Les Avantages et les inconvénients de l’utilisation d’un Courtier Immobilier commercial

Tout le monde veut économiser de l’argent, et si le travail acharné et la persévérance peuvent réduire de quelques milliers le coût d’une transaction immobilière, beaucoup d’entre nous sont enclins à faire cavalier seul. Mais vaut-il la peine de passer au crible de nombreuses annonces dans la zone cible et de se préparer à des négociations agressives sans avoir recours à un courtier immobilier commercial? Cet article examine les avantages et les inconvénients de trouver votre propre espace de bureau par rapport à l’expertise d’un courtier.

Économies potentielles

La réticence à payer la commission du courtier est l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises choisissent de renoncer à faire appel à un agent locataire. Pourtant, les entreprises doivent rarement payer de leur poche cette commission. Le propriétaire budgète une commission de 4% à 6% pour l’agent inscripteur, qui est partagée avec le courtier locataire à la fin du bail. La division est le plus souvent de 50/50, mais peut être aussi faible que 90/10 en faveur de l’agent inscripteur. En général, la commission du courtier ne coûte rien à l’entreprise.

D’autres économies sont réalisées grâce à la connaissance du marché du courtier, à l’accès à des informations privilégiées, ainsi qu’aux compétences et à l’expérience des négociations. Un propriétaire d’entreprise pourrait réussir à naviguer dans le processus, mais pourrait manquer des informations de marché importantes qu’un courtier pourrait fournir qui maximiseraient les bénéfices à mesure que l’entreprise se développerait. Il ou elle pourrait ne pas reconnaître les éléments de négociation potentiels qui leur permettraient d’économiser des centaines ou des milliers de dollars au cours du bail. Avoir un agent qui représente vos intérêts pourrait se traduire par de l’argent dans la poche de votre entreprise.

Du côté négatif, il y a des occasions où le courtier locataire n’est pas payé par le propriétaire, comme dans le cas de trouver la propriété parfaite qui n’a pas encore été répertoriée avec un agent. La société serait alors responsable de plusieurs milliers de dollars de commission d’un courtier en plus de tous les autres coûts associés à la location d’immeubles de bureaux. Les locataires voudront préciser dans leur contrat de courtier comment les frais seront payés afin d’éviter cela et d’éviter les clauses qui prolongent les commissions de courtier au fil du temps, ou revendiquent des droits à des commissions lors du renouvellement du bail.

Qui Surveille Ton dos ?

Les agents inscripteurs sont tenus de protéger les intérêts du propriétaire. Si les dirigeants d’entreprise ne travaillent qu’avec des agents de cotation, ils doivent compter sur leur propre intelligence pour protéger les intérêts de l’entreprise. Cela crée un désavantage décidé à la table des négociations, car seul le propriétaire est représenté par des professionnels familiarisés avec le processus.

Un agent locataire travaillera pour les intérêts de votre entreprise à chaque étape du processus. Ils peuvent rechercher de manière plus désintéressée des propriétés répertoriées auprès de nombreuses maisons de courtage, et peuvent prendre en compte la situation et les besoins de votre entreprise, plutôt que de travailler à remplir un immeuble au meilleur prix pour le propriétaire.

Travailler uniquement avec des agents de cotation peut également limiter les propriétés qui vous sont affichées. Ils seront motivés à vous orienter vers les propriétés de leur propre agence afin de recevoir la commission maximale (d’autant plus que vous avez été assez réfléchi pour ne pas faire venir un agent avec qui la partager). D’un autre côté, les courtiers locataires ont également la motivation d’orienter leurs clients vers les propriétés où la commission est la plus élevée pour euxremember rappelez-vous qu’il y a certains bâtiments où la division de la commission n’est pas 50/50.

La valeur du temps

Sans courtier, la liste des propriétés disponibles et leur favorabilité par rapport au meilleur emplacement sur le marché de votre entreprise peuvent sembler écrasante. Le courtier apporte de l’expérience et une solide compréhension des marchés de votre région métropolitaine, et peut vous aider à aménager des espaces de bureaux qui ne sont pas idéaux pour ce que vous faites.

En plus d’éviter le lourd investissement de temps juste pour trouver la propriété, des économies de temps peuvent être réalisées au fur et à mesure que l’accord progresse, en organisant des inspections, en négociant et en renégociant les conditions, en remplissant de nombreux documents et en faisant des offres. Parce que le courtier a de l’expérience et des relations, la recherche d’une propriété, ainsi que l’achèvement de toutes les étapes conditionnelles à la signature du bail peuvent être simplifiées.

Il y a un inconvénient à l’élément temps de l’utilisation d’un courtier immobilier commercial. Votre agent n’est pas payé tant que l’accord n’est pas signé. Cela peut le motiver à accélérer le processus, sans tenir pleinement compte des besoins de votre entreprise. Les locataires devront être conscients de ce fait afin d’insister pour faire avancer l’affaire à la vitesse qui convient le mieux à leurs entreprises.

La connaissance du marché de l’immobilier commercial Offre un avantage

Les maisons de courtage immobilier sont fières de connaître le marché local et peuvent aider les entreprises à trouver les endroits les plus potentiellement rentables pour leur type d’entreprise spécifique. Une entreprise de vente au détail de vêtements haut de gamme pourrait mieux être en mesure de localiser les endroits où son type de marchandise est recherché et de puiser dans les données du courtier sur le trafic piétonnier et les ventes au détail dans certaines régions.

Les courtiers savent souvent dès le départ quels bâtiments sont disponibles, ainsi que les restrictions, le zonage et les projets de développement que le propriétaire de l’entreprise pourrait ne pas connaître. Ils connaissent les domaines, les tendances et même les propriétaires d’entreprises et les propriétaires locaux – toutes les informations fournissant un avantage au client dans sa recherche d’espace de bureau.

Les maisons de courtage dépensent également des milliers de dollars pour des rapports exclusifs sur les données de marché sur les ventes et la location, y compris les chiffres de trafic, les données démographiques et les baux et ventes comparables. Ils sont souvent au courant d’offres non accessibles au public, comme des espaces de bureaux à mettre à disposition.

Négociations immobilières commerciales

Une négociation réussie peut être stressante. Un courtier immobilier commercial négocie pour gagner sa vie et peut fournir un tampon entre le processus parfois difficile et le client. Les négociations peuvent être complexes, et il est utile d’avoir un avocat de votre côté qui peut repérer les frais cachés ou les centres de profit pour le propriétaire.

Les baux sont des documents juridiques, que personne n’aime lire– ils sont déroutants et pleins de jargon qui obscurcit souvent le sens. Un bon courtier peut lire et interpréter ces documents juridiques et aider à négocier des clauses de bail qui pourraient être préjudiciables au client.

Du côté des arnaques, les courtiers ont une motivation financière interne pour que votre bail soit plus cher et que la durée de votre bail soit plus longue, car leur commission s’améliorera à mesure que le montant total du bail augmentera. Cela crée un conflit d’intérêts pour votre courtier, qui est tenu de protéger vos intérêts, et un loyer plus élevé n’en fait pas partie.

Courtier Immobilier Commercial ou non Courtier?

Avoir un avocat expérimenté dans le domaine de la location commerciale ne peut qu’être en faveur d’une entreprise, mais les locataires doivent être conscients et vigilants sur les conflits d’intérêts inhérents au processus. Bien que le courtier apporte beaucoup à la table, il a également de puissantes motivations du marché pour 1) vous orienter vers des propriétés où la commission est meilleure, 2) vous précipiter à travers le processus et 3) négocier un accord avec un loyer plus élevé et à plus long terme que ce qui est dans votre meilleur intérêt.

Certaines de ces incitations négatives peuvent être modérées dans votre contrat avec le courtier. Plutôt que de payer par commission, l’entreprise peut offrir des frais fixes pour les efforts du courtier, qu’un espace soit trouvé ou non; ou des frais horaires crédités pour un bonus de réussite si un bail est signé.

Si ces ajustements contractuels ne sont pas réalisables ou souhaitables, la simple connaissance de ces conflits d’intérêts aidera une entreprise à les identifier. Comme la valeur de l’utilisation d’un agent semble l’emporter sur les problèmes potentiels, les locataires peuvent choisir d’en utiliser un et garder les yeux ouverts sur les conflits d’intérêts. En fin de compte, la réponse à « qui surveille mon dos? »est le gars dans le miroir.