Le secteur de l’immobilier est une activité qui, comme les voyages et l’hôtellerie et les soins de santé, offre différents modèles et options aux consommateurs. Lorsque vous recherchez un courtier et un agent potentiel avec lequel vous pourriez vous associer, vous pourriez rencontrer des entreprises qui proposeront de vendre votre maison pour une commission réduite (aussi bas que 1% à 1,5%) ou un taux forfaitaire.
L’opportunité d’économiser de l’argent est pour le moins alléchante. Mais l’Association nationale des agents immobiliers (NAR) estime que les frais fixes sont payés aux agents dans seulement 2% de toutes les ventes de maisons, tandis que le taux de commission moyen national s’élève à 5,8% à l’échelle nationale et oscille autour de 6% depuis des décennies.
Devriez-vous abandonner la norme et la liste avec quelqu’un qui vendra votre maison pour une commission moindre ou des frais fixes, si une telle offre est disponible dans votre région? Nous explorerons ici ce à quoi vous pouvez vous attendre en vous inscrivant avec un agent immobilier à faible commission afin que vous puissiez décider si cela vous convient.
Votre expérience de vente à domicile
Lorsque vous décidez d’embaucher un agent à faible commission, vous devez réfléchir à la façon dont vous envisagez votre expérience de vente à domicile. Voulez-vous le forfait complet, le service White glove Ritz Carlton de la liste à la fermeture, ou préférez-vous une approche à la carte avec juste les bases?
Un agent à faible commission peut garantir un excellent service et même prendre des photos de qualité, mais leurs offres et ressources globales peuvent être assez limitées par rapport à celles d’une agence traditionnelle opérant avec un budget plus important.
Vous ne pouvez tout simplement pas vous attendre au même niveau d’attention d’un agent qui gagne moins à chaque transaction — si vous y réfléchissez, un agent à rabais devra probablement vendre beaucoup plus de maisons pour faire ce qu’un agent à commission complète le ferait.
« Pour moi, une faible commission signifie vraiment ”pas de service » », explique Chiquita Pittman, une agent la plus vendue à Brunswick, dans le New Jersey. « En tant qu’agents à commission complète, nous avons un réseau. Nous avons un réseau d’inspecteurs, d’avocats, d’entrepreneurs — nous pouvons vous aider en cas de problème. Nous avons les solutions, et cela contribue grandement à la navigation et à la gestion de la transaction. »
Un agent immobilier entièrement dédié à vos besoins ira au-delà, et vous pourrez leur confier entièrement les rênes. Prenez Ryan Lidholm, un agent immobilier de premier plan à Columbia, dans le Missouri, qui a vendu la maison du couple de retraités Debbie et Carl Kindle — tout cela pendant qu’ils parcouraient le pays en VR.
Lidholm a réservé des réparations et des améliorations, a établi un prix catalogue compétitif et a organisé des portes ouvertes au nom de ses clients. La maison était sur le marché pendant seulement 8 jours et s’est vendue à moins de 4 000 $ du prix catalogue.
Trouvez un agent Supérieur qui vaut 100% de sa Commission
Nous identifierons les agents les plus performants de votre région qui ont prouvé qu’ils vendaient des maisons plus rapidement et pour plus d’argent que leurs pairs.
Risque de double agence
Avec des agents à faible commission, vous devez faire attention à un risque accru de ce qu’on appelle la double agence. Voici un exemple à démontrer.
Disons que l’agent à faible commission l’agent John Doe a accepté d’inscrire votre propriété pour 300 000 $ pour une commission de 1,5%. Ce qu’il peut également vous dire, c’est qu’en plus de sa commission, vous serez responsable de couvrir une commission d’agent de l’acheteur comprise entre 2,5% et 3%.
Si la maison vend, John percevra 4 500 $ s’il vous représente en tant que vendeur. Mais en raison de la commission réduite, John peut être tenté d’essayer de représenter également l’acheteur de la vente, ce qui porte sa commission totale entre 4% -4,5% — ou 12 000 $ ou 13 500 $.
Ce type de configuration, où l’agent immobilier représente à la fois le vendeur et l’acheteur, est appelé agence double et est illégal dans six États. La double agence est un risque même avec un agent à commission complète; cependant, lorsque l’agent perçoit si peu sur la vente en premier lieu, l’incitation à doubler la transaction augmente.
Il convient de noter que les États-Unis sont l’un des rares pays où la plupart des acheteurs sont représentés par leur propre agent indépendant. Dans la plupart des cas ailleurs, l’agent inscripteur est responsable de l’ensemble de la transaction, y compris en conseillant l’acheteur, ce qui est intrinsèquement un conflit d’intérêts.
Parce que les États-Unis. a des agents de l’acheteur, la structure de commission est mise en place de sorte qu’un agent inscripteur partagera sa commission de 6% avec l’agent de l’acheteur 50/50. Le Service d’inscription multiple (MLS) est conçu pour encourager la coopération concurrentielle, ce qui est une façon unique de faire des affaires, car les agents sont incités à partager et à examiner fréquemment les données, ce qui signifie une plus grande exposition pour votre propriété.
Lorsqu’un agent inscripteur agit en tant que votre seul fiduciaire — et ne cherche pas à gagner plus d’argent sur la transaction en réclamant la commission d’agent de l’acheteur — il sera motivé et obligé de vous obtenir le meilleur prix pour votre maison et de négocier en votre nom.
Possibilité de sous-vente
Un autre risque de travailler avec un agent de réduction est que votre maison finit par se vendre moins cher que ce que vous auriez pu commander avec l’expertise de l’agent supérieur.
Il n’y a pas de prix fixes dans l’immobilier. Vous ne trouverez pas de livre bleu Kelley pour votre propriété. Le montant que votre maison vend en fin de compte peut être influencé par des améliorations stratégiques, une tarification optimale et l’utilisation du réseau d’un agent bien connecté.
Un agent compétent apporte beaucoup à la table en vous conseillant sur où investir et comment faire en sorte que votre maison reçoive le plus de visibilité possible dans votre communauté et sur le web. Tout ce que vous avez économisé en commission pourrait très bien aboutir à un prix inférieur au marché.
» L’immobilier ne se limite pas à la rédaction d’un contrat”, explique Pittman. « Vous devez être capable de négocier et de donner des conseils pour que l’accord continue d’avancer. Chaque transaction aujourd’hui est mince en papier et si vous n’avez pas les compétences nécessaires pour vous assurer que tout le monde est heureux et créer cette situation gagnant-gagnant, vous n’obtiendrez pas le meilleur dollar et vous laisserez de l’argent sur la table.”
Avant de signer avec un agent à faible commission
Faites vos recherches:
- Demandez de revoir le contrat de cotation en détail avant de signer quoi que ce soit.
- N’hésitez pas à demander à votre futur agent de connaître ses antécédents. La réputation est tout pour un agent traditionnel, il n’y a donc aucune raison qu’un agent à faible commission essaie d’éviter un examen minutieux.
- Rendez-vous sur Google et recherchez des avis sur la maison de courtage. Alors que même les bureaux les plus réputés auront des commentaires grincheux occasionnels, s’il y a plusieurs plaintes concernant la société à faible commission que vous lorgnez, tenez compte des signes avant-coureurs et regardez ailleurs.
Valoriser votre investissement jusqu’au bout
Lorsque vous vous rendez chez quelqu’un pour recevoir des soins, des services ou une expertise spécialisés, le prix est un facteur que vous tenez compte dans votre décision, et la qualité en est un autre.
Vous pourriez voyager une heure supplémentaire pour voir un médecin si vous saviez qu’elle était au top de son domaine, sacrifiant un court trajet en voiture pour la tranquillité d’esprit car votre santé est primordiale. Peut-être seriez-vous prêt à embaucher un avocat avec un bilan ou une réputation sans faille, même s’il coûte un peu plus cher par heure.
Et les professionnels expérimentés dans l’un ou l’autre domaine seraient-ils susceptibles de se contenter d’un paiement réduit pour leurs compétences et leurs services uniques? Probablement pas.
La même logique s’applique dans le secteur de l’immobilier. Les agents immobiliers qui sont au sommet de leur domaine vont s’attendre à être indemnisés en conséquence.
Il est difficile d’imaginer qu’un modèle économique à faible commission attirerait les agents de la plus haute qualité – un rapport 2019 de la Consumer Federation of America a révélé que 73% des agents immobiliers n’abaisseraient pas leur commission standard.
« Dans chaque transaction, vous allez avoir des problèmes et vous allez avoir des problèmes », prévient Pittman. « Un agent doit être un résolveur de problèmes. Lorsque vous avez des antécédents et des résultats éprouvés, cela vous distingue de la concurrence. »
Une maison étant probablement le plus gros actif de votre bilan personnel, économiser sur les frais de commission revient un peu à acheter une voiture de luxe haute performance, puis à choisir des pneus de catégorie B pour la retirer du lot afin d’économiser de l’argent.
Pourquoi ne traiteriez—vous pas votre gagne-pain financier — et cet investissement à long terme que vous avez fait – avec le plus grand soin, jusqu’à la ligne d’arrivée?