En ce qui concerne les portes ouvertes, de nombreux agents ont déjà abandonné. Bien sûr, ils dépensent encore des milliers de dollars en publicités en ligne, mais quelque part en cours de route, un agent (négatif) les a convaincus que les portes ouvertes « ne fonctionnent pas. »
Pendant ce temps, les agents qui étudient les meilleures idées de portes ouvertes immobilières remplissent le système de gestion de la relation client (CRM) de leur équipe avec des prospects parfaits pour nourrir les campagnes.
Afin de vous faire sortir des sentiers battus en matière de génération de leads, nous avons parlé à 29 agents les plus productifs et les avons amenés à abandonner leurs meilleures idées de portes ouvertes immobilières pour 2021:
Lancez un flux en direct sur Facebook lors de votre Journée portes ouvertes
Gary Vaynerchuk| Entrepreneur | Conférencier (L’écrasant)
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Quel meilleur moment pour diffuser et enregistrer une vidéo de votre annonce que lorsqu’elle est pleine de monde? Rappelez-vous, les gens veulent ce que les autres veulent.
Voici le visionnaire du marketing en ligne Gary Vaynerchuk sur l’avantage de diffuser en direct votre journée portes ouvertes:
« Je peux imaginer qu’un agent immobilier hotshot diffuse en direct une journée portes ouvertes tout en parlant à des clients potentiels. Les acheteurs potentiels pourront voir la maison à distance et poser des questions pertinentes auxquelles l’agent immobilier peut répondre et montrer en temps réel. Pensez à tous les programmes maison qui ont pris d’assaut la télévision à la fin des années 90 et dans les années 2000. Ce sont les berceaux de MTV qui sont encore plus convaincants avec la diffusion en direct.”
Une fois votre vidéo enregistrée, vous la publiez et la boostez sur votre page Facebook pour encore plus de trafic.
Utilisez Votre Marketing Open House pour aider à construire Votre Marque personnelle
L’une des leçons les plus difficiles à apprendre pour les nouveaux agents est que leurs marques personnelles sont construites par tout ce qu’ils mettent là-bas. Donc, si vous voulez construire une marque qui dure, vous devez prendre votre marketing au sérieux, même pour les portes ouvertes.
C’est là que le Centre de marketing des agents de blouse de laboratoire entre en jeu. LCA est la première application de design créée spécifiquement pour les agents immobiliers. Ils ont des centaines de modèles magnifiques et faciles à modifier pour les flyers, les panneaux, les publications sur les réseaux sociaux, les cintres de porte et tout ce dont vous avez besoin pour promouvoir votre journée portes ouvertes comme un pro. Pensez-y comme Canva sous stéroïdes.
Visitez les agents de blouse de laboratoire
Utilisez Slydial Broadcast pour entourer Prospect
Slydial Broadcast est une application très spéciale qui vous permet de laisser une messagerie vocale automatisée sur le téléphone portable de votre prospect sans sonner. Puisque chaque messagerie vocale semble avoir été laissée par l’un de vos agents, les taux d’engagement sont à la hausse.
Tout ce dont vous avez besoin, c’est du logiciel, d’une liste de contacts à ne pas appeler (DNC) et d’une grande journée portes ouvertes à promouvoir!
Mettez Virtuellement en scène la Maison Avec un Décor différent &Proposez de l’envoyer par e-mail à vos Visiteurs de la Journée Portes Ouvertes
Voici une excellente astuce que j’ai apprise d’un agent d’inscription de Manhattan à SoHo. Puisque la plupart des gens auront du mal à visualiser à quoi ressemblera un espace avec différents meubles, pourquoi ne pas offrir à vos visiteurs des images mises en scène qui montrent à quoi ressemblera cette pièce supplémentaire comme un bureau, une pépinière ou une grotte pour hommes?
Lorsque vous parcourez les photos mises en scène sur votre iPad, proposez de leur envoyer par e-mail (ou mieux encore, de leur envoyer des SMS) les images.
Bien que cela puisse coûter cher avec les stagers virtuels traditionnels, Fiverr propose une mise en scène virtuelle pour aussi peu que 5 $ avec un délai d’exécution rapide. Leurs améliorations d’image contribueront grandement à rendre vos photos en ligne.
Visitez Fiverr
Évitez l’alcool
L’une des questions les plus courantes que nous recevons des nouveaux agents est de savoir s’il faut ou non servir de l’alcool lors des portes ouvertes. D’une part, les gens aiment l’alcool, vous pouvez donc obtenir une meilleure participation. J’ai des amis qui iraient à une lecture de dictionnaire s’il y avait du vin gratuit impliqué.
Cela dit, à moins que vous ne teniez une journée portes ouvertes strictement pour les flambeurs, les meilleures pratiques disent d’éviter les libations. Voici pourquoi:
Tout d’abord, les « lois sur la responsabilité de l’hôte social” dans certains États signifient que vous pourriez être poursuivi en justice si quelqu’un boit trop et se blesse en quittant votre journée portes ouvertes. Deuxièmement, comme le poids mort sur votre liste de diffusion, une salle pleine de personnes qui viennent de se présenter pour le chardonnay gratuit vous distraira des bonnes perspectives.
Bien que vous n’ayez peut-être pas beaucoup de portes ouvertes prévues ces jours-ci, le suivi de vos visiteurs est une compétence cruciale que chaque agent doit apprendre. C’est pourquoi nous avons créé sept modèles d’e-mails de suivi pratiques que vous pouvez utiliser pour les convertir en clients sur la route. Cliquez ci-dessous pour le télécharger gratuitement.
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Rappelez-vous Que l’Argent est dans le Suivi
Avouons-le – les chances qu’une personne au hasard franchisse la porte de votre journée portes ouvertes et dépose une offre sont minces. Comme tous les lead gen, l’argent est dans le suivi. Le seul problème est de savoir avec qui vous devez faire un suivi et à quelle fréquence. Si vous voulez rivaliser avec les gros chiens, deviner ne le coupera plus.
Heureusement, en 2021, nous avons des applications d’analyse prédictive comme SmartZip qui utilisent un milliard (oui, vraiment) de points de données et l’intelligence artificielle (IA) pour vous dire qui est susceptible de bouger, bien avant même de penser à un agent. En fait, l’IA de SmartZip est si précise qu’elle a prédit 72% de toutes les inscriptions aux États-Unis l’année dernière.
Visitez SmartZip
Concentrez-vous sur 3 Fonctionnalités Qui Permettent À Votre Annonce de Se démarquer de Vos Concurrents
Richard Schulman| Keller Williams, Los Angeles (Classé #1 Agent KW à Los Angeles)
« Je recommande aux agents de faire leurs devoirs sur le MLS et trouvez au moins trois fonctionnalités que leur liste a que les autres comps n’ont pas. A-t-il plus de pieds carrés? Des chambres plus grandes? Des plafonds plus élevés ? Être en mesure d’activer en toute confiance trois fonctionnalités de vente chaudes qui rendent votre annonce unique montrera votre connaissance du marché et aidera à vendre l’annonce. »
Invitez les Voisins pour un Aperçu Avec Ce Script simple
Tom Ferry /Coach Immobilier classé #1
Que vous débutiez dans votre ferme ou que vous y travailliez depuis des années, amener les voisins à votre maison ouverte est toujours une bonne idée.
Beaucoup déménageront bientôt, ou mieux encore, auront des amis et des parents qui veulent emménager dans le même quartier. Quand il s’agit d’obtenir des références, une réunion en face à face vaut 100 e-mails.
Sans surprise, l’entraîneur immobilier Tom Ferry recommande de frapper à la porte pour inviter les voisins pour un aperçu réservé aux voisins.
Découvrez son script simple dans cette vidéo (la vidéo commence juste au script, mais a également de bons conseils).
Organisez les Portes Ouvertes des Autres Agents&Faites-En un Gagnant-Gagnant!
Sean Moudry, Coach immobilier &Proche Contributeur
Vous êtes spécialisé dans un quartier mais vous n’avez pas d’annonces actuelles? Arrêtez de vous inquiéter et commencez à demander! Demandez aux autres agents d’inscription de votre quartier s’ils vous permettent de maintenir leur inscription ouverte. En tant qu’agent inscripteur, j’ai autorisé des agents d’autres courtiers à maintenir mes inscriptions ouvertes (surtout si elles se trouvent en face de moi). J’ai vu cela comme un service supplémentaire pour mon vendeur.
Pour en faire un avantage pour l’agent inscripteur, acceptez de lui payer des frais de référence de 10% pour tout client que vous récupérez lors de la journée portes ouvertes. S’ils ne s’y opposent pas, utilisez vos propres panneaux portes ouvertes de marque pour renforcer votre marque dans votre quartier.Facebook Instagram peut bien fonctionner, mais à la fin de la journée, vous payez toujours pour atteindre des personnes qui pourraient être à des centaines de kilomètres.
Donnez un coup de pouce rapide à votre Journée Portes ouvertes sur les Réseaux sociaux Hyperlocaux
Augmenter les publications sur Facebook et Instagram peut bien fonctionner, mais au bout du compte, vous payez toujours pour atteindre des personnes qui pourraient être à des centaines de kilomètres. Idéal pour la notoriété de la marque, mais moche pour faire passer les gens à la porte.
Nextdoor est une option sous le radar pour cibler au laser les personnes qui vivent réellement près de votre annonce. Mieux encore, les gens utilisent Nextdoor pour discuter de problèmes locaux, ne pas discuter de politique ou regarder des vidéos de chats mignons. Ils ont l’un des publics locaux les plus engagés en ligne aujourd’hui.
Les options publicitaires de Nextdoor sont abordables et il n’y a pas de contrat à long terme. Entrez maintenant avant que tout le monde dans votre ferme ne le découvre.instagram
Visitez Nextdoor
Faites la promotion de votre vidéo de visite de la Maison ouverte sous forme d’une histoire Instagram
Tyler Zey, Easy Agent Pro
Êtes-vous actif sur Instagram? Facebook Instagram Stories pour promouvoir votre journée portes ouvertes et votre diffusion en direct sur Facebook ?Facebook Instagram et ses Stories peuvent également promouvoir un flux en direct sur Facebook pour une journée portes ouvertes.
Voici Tyler de Easy Agent Pro:
« Vous pouvez également utiliser Instagram et Stories pour promouvoir un flux en direct sur Facebook pour une journée portes ouvertes. Instagram Fact: Il y a beaucoup plus de personnes sur Facebook qu’il n’y en a sur Instagram. Essayez donc d’utiliser des publications et des histoires Instagram comme celle-ci:
« ’Montrant une maison folle et agréable en ce moment (ou de 13h à 16h, ou autre) sur Facebook Live. Utilisez le lien dans ma description pour le vérifier!' »
Vous voulez plus de bons conseils pour les portes ouvertes? Découvrez la vidéo rapide d’Easy Agent Pro sur la façon d’obtenir plus de prospects lors de vos portes ouvertes ci-dessous.
Créez une Visite Virtuelle Abordable pour les Médias Sociaux
Il y a quelques années à peine, les visites virtuelles étaient très chères. Vous aviez besoin d’un appareil photo de 5 000 $ et d’un abonnement de 90 per par mois juste pour obtenir vos visites en ligne. Les nouveaux agents sans gros budgets n’ont pas eu de chance.
C’est là qu’Asteroom entre en jeu. Asteroom est une nouvelle startup innovante qui vous permet de créer des visites virtuelles virales pour les médias sociaux avec votre smartphone à partir de ZÉRO dollar par mois avec un essai gratuit. Tout ce dont vous avez besoin est une pièce jointe de 89 $ pour votre téléphone. C’est tout!
Les agents de Smart buyer utilisent désormais Asteroom pour effectuer des visites virtuelles pour chaque annonce qu’ils prévisualisent (avec la permission de l’agent inscripteur, bien sûr), et accumuler des abonnés, des appels téléphoniques et des ventes.
Visitez Asteroom
3 Bons conseils de Climb Real Estate SF
Pour aider à écrire cet article, nous voulions voir ce que les agents sur le terrain faisaient réellement lors de leurs portes ouvertes ces jours-ci. Afin de voir ce que faisaient les agents des grandes villes, nous avons contacté trois agents de la maison de courtage innovante Climb Real Estate de San Francisco.
Voici ce qu’ils nous ont dit:Facebook Instagram et Facebook : »Kenneth Er, Associé principal aux ventes
Organisez des tombolas ou des concours
Kenneth Er, Associé principal aux ventes
» J’organise habituellement une tombola lors de nos portes ouvertes et je la fais de la publicité sur Facebook et Instagram. Les articles que nous avons tirés au sort comprennent des cartes-cadeaux, Google Home, Alexia, etc. Cela incite vraiment les gens à venir à votre journée portes ouvertes.
« J’organise également deux portes ouvertes – l’une pour les voisins et l’autre pour le public. Souvent, les voisins viennent aux portes ouvertes et ne cherchent pas à acheter, mais ils aiment toujours parler avec vous et en apprendre davantage sur la maison. C’est génial, mais cela peut prendre beaucoup de temps pour parler aux acheteurs potentiels. Des portes ouvertes séparées garantissent que vous prenez soin des voisins et du public. C’est aussi génial de converser avec les voisins lorsque vous apprenez à les connaître et à leurs réflexions sur la région. Il y a aussi généralement du vin, du fromage et parfois un chariot de gelato, ce qui ne peut pas faire de mal! »
Donnez du Chocolat à vos Invités, des Plans d’étage, des FAQ&Informations HOA
Leslie Bauer, Associée principale aux ventes
« Lorsque des acheteurs potentiels viennent à ma porte ouverte, ils peuvent toujours s’attendre à du chocolat. J’ai mis du chocolat dans toutes les pièces pour cette touche sucrée et personnelle. Je m’assure également d’avoir des plans d’étage imprimés à la maison afin que lorsque les gens se promènent, ils puissent commencer à imaginer leurs propres meubles dans l’unité. De plus, j’ai des feuilles de foire aux questions (FAQ) disponibles qui couvrent des faits intéressants sur le bâtiment, des informations sur l’association des propriétaires (HOA), les restrictions de location, ce qui se trouve dans la région (épiceries, divertissements, cafés, etc.), et plus encore. Lorsque vous quittez ma journée portes ouvertes, vous repartez avec une tonne d’informations cruciales qui rapprochent les acheteurs potentiels d’un pas de plus vers la propriété de la maison. »
Fournissez à vos Invités une Machine à Bottillons automatique&Signalisation d’accueil
Sandy Siscko, Courtier associé
« Nous apportons une machine à bottillons automatique pour aider les acheteurs plus âgés à venir à nos portes ouvertes. Parfois, il leur est difficile d’enlever leurs chaussures ou même de se pencher pour mettre des chaussons, alors nous leur facilitons la tâche! Tout ce qu’ils ont à faire est d’intervenir, la machine met le chausson pour eux, puis la tournée peut officiellement commencer!
« Nous avons également mis en place une pancarte encadrée disant « Bienvenue à notre journée portes ouvertes. Regardez autour de vous, posez des questions, voyez-vous vivre ici, tombez amoureux, faites une offre. »C’est un coup de pouce mignon et subtil pour aider! »
5 Bons conseils des Agents Douglas Elliman
Nous avons également contacté nos amis de Douglas Elliman pour obtenir leur avis. Depuis qu’Elliman a été fondée en 1911, ils sont devenus synonymes d’immobilier de luxe à travers le pays. Si sûr de supposer qu’ils savent une chose ou deux sur les portes ouvertes!
Embauchez un Photographe pour prendre des Photos des Agents de l’Acheteur&Invités
Eleonora Srugo, Douglas Elliman New York
(Source: Instagram)
Ils disent que si vous voulez qu’un agent immobilier vous aime, permettez-lui de s’aimer. Embaucher un photographe pour prendre des photos d’eux en action lors de votre journée portes ouvertes est un excellent moyen de le faire. Quel agent ne veut plus de photos d’eux-mêmes pour les médias sociaux? Les photos de personnes qui s’amusent lors de votre journée portes ouvertes fonctionneront également très bien dans votre prochaine présentation de liste.
Placez des panneaux pour Signaler des Caractéristiques Uniques dans différentes Pièces
Leigh Stubbs, Douglas Elliman Texas
« Utilisez de petits chevalets pour créer de la signalisation dans les pièces qui ont des caractéristiques importantes à mettre en évidence, en particulier des choses qui ne sont pas clairement visibles comme un tiroir chauffant intégré pour serviettes, une lessive, un chauffage au sol, etc. »
Distribuez de Petits Cadeaux de Marque comme Cadeaux de Fête
Susan Sanchez, Douglas Elliman Long Island
Susan Sanchez, agent d’Elliman Long Island, distribue de petits cadeaux de marque aux visiteurs de ses portes ouvertes afin qu’ils ramènent quelque chose à la maison avec eux qu’ils pourraient effectivement garder. Elle suggère quelque chose d’utile comme des torchons, des maniques, des miroirs compacts ou des porte-monnaie.
Travaillez Avec des Agents Qui Ont Des Annonces À Proximité &Planifiez une Journée Portes Ouvertes Ensemble
Aileen Murstein, Douglas Elliman Long Island
L’une des leçons immobilières les plus surprenantes que de nombreux agents apprennent trop tard est que vous devriez voir vos collègues agents plus comme des collaborateurs que comme des rivaux . Une excellente façon de le faire est d’essayer de trouver des agents qui ont des annonces près de chez vous et de planifier et de promouvoir une journée portes ouvertes ensemble. Non seulement cela vous permettra de mettre en commun les ressources, mais plus d’une journée portes ouvertes dans un quartier attirera davantage les voisins curieux.
Enregistrez votre Journée Portes ouvertes &Postez sur les Médias sociaux ou Utilisez-le pour votre image de marque
Luis Dominguez, Douglas Elliman Florida
Si vous vous attendez à une forte participation, pourquoi ne pas enregistrer l’événement et publier des extraits de la façon dont vous pouvez remplir une salle sur les médias sociaux? Vous pouvez également créer de courtes vidéos que vous pouvez assembler sur un grésillement pour votre chaîne YouTube ou dans le cadre d’un montage pour une présentation de liste de vidéos.
Plus d’Idées de Portes Ouvertes Immobilières
Créez une Expérience unique pour les Portes ouvertes de Luxe
Carol Cassis, La Collection Cassis-Burke, Brown Harris Stevens
« Pour que nos acheteurs aient la pleine idée du style de vie de la propriété, ils doivent y vivre! Pour une journée portes ouvertes de quatre heures, nous recréons l’essentiel d’une expérience unique à la propriété. Nous avons généralement un yacht en dehors d’une liste de bord de mer.
« Nous proposons également du champagne fin et des hors-d’œuvre pour visiter la propriété tout en expliquant le caractère unique de celle-ci. Nous mettons en scène des voitures de sport exotiques pour montrer des idées de ce qu’il faut faire à l’entrée principale ”, explique Carol Cassis. « Nous répondons aux clients qui s’attendent à un marketing et à des services de premier ordre, qu’il s’agisse de célébrités, de jet-setters, de Fortune 500, de PDG ou de millionnaires de crypto-monnaie. »
Utilisez des Cintres de porte pour inviter les voisins
Michael Soon, Senior Sales Associate
« À la fin de la journée, tout dépend du client et de la maison que nous essayons de vendre, donc j’aime me concentrer sur toute l’expérience de l’annonce elle-même. J’aime profiter de la région, que ce soit l’emplacement ou même le coucher du soleil pour les portes ouvertes, car cela met en scène. J’invite également les voisins à venir, car ils fournissent généralement leurs commentaires sur la vie dans la région, ce qui, à son tour, aide à vendre la maison.”
L’une des meilleures façons d’amener les voisins curieux à votre maison ouverte est d’utiliser des cintres de porte. Une campagne de porte-porte ciblée quelques jours avant votre journée portes ouvertes est le moyen idéal de piquer la curiosité du voisin et de le faire passer par la porte. Ils sont également un excellent moyen (et souvent négligé) de rester en tête dans votre région agricole.
ProspectsPLUS! est un endroit idéal pour les obtenir. Ils offrent des tonnes d’excellents modèles qui sont super faciles à personnaliser, et l’expédition est gratuite.
Visitez ProspectsPLUS!
Donnez-vous 3 Jours pour Commercialiser Correctement Votre Journée portes ouvertes
Ricardo A. Olea| Keller Williams, Chula Vista
« Avoir trois jours pour travailler correctement une journée portes ouvertes via des voisins appelant à froid générera des prospects, et se retrouver face à face avec les voisins leur montrera que vous êtes un agent immobilier en activité et, à son tour, générera des prospects. La journée portes ouvertes n’est pas destinée à vendre la maison; elle est conçue comme une méthode de source principale de ce que vous pouvez réellement livrer à un vendeur. »
Planifiez votre Journée Portes ouvertes de manière stratégique
Asiyah Ali/Asiyah Ali Real Estate, Hampton Roads
« Être non conventionnel, à contre-courant et dans ma propre voie a bien servi mon entreprise au cours des 23 dernières années. Les heures d’ouverture en dehors des heures d’ouverture me donnent plus d’argent … et de temps!
- Portes ouvertes le week-end de 9h à 11h ou de 15h à 17h Alors que tout le monde fait de 13h à 15h, je fais les miennes tôt ou tard.
- En semaine – les jeudis de 18h à 20h, il fonctionne particulièrement bien pendant les heures d’été et a également généré un grand trafic piétonnier.
- Toutes les heures de puissance du jour / happy hours de 17h à 18h, de 19h à 20h
- Choisir des heures plus propices au style de vie et à l’horaire de l’acheteur a fonctionné. J’AIME particulièrement les séances « happy hour” après les heures de travail où les gens peuvent venir et se détendre. »
Associez-vous à une Marque ou à un Magasin local pour amener des Influenceurs à Votre Journée Portes ouvertes
Douglas Elliman Real Estate
Événement de lancement de Lyst Index au 11 Beach Street, PHB (Source: Douglas Elliman)
Il y a quelque chose dans les fêtes et l’immobilier qui fonctionne. Des pendaisons de crémaillère aux fêtes de lancement de bâtiments de luxe, les agents immobiliers tirent parti du pouvoir de l’alcool et des ragots pour vendre des biens immobiliers depuis le début.
Lorsque vous y réfléchissez quelques secondes, cela a tout son sens. Si vous voulez générer du buzz sur quelque chose que vous essayez de vendre, alors gagner et manger des influenceurs locaux est la voie à suivre. Le seul problème, bien sûr, est qu’à moins d’avoir une liste historique ou extravagante, faire passer ces influenceurs par la porte peut être comme tirer des dents.
Entrez dans le marketing expérientiel. Le marketing expérientiel est juste une façon élégante de dire que construire une expérience sur laquelle écrire pour les influenceurs locaux est un excellent moyen de les faire passer à la porte. Pour les amener à rester, vous avez besoin d’un leurre autre qu’un jardin qui est parfait pour se divertir. Vous avez besoin de marques.
C’est pourquoi s’associer à une marque locale telle qu’une boutique pour un défilé de mode, un restaurant, un bar de mixologie, une école de musique, etc. peut être un excellent moyen de créer du buzz autour de vos portes ouvertes.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing expérientiel, consultez notre guide détaillé du marketing expérientiel avec des exemples allant du whisky écossais Douglas Elliman et Macallan aux pianos Compass et Steinway pour vous aider à faire couler votre imagination.
Obtenez un Agent Junior ou un TaskRabbit pour enregistrer les Invités Pendant Que Vous Vous mêlez
BELLA Magazine x Tommy Hilfiger et Dee Ocleppo Hilfiger Événement NYFW (Source: Douglas Elliman)
Bien que de nombreux agents sentez-vous qu’ils ont besoin de tout faire eux-mêmes, les meilleurs agents savent quand obtenir de l’aide. Si vous prenez le temps et les efforts de promouvoir une journée portes ouvertes et que vous avez une grande quantité de RSVP, courir comme un lapin pour vérifier les gens, remplir les boissons et répondre aux questions sur la liste va vous rendre fou — pas un bon regard devant vos futurs clients!
Pour éviter de passer pour un serveur fragilisé chez Denny’s, faites appel à un agent junior ou même à un TaskRabbit pour vous aider à assurer le bon fonctionnement des choses. L’enregistrement est l’une de ces choses où un agent junior ou TaskRabbit peut offrir un excellent retour sur investissement (ROI). C’est parce que si vous vérifiez les gens, vous êtes coincé à la porte d’entrée, ce qui rend presque impossible de bavarder avec vos invités. Alors creusez un peu plus profondément dans votre portefeuille et trouvez environ 50 $ pour que quelqu’un ouvre la porte pendant une heure ou deux. Vous ne le regretterez pas.
Amassez des fonds pour des œuvres de charité lors de Votre Journée Portes ouvertes
Avouons-le: Avoir une conscience sociale fait partie intégrante d’être un leader dans votre communauté. Même si vous ne vous en rendez peut-être pas compte, en tant qu’agent immobilier, devenir un leader communautaire est dans votre description de travail. Si vous voulez réussir, vous devez devenir un leader.
Être un leader de la communauté ne vous aidera pas seulement à conclure plus d’affaires, cela vous aidera à vous sentir bien à le faire. Redonner quelque chose à la communauté dans laquelle vous travaillez est bon pour tout le monde.
Alors, utilisez votre prochaine journée portes ouvertes comme une occasion d’aider à amasser des fonds pour un organisme de bienfaisance qui vous passionne et qui aidera également votre communauté. Les organismes de bienfaisance comme l’ASPCA, l’ACLU ou la Réforme de la justice pénale sont tous de bons choix. Charity Navigator est un excellent site pour vous aider à trouver des organisations à but non lucratif qui font réellement la différence pour les problèmes qui vous intéressent.
Visitez Charity Navigator
N’oubliez pas de Promouvoir votre Journée portes ouvertes auprès de vos collègues Agents
Jared Barnett / Compass, Manhattan
« Il est important que le courtier inscripteur envoie un rappel à la communauté de courtage locale quelques jours avant la journée portes ouvertes. Il existe aujourd’hui différentes plates-formes de marketing par e-mail qui facilitent l’envoi de flyers directement aux courtiers. »
Investissez dans une machine à bottines
Quand il s’agit d’un excellent service client, ce sont les petites choses qui comptent. C’est pourquoi les grandes chaînes comme Trader Joe’s offrent du café gratuit à tous leurs acheteurs. Cela ne leur coûte que quelques dollars, mais le gain en fidélisation de la clientèle est énorme.
Depuis que vous avez travaillé dur pour obtenir votre annonce, faire un effort supplémentaire avec de petites touches comme une machine à bottines pour votre vendeur fait partie de votre travail d’agent d’inscription. Même s’ils ne se soucient pas du tout de garder leurs sols étincelants, ils remarqueront que vous vous souciez suffisamment de leur bonheur pour les protéger sans demander. C’est un puissant témoignage de votre force en tant que fiduciaire et défenseur, et pourrait bien être ce petit coup de pouce qui vous donnera votre prochaine recommandation. Vous voulez une raison encore meilleure? Vous pouvez faire des blagues ringardes sur votre « machine à bottines » à d’autres agents lors de votre journée portes ouvertes.
Vous pouvez obtenir une machine à bottillons bien révisée pour environ 90 $ sur Amazon.
3 Erreurs courantes de Portes ouvertes à éviter
Vous avez coché toutes les cases pour un événement fantastique. Ne manquez pas tous les bénéfices de votre travail acharné en faisant l’une de ces erreurs courantes de portes ouvertes.
Permettre à votre vendeur d’assister à
Lorsqu’un acheteur visite une maison, il posera des questions difficiles qui pourraient mettre certains vendeurs mal à l’aise, ce qui rendra plus difficile pour ces acheteurs de prendre au sérieux leur intérêt.
Les acheteurs veulent connaître l’histoire de la réparation à domicile, les écoles et le quartier, mais pas à travers les lunettes roses de votre vendeur.
Obtenez toutes les informations dont vous avez besoin d’eux, envoyez-les au cinéma, puis rencontrez-les pour le déjeuner après pour leur dire comment cela s’est passé.
Laisser les animaux domestiques à la maison
Nous l’avons compris – nous aimons les membres de notre famille à fourrure autant que vous, mais Rex et Fluffy ne feront aucune faveur à vos portes ouvertes.
L’odeur et les poils des animaux peuvent poser problème à certains acheteurs qui ont des allergies aux animaux sensibles. Vous voulez que vos acheteurs de perspective quittent votre maison ouverte avec des rêves de la façon dont cela pourrait être la maison de leurs rêves, pas avec des yeux qui démangent et des difficultés à respirer.
Vous avez manqué votre fenêtre de suivi
Vous avez travaillé dur pour promouvoir votre journée portes ouvertes, vous étiez une rock star pendant l’événement — ne manquez pas votre chance de solidifier l’intérêt d’un acheteur une fois que tout le monde est rentré chez lui.
Assurez-vous de suivre personnellement les acheteurs qui semblent que votre propriété est une possibilité légitime pour eux, et pour tout le reste, utilisez leurs informations de connexion pour les démarrer sur un e-mail que vous avez conçu spécifiquement pour les participants aux Portes ouvertes dans votre CRM. Nous suggérons un CRM spécialisé comme Pipedrive pour faciliter le suivi et le lead nurturing. Vous pouvez essayer Pipedrive gratuitement pendant 14 jours.
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