Souvent, les gens croient que le réseautage perfectionne votre argumentaire d’ascenseur et distribue autant de cartes de visite que possible. Mais cela peut facilement sembler gênant, ou même daté. Alors, la question est, comment réseautez-vous efficacement de manière organique? Nous avons demandé aux professionnels leurs conseils pour devenir un networker qualifié. Et certains de ce qu’ils avaient à dire pourraient vous surprendre.
Tout d’abord, tendez la main aux personnes de votre passé.
Lorsque nous sommes en mode réseau, nous avons tendance à penser à l’avenir et à oublier ceux qui nous ont aidés à nous rendre là où nous en sommes maintenant. Mais renouer avec d’anciens collègues, patrons, mentors et anciens entraîneurs est essentiel. Ils sont probablement à un endroit différent dans leur carrière et ont établi de nouvelles connexions que vous pouvez également exploiter.
Bien que l’envoi d’un e-mail à quelqu’un qui n’a pas parlé depuis sept ans puisse se sentir forcé, ne soyez pas découragé. »Croyez que les gens seront ravis de vous entendre », Dr Joelle Jay, Ph.D, Coach exécutif chez Tone Networks, une plate-forme en ligne pour les femmes, dit. « Rappelez-leur comment vous vous connaissez dans votre note, et en un rien de temps, vous aurez recréé une connexion personnelle. »
Contactez votre réseau d’anciens élèves.
En parlant de votre passé, n’oubliez pas votre organisation d’anciens élèves. ”La plupart des réseaux d’anciens ont des événements et des activités de bénévolat parfaits pour étendre votre rolodex », explique Gemma Toner, PDG et fondatrice de Tone Networks.
Pourquoi? Lors d’une rencontre d’anciens élèves, vous partagerez au moins une chose en commun: où tu es allé à l’école. Utilisez-le comme un moyen de créer des liens, et des opportunités professionnelles suivront probablement.
Faites vos recherches avant les événements de réseautage.
Tout d’abord, pour trouver un événement de réseautage, vous pouvez consulter LinkedIn, qui a une section événements listée directement sur votre page d’accueil personnelle. Vous y trouverez des événements près de chez vous dans un domaine qui vous intéresse. Ou, Eventbrite offre un service similaire.
Une fois que vous avez réglé un événement, faites vos devoirs. » Découvrez qui participe « , conseille Sharon Melnick, auteur de Confidence When it Counts: Dépassez l’Autocritique et les Préjugés pour Faire Votre Marque. Vous pouvez le faire en suivant le fil de discussion hashtag sur les réseaux sociaux pour voir qui publie sur l’événement, en contactant l’organisateur à l’avance, et parfois la plate-forme d’invitation (par exemple, Eventbrite, Post sans papier) partagera la liste de RSVP (sans informations de contact). « Une fois que vous connaissez les participants, « identifiez avec qui vous pourriez avoir une synergie et qui pourrait être particulièrement utile à votre entreprise ou à votre carrière », dit-elle.
Ensuite, faites la conversation au vestiaire.
Lors d’événements de réseautage, vous pourriez penser à faire le tour de la salle. Mais ce sont les endroits inattendus où vous pouvez établir les connexions les plus significatives. Par exemple, l’ascenseur menant à l’événement, le vestiaire et la ligne de boissons offrent toutes des occasions parfaites de demander « Qu’est-ce qui vous amène ici ce soir? » dit Melnick.
Essayez de faire un compliment comme brise-glace.
Une fois que vous avez le moment, Melnick suggère de commencer votre discussion par un compliment. « S’il y a quelque chose de immédiatement perceptible chez la personne, n’hésitez pas à lui faire briller cette positivité en lui disant: « J’adore votre veste, je devais venir et savoir où vous l’aviez », par exemple. Soyez quelqu’un qui élève l’énergie des autres autour de vous « , dit-elle.
D’autres conseils précieux? Tenez votre boisson dans votre main gauche pour laisser votre droite disponible pour secouer. Posez également une question ouverte qui engage une conversation significative (p. ex., qu’est-ce qui vous amène ici ce soir au lieu de commencer par quoi faites-vous), et sur le chemin du retour, notez quelques notes sur votre conversation avec chacune des personnes avec lesquelles vous vous êtes connecté pour faciliter votre suivi.
Rejoignez des groupes de loisirs.
Les organisations professionnelles sont une donnée. Mais il est également important de rejoindre des groupes qui partagent des passions personnelles, explique Val Grub, coach de carrière chez TONE Networks. Par exemple, en rejoignant un club de lecture, « Vous aurez immédiatement un intérêt commun et vous vous connecterez avec les gens à un niveau réel. »
Un moyen facile de le faire est de regarder sur Meetup.com , qui est le plus grand réseau mondial de groupes locaux. Recherchez simplement votre intérêt (par exemple, le tricot) dans votre région. Ou, une simple recherche sur Google comme « clubs de poésie à Manhattan » donnera également des résultats utiles. Même rejoindre une salle de sport peut être un moyen de rencontrer des gens si vous aimez le fitness.
Toujours suivre.
Soyons réalistes: les événements de réseautage peuvent être incroyablement stimulants. Il est facile de se perdre dans l’encombrement, et vous obtenez rarement le genre de temps de qualité avec quelqu’un lors d’un événement qui fera une impression durable. C’est pourquoi le suivi après l’événement est plus bénéfique.
Si vous avez eu un excellent échange, demandez à la personne la meilleure façon de rester en contact. Certaines personnes aiment les courriels ou le téléphone; d’autres préfèrent Instagram ou LinkedIn. Envoyez-leur un message dans les 48 heures suivant l’événement pour montrer que vous êtes intéressé et disponible et référencez quelque chose dont vous avez discuté afin que votre contact se souvienne de vous, suggère Jennifer Fleiss CEO &Co-fondatrice de Jetblack et Rent the Runway.
Dans votre e-mail de suivi, rappelez à la personne un moment mémorable de votre conversation afin qu’elle puisse se souvenir rapidement de votre échange. Dites-leur ce qui s’est démarqué pour vous à leur sujet et faites-leur ce compliment.
« Abordez le suivi avec un aperçu spécifique ou demandez à montrer que vous êtes à la fois conscient et respectueux du temps de cette personne”, explique Fleiss. « N’envoyez jamais de note « J’aimerais rejoindre votre réseau » ou « serez-vous mon mentor », car il manque la motivation orientée vers l’action qui vous permettra de vous démarquer. » Proposez plutôt une prochaine étape, par exemple, invitez-les à se revoir.
Envisagez de démarrer un podcast.
Un podcast améliorera votre présence en ligne, dit Manning, facilitant ainsi la recherche de personnes. Des sites Web comme Anchor vous permettent d’enregistrer et d’éditer un podcast sur votre téléphone, gratuitement. Ils vous aideront même à obtenir des sponsors.
De plus, les hôtes de podcasts sont toujours à la recherche d’autres experts pour partager leurs idées. Souvent, un hôte vous invitera à contribuer à sa plate-forme avec l’accord que vous lui autoriserez à figurer sur la vôtre. ” C’est un excellent moyen d’augmenter votre réseau et de bâtir une communauté « , ajoute Manning. « Lors de la création de contenu, assurez-vous de le développer pour une cible spécifique à l’esprit. Vous souhaitez que vos plateformes soient spécifiques à votre domaine et apportent de la valeur à toutes les personnes impliquées. »
Soyez stratégiquement actif sur LinkedIn.
» Chaque matin, passez 15 minutes à aimer et à commenter les messages de vos collègues ”, explique Toner. « Essayez également de partager des articles et des nouvelles pertinents au moins une fois par semaine, ce qui vous permet de rester dans les recherches et de rester en tête lorsque les gens parcourent le site. »
Un autre conseil? Pat Roque, coach de carrière, suggère d’utiliser l’application LinkedIn et sa fonction « Trouver à proximité » pour communiquer avec les personnes qui vous entourent lors de conférences et d’événements à proximité.
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