Lancez une fléchette dans n’importe quelle direction et vous êtes obligé de frapper un bureau immobilier. Regardez autour de vous et vous verrez le visage souriant d’un agent sur un bus, un siège de panier ou un banc de parc. C’est l’une de ces reconnaissances universelles: Tout le monde, de votre oncle Pete qui a pris sa retraite il y a 15 ans à la petite sœur de l’amie de votre cousin, semble « être dans l’immobilier. »
Et les 5.5 millions de ventes de maisons en 2017 indiquent qu’il y a beaucoup d’affaires immobilières à faire. Mais combien y a-t-il d’agents immobiliers aux États-Unis? Et, savent-ils tous ce qu’ils font (parce que Oncle Pete ne semble pas avoir la moindre idée)?
Nous avons fouillé dans les dossiers de licence d’agent des commissions immobilières locales, de l’Association nationale des agents immobiliers et des bases de données internes de HomeLight pour vous apporter le nombre total d’agents au niveau du métro, de l’État et du pays. Les données montrent que bien qu’il existe des millions d’agents et probablement des milliers seuls sur votre marché, tous ces professionnels n’ont pas le même niveau d’expérience et de réussite.
C’est pourquoi lorsque vous vous apprêtez à vendre la maison, vous devrez connaître vos options et choisir un agent à la hauteur de l’occasion.
Combien y a-t-il d’agents immobiliers par rapport aux agents immobiliers aux États-Unis?
Les données de HomeLight montrent qu’il y a plus de 2 millions d’agents immobiliers actifs aux États-Unis.
Selon les données de la NAR, 1 359 208 de ces agents autorisés sont des agents immobiliers.
Attendez, quoi? Les agents immobiliers et les agents immobiliers ne sont-ils pas une seule et même chose? En fait, non. Bien que nous utilisions ces deux titres de manière interchangeable dans la conversation quotidienne, les agents immobiliers ne sont pas toujours des agents immobiliers.
Pour devenir Agent immobilier, vous devez avoir une licence immobilière, puis vous inscrire en tant que membre de l’Association Nationale des agents immobiliers, la plus grande organisation commerciale du pays. Entre autres exigences, les agents immobiliers doivent payer des cotisations annuelles (150$ / an) et respecter les Normes de pratique du Code de déontologie de la NAR &. Comme l’un des avantages de l’adhésion, les agents immobiliers ont accès au Service d’inscription multiple (MLS), une base de données privée qui affiche plus d’annonces et de maisons sur le marché auxquelles les non-agents immobiliers ne peuvent pas accéder.
Par état, la Californie compte le plus grand nombre d’agents immobiliers enregistrés dans le pays, avec 194 572 actifs en 2017; la Floride se classe deuxième avec 173 482 agents immobiliers. NAR a une liste complète où vous pouvez voir exactement combien d’agents immobiliers il y a dans votre état à partir de 2017.
Comment le marché immobilier impacte le flux et le reflux des agents entrant dans l’entreprise
Le nombre d’agents immobiliers actifs fluctue en fonction du climat du marché du logement. Après le krach boursier de 2008, le nombre d’agents immobiliers actifs a chuté de 23,32%, selon les données de la NAR. On observe la même tendance chez les maisons de courtage : le nombre d’établissements est passé de 109 472 en 2007 à 86 095 en 2012 (une baisse de 21,4 %).
Mais, avec l’augmentation de la valeur des propriétés et le coup de pouce sur le marché du logement à partir de 2012, le nombre de membres a augmenté de 22,1%. Lorsqu’il y a moins d’affaires à faire, les agents quittent l’entreprise en masse, puis y réintègrent lorsque les conditions du marché sont prometteuses.
Le Bureau of Labor Statistics estime que 20 200 emplois immobiliers seront ouverts de 2016 à 2026 sur la base des projections 5.croissance de l’emploi de 8 % au cours de la même période.
Combien d’agents immobiliers sont dans les meilleurs métros aux États-Unis?
Comment le nombre total d’agents immobiliers varie-t-il à travers le pays? HomeLight contient des données sur des millions d’agents et de transactions immobilières dans notre base de données, y compris des numéros au niveau de la ville pour les agents sur les principaux marchés aux États-Unis. Nous avons pensé que vous aimeriez savoir combien d’agents se trouvent dans votre ville, nous avons donc extrait des données pour des dizaines de marchés.
Voici un tableau avec les numéros d’agents en un coup d’œil dans différentes villes américaines:
| CITY | TOTAL NUMBER OF AGENTS | FIND TOP AGENTS | |
|---|---|---|---|
| Alexandria, VA | 4,476 | Find Top Agents in Alexandria | |
| Asheville, NC | 1,398 | Find Top Agents in Asheville | |
| Atlanta, GA | 15,352 | Find Top Agents in Atlanta | |
| Aurora, CO | 11,964 | Find Top Agents in Aurora | |
| Austin, TX | 7,409 | Find Top Agents in Austin | |
| Baltimore, MD | 8,752 | Find Top Agents in Baltimore | |
| Bakersfield, CA | 1,257 | Find Top Agents in Bakersfield | |
| Baltimore, MD | 6,354 | Find Top Agents in Baltimore | |
| Boca Raton, FL | 5,464 | Find Top Agents in Boca Raton | |
| Boston, MA | 5,758 | Find Top Agents in Boston | |
| Breckenridge, CO | 152 | Find Top Agents in Breckenridge | |
| Buffalo, NY | 1,250 | Find Top Agents in Buffalo | |
| Canyon Lake, TX | 2,680 | Find Top Agents in Canyon Lake | |
| Charlotte, NC | 8,868 | Find Top Agents in Charlotte | |
| Chicago, IL | 25,016 | Find Top Agents in Chicago | |
| Colorado Springs, CO | 3,663 | Find Top Agents in Colorado Springs | |
| Concord, NC | 3,927 | Find Top Agents in Concord | |
| Corpus Christi, TX | 66 | Find Top Agents in Corpus Christi | |
| Cumming, GA | 7,537 | Find Top Agents in Cumming | |
| Dallas, TX | 16,780 | Find Top Agents in Dallas | |
| Denver, CO | 14,789 | Find Top Agents in Denver | |
| Detroit, MI | 5,663 | Find Top Agents in Detroit | |
| Durham, NC | 5,500 | Find Top Agents in Durham | |
| Everett, MA | 991 | Find Top Agents in Everett | |
| Fairfield, CA | 2,387 | Find Top Agents in Fairfield | |
| Fort Lauderdale, FL | 7,484 | Find Top Agents in Fort Lauderdale | |
| Fort Myers, FL | 1,113 | Find Top Agents in Fort Myers | |
| Franklin, TN | 2,608 | Find Top Agents in Franklin | |
| Fredericksburg, VA | 2,712 | Find Top Agents in Fredericksburg | |
| Fremont, CA | 3,349 | Find Top Agents in Fremont | |
| Fresno, CA | 2,892 | Find Top Agents in Fresno | |
| Fullerton, CA | 6,555 | Find Top Agents in Fullerton | |
| Greenville, SC | 830 | Find Top Agents in Greenville | |
| Houston, TX | 26,200 | Trouvez les Meilleurs Agents à Houston | |
| 2,530 | Trouvez les Meilleurs Agents à Jupiter | ||
| Key West, FL | 220 | Trouvez les Meilleurs Agents à Key West | |
| Las Vegas, NV | 9,405 | Trouver les meilleurs Agents à Las Vegas | |
| Littleton, Co | 2,651 | Trouver les meilleurs Agents à Littleton | |
| Long Beach, CA | 12,480 | Trouver Meilleurs agents à Long Beach | |
| Los Angeles, CA | 39,307 | Trouver Top Agents in Los Angeles | |
| Lubbock, TX | 14 | Find Top Agents in Lubbock | |
| Marietta, GA | 10,246 | Find Top Agents in Marietta | |
| Mesa, AZ | 14,655 | Find Top Agents in Mesa | |
| Miami, FL | 9,498 | Find Top Agents in Miami | |
| Milwaukee, WI | 2,550 | Find Top Agents in Milwaukee | |
| Minneapolis, MN | 6,534 | Find Top Agents in Minneapolis | |
| Murfreesboro, TN | 2,128 | Find Top Agents à Murfreesboro | |
| Nashville, TN | 5,990 | Trouvez les Meilleurs Agents à Nashville | |
| 2,202 | Trouvez les Meilleurs Agents à Newton | ||
| 1,569 | Trouver les Meilleurs Agents à New York | ||
| Norwalk, CT | 1,459 | Trouver les Meilleurs Agents à Norwalk | |
| 7,804 | Trouver les Meilleurs Agents à Oakland | ||
| 6,730 | Trouver les meilleurs Agents à Orlando | ||
| Philadelphie, Pa | 9,550 | Trouver les meilleurs Agents dans Philadelphia | |
| Phoenix, AZ | 24,125 | Find Top Agents in Phoenix | |
| Plano, TX | 10,599 | Find Top Agents in Plano | |
| Portland, OR | 5,405 | Find Top Agents in Portland | |
| Raleigh, NC | 7,484 | Find Top Agents in Raleigh | |
| Reno, NV | 2,290 | Find Top Agents in Reno | |
| Riverside, CA | 11,364 | Find Top Agents in Riverside | |
| Sacramento, CA | 8,550 | Find Top Agents in Sacramento | |
| Salem, OR | 605 | Find Top Agents in Salem | |
| San Antonio, TX | 10,460 | Find Top Agents in San Antonio | |
| San Diego, CA | 17,489 | Find Top Agents in San Diego | |
| San Francisco, CA | 7,364 | Find Top Agents in San Francisco | |
| San Jose, CA | 13,161 | Find Top Agents in San Jose | |
| Santa Clarita, CA | 6,381 | Find Top Agents in Santa Clarita | |
| Scotts Valley, CA | 591 | Trouvez les meilleurs Agents à Scotts Valley | |
| Seattle, WA | 10,641 | Trouvez les Meilleurs Agents à Seattle | |
| St. Louis, MO | 3,050 | Trouvez les Meilleurs Agents à St. Louis, MO | Louis |
| Sugar Land, TX | 5,347 | Find Top Agents in Sugar Land | |
| Sunnyvale, CA | 2,503 | Find Top Agents in Sunnyvale | |
| Tacoma, WA | 7,338 | Find Top Agents in Tacoma | |
| Tampa, FL | 8,963 | Find Top Agents in Tampa | |
| Tomball, TX | 4,679 | Find Top Agents in Tomball | |
| Toms River, NJ | 342 | Find Top Agents in Toms River | |
| Walnut Creek, CA | 3,808 | Find Top Agents in Walnut Creek | |
| Washington, DC | 8,323 | Trouvez les meilleurs agents à Washington |
Pour chaque ville des États-Unis, HomeLight a compilé le nombre d’agents immobiliers actifs dans la région, dont 6 sont dans le tableau ci-dessous. Sur la côte ouest, San Francisco compte 7 364 agents, tandis que Miami à l’est en compte 9 498.
Pourquoi y a-t-il autant d’agents immobiliers aux États-Unis?
Qu’est-ce qui fait de l’immobilier un choix de carrière populaire et attrayant? Est-ce l’argent, l’indépendance ou une opportunité de croissance? Vérifiez tout ce qui précède, puis certains.
Selon U.S. News, en 2017, les agents du 25e centile supérieur ont gagné environ 71 950 $ (les agents immobiliers de luxe peuvent gagner jusqu’à 500 000 $ en une seule transaction!)
Nous avons calculé le salaire moyen avec la commission de 6% par État: le prix moyen d’une maison en Oregon est de 227 000 $ et après la répartition de la commission de 6% entre les agents du vendeur et de l’acheteur, chaque partie rapporterait à la maison 3 405 $. C’est pas mal d’argent, non ?
De plus, la liste des exigences pour devenir un agent immobilier agréé est assez courte par rapport à d’autres professions telles que les comptables ou les avocats. Tant que vous avez 18 ans et que vous êtes diplômé du secondaire, une fois que vous avez étudié et réussi l’examen de licence immobilière dans votre État (si vous en avez même un), vous pouvez effectuer des transactions.
CareerBliss, une entreprise dédiée à aider les gens à décrocher des emplois, a mené une enquête qui a révélé que les agents immobiliers sont les employés les plus heureux. Pourquoi? Ils ont le contrôle sur le travail qu’ils font et les coûts sont faibles.
L’immobilier n’est pas de 9 h à 17 h. travail de bureau — et cette flexibilité peut être un argument de vente attrayant pour entrer dans l’entreprise. Le calendrier d’un agent est plutôt basé sur le nombre de clients avec lesquels il travaille et leurs besoins (ce qui peut être « 24 heures sur 24, sauf si vous êtes en mesure de définir des limites).
De nombreux agents décident de vendre des maisons à temps partiel et d’organiser d’autres concerts sur le côté. Souvent, les retraités s’intéressent au secteur immobilier comme passe-temps, c’est pourquoi votre voisin âgé peut « faire de l’immobilier” et voyager trois croisières par an.
Avec ces nombreux avantages et une barrière d’entrée aussi basse, pourquoi ne voudriez-vous pas être un agent immobilier? C’est un marché chaud et des emplois sont disponibles!
Maintenant, pas si vite…
Dee Dee Cortez, un agent immobilier de premier plan à Corpus Christi et Kingsville, au Texas, explique que même si c’est une industrie relativement facile à entrer, il est beaucoup plus difficile de réussir. Elle convient que n’importe qui peut être un agent, mais il faut de l’expérience, de la formation et les bonnes compétences en communication pour réussir en tant qu’agent.
Selon Georgetown University, School of Continuing Studies, les agents immobiliers efficaces ont ces six compétences générales:
- Communication
- Écoute active
- Indices sociaux
- Négociation
- Patience
- Tact
Les agents immobiliers qui valent leur pesant de sel portent beaucoup de chapeaux — ils doivent utiliser des compétences de communication douce entre plusieurs intérêts dans la transaction et jouer à la négociation dure pour obtenir à leur client la meilleure affaire. Les meilleurs agents de cotation sont également de brillants spécialistes du marketing et savent comment générer du buzz sur une annonce pour amener les acheteurs à la table.
Comme nous l’avons vu à partir des données, il y a des millions d’agents immobiliers aux États-Unis, Mais la vraie question est: sont-ils tous bons dans ce qu’ils font? Si vous souhaitez vendre votre maison à un meilleur prix et à un taux plus rapide, vous aurez besoin d’un agent immobilier de premier plan à vos côtés.
Embauchez un agent immobilier de premier plan dans votre région pour bien faire le travail
La vérité est qu’il existe des tonnes d’agents, mais tous n’ont pas le même niveau d’expérience ou de réussite.
Voici un exemple: À partir de 2019, les meilleurs agents immobiliers de San Antonio, au Texas, vendent 348 maisons par an, par rapport aux agents moyens qui n’en vendaient que 43, selon les données HomeLight. Les agents dans les centiles supérieurs du marché de San Antonio vendent également des maisons 1,5 fois plus vite et pour 12 753 $ de plus que l’agent moyen.
Les personnes qui entrent dans le secteur de l’immobilier « ont l’impression que c’est de l’argent facile”, explique Cortez. Au contraire, « cela demande beaucoup de travail. Vous devez apprendre à être un spécialiste de l’acheteur ou un spécialiste du vendeur. Cela demande du temps et du dévouement, mais surtout des efforts. »
Lorsque vous vous associez à un agent pour vous aider à vendre votre maison, il est préférable d’examiner des indicateurs de performance tels que les jours de commercialisation de l’agent et les moyennes du prix de vente final pour trouver quelqu’un qui a fait ses preuves pour vendre des maisons plus rapidement et pour plus d’argent. Vous aurez également besoin d’un expert hyperlocal qui sait ce qui fait vibrer les acheteurs de la région et qui a vendu des maisons similaires à la vôtre en termes d’emplacement, de gamme de prix et de disposition.
Avec 1,3 million d’agents immobiliers actifs aux États-Unis (et ce n’est pas fini !), vous ne pouvez pas simplement fermer les yeux et pointer un nom dans un répertoire. La vente d’une maison est l’une des transactions les plus importantes d’une vie et vous devrez vous assurer que l’agent que vous embauchez est qualifié pour bien faire le travail.
HomeLight analyse plus de 29 millions de transactions pour trouver les meilleurs agents immobiliers de votre région qui vendent plus rapidement et pour plus d’argent. En quelques minutes, les acheteurs et les vendeurs reçoivent des recommandations gratuites, impartiales et basées sur des données en fonction de leurs besoins spécifiques et de leur emplacement. Ne jouez pas sur l’un des 2 millions d’agents actifs aux États-Unis, trouvez un agent immobilier de premier plan qui a les atouts pour gérer votre plus gros actif financier avec soin.