1. Qu’Est-Ce Que La Licence De Produit?
2. Licence De Produit: Qu’Est-Ce Que C’Est?
3. Pourquoi La Licence De Produit Est-Elle Importante?
4. Raisons d’envisager d’accorder une licence à un Produit
5. Raisons d’envisager de ne pas accorder de licence à un Produit
6. Erreurs courantes
7. Foire aux questions
8. Étapes pour la Licence d’un Produit
Mise à jour le 24 juin 2020 :
Qu’est-ce que la Licence de Produit ?
La licence de produit est un moyen simplifié de transformer une idée en un produit prêt à la vente. Voici comment licencier un produit:
- Venez avec une excellente idée.
- Protégez votre propriété intellectuelle par l’intermédiaire de l’Office des brevets et des marques des États-Unis (USPTO).
- Autorisez une entreprise à fabriquer et à distribuer votre produit.
- Collectez des redevances.
Licence de produit : Qu’Est-Ce Que C’Est?
La licence de produit est l’un des moyens les plus simples pour les inventeurs de donner vie à leurs idées. Les inventeurs louent simplement leurs idées ou accordent une licence à une entreprise qui fabrique et distribue le produit rapidement et facilement. Ce processus a tendance à être plus rapide, plus abordable et plus lucratif que d’autres options, telles que la création d’une nouvelle entreprise pour vendre une invention.
Vous pouvez augmenter les chances de faire de la licence de produit une partie de votre plan d’affaires si vous cultivez une culture de créativité. Recherchez des marchés en croissance et trouvez des avenues pour développer des produits là où la demande est établie.
Pourquoi La Licence De Produit Est-Elle Importante?
La licence de produit offre un équilibre idéal entre risque et récompense. Ce processus peut permettre aux inventeurs de gagner 20 fois leur investissement initial. Il permet également à de grandes entreprises telles que Proctor&Gamble de réduire leurs coûts internes de recherche et développement tout en s’associant à des entrepreneurs extérieurs.
Raisons d’envisager la licence d’un Produit
- Vous n’avez pas les ressources ou le plan d’affaires pour démarrer une nouvelle entreprise ou consacrer du temps à la recherche et au développement.
- Vous ne savez pas comment introduire votre produit sur un marché de détail, ou votre entreprise n’est pas assez grande pour travailler avec de grands détaillants.
- Vous avez beaucoup d’idées d’inventions mais pas assez de temps ou d’économies pour les produire.
Raisons d’envisager de ne pas accorder de licence à un produit
- Vous souhaitez créer une entreprise pour avoir un contrôle total sur la fabrication, la distribution et les ventes de votre produit.
- Vous pensez avoir de bonnes chances d’être sélectionné pour une plateforme de crowdsourcing telle qu’Edison Nation.
- Vous avez trouvé une entreprise comme OXO ou Ikea qui souhaite acheter purement et simplement votre propriété intellectuelle. Si vous pouvez faire une affaire raisonnable, il pourrait être dans votre intérêt de vendre au lieu d’une licence.
Erreurs courantes
- Ne pas produire un produit que les fabricants souhaitent licencier. Tous les produits ne sont pas idéaux pour les licences. Moins de 10 % des inventeurs obtiennent une licence pour leurs produits. Un accord de licence peut nécessiter des négociations et des efforts considérables. En outre, vous devrez peut-être investir une partie de votre propre argent à l’avance pour compléter votre produit et le rendre digne d’une licence. Essayez de présenter votre produit aux détaillants pour évaluer l’intérêt avant de rechercher des titulaires de licence.
- Ne connaissant pas assez votre marché. Pour licencier un produit, vous devrez être persistant et tenace. Vous devrez connaître votre marché comme le dos de votre main, car vous travaillerez dur pour le vendre aux licenciés. Vous devrez également comprendre la demande du marché et savoir combien de risques votre produit comporte. Soyez prêt à présenter votre produit et votre contrat de licence de manière professionnelle, avec une présentation multimédia et des prototypes si possible.
- Ne connaissant pas assez le licencié. Faites toujours vos recherches pour en apprendre le plus possible avant de vous adresser à un titulaire de licence. Celui qui a déjà la fabrication et la distribution en place pour votre catégorie de produit pourrait être un bon ajustement. Si vous en savez assez, vous pourrez peut-être dire à l’entreprise comment elle peut fabriquer et distribuer efficacement votre produit.
- Voulant garder le contrôle sur votre invention. Lorsque vous accordez une licence à une invention, vous avez peu de contrôle sur elle. Faites vos recherches pour vous assurer que le fabricant est réputé. Assurez-vous également que le plan de distribution est solide avant d’accepter un accord de licence.
- Ne protège pas votre propriété intellectuelle. De nombreux inventeurs demandent un brevet avant de concéder sous licence un produit, car cela vous donne les droits sur votre invention. De nombreux titulaires de licence ne travailleront pas avec vous si vous n’avez pas ce niveau de protection. Veillez cependant à ne pas déposer trop tôt. D’abord, découvrez si vous en avez besoin. Complétez ensuite votre idée autant que possible avant de la déposer, car vous devrez peut-être la déposer à nouveau si la version finale change trop l’idée.
- Prendre « non » pour une réponse. L’octroi de licences de produit nécessite des négociations approfondies. Soyez prêt à faire des compromis. N’oubliez pas qu’il n’y a pas d’accord standard pour la licence. Si vous souhaitez travailler avec une entreprise, essayez de trouver un champion interne qui voudra vendre des collègues sur votre produit et concrétiser l’accord.
- Ne s’approche que d’un seul licencié. De nombreux inventeurs reçoivent de nombreuses réponses négatives avant de signer un accord. Présentez-vous à plusieurs licenciés pour augmenter vos chances de trouver un partenaire commercial valable, même si vous avez un partenaire idéal en tête.
- Ne pas faire examiner votre contrat de licence par un avocat. Comme tout contrat commercial, les contrats de licence peuvent être compliqués. Demandez à un avocat d’examiner ou de créer un contrat de licence pour vous assurer que les conditions, le délai et les redevances sont bien logiques sur le plan commercial. Vous devriez également demander à un avocat d’examiner les accords de confidentialité avant de les signer.
Foire aux Questions
- Combien coûte une Redevance Standard pour un Produit sous Licence?
Gagner 5% des ventes de gros brutes est typique pour les inventeurs. Cela équivaut à environ la moitié de ce que gagne le titulaire de licence. Mais le fabricant doit gérer beaucoup plus de risques et faire beaucoup plus de travail que l’inventeur. Certains inventeurs perçoivent également des droits de licence anticipés ou une somme forfaitaire versée à l’avance. D’autres prennent des participations dans l’entreprise du titulaire de licence.
- Quand Pouvez-Vous Espérer Commencer à Gagner des Royalties?
Les termes de l’accord spécifient quand vous commencerez à percevoir des redevances. La plupart des accords de licence nécessitent le développement, la fabrication, l’emballage et l’expédition de produits avant de générer des ventes. Par conséquent, plus d’un an peut s’écouler avant que vous ne touchiez des redevances. Si les détaillants ont des délais d’attente, vous devrez peut-être attendre deux ans avant de recevoir des redevances.
- Combien Pouvez-Vous Vraiment Gagner De La Licence De Produit?
Un excellent produit vendu au prix de 15 could pourrait générer de 20 000 à 30 000 royalties de redevances par an. Cependant, environ 95% des 8 000 nouveaux ustensiles de cuisine introduits chaque année échouent. La plupart génèrent des redevances de seulement 1 000 $ par année.
- Pouvez-Vous Licencier Plus D’Un Produit ?
Oui, et de nombreux inventeurs ont plusieurs produits sous licence sur le marché à un moment donné. Étant donné que les redevances peuvent être faibles, la licence de plusieurs produits peut être nécessaire pour rentabiliser votre investissement en temps et en ressources.
- Les Accords de Licence De Produit Peuvent-Ils Tomber?
Oui, ils peuvent être annulés si les détaillants n’ont pas assez d’intérêt ou si les titulaires de licence choisissent de ne pas poursuivre la recherche et le développement. En tant que concédant, vous pourrez peut-être obtenir des frais nominaux si la transaction ne se déroule pas comme prévu.
- En quoi L’Obtention d’une Licence pour un Produit Est-Elle différente de la Licence de Produit ?
Obtenir une licence pour utiliser le logo d’une marque ou d’une équipe sportive bien connue peut rendre un produit beaucoup plus vendable. Encourager une grande marque à signer un accord de licence peut être difficile, cependant. C’est ce que Bob Diee et son partenaire Glenn Luthy ont fait pour produire leur souris d’ordinateur en forme de casquette de baseball. Ils ont assisté à des salons professionnels et ont présenté leur idée aux équipes de la Ligue majeure de baseball et aux universités après que les équipes de la NFL et de la NBA ont transmis l’offre. Finalement, ils ont signé un accord de licence et ont obtenu Champs Sports et le Yankee Stadium pour transporter le produit.
Jeff et Maureen Kendall ont adopté une autre approche en matière de licence de marques pour leur ligne de vêtements pour enfants, Little Ruler. Ils ont obtenu des licences de groupes et de marques de skateboard pour leur ligne de vêtements. Mais ils ne vendent que 20% dans les magasins. Ils vendent le reste sur leur propre site de commerce électronique.
Contactez l’International Licensing Industry Merchandisers’ Association pour en savoir plus et trouver des partenaires potentiels. Vous aurez peut-être besoin d’un brevet, d’un plan de distribution, d’un historique de vente de produits similaires ou d’une offre de redevances lucrative. La plupart des inventeurs ont également une connaissance approfondie de leurs marchés ou un financement substantiel en place.
La plupart des produits de cette catégorie se vendent à des prix élevés, car ils prennent en compte les paiements de redevances. La reconnaissance de la marque justifie généralement le prix plus élevé.
- Les fabricants Peuvent-Ils rechercher des Produits Disponibles pour une Licence?
Oui, la plupart des fabricants commencent par préparer un profil d’entreprise avec les produits fabriqués actuellement, le volume des ventes et les marchés souhaités. Contactez ensuite des consultants en licences, des expositions de licences, des bureaux et agences commerciales, des universités, des sociétés de recherche et développement, des associations commerciales et des publications commerciales pour solliciter des produits en vue d’obtenir des licences. Évaluez toutes les opportunités que vous trouvez et négociez un accord de licence lorsque vous êtes prêt à aller de l’avant avec le processus.
- Que Sont Les Supports Promotionnels?
Ce sont des produits sous licence donnés gratuitement.
Étapes pour licencier un produit
- Inventez un produit original. Prenez le temps de l’esquisser, de créer des prototypes et de documenter votre invention. Vous pouvez également développer une amélioration pour un produit existant.
- Étudiez votre marché. Avant de breveter votre invention ou de rechercher des titulaires de licence, assurez-vous qu’il y a une demande pour votre produit. Élaborez un plan d’affaires pour vous assurer de prendre une décision d’affaires intelligente.
- Faites une recherche de brevet. Utilisez la base de données de brevets en ligne de l’USPTO pour vous assurer que votre idée n’est pas déjà brevetée.
- Envisager de déposer une demande de brevet provisoire. Si vous avez besoin de protéger votre propriété intellectuelle mais que vous n’avez pas encore perfectionné votre produit, une demande de brevet provisoire pourrait être un compromis judicieux.
- Déposer une demande de brevet. Utilisez le service EFS-Web de l’USPTO pour déposer une demande de brevet en ligne. Travaillez avec l’examinateur de brevets jusqu’à ce que votre brevet soit délivré.
- Recherche de titulaires de licence. Recherchez des licenciés sur votre marché et préparez-vous à lancer. Vous devrez peut-être réseauter, placer une annonce payante ou contacter plusieurs titulaires de licence avant d’en trouver un qui vous intéresse. Prenez le temps d’établir des relations avec les titulaires de licence potentiels et d’apprendre leurs processus, surtout si vous avez l’intention de licencier davantage de produits à l’avenir.
- Signer un accord de licence. Une fois que vous avez trouvé le bon partenaire commercial, signez un contrat de licence. N’hésitez pas à demander à votre avocat de l’examiner et de suggérer des modifications pour vous assurer que vos droits sont protégés. La plupart des accords de licence comprennent les éléments suivants :
- Objet : Il peut s’agir d’un brevet, d’une marque de commerce, d’un droit d’auteur, d’un dessin ou d’un secret commercial.
- Octroi de droits : Cela définit ce que vous transférez au licencié.
- Obligation du concédant : Elle détaille toute assistance ou formation que le concédant donnera.
- Obligation du licencié : Elle détaille les exigences financières, les garanties et la confidentialité.
- Frais de licence : Il s’agit de la somme que le licencié reçoit lors de la signature.
- Redevance : Indique le pourcentage des ventes en gros que le concédant recevra. De nombreux accords prévoient une redevance minimale. La plupart des redevances sont versées trimestriellement.
- Terme : Définit la durée de l’accord.
- Zone désignée: Ceci décrit les limites de la zone de fabrication et de commercialisation.
- Résiliation : Décrit comment l’une ou l’autre des parties peut mettre fin à l’accord.
- Garanties: Cela inclut toutes les garanties ou responsabilités fournies par le licencié.
- Collectez des redevances. Au fur et à mesure que votre produit se vend, percevez des redevances pour la durée de l’accord.
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