Gli oggetti che abbiamo messo in palio includono carte regalo, Home page di Google, Alexia e altro ancora. Questo attira davvero le persone a venire alla tua casa aperta.
“Ho anche ospitare due case aperte—uno solo per i vicini, e l’altro per il pubblico. Spesso i vicini vengono ad aprire case e non stanno cercando di comprare, ma ancora godere di parlare con te e imparare di più sulla casa. Questo è grande, ma può prendere un sacco di tempo lontano da parlare con potenziali acquirenti di case. Le case aperte separate assicurano che ti prendi cura sia dei vicini che del pubblico. È anche bello conversare con i vicini mentre li conosci e i loro pensieri sulla zona. Di solito c’è anche vino, formaggio e talvolta un carrello di gelato, che non può far male!”
Dai ai tuoi ospiti Cioccolato, planimetrie, FAQ& HOA Informazioni
Leslie Bauer, Senior Sales Associate
” Quando i potenziali acquirenti vengono alla mia casa aperta, possono sempre aspettarsi cioccolato. Ho messo il cioccolato in tutte le stanze per quel tocco dolce e personale. Mi assicuro anche di avere stampato planimetrie a casa in modo che quando le persone sono in giro, si può iniziare a immaginare i propri mobili nell’unità. Inoltre, ho domande frequenti (FAQ) fogli disponibili che coprono fatti interessanti circa l’edificio, homeowners association (HOA) informazioni, restrizioni di noleggio, ciò che è intorno alla zona (negozi di alimentari, intrattenimento, negozi di caffè, e così via), e altro ancora. Quando si cammina lontano dalla mia casa aperta, si sta camminando via con una tonnellata di informazioni cruciali che ottiene potenziali acquirenti un passo più vicino a possedere la casa.”
Fornire ai vostri ospiti una macchina automatica Bootie& Segnaletica di benvenuto
Sandy Siscko, Broker Associate
” Portiamo in una macchina automatica bootie per aiutare gli acquirenti più anziani che entrano nelle nostre case aperte. A volte è difficile per loro togliersi le scarpe o addirittura piegarsi per mettere i bottini, quindi rendiamo più facile per loro! Tutto quello che devono fare è entrare, la macchina mette il bootie per loro, e poi il tour può iniziare ufficialmente!
” Abbiamo anche messo un cartello incorniciato che dice ‘Benvenuti nella nostra casa aperta. Guardati intorno, fai domande, vedi te stesso vivere qui, innamorarsi, fare un’offerta.’È una spinta carina e sottile per dare una mano!”
5 Ottimi consigli da Douglas Elliman Agents
Abbiamo anche contattato i nostri amici di Douglas Elliman per ottenere il loro introito. Da quando Elliman è stata fondata nel 1911, sono diventati sinonimo di immobili di lusso in tutto il paese. Quindi è lecito supporre che sappiano una cosa o due sulle case aperte!
Assumere un Fotografo per Scattare Foto di Acquirente Agenti & per gli Ospiti
Eleonora Srugo, Douglas Elliman New York
(Fonte: Instagram)
dicono Che se si vuole ottenere un agente immobiliare come te, per consentire loro di come se stessi. Assumere un fotografo per scattare foto di loro in azione presso la vostra casa aperta è un ottimo modo per farlo. Quale agente non vuole più foto di se stessi per i social media? Le immagini di persone che si divertono nella tua casa aperta funzioneranno alla grande anche nella tua prossima presentazione.
Luogo Segni di Chiamare Caratteristiche Uniche in Diverse Camere
Leigh Stubbs, Douglas Elliman Texas
“Utilizzo di piccoli cavalletti per creare la segnaletica nelle camere che sono caratteristiche importanti per evidenziare, soprattutto le cose che non sono chiaramente visibili come un built-in asciugamano cassetto scaldavivande, un servizio di lavanderia sparare, riscaldamento a pavimento, e così via.”
Distribuisci piccoli regali di marca come bomboniere
Susan Sanchez, Douglas Elliman Long Island
L’agente di Elliman Long Island Susan Sanchez distribuisce piccoli regali di marca ai suoi visitatori in modo che portino qualcosa a casa con loro che potrebbero effettivamente tenere. Suggerisce qualcosa di utile come strofinacci, presine, specchi compatti o portamonete.
Lavora con agenti che hanno annunci nelle vicinanze& Pianifica insieme una giornata all’aperto
Aileen Murstein, Douglas Elliman Long Island
Una delle lezioni immobiliari più sorprendenti che molti agenti imparano troppo tardi è che dovresti vedere i tuoi colleghi agenti più come collaboratori che come rivali. Un ottimo modo per farlo è cercare di trovare agenti che hanno annunci vicino al tuo e pianificare e promuovere una giornata aperta insieme. Non solo ti permetterà di mettere in comune le risorse, ma più di una casa aperta in un quartiere sarà un’attrazione più grande per i vicini curiosi.
Registra il tuo Open House& Pubblica sui social media o Usa per il tuo marchio
Luis Dominguez, Douglas Elliman Florida
Se ti aspetti una grande affluenza, perché non registrare l’evento e pubblicare frammenti di quanto bene puoi riempire una stanza sui social media? È inoltre possibile creare brevi video che si possono mettere insieme su un sizzle per il tuo canale YouTube o come parte di un montaggio per una presentazione elenco video.
More Great Real Estate Open House Ideas
Crea un’esperienza unica per le case aperte di lusso
Carol Cassis, The Cassis-Burke Collection, Brown Harris Stevens
“Affinché i nostri acquirenti possano avere la piena sensazione dello stile di vita della proprietà, devono viverci! Per un open house di quattro ore, ricreiamo l’essenziale di un’esperienza unica nella proprietà. Di solito abbiamo uno yacht al di fuori di un elenco waterfront.
“Offriamo anche champagne e antipasti pregiati per visitare la proprietà mentre spieghiamo l’unicità di esso. Mettiamo in scena auto sportive esotiche per mostrare idee su cosa fare all’ingresso principale”, afferma Carol Cassis. “Ci rivolgiamo al cliente che si aspetta marketing e servizi di alto livello, che si tratti di celebrità, jet set, Fortune 500, CEO o milionari di criptovaluta.”
Usa appendini per invitare i vicini
Michael Soon, Senior Sales Associate
“Alla fine della giornata, è tutto sul cliente e sulla casa che stiamo cercando di vendere, quindi mi piace concentrarmi sull’intera esperienza della quotazione stessa. Mi piace approfittare della zona, se è la posizione o anche il tramonto per le case aperte, come si imposta la scena. Invito anche i vicini a venire, in quanto di solito forniscono il loro feedback sulla vita nella zona, che, a sua volta, aiuta a vendere la casa.”
Uno dei modi migliori per ottenere vicini ficcanaso alla vostra casa aperta è utilizzando appendini porta. Una campagna di appendiabiti mirata pochi giorni prima della tua casa aperta è il modo perfetto per stuzzicare la curiosità del vicino e farli passare attraverso la porta. Sono anche un ottimo (e spesso trascurato) modo per rimanere in cima alla mente nella vostra zona della fattoria.
ProspectsPLUS! è un ottimo posto per farli. Essi offrono tonnellate di grandi modelli che sono super-facile da personalizzare, e la spedizione è gratuita.
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regalati 3 Giorni Correttamente sul Mercato la Vostra Casa Aperta
Ricardo A. Olea | Keller Williams, Chula Vista
“Avere tre giorni, per funzionare correttamente, un open house via freddo-chiamare i vicini potranno generare lead, e di arrivare faccia a faccia con i vicini mostrare loro che sei un lavoro di un agente immobiliare, e, a sua volta, genera listing porta. La casa aperta non è destinata a vendere la casa; è inteso come un metodo di origine di piombo di ciò che si può effettivamente consegnare a un venditore.”
Programma la tua casa aperta Strategicamente
Asiyah Ali | Asiyah Ali Real Estate, Hampton Roads
“Essere non convenzionale, contro il grano, e nella mia corsia ha servito bene la mia attività negli ultimi 23 anni. Off-hour orari di apertura get me più bang per il mio dollaro … e il tempo!
- Weekend aperto Case 9-11 am o 3-5 p.m. Mentre tutti gli altri fanno 1-3 p. m., io faccio il mio presto o tardi.
- Giorni feriali—Giovedì 6-8 p.m. Funziona particolarmente bene durante le ore estive e ha anche compensato grande traffico pedonale.
- Qualsiasi giorno ore di potenza / happy hours 5-6 p. m., 7-8 p. m.
- La scelta di ore più favorevole allo stile di vita del compratore e il programma ha funzionato. AMO soprattutto le sessioni di “happy hour” dopo le ore in cui la gente può venire e rilassarsi.”
Partner con un marchio locale o negozio per ottenere influenzatori alla vostra casa aperta
Douglas Elliman Real Estate
Lyst Index Evento di lancio a 11 Beach Street, PHB (Fonte: Douglas Elliman)
C’è qualcosa sulle feste e sugli immobili che funziona. Dalle feste di inaugurazione della casa alle feste di lancio per edifici di lusso, gli agenti immobiliari hanno sfruttato il potere di alcol e pettegolezzi per vendere immobili fin dall’inizio.
Quando ci pensi per alcuni secondi, ha perfettamente senso. Se vuoi generare buzz su qualcosa che stai cercando di vendere, allora vincere e cenare influenzatori locali è la strada da percorrere. L’unico problema, ovviamente, è che a meno che tu non abbia un elenco storico o stravagante, ottenere quegli influencer attraverso la porta può essere come tirare i denti.
Entra nel marketing esperienziale. Il marketing esperienziale è solo un modo elegante per dire che costruire un’esperienza per gli influencer locali di cui scrivere è un ottimo modo per farli passare attraverso la porta. Al fine di farli rimanere, avete bisogno di un richiamo diverso da un cortile che è perfetto per intrattenere. Hai bisogno di marche.
Ecco perché collaborare con un marchio locale come una boutique per una sfilata di moda, un ristorante, un bar di mixology, una scuola di musica e così via può essere un ottimo modo per creare buzz intorno alle tue case aperte.
Se vuoi saperne di più sul marketing esperienziale, consulta la nostra guida approfondita al marketing esperienziale con esempi da Douglas Elliman e Macallan Scotch whiskey ai pianoforti Compass e Steinway per aiutarti a far fluire la tua immaginazione.
Ottenere un Junior Agente o TaskRabbit per il Check-in gli Ospiti, Mentre Si Mescolano
BELLA Rivista x Tommy Hilfiger e Dee Ocleppo Hilfiger NYFW evento (Fonte: Douglas Elliman)
anche se molti agenti si sentono come hanno bisogno di fare letteralmente tutto i migliori agenti di sapere quando a chiedere aiuto. Se stai prendendo il tempo e lo sforzo per promuovere una casa aperta e avere una grande quantità di RSVP, poi correre come un coniglio controllando le persone, ricaricando le bevande e rispondendo alle domande sull’elenco ti farà impazzire—non una buona occhiata di fronte ai tuoi futuri clienti!
Per evitare di imbattersi in un server esausto da Denny’s, ottenere un agente junior o anche un TaskRabbit per aiutarti a mantenere le cose senza intoppi. Il check-in è una di quelle cose in cui un agente junior o TaskRabbit può offrire un grande ritorno sull’investimento (ROI). Questo perché se stai controllando le persone, sei bloccato alla porta d’ingresso, il che rende quasi impossibile chiacchierare con i tuoi ospiti. Quindi scavare un po ‘ più a fondo nel vostro portafoglio e trovare 5 50 o giù di lì per avere qualcuno l’uomo la porta per un’ora o due. Non te ne pentirai.
Raccogli fondi per beneficenza nella tua casa aperta
Ammettiamolo: avere una coscienza sociale è parte integrante dell’essere un leader nella tua comunità. Anche se si potrebbe non rendersene conto, come un agente immobiliare, diventando un leader della comunità è nella vostra descrizione del lavoro. Se vuoi avere successo, devi diventare un leader.
Essere un leader della comunità non solo ti aiuterà a chiudere più offerte, ma ti aiuterà a sentirti bene nel farlo. Restituire qualcosa alla comunità in cui lavori fa bene a tutti.
Quindi usa il tuo prossimo open house come un’opportunità per aiutare a raccogliere fondi per un ente di beneficenza che ti appassiona e che aiuterà anche la tua comunità. Enti di beneficenza come l’ASPCA, l’ACLU o la riforma della giustizia penale sono tutte buone scelte. Charity Navigator è un ottimo sito per aiutarti a trovare organizzazioni non profit utili che stanno effettivamente facendo la differenza per i problemi che ti interessano.
Visita Charity Navigator
non Dimenticare di Promuovere la Vostra Casa Aperta ai Colleghi Agenti
Jared Barnett | Bussola, Manhattan
“È importante per la quotazione broker per inviare un promemoria per la locale comunità di intermediazione pochi giorni prima dell’open house. Ci sono varie piattaforme di email marketing oggi che rendono molto facile inviare volantini direttamente ai broker.”
Investire in una macchina Bootie
Quando si tratta di un ottimo servizio clienti, sono le piccole cose che contano. Ecco perché grandi catene come Trader Joe offrono caffè gratuito a tutti i loro acquirenti. Costa solo loro un paio di dollari, ma il payoff in fidelizzazione dei clienti è enorme.
Dal momento che hai lavorato duramente per ottenere il tuo annuncio, andare il miglio supplementare con piccoli tocchi come una macchina bootie per il tuo venditore è parte del tuo lavoro come agente di quotazione. Anche se non si preoccupano affatto di mantenere i loro pavimenti scintillanti, noteranno che ti preoccupi abbastanza della loro felicità per proteggerli senza chiedere. Questo è un potente testamento alla tua forza come loro fiduciario e avvocato, e potrebbe essere solo quella piccola spinta che ti porta il tuo prossimo rinvio. Vuoi una ragione ancora migliore? Si arriva a rompere battute banali sulla vostra “macchina bootie” ad altri agenti alla vostra casa aperta.
È possibile ottenere una macchina bootie ben recensita per circa 9 90 su Amazon.
3 Errori comuni di Open House da evitare
Hai selezionato tutte le caselle per un evento fantastico. Non perdere tutto il payoff del vostro duro lavoro facendo uno di questi errori comuni open house.
Permettendo al tuo venditore di partecipare
Quando un acquirente è in tour in una casa, farà domande difficili che potrebbero mettere a disagio alcuni venditori, il che a sua volta renderà più difficile per quegli acquirenti fare sul serio il loro interesse.
Gli acquirenti vogliono conoscere la storia di riparazione a casa, le scuole e il quartiere, ma non attraverso gli occhiali color rosa del tuo venditore.
Ottenere tutte le informazioni necessarie da loro, inviarli al cinema, e poi incontrarli per il pranzo dopo per dire loro come è andata.
Lasciando gli animali domestici in casa
Abbiamo capito—amiamo i nostri membri della famiglia pelosi tanto quanto te, ma Rex e Fluffy non faranno alcun favore alla tua casa aperta.
Pet odore e capelli può essere un problema per alcuni acquirenti che hanno sensibile pet allergie. Vuoi che i tuoi acquirenti di prospettiva lascino la tua casa aperta con i sogni di come questa potrebbe essere la loro casa dei sogni, non con prurito agli occhi e problemi di respirazione.
Manca la tua finestra di follow-up
Hai lavorato duramente per promuovere la tua open house, sei stata una rock star durante l’evento—non perdere la tua occasione di solidificare l’interesse di un acquirente dopo che tutti sono andati a casa.
Assicurati di seguire personalmente tutti gli acquirenti che sembravano che la tua proprietà fosse una possibilità legittima per loro, e per tutto il resto, usa le loro informazioni di accesso per avviarle su una e-mail che hai progettato specificamente per i partecipanti all’Open House nel tuo CRM. Suggeriamo un CRM specializzato come Pipedrive per rendere il follow-up e portare nutrimento un gioco da ragazzi. Puoi provare Pipedrive gratuitamente per 14 giorni.
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