Tous les livres de Non-fiction ont un début ()
introduction du livre), un milieu (corps) et une fin (conclusion). On nous a appris à l’école que chaque fois que nous créons un essai écrit, notre objectif doit toujours être de « d’abord leur dire ce que nous allons leur dire, puis de leur dire, et enfin de leur dire ce que nous leur avons dit. »
Parce que cela est ancré dans nos esprits, de nombreux écrivains entrepreneurs pour la première fois pensent qu’une introduction de livre n’est censée être qu’une lecture anticipée de leur livre, une sorte de prologue. La réalité est que dans le genre de la non-fiction, après la couverture de votre livre, l’introduction est la partie la plus influente de votre livre.
Apprendre à écrire une introduction de livre de la bonne façon déterminera si votre livre de non-fiction vivra ou mourra. Oui, votre introduction est essentielle au succès de votre livre!
Oui, votre introduction est essentielle au succès de votre livre.
Pourquoi?
Parce que c’est l’endroit où vous devez « accrocher” le lecteur pour acheter et lire votre livre. Une page de couverture attrayante et un titre intelligent ne feront que pousser les gens aussi loin que de ramasser votre livre et de l’ouvrir – dans le langage marketing, c’est ainsi que vous obtenez la tête. L’introduction, cependant, est l’endroit où vous clôturez réellement la vente.
Quel est le but de l’Introduction dans un livre ?
Le but de l’introduction est d’être la « lettre de vente” de votre livre.
Une lettre de vente réussie qui fermera un prospect doit avoir une structure spécifique qui guide votre lecteur à travers un processus de vente approprié jusqu’au résultat souhaité. Dans votre cas, il pourrait s’agir de l’un des cinq résultats suivants:
- Vous souhaitez que toute personne qui a récupéré votre livre dans un magasin ou qui a cliqué sur la fonction Regarder à l’intérieur sur Amazon soit déplacée pour ouvrir son portefeuille et acheter votre livre.
- Si vous avez remis votre livre à un prospect comme carte de visite, alors vous voulez qu’il lise votre livre et finalement engage vos services par rapport à ceux de vos concurrents.
- Si vous avez remis le livre à un gestionnaire d’événements, vous souhaitez être réservé pour une prise de parole payante (la plupart des gestionnaires d’événements ne liront pas l’introduction de votre livre car ils reçoivent un grand nombre de titres et n’ont pas vraiment le temps de les lire).
- Si vous avez envoyé votre livre à un média, vous souhaitez décrocher une interview – les producteurs du segment n’ont pas non plus le temps de lire les multiples titres qu’ils reçoivent, donc la lettre de vente contenue dans l’introduction de votre livre est tout ce que vous avez à les accrocher.
- Si vous avez remis votre livre à un partenaire stratégique potentiel, vous souhaitez que votre carte de visite devienne une relation stratégique.
L’Introduction du Livre Précède-t-Elle la Table des Matières ?
La table des matières vient toujours en premier, car elle fait partie de la matière première de votre livre. La première partie comprend des sections comme la Page de copyright, la Page de Titre, l’Avant-propos et la Préface (nous parlerons des deux dernières un peu plus bas). L’introduction est considérée comme faisant partie du corps de votre livre et est placée juste avant votre premier chapitre.
Parfois, les nouveaux auteurs pensent que la table des matières est ce qui séduit les lecteurs potentiels, car ils la scannent souvent dès qu’ils ouvrent votre livre afin d’en parcourir le contenu.
Bien que ce modèle de comportement soit vrai, la table des matières est un outil de vente très faible car ce n’est pas une lettre de vente appropriée. C’est pourquoi vous devez créer une introduction qui oblige les lecteurs à acheter votre livre.
Comment écrire une Introduction de Livre Efficace?
Il est essentiel que l’introduction de votre livre concerne à 100% votre lecteur et à 0% vous – nous discuterons un peu plus tard où vous pourrez présenter votre histoire personnelle et parler de vous à vos lecteurs.
Votre introduction doit montrer clairement comment votre livre aidera à résoudre le problème de votre lecteur d’une manière unique.
Avant de commencer à concevoir une introduction convaincante pour votre livre, clarifions les principales différences entre une introduction, une préface et une préface – trois sections uniques qui ont des rôles très définis dans la commercialisation de votre livre.
Quelle est la Différence Entre une Introduction de Livre, une Préface et une Préface ?
Comme indiqué ci-dessus, l’introduction est la lettre de vente de votre livre et elle doit toujours être centrée sur votre lecteur et sur ce que votre livre fera pour lui (elle doit toujours répondre à leur question principale: « Qu’y a-t-il dedans pour moi?”).
Qu’écrivez-vous dans une Préface ?
La Préface, en revanche, ne parle que de vous. Ici, vous pouvez partager votre histoire personnelle, le voyage qui vous a conduit à écrire votre livre, ce que fait votre livre (mais pas « comment” il le fait), pourquoi vous êtes qualifié pour écrire ce livre et, si votre livre a été publié auparavant, qu’il s’agit d’une édition mise à jour et décrivant quels sont les changements.
En bref, la préface est le véhicule que vous utilisez pour avoir une première conversation personnelle avec les lecteurs pour commencer à établir des rapports.
Un mot d’avertissement: Puisque vous parlerez de vous à votre lecteur, il est impératif que vous ne soyez pas perçu comme « se vanter” ou comme un promoteur de soi éhonté.
Cette section est l’endroit idéal pour dire à vos lecteurs qui vous êtes afin de créer des liens, de ne pas les impressionner ou de se vanter de vos réalisations ou de vos informations d’identification (cependant, vous pouvez mentionner une information d’identification spécifique si vous pensez que le lecteur a besoin de savoir).
N’incluez que les informations personnelles qui sont pertinentes pour votre parcours personnel en relation avec votre livre et comment le livre est né.
Qu’écrivez-vous dans un avant-propos ?
L’avant-propos est un commentaire sur votre livre ou sur vous ou les deux, écrit par un influenceur reconnu avec un large public dans votre secteur d’activité. Nous parlons d’une ”célébrité » dont la crédibilité est bien établie et reconnue dans votre domaine et par les médias en général.
Maintenant, pour être tout à fait honnête, ils sont très difficiles à obtenir à moins d’avoir un lien direct avec ces personnes.
À moins que vous ne connaissiez personnellement la célébrité à un titre quelconque (peut-être par la famille et les amis, ou peut-être que vous avez travaillé pour eux dans le passé et qu’ils vous tiennent en haute estime), il est très peu probable qu’ils chantent vos louanges, car ils apprécient leur marque personnelle et ne mettront probablement jamais leur réputation en jeu pour un auteur inconnu. À moins, bien sûr, que votre livre soit si exceptionnel à leurs yeux que vous parveniez à « leur faire tomber les chaussettes. »
Si vous pouvez en obtenir un, cependant, une préface positive de quelqu’un de célèbre a le potentiel de lancer votre livre dans la stratosphère. Il existe de nombreux récits d’auteurs de livres de non-fiction inconnus qui ont connu un grand succès à travers les portes géantes qui ont été ouvertes par une puissante préface d’une telle personne.
Cela dit, à moins d’avoir déjà un lien solide avec une célébrité dans votre créneau, ne passez pas trop de temps à essayer d’obtenir un avant-propos. Passez ce temps à écrire une introduction au livre tueur, que je vais vous montrer comment faire ensuite.
Comment écrire une Introduction de Livre qui attire l’intérêt des Lecteurs
Les introductions étant des lettres de vente, elles doivent être structurées de manière spécifique pour inciter vos « prospects” à devenir des « clients”.
Pour créer une introduction vraiment convaincante qui incitera vos lecteurs à lire votre livre, vous devez mettre en œuvre les neuf étapes suivantes:
1)Dessinez Vos Lecteurs Dans
Le premier paragraphe de l’introduction de votre livre est le plus important, car il doit « accrocher” vos lecteurs à la lecture de la section entière.
L’un des crochets les plus puissants est le pouvoir de « l’histoire”, car notre cerveau est câblé pour y être très sensible. Mais nous ne parlons pas de n’importe quelle histoire.
Votre Histoire Doit D’Abord Leur Montrer le Problème que Votre Livre Résoudra
- Votre histoire doit porter sur un problème auquel vos lecteurs s’identifient profondément. Il pourrait être basé sur votre propre expérience, l’expérience d’un client, l’expérience d’un étranger, ou même l’expérience d’un personnage de fiction.
- Il doit identifier clairement la situation à laquelle vos lecteurs sont confrontés en ce moment grâce à l’utilisation d’un ”personnage » auquel ils peuvent facilement s’identifier, ou en posant des questions auxquelles le livre répondra éventuellement – par exemple « Vous trouvez-vous ____?, « » Vous sentez-vous ____?, « » Êtes-vous coincé dans ____?,” etc.
and puis Montrez-Leur le Résultat Final attendu
- Votre histoire doit ensuite montrer la transformation du personnage après avoir appliqué votre solution. Vous pouvez terminer votre histoire avec une déclaration comme: « Ce livre montrera les étapes exactes que vous devez suivre afin que vous puissiez découvrir ce que <Nom du personnage > a réalisé. »
2)Révélez Votre Solution, Mais N’en révélez pas trop
Lorsque vous décrivez la solution fournie par votre livre, n’expliquez pas ”comment » vos lecteurs parviendront à la solution; mentionnez simplement « de quoi il s’agit « . Utilisez des déclarations comme: « Ce livre vous montrera comment _____”. Pour savoir comment fonctionne votre solution, ils doivent lire votre livre!
3)Montrez-Leur Pourquoi Ils Devraient Vous Écouter
C’est la partie de l’introduction du livre où vous construisez votre crédibilité. Le but de cette étape est que les lecteurs vous fassent confiance et, encore une fois, cela n’est pas réalisé en énumérant un tas de réalisations.
Au lieu de cela, vous atteindrez cet objectif en montrant ce qui vous a poussé à poursuivre la recherche qui a conduit à votre solution particulière (peut-être qu’à un moment donné, vous étiez dans le même bateau que vos lecteurs).
Il serait également utile de décrire vos observations au fur et à mesure que vous poursuiviez votre solution et de montrer également un résumé des étapes que vous avez prises pour parvenir à votre « découverte. »
Enfin, vous voulez transmettre votre passion sur votre sujet et ce qui motive votre désir d’améliorer la vie des personnes (ou des entreprises) qui sont touchées par ce problème.
4)Montrez-leur une Feuille de route du Problème à la solution
Il est maintenant temps de montrer à vos lecteurs votre feuille de route. Par exemple, vous pouvez énumérer les différentes parties ou sections de votre livre et ce que le lecteur est censé apprendre dans chacune (par exemple, « Dans la première partie, nous discutons… », « Dans la deuxième partie, le livre couvrira ….” etc.).
L’objectif ici est d’”aiguiser l’appétit du lecteur » avec une vision de haut niveau de ce qu’il réalisera en lisant votre livre, sans révéler aucune des spécificités.
5)Montrez-leur les avantages qu’ils recevront
C’est là que vous traduisez votre solution en avantages clairs et tangibles que le lecteur obtiendra en lisant votre livre.
Ces avantages sont les différents résultats que le lecteur connaîtra avec votre solution. Ce que vous voulez faire est de brosser un tableau de l’avenir du lecteur aussi clairement que possible – par exemple « Voulez-vous être sans stress?, « » financièrement libre?, « » des os plus sains?, » » sans dette?. » et ainsi de suite.
6)Montrez-leur votre Garantie (c’est-à-dire une Preuve sociale)
Une fois que vous avez aidé votre lecteur à « voir” à quoi ressemblera l’avenir après avoir lu votre livre, vous devez leur montrer votre preuve.
En d’autres termes, c’est là que vous mentionnez des témoignages, que ce soit des histoires de personnes réelles ou d’organisations (pas de fiction ici, s’il vous plait!) qui ont déjà bénéficié de votre solution.
Ces informations doivent provenir de vos propres clients. Vous devez naturellement d’abord demander leur permission, et il est tout à fait acceptable d’abréger ou même de changer leur nom ou certaines circonstances afin de protéger leur vie privée et leur identité.
7)Répondre à leurs objections
Cette partie est facultative mais peut être très efficace. Le but ici est de répondre aux principales objections que vous connaissez.
Ce que vous voulez faire ici est de soulever chaque objection – pas plus de 3-5 – et ensuite d’expliquer comment votre solution s’en occupera.
8)Incitez-les à Agir
Il est maintenant temps de « conclure l’affaire. »Vous le ferez en indiquant clairement aux lecteurs que s’ils suivent les secrets / formules / étapes révélés dans votre livre, ils atteindront l’objectif révélé par votre titre et votre sous-titre.
Assurez-vous que votre lecteur est toujours le sujet – par exemple, « si « vous » appliquez les secrets / formules / étapes révélés dans ce livre, « vous » sera libre de dettes dans les 5 ans. » »you « vous » pourrez perdre du poids et le garder en permanence.”” revenue le chiffre d’affaires de votre entreprise doublera « , etc.
9)Leur souhaiter bonne chance et passer au contenu du livre
Il s’agit d’une courte phrase de transition pour guider votre lecteur vers le chapitre de début de votre livre. En vous invitant à lire votre livre et en leur souhaitant bonne chance, vous ramenez l’attention sur le lecteur.
Pour passer au corps de votre livre, vous pouvez terminer l’introduction par une phrase comme « Embarquons maintenant ensemble dans votre voyage vers <objectif souhaité par votre lecteur (c’est-à-dire votre solution)>. »
Combien De Temps Devrait Durer une Introduction De Livre ?
Comme l’introduction du livre est une lettre de vente, vous voulez vous assurer qu’elle circule toujours et qu’elle ne se « coince” jamais avec un langage inutile. Vous voulez le garder serré et ne pas l’écraser (attention: trop d’écriture pourrait potentiellement annuler la vente!).
En règle générale, vous souhaitez le conserver entre 1,5 et 3 pages, selon la nature de votre sujet.
Prochaines étapes
Félicitations! Vous avez maintenant une base solide pour élaborer une introduction de livre convaincante qui peut « sceller l »accord.”
En guise de conseil d’adieu, n’écrivez l’introduction de votre livre qu’une fois votre manuscrit terminé. Ne l’écrivez pas en premier ou vous perdrez beaucoup de temps.
La raison en est qu’il y a de fortes chances que vos chapitres soient réarrangés pendant le processus d’édition et que l’ordre final de votre table des matières ne se règle complètement que lorsque votre livre est prêt pour la publication.
Certains auteurs pensent que la conclusion devrait être la dernière chose que vous écrivez, mais je vous prie de différer. À mon avis, l’introduction devrait être écrite après la conclusion, car elle ne fait techniquement pas partie du contenu du livre mais d’un document de vente et de marketing qui doit être élaboré séparément.
Une dernière chose
Si vous en êtes maintenant aux premières étapes de votre projet de livre, je vous invite à lire mon article: Comment écrire un Livre convaincant en 12 étapes: Un Guide à lire Absolument pour les auteurs de non-fiction. Il vous fournira une feuille de route claire et efficace pour votre projet d’écriture de livres afin que vous ne finissiez pas par faire tourner vos roues.
Il est maintenant temps d’écrire une excellente introduction au livre!
Tout le meilleur,
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Ben
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Bennett R. Coles est un auteur primé de six livres publiés par Harper Collins (New York) et Titan Publishing Group (Londres). Il est également éditeur chez Promontory Press, rédacteur en chef de plusieurs auteurs à succès (dont un best-seller du NY Times), rédacteur en chef de PDG et de politiciens et fondateur de Cascadia Author Services, une entreprise de services complets spécialisée dans les services d’auteur haut de gamme spécialement conçus pour les professionnels occupés. Nos services de bout en bout incluent le coaching de rédaction, la rédaction de fantômes, l’édition, la correction d’épreuves, la conception de la couverture, la mise en page du livre, la production de livres électroniques, le marketing, l’impression et la distribution.