kaikilla Tietokirjoilla on alku (kirjan johdanto), Keskiosa (vartalo) ja loppu (pääte). Meille on opetettu koulussa, että aina kun laadimme kirjallisen esseen, tavoitteenamme täytyy aina olla ” ensin kertoa heille, mitä aiomme kertoa heille, sitten kertoa heille, ja lopulta kertoa heille, mitä kerroimme heille.”
koska tämä on juurtunut mieleemme, monet ensikertalaiset yrittäjäkirjailijat ajattelevat, että kirjan johdannon on tarkoitus olla vain ennakkoon luettu heidän kirjastaan, eräänlainen prologi. Tosiasia on, että Tietokirjallisuuden lajityypissä toisena kirjasi kannessa Johdanto On kirjasi vaikutusvaltaisin osa.
kirjan kirjoittamisen opettelu johdatus oikealla tavalla ratkaisee, jääkö tietokirjasi elämään vai kuolemaan. Niin, esittelysi on niin kriittinen kirjasi menestyksen kannalta!
Kyllä, johdantosi on niin kriittinen kirjasi menestyksen kannalta.
miksi?
koska se on paikka, jossa lukijan pitää ”koukuttaa” ostamaan ja lukemaan kirjaansa. Houkutteleva kansisivu ja näppärä otsikko saavat ihmiset vain niin pitkälle, että poimivat kirjasi ja avaavat sen-markkinoinnin kielenkäytössä näin saat pääosan. Johdanto on kuitenkin se, missä todella lopetat myynnin.
mikä on kirjan johdannon tarkoitus?
johdannon tarkoituksena on olla kirjasi ”myyntikirje”.
onnistuneessa myyntikirjeessä, joka sulkee johtolangan, on oltava erityinen rakenne, joka ohjaa lukijan oikean myyntiprosessin kautta haluamaasi tulokseen. Sinun tapauksessasi se voi olla jokin seuraavista viidestä lopputuloksesta:
- haluat, että jokainen, joka on hakenut kirjasi kaupasta tai klikannut Look Inside-ominaisuutta Amazonilla, siirretään avaamaan lompakkonsa ja ostamaan kirjasi.
- jos luovutit kirjasi prospektille käyntikorttina, haluat heidän lukevan kirjasi ja lopulta palkkaavan palvelusi kilpailijoidesi sijaan.
- jos annoit kirjan tapahtumapäällikölle, haluat, että sinut varataan maksulliseen puhesopimukseen (useimmat tapahtumapäälliköt eivät lue kirjasi esittelyä pidemmälle, koska he saavat suuren määrän nimikkeitä eikä heillä ole aikaa lukea niitä).
- jos lähetit kirjasi mediamyymälään, haluat saada haastattelun – segmenttituottajilla ei myöskään ole aikaa lukea saamiaan useita nimikkeitä, joten kirjan johdantoon sisältyvä myyntikirje on kaikki mitä tarvitset koukuttaaksesi heidät.
- Jos ojensit kirjasi potentiaaliselle strategiselle kumppanille, haluat käyntikorttisi kehittyvän strategiseksi suhteeksi.
tuleeko kirjan johdanto ennen sisällysluetteloa?
sisällysluettelo tulee aina ensin, koska se kuuluu oman kirjan kulisseihin. Etuasia sisältää osiot kuten Tekijänoikeussivu, Nimiösivu, Esipuhe ja esipuhe (puhumme kahdesta jälkimmäisestä hieman alempana). Johdantoa pidetään osana kirjasi runkoa ja se sijoitetaan juuri ennen ensimmäistä lukua.
joskus uudet kirjoittajat ajattelevat, että sisällysluettelo houkuttelee tulevia lukijoita, koska he usein skannaavat sen heti avatessaan kirjasi selatakseen sen sisältöä.
vaikka tämä käyttäytymismalli on totta, sisällysluettelo on hyvin heikko myyntiväline, koska se ei ole oikea myyntikirje. Siksi sinun täytyy luoda johdanto, joka pakottaa lukijat ostamaan kirjasi.
miten kirjoittaa tehokas kirjan johdanto?
on tärkeää, että kirjasi johdanto on 100% lukijastasi ja 0% sinusta – keskustelemme hieman myöhemmin, missä voit esitellä henkilökohtaisen tarinasi ja kertoa lukijoillesi itsestäsi.
johdantosi tulee osoittaa selvästi, miten kirjasi auttaa ratkaisemaan lukijaongelmasi ainutlaatuisella tavalla.
ennen kuin ryhdymme työstämään kirjaasi vakuuttavaa johdantoa, selvitetäänpä tärkeimmät erot johdannon, esipuheen ja esipuheen välillä – kolme ainutlaatuista osaa, joilla on hyvin määritellyt roolit kirjasi markkinoinnissa.
mikä ero on kirjan johdannon, esipuheen ja esipuheen välillä?
kuten edellä on todettu, Johdanto On kirjasi myyntikirje ja sen on aina keskityttävä lukijaasi ja siihen, mitä kirjasi tekee heille (sen on aina vastattava heidän ensisijaiseen kysymykseensä: ”mitä minä siitä hyödyn?”).
mitä esipuheessa kirjoitetaan?
Esipuhe sen sijaan kertoo kaiken sinusta. Tässä voit kertoa henkilökohtaisen tarinasi, matkan, joka on johtanut sinut kirjoittamaan kirjasi, mitä kirjasi tekee (mutta ei ”miten” se tekee sen), miksi olet pätevä kirjoittamaan tämän kirjan ja, jos kirjasi on julkaistu aiemmin, että tämä on päivitetty painos ja hahmotellaan, mitä muutokset ovat.
lyhyesti sanottuna esipuhe on väline, jota käytät käydäksesi alustavan henkilökohtaisen keskustelun lukijoiden kanssa, jotta voisit alkaa rakentaa rapportia.
varoituksen sana: Koska kerrot lukijallesi itsestäsi, on tärkeää, että sinua ei pidetä ”kerskailevana” tai häpeämättömänä itsensä edistäjänä.
Tämä osio on paikka kertoa lukijoille, kuka olet, jotta rakentaa suhteita, ei tehdä vaikutusta heihin tai olla Kerskaileva noin saavutuksia tai valtakirjoja (kuitenkin, voit mainita tietyn tunnustuksen, jos se on jotain sinusta tuntuu lukija tarvitsee tietää).
sisällytä vain ne henkilökohtaiset tiedot, jotka ovat merkityksellisiä henkilökohtaiselle matkallesi suhteessa kirjaasi ja siihen, miten kirja syntyi.
mitä kirjoitat esipuheessa?
esipuhe on kommentti kirjastasi tai sinusta tai molemmista, jonka on kirjoittanut tunnettu vaikuttaja, jolla on laaja kannatus alallasi. Puhumme ”julkkiksesta”, jonka uskottavuus on vakiintunut ja tunnustettu omalla alallasi ja mediassa.
nyt rehellisesti sanottuna näitä on hyvin vaikea saada, ellei ole suoraa yhteyttä näihin henkilöihin.
ellet tunne kuuluisuutta henkilökohtaisesti jossakin ominaisuudessa (ehkä perheen ja ystävien kautta, tai ehkä olet tehnyt työtä heille aiemmin ja he pitävät sinua suuressa arvossa), on erittäin epätodennäköistä, että he ylistävät sinua, koska he arvostavat henkilökohtaista brändiään eivätkä todennäköisesti koskaan aseta mainettaan vaakalaudalle tuntemattoman kirjailijan vuoksi. Paitsi tietysti, jos kirjasi on niin erinomainen heidän silmissään, että onnistut ” tyrmäämään heidän sukkansa.”
Jos sellaisen pystyy turvaamaan, on kuitenkin jonkun kuuluisan myönteinen esipuhe omiaan laukaisemaan kirjasi stratosfääriin. On monia kertomuksia tuntemattomista tietokirjailijoista, jotka lähtivät suureen menestykseen sellaisten jättiläisovien kautta, jotka tällaisen henkilön voimakas esipuhe heilautti auki.
Todettuasi, että ellei sinulla jo ole vankka yhteys lajityypissäsi olevaan julkkikseen, älä käytä liikaa aikaa esipuheen hankkimiseen. Käytä tämä aika sen sijaan tappajan kirjan esittelyyn, jonka aion näyttää sinulle, miten tehdä seuraavaksi.
miten kirjoittaa lukijoiden mielenkiinnon herättävä Kirjaesittely
koska esittelyt ovat myyntikirjeitä, ne on jäsenneltävä tietyllä tavalla houkutellakseen ”johtolankoja” tulemaan ”asiakkaiksi”.
luodaksesi todella vakuuttavan johdannon, joka houkuttelee lukijoita lukemaan kirjaasi, sinun on toteutettava seuraavat yhdeksän vaihetta:
1) Piirrä lukijasi
kirjasi ensimmäinen kappale Johdanto On tärkein, koska sen täytyy ”koukuttaa” lukijasi lukemaan koko osio.
yksi voimakkaimmista koukuista on ”tarinan” voima, koska aivomme on viritetty olemaan niille erittäin alttiita. Mutta emme puhu mistä tahansa tarinasta.
tarinasi täytyy ensin näyttää heille ongelma, jonka kirjasi ratkaisee…
- tarinasi täytyy kertoa ongelmasta, johon lukijasi syvästi samaistuvat. Se voi perustua omaan kokemukseen, asiakkaan kokemukseen, vieraan kokemukseen tai jopa fiktiivisen hahmon kokemukseen.
- sen on selvästi tunnistettava tilanne, jonka lukijat kohtaavat juuri nyt käyttämällä ”hahmoa”, johon he voivat helposti samaistua, tai esittämällä kysymyksiä, joihin kirja lopulta vastaa – esim. ”Löydätkö itsesi___?, ””Tunnetko___?, ””Oletko jumissa____?, ”jne.
…ja näytä sitten heille odotettu lopputulos
- tarinasi on sitten näytettävä hahmon muodonmuutos sovellettuasi ratkaisuasi. Voit päättää tarinasi lauseeseen kuten: ”tämä kirja näyttää tarkat vaiheet, joita sinun on noudatettava, jotta voit kokea sen, mitä <hahmon nimi> saavutti.”
2) paljasta ratkaisusi, mutta älä paljasta liikaa
kuvaillessasi kirjasi tarjoamaa ratkaisua, älä selitä ”miten” lukijasi saavuttavat ratkaisun; mainitse vain ”mitä” se on. Käytä lausuntoja, kuten: ”tämä kirja näyttää sinulle, miten____”. Oppiakseen, miten ratkaisusi todellisuudessa toimii, heidän täytyy lukea kirjasi!
3) näytä heille, miksi heidän pitäisi kuunnella sinua
Tämä on kirjan johdannossa se kohta, jossa rakennat uskottavuuttasi. Tavoitteena tässä vaiheessa on, että lukijat luottavat sinuun ja, jälleen kerran, tämä ei saavuteta luettelemalla joukko saavutuksia.
sen sijaan saavutat tämän tavoitteen näyttämällä, mikä sai sinut jatkamaan tutkimusta, joka on johtanut tiettyyn ratkaisuusi (ehkä jossain vaiheessa olit samassa veneessä, jossa lukijasi ovat nyt).
olisi myös hyödyllistä kuvailla havaintojasi pyrkiessäsi ratkaisuusi ja esittää myös yhteenveto vaiheista, joihin ryhdyit saavuttaaksesi ”löytösi.”
lopuksi haluat välittää intohimosi aiheeseesi ja mikä ajaa haluasi parantaa tämän ongelman vaivaamien ihmisten (tai yritysten) elämää.
4) näytä heille tiekartta ongelmasta ratkaisuun
nyt on aika näyttää lukijoille tiekartta. Voit esimerkiksi luetella kirjasi eri osat tai Osat ja mitä lukijan odotetaan oppivan kussakin (esim. ” ensimmäisessä osassa keskustelemme…”, ” toisessa osassa kirja kattaa….”jne.).
tavoitteena tässä on ”herättää lukijan ruokahalu” korkean tason näkemyksellä siitä, mitä he saavuttavat lukemalla kirjasi paljastamatta mitään yksityiskohtia.
5) näytä heille hyödyt, joita he saavat
tässä käännät ratkaisusi selkeiksi ja konkreettisiksi hyödyiksi, joita lukija saa lukemalla kirjaasi.
näitä hyötyjä ovat erilaiset lopputulokset, joita lukija kokee ratkaisustasi. Haluat maalata kuvan lukijan tulevaisuudesta mahdollisimman elävästi – esimerkiksi ” Haluatko olla stressitön?, ””taloudellisesti vapaa?, ””terveempiä luita?, ””velaton?.”ja niin edelleen.
6) Näytä heille takuusi (eli sosiaalinen todiste)
kun olet auttanut lukijaasi ”näkemään”, miltä tulevaisuus näyttää kirjasi luettuasi, sinun on näytettävä heille todisteesi.
toisin sanoen tässä mainitaan suosittelut, oli kyse sitten oikeiden ihmisten tai organisaatioiden tarinoista (ei fiktiota tässä, please!) jotka ovat jo hyötyneet ratkaisustasi.
näiden tietojen on tultava omilta asiakkailtasi. Sinun tulee luonnollisesti pyytää heidän lupansa ensin, ja on täysin hyväksyttävää lyhentää tai jopa muuttaa heidän nimensä tai joitakin olosuhteita heidän yksityisyytensä ja identiteettinsä suojelemiseksi.
7) käsittelevät vastalauseensa
Tämä osa on valinnainen, mutta voi olla varsin tehokas. Tavoitteena tässä on käsitellä tärkeimmät vastalauseet, että tiedät.
tässä halutaan tuoda esiin jokainen vastaväite – enintään 3-5 – ja selittää sitten, miten ratkaisusi hoitaa asian.
8) houkuttele heidät ryhtymään toimiin
nyt on aika ”sulkea sopimus.”Teet tämän tekemällä lukijoille selväksi, että jos he noudattavat kirjasi paljastamia salaisuuksia/kaavoja/vaiheita, he saavuttavat otsikon ja alaotsikon paljastaman tavoitteen.
varmista, että lukijasi on aina aihe – esim. ”Jos ’sinä’ soveltaa tässä kirjassa paljastettuja salaisuuksia/kaavoja / vaiheita, ’sinä’ on velaton 5 vuoden kuluessa.””…””voit laihtua ja pitää sen pois pysyvästi.””…”yrityksesi tulot kaksinkertaistuvat,” jne.
9) Toivottakaa heille hyvää ja siirtyminen kirjan sisältöön
Tämä on lyhyt siirtymälause, joka ohjaa lukijan kirjanne alkulukuun. Esittämällä kutsun lukea kirjasi ja toivottamalla heille hyvää, tuot huomion takaisin lukijaan.
siirtyäksesi kirjasi kehoon voit päättää johdannon lauseeseen kuten ”lähdetään nyt yhdessä matkalle <lukijasi toivoma tavoite (eli ratkaisusi)>.”
Kuinka pitkä kirjan esittelyn pitäisi olla?
koska kirjan johdanto on myyntikirje, kannattaa pitää huoli, että se kulkee aina ja ettei se koskaan ”juutu” turhaan kielenkäyttöön. Haluat pitää sen tiukkana etkä korvaa sitä (varo: liika kirjoittaminen voi mahdollisesti kumota myynnin!).
nyrkkisääntönä se halutaan pitää 1,5-3 sivun välisellä alueella, riippuen aiheesi luonteesta.
seuraavat askeleet
onnea! Sinulla on nyt vahva perusta laatia vakuuttava kirjan johdanto, joka voi ” sinetöidä sopimuksen.”
läksiäisvinkkinä Kirjoita kirjasi johdatus vasta, kun käsikirjoituksesi on valmis. Älä kirjoita sitä ensin, tai tuhlaat paljon aikaa.
syynä on se, että on hyvin mahdollista, että editointiprosessin aikana lukusi järjestyvät uudelleen ja sisällysluettelosi lopullinen järjestys asettuu täysin vasta, kun kirjasi on valmis julkaistavaksi.
jotkut kirjoittajat ovat sitä mieltä, että johtopäätöksen pitäisi olla viimeinen asia, jonka kirjoitat, mutta olen eri mieltä. Mielestäni johdanto pitäisi kirjoittaa vasta loppuratkaisun jälkeen, koska se ei teknisesti kuulu kirjan sisältöön, vaan myynti-ja markkinointidokumentti, joka on muotoiltava erikseen.
One Last Thing…
Jos olet nyt kirjaprojektisi alkuvaiheissa, kehotan sinua lukemaan artikkelini: miten kirjoittaa vakuuttava kirja 12 askeleessa: Must-Read Guide Tietokirjailijoille. Se antaa sinulle selkeän ja tehokkaan etenemissuunnitelman kirjankirjoitusprojektillesi, jotta et päädy pyörimään.
nyt on aika kirjoittaa hieno kirja johdatus!
kaikki parhaat,
Jos pidit tästä artikkelista ja olet kirjoittamassa tietokirjaa, muista tarkistaa ilmainen Tietokirjallisuuden menestysoppaani, joka on laadittu vuosien kokemuksesta kirjojen editoinnista bestseller-kirjailijoille (mukaan lukien New York Timesin bestseller) ja Haamukirjoittamisesta toimitusjohtajille ja poliitikoille. Klikkaa tästä saadaksesi välittömän pääsyn.
Ben
jätä minulle kommentti alla, jos sinulla on kysyttävää tai erityistä tarvetta, että voin auttaa sinua vastaamaan – minulla on kirjailija palveluyritys, joka on erikoistunut auttamaan yrittäjiä, ammattilaisia ja yritysten omistajia, jotka haluavat julkaista kirjoja käyntikorttina näkymiä, vahvistaa asemansa asiantuntijana tai tuottaa lisää johtolankoja yrityksilleen.
Tässä muutamia aiheeseen liittyviä artikkeleita suosittelen:
kuinka löytää Tietokirjaasi sopiva kirjankustantaja
kuinka kauan kestää kirjoittaa kirja, joka auttaa yritystäsi kasvamaan
Miten keksit Tappajakirjan nimikkeitä Tietokirjaasi
Bennett R. Coles on palkittu kirjailija, joka on julkaissut kuusi kirjaa Harper Collinsin (New York) ja Titan Publishing Groupin (Lontoo) kautta. Hän on myös Julkaisija Promontory Press, toimittaja useita bestselling kirjailijoita (mukaan lukien NY Times bestseller), haamukirjoittaja toimitusjohtajille ja poliitikoille ja perustaja Cascadia Author Services, Boutique täyden palvelun yritys, joka on erikoistunut premium kirjailija palveluja suunniteltu erityisesti kiireisille ammattilaisille. Meidän end-to-end-palveluihin kuuluvat kirjailija valmennus, haamukirjoittaminen, editointi, oikoluku, kansi suunnittelu, kirja layout, eBook tuotanto, markkinointi, tulostus ja jakelu.