yrityksen perustaminen on paljon vaikeampaa kuin useimmat luulevat. Harvoin yritys on niin sopusoinnussa markkinarakoaan, että se voi kellua mukana vähällä vaivalla. Mutta miksi niin monet yritykset epäonnistuvat? Kuinka moni heistä itse asiassa epäonnistuu? Syyt ovat syvällä, mutta tässä on mitä sinun pitäisi tietää ennen oman yrityksen perustamista.
Key Takeaways
- Small Business Administration (SBA) määrittelee ”pienyrityksen” yritykseksi, jossa on enintään 500 työntekijää.
- vuonna 2019 startupien epäonnistumisprosentti oli noin 90. Tutkimuksen mukaan 21,5% startupeista epäonnistuu ensimmäisenä vuonna, 30% toisena vuonna, 50% viidentenä vuonna ja 70% 10.vuotenaan.
- Yrittäjien mukaan syitä epäonnistumiseen ovat muun muassa rahan loppuminen, väärillä markkinoilla oleminen, tutkimuksen puute, huonot kumppanuudet, tehoton markkinointi ja se, ettei ole alan asiantuntija.
- keinoja välttyä epäonnistumiselta ovat tavoitteiden asettaminen, tarkka tutkimus, työn rakastaminen eikä lopettaminen.
kuinka moni uusi yritys epäonnistuu?
Small Business Administration (SBA) määrittelee pienyrityksen toiminnaksi, jossa on alle 500 työntekijää. Tämä tarkoittaa, että on olemassa paljon yrityksiä siellä, jotka ovat teknisesti ”pieniä”, vaikka ne näyttävät hyvin suuria. Nämä pienyritykset määritelmän mukaan muodostavat 47,1% (viimeisimmät tiedot 2017: stä) Yhdysvaltain työväestöstä, joten niiden kasvu ja menestys ovat elintärkeitä Yhdysvaltain taloudelle.
Yhdysvalloissa on tällä hetkellä 31,7 miljoonaa pienyritystä, jotka muodostavat 99,9% kaikista yhdysvaltalaisista yrityksistä. Monet pienyritykset aloittavat joka kuukausi, mutta epäonnistumisprosentti on korkea. Vuodesta 2019 alkaen käynnistyksen epäonnistumisprosentit ovat noin 90%. Startupeista 21,5 prosenttia epäonnistuu ensimmäisenä vuonna, 30 prosenttia toisena vuonna, 50 prosenttia viidentenä vuonna ja 70 prosenttia kymmenentenä vuotenaan.
kun otetaan huomioon aloittavien yritysten määrä, miksi niin suuri osa niistä epäonnistuu?
syyt epäonnistua
Jos kyselet entisiä yrittäjiä, saat monenlaisia syitä siihen, miksi heidän yrityksensä epäonnistui.
rahat loppuivat: tämä laajasti esitetty syy ei oikein selitä, miksi yritys epäonnistui. Rahat loppuivat, koska niitä ei enää tullut, joten miksi kassavirta kuivui? Johtuiko se huonosti hoidetuista kustannuksista vai siitä, että myynti ei ollut tarpeeksi suurta? Rahan loppuminen liittyy myös kykenemättömyyteen saada rahoitusta tai lisärahoitusta, jota tarvitaan yrityksen ylläpitämiseksi, erityisesti alkuaikoina, kunnes yritys voi alkaa tuottaa voittoa.
väärät markkinat: liian moni yrittää perustaa yrityksen, joka on suunnattu kaikille väestöllisenä. Tämä ei toimi hyvin. Seuraavaksi he yrittävät ottaa kohteekseen kaikki kaupunkilaiset. Taas liian laaja. Mitä suppeammin määritelty markkinarako on, sitä helpompaa on markkinoida oikealle yleisölle.
tutkimuksen puute: pitää tietää, mitä asiakkaat haluavat. Liian monet mahdolliset yrittäjät menevät markkinoille ajatellen, että heillä on loistava palvelu tai tuote tarjota, mutta he eivät ymmärrä, että kukaan ei halua, että palvelu tai tuote. Tekemällä kotitehtäviä ja tutkia markkinoita, tiedät tarkalleen, miten vastata potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin.
Pienyrityshallinto pitää yritystä startupina, kun se palkkaa vähintään yhden työntekijän.
huono kumppanuus: usein yritystä perustettaessa tarvitaan kumppania. Toinen teistä on asiantuntija yhdellä alalla ja toinen on asiantuntija toisella. Ideasi yhtiölle ovat ristiriidassa, ja ilman selkeää ratkaisua se aloittaa sisäiset riidat. Teet kovemmin töitä ja kumppanisi vähemmän töitä, mutta kumppanisi luulee tekevänsä enemmän töitä kuin sinä. Lopulta Bisnes purkautui, koska kumppanuus ei toiminut. Kun sinulla on selkeä liiketoimintasuunnitelma, jossa esitetään kunkin kumppanin tehtävät, voit välttää useimmat konfliktit ennen kuin ne edes syntyvät.
huonoa markkinointia: voisi sanoa, että bisneksessä on kaksi puolta: markkinointi ja kirjanpito. Jos menestyt molemmissa, sillä ei ole väliä, mitä myyt tai tarjoat, koska joku ostaa sen. Ikävä totuus on, että suurin osa yrittäjistä tuntee alansa eikä juuri muuta. Sen sijaan, että haparoit markkinointikampanjasi läpi, vuokraa se osa yritystäsi. Se maksaa, mutta oikein tehtynä se tuo paljon enemmän kuin mitä olet käyttänyt.
Ei asiantuntija: liian moni yrittäjä aloittaa yrityksensä, koska tarvitsee työpaikan. Heillä on epämääräinen käsitys siitä, mitä he tekevät, ja he ajattelevat, että koska he ovat parempia kuin ikätoverinsa, heidän pitäisi ansaita elantonsa tekemällä sitä. Ikävä totuus on, että ilman bisnesosaamista ja todellista osaamista näiden yrittäjien kohtalona on kamppailla.
How to Avoid Failing
näyttää siltä, että useimmat yritykset on tarkoitettu epäonnistumaan. On kuitenkin avaintekijöitä, ettei niistä 20 prosentista, joka epäonnistuu heti kättelyssä.
Aseta tavoitteet: tiedä tarkalleen, missä sinun pitää olla ja missä haluat olla. Ilman päämäärää kuljet päämäärättömästi.
tutkimus: Tiedä kaikki markkinoistasi. Tiedä, mitä asiakkaat haluavat. Tiedä, että he maksavat 9 dollaria, mutta eivät 10 dollaria. Tiedä heidän tulonsa, halunsa ja mikä saa heidät toimimaan. Mitä enemmän tiedät, sitä enemmän voit syöttää heille.
rakasta työtäsi: jos et rakasta sitä, mitä teet, se näkyy. Sinun täytyy olla intohimoinen yrityksesi, tai se on vain työtä.
älä lopeta: vaikka sinulla olisi kuinka hieno Bisnes, sinulla tulee olemaan seisokkeja. Tulee aikoja, jolloin asiat laahaavat mukana ja kyseenalaistat päätöksesi lähteä tälle tielle. Nyt on aika laittaa lisätunteja, painaa kovempaa ja saada homma toimimaan.
pohjanoteeraus
noin 11 yritystä 12: sta epäonnistuu. Se on suuri määrä osoittaa, että monet asiat täytyy mennä oikein, jotta yritys menestyy. Onneksi voit olla yksi niistä 20%, jotka onnistuvat ensimmäisenä vuonna. Voit tehdä tämän, sinun täytyy seurata vinkkejä edellä, ja mikä tärkeintä, sinun täytyy testata ideasi, tehdä kotitehtäviä, ja varmista, että se toimii ennen kuin hypätä molemmilla jaloilla.