GrooveBook on mobiilisovellusyritys, jonka avulla voit tulostaa jopa 100 älypuhelimesi kuvaa ja luoda 4,5″ x 6,5″ – kuvakirjan, joka postitetaan joka kuukausi. Palvelun hinta on vain $2.99 kuukaudessa, joka sisältää kuljetuksen ja käsittelyn. Vauhdittaakseen liiketoimintaa, aviomies-ja-vaimo joukkue Julie ja Brian Whiteman syöttivät GrooveBook ABC TV show Shark Tank. Yksitoista kuukautta sen jälkeen, kun GrooveBook oli tehnyt sopimuksen haisijoittajien Mark Cubanin ja Kevin O ’ Learyn kanssa kansallisessa televisiossa, se ilmoitti eilen ostaneensa Shutterflyn 14,5 miljoonalla dollarilla. 14,5 miljoonan dollarin kauppa sisältää etukäteen ostosumman ja ansainnan, joka perustuu tulevaan suorituskykyyn.
”älypuhelimista otetaan päivittäin miljardeja kuvia. Kenellä ei olisi puhelinta, jossa on satoja, ellei tuhansia kuvia? Mitä ihmiset tekevät kaikilla ottamillaan kuvilla? Ei yhtään mitään! Vain 2 dollarilla.99 kuukaudessa, mukaan lukien toimitus ja käsittely, GrooveBook-sovelluksen avulla voit valita jopa 100 kuvaa joka kuukausi älypuhelimestasi ja luoda kauniin sidotun valokuvakirjan vain muutamassa minuutissa. Joka kuukausi, GrooveBook toimitetaan sinulle jännittävä uusi kansi. Valokuvat leimataan automaattisesti päivämäärän ja sijainnin kanssa, joten et koskaan unohda. Ne on rei ’itetty helppo poistaa ja 4″ x 6″, joka on täydellinen koko kehystys ja jakaminen”, sanoi Whitemans aikana Shark Tank piki.
Groovebookin syöttö tapahtui Shark Tankin viidennen tuotantokauden kolmannessatoista jaksossa, joka esitettiin 10.tammikuuta 2014. Cuban ja O ’ Leary tekivät whitemanien kanssa sopimuksen 150 000 dollarista 80 prosentista Groovebookin lisenssioikeuksista. Whitemanit etsivät 150 000 dollaria 20 prosentin omistusosuudesta. Kun hait kysyivät, paljonko kirjan tekeminen maksaa, he sanoivat, että jokaisen kirjan tekeminen ja lähettäminen maksaa 2,30 dollaria. Se tarkoittaa, että voitto on noin 0,70 dollaria per kirja. Ennen Shark Tankin ilmestymistä GrooveBook löi kahdeksan kuukauden aikana 18 000 tilaajaa. Groovebookin piti lyödä 30 000 tilaajaa. Shark Tankin ilmestymisen jälkeen GrooveBook löi 500 000 maksanutta tilaajaa. TechCrunchin mukaan Groovebookilla on nyt yli miljoona latausta ja 200 miljoonaa kuvien latausta.
Whitemanit sanoivat sijoittaneensa 400 000 dollaria liiketoiminnan käynnistämiseen ja he valmistivat kirjat sisäisesti kirjapainossa. Brian Whiteman sanoi, että hän kehitti suljettuja ohjelmistoja ja erikoislaitteita, joten meneminen eri painofirmaan valmistamaan tuotteita olisi kalliimpaa kuin niiden nykyinen toiminta.
miksi Groovebooksissa on groove jokaisen kirjan kyljessä? Pian sen jälkeen, kun Brian keksi tulostaa valokuvakirjoja älypuhelinten kuvista, hän työskenteli kuukausia tuotteen suunnittelun parissa. Yksi idean vaikeimmista puolista oli sen selvittäminen, miten kirjoista saadaan joustavia niin, että ne voidaan postittaa irtotavarana. Ideoidessaan Brian hakkasi turhautuneena kirjan selkärankaa kynällä. Kynän luoma ura kirjassa päätyi tekemään siitä joustavan-mistä Brian sai idean. Koska selkärangan urat tekevät kirjoista joustavia, jokainen GrooveBook voidaan postittaa vain 0,80 dollarilla kappale. Jos kirjat eivät olisi joustavia, toimituskulut olisivat noin $3 – $4 korkeammat. Brian haki idealle myös patenttia estääkseen muita yrityksiä kopioimasta Groovebookia.
Whitemanit sanoivat, että Shutterfly auttaa heitä skaalaamaan GrooveBook-brändiä. Kaupan myötä GrooveBook voi hyödyntää myös Shutterflyn teknologia-alustaa ja valmistusjalanjälkeä. Osana yrityskauppaa Whitemanit työskentelevät Shutterflyllä konsultteina.
Shark Tankin pitchauksen aikana hait korostivat, että Groovebookin painatus ja tilauspohjaiset palvelut ovat vahvasti riippuvaisia toisistaan. Kuukausitilauspalvelun kustannukset ovat alhaiset, koska niiden kaupallinen tulostusliiketoiminta on tehokasta. Jos kaupalliselle painotoiminnalle tapahtuisi jotain, GrooveBook voisi käytännössä mennä konkurssiin. Tämän vuoksi osa muista Sharksista päätti perääntyä sopimuksesta.
Mark Cuban ja Kevin O ’ Leary tekivät molemmat erilliset tarjoukset ennen kuin sopivat tekevänsä yhdessä 150 000 dollarin sopimuksen 80 prosentista lisenssioikeuksista. Mark Cubanin erillinen tarjous oli 150 000 dollaria täydestä oikeudesta myydä GrooveBook palveluna kaupallisen tulostimensa kautta muille yrityksille, kuten Shutterflylle tai Flickr: lle, jolloin Whitemanit saivat pitää 100% tilauspalvelusta. Kevin O ’ Learyn erillinen tarjous oli ostaa GrooveBook kokonaan ulos. Kun Whitemanit kysyivät O ’ Learylta, kuinka paljon hän oli valmis maksamaan, hän vastasi tarjoamalla arvoksi 750 000 dollaria. Brian Whiteman vastasi O ’ Learyn tarjoukseen sanomalla: ”mielestämme yhtiö on tässä vaiheessa peliä 6 miljoonan dollarin arvoinen.”Hainsijoittajien leuat loksahtivat vastaukseksi.
GrooveBook-sovelluksen kuvakaappaukset
voin vain sanoa, että Brian Whiteman teki erinomaisen valinnan kieltäytymällä molemmista O ’ Learyn ja Cubanin erillisistä tarjouksista. Shutterflyn 14,5 miljoonan dollarin hankinta Groovebookista on yli 19-kertainen verrattuna Kevin O ’ Learyn koko yhtiöstä tarjoamaan summaan. GrooveBook on nyt ensimmäinen idea Shark Tank, jonka julkinen yritys on ostanut.