Les entrepreneurs offrant du coaching de vie et d’affaires semblent surgir partout. C’est clairement un domaine chaud; mais sans barrière à l’entrée, toute personne disposant d’une connexion Internet peut être un entraîneur. Cependant, tout le monde ne sera pas bon ou réussi. Ces conseillers dans Les Oracles ont gagné des millions grâce à leurs entreprises de coaching. Voici leurs conseils pour commencer et se démarquer de la foule.
Attirez les meilleurs et repoussez le reste.
Le secret d’une entreprise de coaching rentable est de sélectionner les bons clients. Ne vous lancez pas dans la ”réparation » de transformer des perdants en gagnants; c’est épuisant. Vous connaissez les gens dont je parle — ils disent qu’ils veulent quelque chose mais n’agissent pas pour y arriver ou ne sont pas prêts à payer pour cela. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l’aide aux personnes ambitieuses qui réussissent déjà à passer au niveau supérieur. Votre vie sera plus facile et ils obtiendront d’excellents résultats car le succès est dans leur ADN.
Pour ce faire, vous devez être exceptionnel dans ce que vous faites. Vos services ou vos idées doivent vraiment fonctionner. Alors demandez-vous: Suis-je le meilleur au monde dans ce que je fais? Pour gagner beaucoup d’argent, vous devez offrir beaucoup de valeur. – Dan Lok, entrepreneur en série sino-canadien, éducateur mondial et auteur à succès international de « Unlock It! »; conférencier d’ouverture TEDx à deux reprises et fondateur de Closers.facebook Instagram
Imaginez votre entreprise idéale et travaillez en arrière.
Trop d’entraîneurs sont coincés dans un modèle d’affaires réactif sans aucune idée de qui ils servent, comment ou pourquoi, encore moins comment les commercialiser. Ils n’ont aucune stratégie et tournent constamment des roues sans aucune idée de la suite. Ils essaient toujours quelque chose de nouveau, sautant de tactique en tactique, mais ils n’arrivent jamais nulle part. Ils travaillent dur, mais rien ne fonctionne.
Les entraîneurs qui réussissent, en revanche, sont proactifs. Ils définissent une vision et prennent des mesures stratégiques pour la réaliser. Ils imaginent leur entreprise idéale et travaillent en arrière pour en faire une réalité. Ils savent exactement qui ils servent, comment ils les servent et pourquoi. Avec une focalisation absurde, ils suivent un plan de marketing unique qui atteint ces clients.
Lorsque vous travaillez avec un client, vous ne devriez pas perdre une minute de votre temps ou de votre énergie. Votre objectif est d’optimiser chaque partie du processus. Après tout, c’est pour ça qu’ils te paieront les gros sous. Pensez à la façon dont vous passez du temps sur votre propre entreprise de la même manière. Tout ce que vous faites devrait soutenir votre vision. Facebook instagram
Ne partagez pas toutes vos connaissances en même temps. – Jonathan Goodman, fondateur de l’Académie des formateurs en ligne, le premier programme de formation et de mentorat en ligne au monde, qui a aidé des dizaines de milliers de professionnels du fitness et de la nutrition dans 83 pays à ajouter une composante numérique à leur entreprise; connectez-vous avec Jonathan sur Facebook et Instagram
Ne partagez pas toutes vos connaissances en même temps.
Bedros Keuilian
Crédit d’image: Les Oracles
Tout d’abord, choisissez un créneau pour parler la langue de vos clients. Deuxièmement, n’offrez pas de programme mensuel; exigez un engagement de 12 mois. Vos clients n’obtiendront probablement pas de résultats tout de suite; donc s’ils ne sont pas engagés, ils cesseront probablement au cours du premier mois ou des deux premiers.
Troisièmement, ne donnez à vos clients que ce dont ils ont besoin pour passer au niveau supérieur. Ce n’est pas parce que vous avez beaucoup à partager que vous devez le partager immédiatement. Vos clients seront submergés s’ils ont l’impression de boire dans une bouche d’incendie, et la paralysie de l’analyse conduit à l’inaction. Donnez-leur ce dont ils ont besoin maintenant avec un calendrier, laissez-les exécuter, puis donnez-leur la suite.
Enfin, ne battez pas votre propre poitrine et dites à quel point vous êtes génial dans vos publicités. Votre marketing doit utiliser des études de cas et des témoignages de clients qui ont suivi votre programme, obtenu des résultats et amélioré leur vie ou leur entreprise. C’est ainsi que vous obtenez des prospects qui se convertiront en clients payants. Facebook Instagram, Facebook et YouTube
Soyez clair sur votre message et votre valeur. – Bedros Keuilian, fondateur de Fit Body Boot Camp, auteur de « Man Up” et animateur de « Empire Podcast Show”; lisez comment Bedros a construit sa vie de rêve; connectez-vous avec Bedros sur Instagram, Facebook et YouTube
Soyez clair sur votre message et votre valeur.
Marina Mara
Crédit d’image: Le langage des Oracles
est puissant. Pourtant, la plupart des entraîneurs le rejettent souvent parce qu’ils ne sont pas clairs sur leur message et la valeur qu’ils offrent. Soyez clair sur votre marque avant de vous lancer. Produisez votre service en une offre claire et convaincante qui se distingue et se ressent. Évitez les termes généralistes surutilisés comme « bonheur”, « spirituel”, « divin”, « bien-être”, « transformation » et « catalyseur ». »Les humains sont excités cognitivement par le contraste et les détails et se fatiguent rapidement avec des messages généraux répétitifs qui ne livrent pas une histoire.
Le coaching est une industrie d’un milliard de dollars qui se développe rapidement; mais en conséquence, il est saturé de messages à l’emporte-pièce, de langage, d’identités visuelles et d’entonnoirs de marketing numérique qui ressemblent et ressentent la même chose. La bonne nouvelle ? C’est l’occasion idéale de couper le bruit et de devenir une autorité de confiance et de confiance grâce à votre marque. – Marina Mara, conseillère internationale en médias, marques et réputation; connectez-vous avec Marina sur LinkedIn et Instagram
Ne travaillez qu’avec votre client idéal.
Après avoir bâti la partie coaching de mon entreprise à plus de sept chiffres de chiffre d’affaires avec 1 000 clients et 12 membres du personnel, j’ai appris exactement ce qu’il fallait faire — et surtout, ce qu’il ne fallait pas faire. Tout d’abord, établissez un cadre clair, un plan d’affaires, des lignes directrices et les attentes des clients.
Ensuite, soyez très clair sur votre avatar client. Qui est le client idéal avec qui vous aimeriez travailler et pour qui vous pouvez obtenir des résultats étonnants? Lorsque vous commencez, il est tentant d’accepter des clients que vous ne comprenez pas ou qui pourraient ne pas convenir afin que vous puissiez développer votre entreprise. Mais ça revient toujours pour te mordre. Vous leur rendez un mauvais service et ils prennent plus de temps et d’énergie que cinq de vos clients parfaits combinés. Soyez donc clair sur votre offre, les forfaits et les prix, et qui vous servez le mieux; puis respectez-vous. Vous aurez de meilleurs résultats, plus de plaisir, plus de profits et moins de stress! – Rudy Mawer, fondateur et PDG de ROI Machines et RudyMawer.com Facebook Instagram; Expert en marketing et publicité, qui a construit une entreprise de plusieurs millions de dollars à l’âge de 26 ans; connectez-vous avec Rudy sur Instagram
Ignorez les conseils de vente et de marketing conventionnels et soyez votre vrai moi.
Écoutez cette voix interne qui vous dit qui vous voulez servir et ce que vous voulez partager avec le monde. Vous soutenir et être sans vergogne, c’est ce qui est le plus important. Vous pourriez être le coach qui travaille le plus dur au monde et suivre les meilleurs conseils sur le marketing et la vente, mais si vous le faites avec un masque ou un filtre sur ce que vous êtes vraiment au niveau de l’âme, vous construisez la mauvaise maison – et finalement, elle tombera en morceaux. Vous vous sentirez continuellement épuisé, épuisé et frustré en essayant de développer une entreprise qui ne vous convient pas ou ne correspond pas à vos croyances.
J’ai passé plus de 13 ans à bâtir une entreprise de coaching prospère qui atteint régulièrement des millions de revenus par an. Ce que j’ai appris, c’est qu’une grande partie de ce qu’on nous enseigne sur les ventes et le marketing n’est pas pertinente. L’émotion, l’énergie et la vérité sont ce qui suscite vraiment des réponses et des ventes. La façon de se connecter avec les gens, de les appeler à l’action et de créer un changement dans leur vie est d’être une personne dirigée par le cœur et l’âme. — Katrina Ruth, fondatrice et PDG de « The Katrina Ruth Show”, une entreprise de coaching en ligne de plusieurs millions de dollars pour les entrepreneurs; connectez-vous avec Katrina sur Facebook et YouTube
Créez un système simplifié pour attirer les clients et maximiser les profits.
Les entraîneurs les mieux payés ne sont pas toujours les plus habiles techniquement. Ne vous méprenez pas; vous devez obtenir d’excellents résultats pour vos clients, mais ce n’est qu’une partie de la formule. Les résultats de mes clients vont d’un jeune de 19 ans qui a vendu 39 000 of d’entraînement personnel en deux jours à un entraîneur en ligne gagnant plus de 137 000 per par mois. Pour tous, cela se résume à trois choses.
Tout d’abord, attirez le type de clients avec lesquels vous aimez travailler. Vous avez besoin d’un système et d’un processus en place pour qu’ils viennent à vous, plutôt que de vous les poursuivre. Ensuite, vous devez convertir vos prospects en clients, ce qui est là où la plupart des entraîneurs essaient d’en faire trop. Vous pouvez créer une entreprise d’un million de dollars à partir d’un événement de conversion. Enfin, offrez votre coaching de manière à obtenir les meilleurs résultats pour vos clients, à minimiser le temps que vous passez afin de pouvoir faire évoluer votre entreprise et créer le style de vie que vous souhaitez, et à maximiser vos profits. C’est ainsi que vous créez une entreprise de coaching qui vous donne plus d’argent, plus d’impact et plus de liberté. Facebook instagram et YouTube
Vous souhaitez partager vos idées dans un futur article? – Chris Dufey, fondateur et PDG de Coaches Cartel, dont il a développé une entreprise de plusieurs millions de dollars en un an; auteur de « Your First 100 Clients” et animateur du podcast « The Chris Dufey Show”; connectez-vous avec Chris sur Facebook, Instagram et YouTube
Vous souhaitez partager vos idées dans un futur article? Joignez-vous aux Oracles, un groupe de cerveaux des plus grands entrepreneurs du monde qui partagent leurs stratégies de réussite pour aider les autres à développer leurs entreprises et à construire une vie meilleure. Postulez ici.
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