Un plan d’affaires est un document qui résume les objectifs opérationnels et financiers d’une entreprise. C’est la feuille de route d’une entreprise vers le succès avec des plans et des budgets détaillés qui montrent comment les objectifs seront réalisés.
Continuez à lire pour apprendre les éléments de base d’un plan d’affaires, pourquoi ils sont utiles et en quoi ils diffèrent d’un plan d’investissement.
Qu’est-ce qu’un Plan d’affaires ?
Un plan d’affaires est un guide sur la façon dont une entreprise atteindra ses objectifs. Pour quiconque crée une entreprise, l’élaboration d’un plan d’affaires est une première étape essentielle. Avoir ces jalons concrets aidera à suivre le succès de l’entreprise (ou son absence). Il existe différents plans d’affaires à des fins différentes, et les meilleurs plans d’affaires sont des documents vivants qui répondent le plus rapidement possible à des facteurs réels.
En un mot, un plan d’affaires est une pratique de diligence raisonnable. Quand c’est bien fait, cela empêchera les entrepreneurs de perdre du temps et de l’argent dans une entreprise qui ne fonctionnera pas.
Comment fonctionne un Plan d’affaires ?
Si vous avez une idée pour démarrer une nouvelle entreprise, un plan d’affaires peut vous aider à déterminer si votre idée d’entreprise est viable. Il est inutile de démarrer une entreprise s’il y a peu ou pas de chance que l’entreprise soit rentable, et un plan d’affaires aide à déterminer vos chances de succès.
Dans de nombreux cas, les personnes qui créent de nouvelles entreprises n’ont pas l’argent dont elles ont besoin pour démarrer l’entreprise qu’elles souhaitent démarrer. Si un financement de démarrage est nécessaire, vous devez avoir un plan d’affaires prêt pour les investisseurs pour montrer aux investisseurs potentiels comment l’entreprise proposée sera rentable.
Étant donné que le plan d’affaires contient des projections financières détaillées, des prévisions sur la performance de votre entreprise et un plan marketing, c’est un outil incroyablement utile pour la planification quotidienne des affaires. Pour être aussi efficace que possible, il devrait être revu régulièrement et mis à jour au besoin.
Les propriétaires d’entreprise ont une marge de manœuvre lors de l’élaboration de leur plan d’affaires. Ils peuvent être courts ou longs, et ils peuvent inclure tout détail que vous pensez utile. Il existe des modèles de base à partir desquels vous pouvez travailler, et vous remarquerez probablement certains éléments communs si vous recherchez des exemples de plans d’affaires.
Analyse du marché
L’analyse du marché révélera s’il existe une demande suffisante pour votre produit ou service sur votre marché cible. Si le marché est déjà saturé, votre modèle d’affaires devra être modifié (ou abandonné).
Analyse concurrentielle
L’analyse concurrentielle examinera les forces et les faiblesses de la concurrence et aidera à orienter votre stratégie pour obtenir une part de marché dans votre plan marketing. Si le marché existant est dominé par des concurrents établis, par exemple, vous devrez élaborer un plan marketing pour attirer les clients de la concurrence (prix plus bas, meilleur service, etc.).
Plan de gestion
Le plan de gestion décrit la structure de votre entreprise, la gestion et les besoins en personnel. Si votre entreprise nécessite une expertise spécifique en matière d’employés et de gestion, vous aurez besoin d’une stratégie pour trouver et embaucher du personnel qualifié et le retenir.
Plan d’exploitation
Le plan d’exploitation décrit vos installations, votre équipement, vos stocks et vos besoins en approvisionnement. L’emplacement et l’accessibilité des entreprises sont essentiels pour de nombreuses entreprises. Si c’est le cas pour votre entreprise, vous devrez rechercher des sites potentiels. Si votre entreprise proposée nécessite des pièces ou des matières premières pour produire des biens à vendre aux clients, vous devrez étudier les chaînes d’approvisionnement potentielles.
Plan financier
Le plan financier est le facteur déterminant pour déterminer si votre idée d’entreprise proposée est susceptible d’être un succès. Si un financement est nécessaire, votre plan financier déterminera votre probabilité d’obtenir un financement de démarrage sous forme de financement par actions ou par emprunt auprès de banques, d’investisseurs providentiels ou de sociétés de capital-risque. Vous pouvez avoir une excellente idée pour une entreprise, ainsi que d’excellents plans de marketing, de gestion et d’exploitation, mais si le plan financier montre que l’entreprise ne sera pas suffisamment rentable, le modèle d’affaires n’est pas viable et il ne sert à rien de démarrer cette entreprise.
Plan d’affaires vs Proposition d’investissement
| Plan d’affaires vs. Proposition d’investissement | |
|---|---|
| Plan d’affaires | Proposition d’investissement |
| Document interne | Document externe |
| Guide la prise de décision au sein de l’entreprise | Tente de convaincre les personnes extérieures à l’entreprise d’investir dans l’entreprise |
Un plan d’affaires est similaire à une proposition d’investissement. En fait, les propositions d’investissement sont parfois appelées plans d’affaires prêts pour les investisseurs. D’une manière générale, ils ont tous les deux le même contenu. Vous pouvez considérer une proposition d’investissement comme un plan d’affaires avec un public différent.
Le plan d’affaires est en grande partie un document interne, destiné à guider les décisions des dirigeants, des gestionnaires et des employés. La proposition d’investissement, en revanche, est conçue pour être présentée à des agences externes.
Points à retenir
- Un plan d’affaires est une feuille de route détaillée qui explique quels sont les objectifs de l’entreprise et comment elle les atteindra.
- Les détails exacts d’un plan d’affaires dépendront du public visé et de la nature de l’entreprise.
- C’est une bonne idée de revoir régulièrement votre plan d’affaires afin que vous sachiez qu’il est aussi précis, réaliste et détaillé que possible.