vállalkozás indítása sokkal nehezebb, mint a legtöbb ember gondolja. Ritkán olyan vállalkozás, amely olyan összhangban van a résszel,hogy minimális erőfeszítéssel úszhat. De miért olyan sok vállalkozás kudarcot vall? Ami azt illeti, hány közülük valóban nem? Az okok mélyen futnak, de itt van, amit tudnia kell a saját vállalkozásának megkezdése előtt.
Key Takeaways
- A Small Business Administration (sba)úgy definiál egy “kis” vállalkozást, mint egy 500 alkalmazottal vagy kevesebbel.
- 2019-ben az induló vállalkozások meghibásodási aránya körülbelül 90% volt. A kutatás szerint az első évben a startupok 21,5% – a, a második évben 30% – a, az ötödik évben 50% – a, A 10.évben pedig 70% – a kudarcot vall.
- a cégtulajdonosok szerint a kudarc okai közé tartozik a pénz kifogyása, a rossz piacon való tartózkodás, a kutatás hiánya, a rossz partnerségek, a nem hatékony marketing, és nem az iparág szakértője.
- a kudarc elkerülésének módjai közé tartozik a célok kitűzése, a pontos kutatás, a munka szeretése, nem pedig a kilépés.
hány új vállalkozás kudarcot vall?
A Small Business Administration (sba) egy kisvállalkozást kevesebb mint 500 alkalmazottal rendelkező műveletként határoz meg. Ez azt jelenti, hogy sok olyan vállalkozás van odakint, amelyek technikailag “kicsiek”, annak ellenére, hogy nagyon nagynak tűnnek. Ezek a kisvállalkozások, mint egy definíció, teszik ki 47.1% (legfrissebb információk 2017) A dolgozó népesség az Egyesült Államokban, így a növekedés és a siker elengedhetetlen az amerikai gazdaság.
jelenleg 31, 7 millió kisvállalkozás van az Egyesült Államokban, amelyek az összes amerikai vállalkozás 99, 9% – át teszik ki. Sok kisvállalkozás indul minden hónapban, de a kudarc aránya magas. 2019-től kezdve az indítási hibák aránya körülbelül 90%. Az első évben a startupok 21,5% – a, a második évben 30% – a, az ötödik évben 50% – a, A 10.évben pedig 70% – a kudarcot vall.
tekintettel az induló vállalkozások számára, miért nem sikerül ilyen magas százalékuk?
A kudarc okai
ha korábbi üzleti tulajdonosokat kérdez meg, sokféle okot kap arra, hogy miért nem sikerült vállalkozásuk.
A pénz elfogyott: ez a széles körben adott ok nem igazán magyarázza meg, miért bukott meg egy vállalkozás. A pénz elfogyott, mert nem jött be, akkor miért kiszáradt a pénzforgalom? A rosszul kezelt költségek miatt, vagy azért, mert az értékesítés nem volt elég magas? A pénz kifogyása azt is jelenti, hogy a vállalkozás fenntartásához szükséges finanszírozás vagy további finanszírozás nem érhető el, különösen az első napokban, amíg egy vállalkozás el nem kezdheti a nyereséget.
rossz piac: túl sok ember próbál olyan vállalkozást indítani, amely mindenki számára demográfiai. Ez nem működik jól. Ezután megpróbálnak mindenkit megcélozni a városban. Ismét túl széles. Minél szűkebben definiálja a rést, annál könnyebb lesz a megfelelő közönség számára piacra dobni.
kutatás hiánya: tudnia kell, mit akarnak az ügyfelek. Túl sok leendő vállalkozó megy be a piacra, azt gondolva, hogy nagyszerű szolgáltatást vagy terméket kínál, de nem veszik észre, hogy senki sem akarja ezt a szolgáltatást vagy terméket. Ezzel a házi feladatot, kutatja a piacon, akkor pontosan tudja, hogyan kell megfelelni a potenciális ügyfelek igényeinek.
A kisvállalkozói adminisztráció egy vállalkozást indítónak tekint, ha legalább egy alkalmazottat felvesz.
rossz partnerség: gyakran vállalkozásindításkor partnerre van szükség. Az egyik az egyik terület szakértője, a másik pedig a másik szakértője. A céggel kapcsolatos elképzelései ütközni fognak, és egyértelmű állásfoglalás nélkül belső viszály kezdődik. Keményebben dolgozik, a partnere kevesebbet dolgozik, de a partnere úgy gondolja, hogy keményebben dolgoznak, mint te. Végül az üzlet feloszlik, mert a partnerség nem működött. Azáltal, hogy világos üzleti tervvel rendelkezik, amely meghatározza az egyes partnerek feladatait, elkerülheti a legtöbb konfliktust, mielőtt azok felmerülnének.
rossz Marketing: elmondható, hogy egy vállalkozás két szempontra korlátozódik: a marketingre és a könyvelésre. Ha mindkettő kitűnik, nem számít, mit árul vagy kínál, mert valaki meg fogja vásárolni. A szomorú igazság az,hogy a legtöbb vállalkozó ismeri a mesterségét, és még keveset. Ahelyett, hogy matat a marketing kampány, bérel ki, hogy a szempont az üzleti. Pénzbe kerül, de ha helyesen történik, sokkal többet fog hozni, mint amit elköltött.
nem szakértő: túl sok vállalkozó kezdi meg üzleti tevékenységét, mert munkára van szüksége. Homályos elképzelésük van arról, hogy mit csinálnak, és azt gondolják, hogy mivel jobbak, mint társaik,meg kell élniük ezt. A szomorú igazság az, hogy üzleti készségek és valódi szakértelem nélkül ezek a vállalkozók küzdenek.
hogyan lehet elkerülni a kudarcot
úgy tűnik, hogy a legtöbb vállalkozás kudarcra van szánva. De vannak kulcsfontosságú pontok, hogy nem válik az egyik 20%, hogy nem rögtön a denevér.
célok beállítása: pontosan tudja, hol kell lennie, és hol szeretne lenni. Cél nélkül csak céltalanul kóborolsz.
kutatás: Mindent tud a piacról. Tudja, mit akarnak az ügyfelek. Tudja, hogy fizetni fognak $9 de nem $10. Ismerje meg a jövedelmüket, a vágyaikat, és mi teszi őket kullancs. Minél többet tudsz, annál többet tudsz mondani nekik.
szereted a munkádat: ha nem szereted, amit csinálsz, akkor megjelenik. Szenvedélyesnek kell lennie a vállalkozása iránt, vagy csak munka lesz.
NE LÉPJEN ki: függetlenül attól, hogy milyen nagyszerű vállalkozása van, leállások lesznek. Lesznek időszakok, amikor a dolgok elhúzódnak, és megkérdőjelezi a döntését, hogy elinduljon ezen az úton. Itt az ideje, hogy plusz órákat töltsünk, erősebben nyomjuk meg, és működőképessé tegyük.
az alsó sor
12 vállalkozásból körülbelül 11 kudarcot vall. Ez egy nagy szám, amely azt jelzi, hogy sok dolognak meg kell felelnie ahhoz, hogy egy vállalkozás sikeres legyen. Szerencsére lehet az egyik a 20%, hogy sikerül az első évben. Ehhez meg kell, hogy kövesse a tippeket a fent vázolt, és ami a legfontosabb, meg kell, hogy tesztelje az ötlet, nem a házi feladatot, és győződjön meg róla, hogy működni fog, mielőtt ugrik be mindkét lábát.