Donc vous lisez ceci parce que vous voulez devenir un pigiste. Vous avez réfléchi à ce que vous voulez faire en freelance, vous avez quelques adresses e-mail utiles et vous vous êtes même acheté un pantalon de survêtement qui ira bien avec vos pantoufles.
Vous êtes donc prêt à abandonner ce travail et à craquer lors de votre première mission, n’est-ce pas?
Faux.
L’une des plus grandes idées fausses sur la pige est que vous êtes assis à la maison et que le travail vient à vous. Quand la réalité est que vous devez vous battre pour cela et vous battre dur.
Comme l’a bien dit notre ami Leif Kendall:
« Premièrement: vous devez vous efforcer. Rien de bon n’est jamais facile.”
Je déteste vous le casser, mais travailler en freelance signifie travailler. Et je veux dire vraiment travailler. Contrairement à votre cabine 9-5, il n’y a rien de moelleux à la pige, rien de stable jusqu’à ce que VOUS l’ayez fait de cette façon.
Mais il y a quelques secrets simples pour devenir un pigiste à succès que je vais partager avec vous dans cet article de blog. Les voici en bref – n’hésitez pas à en sélectionner un pour y accéder directement ou à lire l’histoire complète.
- Contactez tous ceux que vous connaissez.
- Travaillez sur votre marque personnelle.
- Rédigez un plan d’action.
- Faites vos recherches et faites attention à la concurrence.
- Procurez-vous un mentor — et votre premier client.
En utilisant ces étapes — et un peu de détermination -, j’ai vu des gens sortir de leur travail de bureau et commencer à travailler confortablement pour eux-mêmes en 30 jours.
S’ils peuvent le faire, vous aussi. Comme Leif l’a dit:
« Vos premiers jours, semaines et mois vont probablement être difficiles, et risquent de prendre tout ce que vous avez.”
Alors qu’ai-je fait quand je suis allé en freelance pour la première fois?
Soyons clairs ici, parce que ce que j’ai fait — ce qui a fait mon succès — a été fait AVANT que je sois indépendant, pas après. Certes, mon chemin vers la profession flexible était anormal. Ayant décidé à l’université que les ”emplois normaux » n’étaient pas mon truc, j’ai utilisé du temps entre mes études et un travail dans un bar de karaoké pour me mettre en place. Mais quand vous lirez comment j’ai fait la transition, vous vous rendrez compte que si vous avez une expérience dans votre domaine, vous l’aurez plus facile que moi. Rappelez-vous toujours que devenir un pigiste prospère ne commence pas le jour où vous quittez votre emploi, mais le jour où vous décidez que c’est le style de vie qu’il vous faut.
Entre décider de devenir pigiste et devenir pigiste, vous devez vous préparer à devenir pigiste.
Alors, comment ai-je fait ça?
J’Ai Contacté Tout Le Monde Que J’Ai Jamais Connu
Littéralement. Chacun.
La toute première chose que j’ai faite en décidant de faire le changement a été d’entrer en contact avec chaque personne que j’ai jamais connue et de leur dire ma décision. Je leur ai dit le domaine dans lequel j’allais travailler et, comme il est devenu clair, même la date à laquelle je prévoyais de quitter mon horrible travail de jour (dans 30 jours).
Je leur ai aussi dit que je serais plus qu’heureux d’entreprendre des projets tout de suite.
Si j’étudiais encore et que je travaillais, pourquoi ai-je dit que je pouvais prendre des projets? N’étais-je pas déjà un peu occupé, étudiant / travaillant plus de 14 heures par jour et m’organisant pour aller en freelance ou pour prendre des projets pendant mon temps libre?
La raison pour laquelle j’ai dit à mes amis et amis d’amis, collègues et ex-collègues que j’étais prêt à prendre des projets tout de suite était pour trois raisons:
- Expérience
- Contacts
Et plus tôt vous envoyez cet e-mail, mieux c’est. Faites-le 30 jours avant de vouloir devenir indépendant, ou faites-le six mois avant. Mais le fait est, ne laissez pas les gens pendus.
Non seulement vous voulez rendre votre annonce exploitable, mais les clients prennent du temps à se développer. Ne vous mettez pas en position de faire le travail « dans un mois », alors que la discussion que vous devez commencer peut prendre autant de temps de toute façon!
Plus vous avez d’expérience, de contacts et de références lorsque vous partez en freelance, plus cette pause finale de votre travail sera facile.
Et quand les gens me demandaient de faire un travail pour eux qu’ils ne pouvaient pas me payer, je considérais à nouveau:
- Expérience
- Contacts
Si j’allais retirer une seule de ces choses de l’arrangement, il n’y avait aucun moyen que je refuse ce travail, de l’argent ou pas d’argent. En cas de doute, rappelez-vous les sages paroles de l’expert indépendant Jon Norris,
« Construire un réseau et trouver du travail sont les deux faces d’une même médaille.”
Ici, je veux juste inclure une note pour ceux d’entre vous qui ont déjà commencé à travailler en freelance, car pour vous aussi, je ne peux pas assez souligner l’importance de cette étape. Il n’est jamais trop tard pour commencer à toucher les gens et à étendre votre réseau. Si vous avez déjà du travail à montrer pour vos efforts, votre sensibilisation ira beaucoup plus loin, raison pour laquelle cette étape devrait être répétée chaque année même une fois que vous êtes un pigiste réussi! Gardez-vous frais dans l’esprit des gens et soyez leur personne de choix lorsqu’ils ont besoin d’un professionnel dans votre domaine.
Donc, après avoir contacté l’ensemble de mon réseau, qu’ai-je fait ensuite?
Je Dois Travailler Sur Ma Marque Personnelle
Alors qu’est-ce que ma marque personnelle a à voir avec quoi que ce soit? Je suis une personne expérimentée, pas un réseauteur social – pourquoi ne puis-je pas simplement faire une annonce et la mettre en ligne / acheter une place dans le journal / la coller à un arbre / laisser sous les essuie-glaces dans le parking?
La raison en est qu’en tant que pigiste, VOUS ÊTES VOTRE MARQUE.
Alors aidez-moi dieu, c’est une vérité parmi les vérités, que vous soyez un développeur Web, un concepteur d’expérience utilisateur, un rédacteur ou un spécialiste du marketing.
Qu’est-ce que je veux dire quand je dis que vous êtes votre marque?
Je veux dire que lorsque vous vendez vos services, vous vous vendez vous-même. Ainsi, la façon dont vous tombez en ligne ou en dehors reflète votre succès, vos capacités et votre professionnalisme. Votre personnalité compte. Grand moment. Si les gens ne vous aiment pas, ils n’achèteront pas ce que vous vendez.
Alors, comment ai-je construit ma marque personnelle?
- Je me suis retrouvé sur LinkedIn et j’ai entièrement rempli mon profil. Chaque détail de mon expérience. Tous les emplois pertinents que j’ai jamais eu. Chaque morceau de moi qui pourrait être intéressant.
- J’ai ensuite fait la même chose sur Facebook. J’ai rejoint des groupes pertinents pour mon domaine et j’ai commencé à poser des questions, beaucoup de questions, ainsi qu’à répondre à tout ce que je pouvais.
- J’ai fait de même sur Twitter.
- Et sur Meetup.
- Et quand il a été mis à disposition, j’ai fait de même avec Quora, qui est devenue la plate-forme remplie de faits pour les experts.
- Je suis ensuite allé à tous les événements pertinents de l’industrie que je pouvais trouver, me permettre et me rendre, et je me suis bousculé comme un maniaque
Si vous êtes quelqu’un qui croit toujours que les médias sociaux sont le diable, vous avez des ennuis, car ce n’est jamais une tactique unique qui vous mènera n’importe où, c’est une combinaison de nombreuses pièces intelligemment coordonnées.
Poser et répondre à des questions est le moyen le plus simple d’impliquer et d’investir les gens dans ce que vous faites, et alors que vous pourriez rencontrer 15 personnes lors d’une soirée, vous pourriez en rencontrer 100 en ligne. Et peut-être que oui, le contact est « moins profond”, mais vous pouvez être beaucoup plus ciblé. Je vous recommande donc de commencer en ligne, de comprendre qui est important pour vous, de préempter les événements hors ligne en vous connectant avec des personnes via Twitter et de tirer parti des connexions LinkedIn pour des réunions pour un café.
Si vous combinez une marque numérique forte avec des rencontres en personne, vous vous fabriquerez vous-même:
- Facile à trouver
- Facile à retenir
- Bon à savoir
Vous voulez être compris comme un expert et un influenceur dans votre domaine, et dans un monde où la plupart des communications de l’industrie sont numériques, vous feriez mieux d’être partout!
N’oubliez pas de ne pas vous décourager si vous n’obtenez pas 1000 abonnés Twitter instantanément, car ce qui est important ici, c’est que la qualité l’emporte sur la quantité à chaque fois. Restez concentré, restez ciblé et parlez à chaque nouvelle connexion comme s’ils étaient votre meilleur ami.
Et vice versa, si vous êtes maladroit et que vous dépendez entièrement des médias sociaux pour alimenter votre réseau, vous le faites mal. Vous devez sortir, vous devez rencontrer des gens et confirmer que vous êtes réel et que vous valez la peine d’investir. Comme l’a expliqué Jon Norris:
« Bien que cela puisse être gênant d’assister à des événements de réseautage, c’est un excellent moyen de nouer des contacts. Sortez, distribuez des cartes de visite et faites-vous des amis.”
J’ai écrit Un Plan d’action
Je veux que vous fassiez très attention à la déclaration suivante.
Jamais, jamais, sous-estimer le temps nécessaire à la planification. Jamais.
Pour chacun de ces 30 jours avant de quitter mon emploi, j’avais un objectif. Parfois, cet objectif était d’envoyer un e-mail à un contact pertinent dans mon domaine pour lui demander conseil. Parfois, cet objectif était d’élargir mon réseau de X personnes, de répondre à un certain nombre de questions ou d’assister à une rencontre.
Et parfois c’était simplement pour planifier les prochaines étapes.
Pour chacun de ces 30 jours, j’ai écrit mes épreuves et mes tribulations dans un court article de blog (souvent émotif), retraçant mes hauts et mes bas au cours de ce dernier mois avant de faire le saut.
J’ai également soigneusement rédigé et reformulé un plan d’affaires personnel, y compris mes exigences financières, mes objectifs et la façon dont je pensais que cela se traduirait réellement par un travail. J’ai réalisé que si je décrochais l’équivalent de 2 projets courts par mois, je pourrais survivre. Eh bien à peine, mais il est bon de savoir où se trouve votre limite de survie, car lorsque vous poussez, c’est d’atteindre cet objectif ou de rester coincé à manger du pain sec pendant un mois.
À moins que vous ne soyez un de ces types éternellement aventureux, la pige n’est pas un jeu de main-à-bouche amusant. Personne ne choisit cette voie dans le but de vivre sur un tranchant financier. Et au fait, il est normal d’avoir peur, en fait si vous ne l’êtes pas, vous êtes soit invincible, soit un âne stupide, alors gardez les yeux ouverts, connaissez vos limites et planifiez en conséquence.
J’ai également utilisé cela comme une autre excuse pour développer mon réseau, en contactant des experts de mon secteur pour demander des conseils:
- Combien dois-je facturer?
- Où trouver le mieux mes clients ?
- À quel point est-il difficile de conclure un accord?
- Dois-je modeler mes pitchs ou en créer de nouveaux à chaque fois ?
Cela a créé une opportunité d’apprendre, d’améliorer et de perfectionner les compétences dont j’aurais besoin en un mois tout en développant un réseau de professionnels dans le domaine. Deux oiseaux d’une pierre à son meilleur!
J’Ai Fait Mes Recherches Et Prêté Attention À La Concurrence
Que ce soit des heures à scanner les médias sociaux, à lire des articles de blog comme celui-ci, à offrir mes services à des amis, ou tout simplement à créer un réseau comme je le pouvais, j’ai absorbé autant d’informations que possible.
Bien sûr, c’est accablant; quiconque a passé 4 heures sur un seul sujet en ligne sait que le trou du lapin est profond et facile à aspirer. À la fin de la journée, vous devez choisir ce qui est important pour vous, mais ce que j’ai trouvé le plus utile, c’est de bien regarder ce que faisaient mes concurrents. Et il y a toujours de la concurrence.
En regardant de près ce que les autres faisaient, j’ai découvert 3 choses qui m’ont beaucoup aidé:
- J’avais une concurrence locale, et je veux dire locale. Comme en bas de la rue de moi. Mais même s’ils le faisaient depuis un moment, ils ne semblaient pas se commercialiser efficacement, il a fallu des efforts pour les trouver.
- Les personnes qui cherchaient une personne de mon expertise n’avaient pas de banque de données centrale pour me trouver, ni d’autres pigistes comme moi. Je devais être au bon endroit au bon moment.
- Je pouvais facilement me différencier de mes concurrents en ayant une personnalité attrayante, et une présence numérique.
Leif Kendall aime dire aux gens de:
« Fournir un travail qui est meilleur que tout ce que font vos concurrents.”
et honnêtement, je ne pourrais pas être plus d’accord. Peut-être que vous avez beaucoup d’expérience, et peut-être pas, mais votre travail consiste à mieux performer que tout le monde dans votre domaine, à la fois dans le travail que vous faites et dans la façon dont vous agissez.
Mais comment ai-je su ce que faisaient réellement mes concurrents ?
Rappelez-vous ce vieil adage « Gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches »? C’est une façon de voir les choses, mais dans un monde de freelance où votre réseau est tout, vous ne pouvez pas vous permettre d’avoir des ennemis du tout. Alors essayez ceci à la place:
« Gardez vos amis proches et faites-vous des amis avec vos ennemis.”
Ne soyez pas gardés, ne soyez pas défensifs. Partagez, échangez et échangez ce que vous pouvez à partir de vos propres connaissances, puis continuez à le faire de mieux en mieux, de mieux en mieux, de mieux en mieux, de mieux en mieux, de mieux en mieux.
En fin de compte, vous constaterez que certaines personnes ont de gros ego, mais beaucoup de gens sont heureux d’avoir un ami. La pige peut parfois être un peu solitaire, car par définition, vous manquez souvent de collègues quotidiens qui comprennent le travail que vous faites. Beaucoup de gens sont comme vous, et heureux d’avoir quelqu’un avec qui ils peuvent s’identifier au travail, et même partager un peu de connaissances et d’expérience.
Je Me Suis Trouvé Un Mentor et J’ai décroché Un Vrai Client
Le meilleur conseil que j’ai jamais reçu était simple en théorie et difficile en pratique:
« Ne brûlez aucun pont.”
Si vous êtes un pigiste, cette citation doit être lue en majuscules et soulignée, car vous ne pouvez pas vous le permettre. Chaque contact compte, et au nom de votre réputation et de votre gagne-pain, bien qu’il soit très tentant de donner le doigt à votre patron lorsque vous franchissez la porte, ce n’est pas quelque chose que vous pouvez vous permettre de faire, jamais.
Personne n’aime « baiser le cul » et je ne le recommande pas vraiment, mais maintenant que vous partez, vous avez plus que jamais besoin de votre employeur, car faites-le face: votre employeur actuel est votre lien le plus fort avec votre premier emploi en tant que pigiste. Si votre travail est lié à ce que vous prévoyez de faire, ils peuvent être eux-mêmes votre premier client.
Dans mon cas, le propriétaire du bar de karaoké finirait par dire très clairement qu’il « n’a pas donné un f &%%”ce que je faisais au-delà de son bar. Mais j’avais besoin de quelque chose, alors je suis allé me trouver un mentor. Aka, je me mets volontiers sous la coupe d’un influenceur de mon secteur. C’était la décision la plus intelligente que j’ai jamais prise parce que malgré mon travail excessif, j’ai acquis de l’Expérience, pris des Contacts et je suis repartie avec une sacrée Référence.
Oh, et oui, j’ai fait ça en plus de l’étude, du travail et de la préparation. Si tu veux quelque chose, ne le fais pas à moitié.
Alors, comment ai-je réussi à me trouver un mentor?
Eh bien, si vous avez un patron qui sait quelque chose, c’est le meilleur endroit pour commencer. Mais si vous avez lu cet article, vous pouvez probablement deviner comment je l’ai fait: j’ai travaillé en réseau comme un maniaque, montré mon plan d’action et prouvé que je savais travailler comme la concurrence.
En fin de compte, j’ai convaincu mon futur mentor que je valais ce peu de temps et d’efforts, et c’est sûr que Richard Levy m’a passé mon premier client après seulement quelques semaines. Et Bam! J’étais officiellement pigiste, dans les délais et je gagnais de l’argent.
Qu’il s’agisse d’un patron, d’un mentor, d’un professeur, d’un oncle ou d’un voisin avec de bons conseils, les personnes que vous voyez quotidiennement sont les plus susceptibles d’avoir le plus grand impact sur votre transition. Alors soyez accommodant, soyez reconnaissant et soyez prêt à travailler votre cul pour avoir l’occasion de faire ce que vous aimez.
Comme l’a écrit Rik Lomas dans son article de blog sur la pige sur Medium:
« N’emmerde pas les gens. N’oubliez pas que vous êtes un professionnel et que vous serez bientôt à la tête de votre propre entreprise. Agis comme ça.”
Donc enfin….
Alors quel est mon dernier conseil ? Quelle est cette dernière pépite de compréhension dont vous avez besoin pour vous ouvrir les portes de votre nouvelle carrière, de votre nouveau style de vie et de votre liberté financière imminente?
La réponse simple est qu’il n’y en a pas. Il n’y a pas de solution unique, il n’y a pas de chemin unique. Votre puzzle est le vôtre! Et comprendre comment les pièces s’emboîtent est ce qui garantira votre succès.
Si vous êtes à la recherche de ce seul conseil magique qui vous sortira de votre travail et de milliers de clients par an, laissez-moi vous dire qu’il n’existe pas. Comme dans la vie, les relations et toutes les autres formes de comédie, c’est votre capacité à comprendre la vue d’ensemble et à affiner chaque détail pour obtenir une clarté parfaite au pixel près qui fait de vous qui vous êtes et bon dans ce que vous faites.
Donc mon conseil est de ne pas oublier que, ne vous accrochez pas à la singularité dans un monde plein de complications, car ce qui vous fera réussir, c’est de savoir appliquer qui vous êtes à ce que vous voulez faire au mieux de vos capacités.
Quant au reste de ce que vous devez savoir? Commencez par lire cet article! Les gens diront que vous êtes fou de vous engager sur ce chemin d’incertitude, ce qui, si vous êtes comme moi, n’est que la confirmation que vous devriez le faire! La pige est quelque chose que vous devez vraiment vouloir, et soyez prêt à travailler dur pour. Et le résultat de cela est un style de vie et un sentiment de liberté inégalé par tout autre travail dans le monde.
Alors préparez-le, travaillez-le, puis VIVEZ-le à votre guise!
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