Les conditions actuelles du marché pour tous les biens ou marchandises ont pris la forme d’un marché mondial. Et pour cette raison particulière, les marques essaient constamment d’élargir leurs marchés cibles. Lorsqu’il s’agit d’augmenter sa clientèle, il y a deux aspects principaux à examiner, le marketing et la distribution.
Table des matières
Définition de la stratégie de distribution
La stratégie de distribution est un processus complet de mise à disposition de produits et de services aux entreprises et aux clients cibles pour leur utilisation.
Les marques ont élaboré des stratégies sur leurs canaux de distribution depuis des temps immémoriaux. Que ce soit en trouvant des itinéraires fluviaux au Moyen Âge ou des vols de fret bon marché au 21e siècle, la minimisation des coûts de distribution a été l’une des cibles privilégiées d’une stratégie de distribution. Donc, en substance, une bonne stratégie de distribution devrait avoir les objectifs suivants.
- Mouvements de Marchandises
- Disponibilité des Marchandises
- Protection des Marchandises
- Réduction des coûts
- Satisfaction du client
Dans cet article, nous allons discuter des différentes stratégies de distribution que les marques du monde entier adoptent pour s’assurer qu’elles peuvent répondre aux demandes croissantes du marché actuel. Le processus implique nécessairement le transport du produit du fabricant au consommateur. Et bien que cela puisse paraître simple, les stratégies de distribution modernes peuvent être assez élaborées afin de réduire les coûts et de maximiser les profits.
Types de stratégies de distribution avec des exemples
Voici donc un aperçu professionnel des principaux types de stratégies de distribution appliqués sur le marché actuel.
Stratégie de distribution directe
La distribution directe est exactement ce à quoi elle ressemble, le fabricant vendant directement au consommateur. Il peut inclure une plate-forme de vente telle qu’un magasin de commerce électronique, mais tant que la longueur du canal de distribution est minimale, le processus sera considéré comme un processus de distribution directe.
Les marques de détail modernes sont également des exemples de canaux de distribution directe. Ces marques préfèrent avoir des fabricants monocanal et créer leur propre boutique pour vendre leurs produits. Marques de vêtements, marques de fast-food, etc. utilisez la stratégie de distribution directe pour un accès rapide à leur base de consommateurs.
Stratégie de distribution indirecte
Lorsque la chaîne du canal de distribution est longue etcomprend diverses étapes, le processus est considéré comme une distribution indirecte.Si une marque crée un produit, l’envoie à des spécialistes de C&F, qui le transmettent ensuite à un distributeur suivi du détaillant où le client l’achète finalement, le processus sera qualifié de distribution indirecte.
Des marques telles que Pepsi ou Nestlé sont d’excellents exemples de distribution directe. Ces marques utilisent de multiples canaux de distribution qui incluent divers distributeurs et détaillants pour rendre leurs produits disponibles dans le monde entier.
Stratégie de distribution intensive
Parfois, la catégorisation des stratégies de distribution n’est pas simplement basée sur la taille du canal de distribution, mais aussi sur ses objectifs et ses capacités. Une de ces stratégies est la distribution intensive. C’est à ce moment qu’abrand essaie de pousser ses produits au maximum des capacités du marché et de couvrir autant de terrain que possible.
Les marques d’articles ménagers ou d’automobiles utilisent une stratégie de distribution intensive pour s’assurer que leurs produits sont pris en charge par le plus grand nombre de consommateurs possible. Une telle stratégie peut inclure un canal de distribution long ou court, selon les besoins du marché cible.
Stratégie de distribution exclusive
Une marque n’a pas toujours besoin de se pousser sur son marché cible. Il existe différentes marques qui ont une valeur de marque si élevée qu’ayant des salles d’exposition exclusives basées sur la région servent mieux leur objectif. Prenons l’exemple de Mercedes. Cette marque n’essaie pas d’avoir un point de vente dans chaque ville, mais seulement dans certaines grandes villes. Ceci est un exemple de stratégie de distribution exclusive.
De telles stratégies sont principalement utilisées pour garantir que la valeur de la marque conserve un certain standard, même si la base de consommateurs devient plus petite. Des stratégies de distribution exclusives sont utilisées par des marques comme Luis VuittonStores avec des produits haut de gamme et aussi ceux qui ciblent les classes économiques supérieures.
Stratégie de distribution sélective
Il y a des marques qui essaient de se placer à chaque coin de rue, puis il y a des marques qui ont un nombre sélectionné de points de vente dans chaque ville. McDonalds, par exemple, arborera au moins 8 à 10 points de vente dans n’importe quelle grande ville. Alors qu’une marque de vêtements haut de gamme comme Gucci ou Versace aura peut-être 3 à 5 points de vente dans des centres commerciaux haut de gamme. Ce processus est connu sous le nom de distribution sélective.
Une fois de plus, une telle stratégie de distribution n’est pas catégorisée en fonction de la longueur de son canal de distribution mais plutôt de la base de sa stratégie marketing. Les marques haut de gamme se rendent compte que leurs produits sont très peu susceptibles d’être achetés à certains endroits et placent donc activement leurs canaux de distribution dans certaines zones.
Voici les 5 principales stratégies de distribution utilisées par les entreprises et les marques pour construire leur chaîne d’approvisionnement. La création d’une chaîne d’approvisionnement sécurisée et performante est l’un des facteurs les plus cruciaux pour toute marque cherchant à réussir, et il est donc extrêmement nécessaire de choisir la bonne stratégie de distribution.
Image de Hessel Visser