Le Dr Mehmet Oz pose dans la salle de presse avec le prix de l’animateur de talk-show exceptionnel informatif pour… « The Dr. Oz Show » lors de la 43e cérémonie annuelle des Daytime Emmy Awards à l’hôtel Westin Bonaventure le dimanche 1er mai 2016 à Los Angeles. (Photo de Richard Shotwell / Invision/AP)
Vous êtes un professionnel dévoué qui a passé des années à perfectionner votre métier. Même maintenant, vous prenez grand soin d’étudier tous les développements les plus récents dans votre domaine et de toujours vérifier vos sources pour vous assurer que les conseils que vous donnez sont judicieux. Alors, quand un « charlatan » comme le Dr Oz continue à engranger beaucoup d’argent pendant que vous luttez pour garder votre pipeline plein, cela ne semble pas juste.
Pour les neuf personnes qui restent sur la planète et qui ne savent pas qui est le Dr Oz, voici un récapitulatif. Mehmet Oz est un médecin qui, après avoir pratiqué la médecine pendant quelques années, s’est lancé dans une mission de vie pour devenir riche en donnant des conseils de bien-être. Le mouvement de carrière s’est bien passé. Time l’a surnommé l’une des 100 personnes les plus influentes de l’année. Esquire l’a nommé l’une des 100 personnes les plus influentes du siècle. Dans une démonstration de véritable euphémisme éditorial, Healthy Living l’a proclamé l’un des plus grands guérisseurs du millénaire.
Mais au fur et à mesure que la renommée d’Oz augmentait, il est devenu clair que la guérison n’était en fait pas sa seule priorité. En 2014, une équipe de chercheurs médicaux a publié un rapport prouvant que 60% des conseils donnés lors de l’émission télévisée du Dr Oz manquaient de fondement scientifique. Peu de temps après, 1 300 médecins ont signé une lettre ouverte le qualifiant de » charlatan, de faux et de charlatan ” dont les » conseils mettent en danger les patients. »
D’une certaine manière, le tollé n’a guère affecté la fortune du Dr Oz. Le spectacle de Dr Oz est toujours aussi fort (il a remporté un Daytime Emmy en 2018). Sa valeur nette continue de monter en flèche, avec un coup de pouce de son nouveau rôle de porte-parole de RealAge.com . Et plus tôt ce mois-ci, le président des États-Unis a nommé the good doctor à son conseil sur le sport, la forme physique et la nutrition.
En entendant des histoires comme celle-ci, il est tentant de succomber au désespoir. Mais si nous ne pouvons pas changer le monde en ce que nous pensons qu’il devrait être, il nous incombe de prospérer en son sein sans perdre notre intégrité. Vu à travers cet objectif, nous pouvons apprendre beaucoup du Dr Oz. Ce qui suit sont quelques—unes des stratégies qu’il a toujours utilisées pour se maintenir sous les projecteurs et pour empêcher les gens de lui acheter – mais qui ne nécessitent ni tromperie ni mal. Utilisez-les à bon escient.
Afficher les signes extérieurs de l’autorité
Pourquoi le Dr Oz apparaît-il régulièrement à la télévision avec des gommages médicaux bon marché?
Les gommages sont conçus pour une stérilité optimale dans un cadre médical, et personne dans son public de studio n’a de plaies béantes ou d’incisions chirurgicales ouvertes (ou du moins nous l’espérons). Et le Dr Oz peut certainement se permettre un beau costume. Mais la raison pour laquelle Oz schmoozes avec des célébrités et présente des produits vêtus de vêtements d’hôpital, c’est parce qu’il comprend que cela l’établit immédiatement comme une figure d’autorité.
Le cerveau humain doit trier une quantité presque infinie d’informations. En conséquence, il utilise des raccourcis – ou heuristiques – pour l’aider à porter des jugements. À l’inconscient de votre cerveau, des professionnels de la santé dignes de confiance portent des gommages. Mehmet Oz porte des gommages. Mehmet Oz doit donc être un professionnel de la santé digne de confiance.
Vos clients potentiels et vos clients utilisent des raccourcis mentaux pour vous juger tout le temps, qu’ils le sachent ou non. Donc, si vous avez l’habitude d’être modeste au sujet de vos informations d’identification, arrêtez-le. Affichez bien en évidence les accréditations, diplômes et affiliations sur vos documents marketing, votre site Web, sur les murs de votre bureau. Rejoignez des associations avec des noms à consonance formelle dans le but d’annoncer que vous en faites partie. Et assurez-vous que votre nom apparaît sur le contenu écrit aussi souvent que possible.
Exploitez le pouvoir de la Parole écrite
Pendant la majeure partie de l’histoire de l’humanité, il a été incroyablement difficile de faire entrer des idées dans l’écriture. Le papier, l’encre, l’impression et la distribution étaient tous coûteux et chronophages. En conséquence, les cultures alphabétisées ont développé des traditions et des institutions pour s’assurer que si quelque chose devait être imprimé, il devait être de la plus haute qualité.
De nos jours, l’écrit est devenu très bon marché. Auto-édition. Blogging. Twitter. N’importe qui peut écrire n’importe quoi. Mais nos hypothèses culturelles sur l’écriture n’ont pas suivi le changement. Nous avons toujours tendance à considérer l’écriture comme quelque chose qui confère une grande autorité. Et plus une écriture est approfondie, plus nous lui faisons confiance. Nous donnons plus de poids aux articles de blog qu’aux tweets. Nous donnons aux articles plus de poids que les articles de blog. Et nous donnons plus de poids aux livres qu’aux articles.
Il n’est pas surprenant que le Dr Oz complète ses apparitions télévisées avec diverses formes de contenu écrit. Non seulement il est l’auteur de six livres, il a même lancé son propre magazine. Suivez son exemple. Si vous êtes en mesure de faire publier un livre, cela aidera certainement votre carrière. Mais en même temps, ne sous-estimez jamais la stupidité de l’esprit humain inconscient. Malgré leur facilité et leur disponibilité, l’auto-édition d’un livre et la publication de contenu en ligne contribueront grandement à vous établir comme une autorité dans l’esprit de votre public et de votre clientèle.
Alignez-vous Sur les Mini-Oprahs de Votre Monde
Avoir plus d’un millier de personnes dans votre domaine déclarant publiquement que vous étiez une fraude coulerait de nombreuses carrières. Alors pourquoi le Dr Oz est-il toujours debout?
Avant tout, cela se résume à un mot.
Oprah.
Oprah Winfrey aime le Dr Oz. Elle l’a aidé à le créer. C’est en apparaissant dans son émission qu’Oz est devenu célèbre en premier lieu. Des millions de personnes adorent Oprah. Ils la considèrent comme une force de pur bien dans l’univers. Alors, quand elle a continué à soutenir le Dr Oz après sa disgrâce, c’était tout ce que beaucoup de gens avaient besoin de savoir. Ce qui était assez bon pour Oprah était assez bon pour eux.
La plupart d’entre vous ne seront probablement pas en mesure d’amener Oprah à vanter vos marchandises. Cela dit, il y a probablement des mini-Oprah dans quel que soit votre créneau dans lequel vous opérez. L’une des meilleures parties de faire des affaires à l’ère d’Internet est que le succès ne vous oblige pas à devenir bien connu et très respecté avec tout le monde. Il vous suffit de devenir bien connu et très respecté dans votre créneau. Et de nos jours, les niches peuvent devenir vraiment spécifiques.
Êtes-vous un coach de bien-être d’entreprise pour les professionnels du BPO? Faites une liste des mini-Oprahs dans cet espace. Un coach de vie spécialisé dans les transitions de carrière dans l’industrie des aliments biologiques? Trouvez les mini-Oprahs. Un consultant pour la pêche au saumon de l’Alaska du Nord? Vous comprenez le point.
Heureusement, il est beaucoup plus facile d’obtenir des mini-Oprahs de vous connaître et de vous aimer que de le faire avec la vraie affaire. Déterminez où ils traînent sur les médias sociaux et engagez une conversation sur un intérêt commun. Commencez un podcast basé sur une interview et demandez-leur s’ils aimeraient venir en tant qu’invité. Vous serez surpris par la fréquence à laquelle ils disent oui. L’ego va très loin.
Une fois que vous avez appris à connaître vos mini-Oprahs, entretenez les relations. Trouvez des moyens de les aider. Faites des faveurs. Connectez-les avec d’autres mini-Oprahs. Avant que vous le sachiez, vous ferez partie de leur foule. Et quand les gens sont dans la même foule, ils s’aident mutuellement à atteindre leur statut et à atteindre leurs objectifs.
Réussir Comme Oz Sans devenir un Faux Sorcier
Bien que le Dr Oz soit définitivement douteux en matière de médecine, il est également un maître en matière de marketing, de promotion et de vente. Mais est-il vraiment possible de maintenir votre intégrité tout en vous positionnant comme l’expert par excellence dans votre domaine? Absolument. En fait, le monde a besoin de professionnels plus honnêtes et talentueux qui sont prêts à acquérir une compréhension aussi profonde de la nature humaine que de leur métier. Apprendre à afficher l’autorité, à utiliser le contenu et à percer le droit dans la foule est un pas dans la bonne direction.
Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez devenir l’expert reconnu dans votre créneau, regardez ceci.