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Fecha de publicación original: 20 de febrero de 2018
¿Cómo se puede elegir entre los diferentes tipos de concordancia de palabras clave PPC?
La estrategia de coincidencia de palabras clave correcta es una de las consideraciones más importantes para un vendedor en línea.
¿Qué Son Los Tipos De Concordancia De Palabras Clave?Los tipos de coincidencia de palabras clave
son los parámetros que se pueden establecer en las palabras clave. Estos límites controlan qué términos de búsqueda activan que tus anuncios aparezcan en una página de resultados de motor de búsqueda (SERP). Usar diferentes tipos de concordancia puede ayudar a eliminar palabras de función innecesarias y términos de búsqueda que pueden sonar relevantes para tu palabra clave, pero que en realidad no son audiencias listas para la conversión.
¿Qué Hace Una Estrategia De Tipo De Concordancia De Palabras Clave Para Tu Marca?
¿Alguna vez has estado en Tinder y has deslizado accidentalmente hacia la izquierda a una persona a la que deseabas deslizar hacia la derecha? ¡Piense en los tipos de concordancia de palabras clave como su filtro de deslizamiento de Tinder para anuncios de Google!
Al elegir un tipo de coincidencia de palabras clave PPC, básicamente le estás diciendo a Google cómo quieres que tus anuncios coincidan con las búsquedas de los usuarios. Por ejemplo, la coincidencia amplia deslizará a la derecha en muchas búsquedas de usuarios en las que puede que no estés interesado. La coincidencia exacta, sin embargo, puede ser un poco demasiado exigente.
Con esta descripción general de los tipos de coincidencia de palabras clave PPC, podrás usar todas las opciones de coincidencia disponibles. Este dominio puede generar un mayor retorno de la inversión para tus campañas publicitarias de pago por clic.
No encontrarás a tu alma gemela usando tipos de coincidencia. Pero es posible que te enamores de los resultados de búsqueda que recibe tu palabra clave. – fuente de imagen
Bastante simple, ¿verdad?
Lauren Conrad en tipos de concordancia de palabras clave PPC, 2011. Al menos, así es como lo tomamos. – fuente de la imagen
Bueno, la intuición de Lauren Conrad no está muy lejos de evaluar la complejidad de los tipos de concordancia de palabras clave PPC. Comprender las diferencias en los tipos de coincidencia y cómo ejecutar una combinación de tipos de coincidencia ayudará a contribuir a una campaña de anuncios de Google eficaz.
¿Cómo Se Relacionan Los Tipos De Coincidencia Con El ROI?
Ahora que entiendes el propósito de los tipos de concordancia de palabras clave PPC, ¿cómo se relaciona con tu ROI?
«Los tipos de coincidencia de palabras clave PPC le ayudan a mitigar las posibilidades de una campaña fallida y descubrir información valiosa sobre su público objetivo, lo que le permitirá crear mejores campañas a lo largo del tiempo Part Parte de la construcción de una campaña PPC exitosa depende de la correlación de sus palabras clave objetivo con la ubicación de su cliente potencial dentro de su ciclo de compra. Si estas dos piezas de información no coinciden, es probable que la tasa de conversión dentro de tu campaña sea baja. «
— Mat Bojerski de Hotleads
Esto asegurará que obtenga el máximo valor de su presupuesto de anuncios PPC.
Si has incursionado en la creación de tu propia campaña de marketing de Google Ads, lo más probable es que te hayas encontrado con los cuatro tipos de concordancia de palabras clave PPC: Coincidencia Amplia, Modificador de Coincidencia Amplia, Coincidencia de Frase y Coincidencia Exacta.
El tipo de coincidencia determina qué tan estrecha o amplia coincidirá una consulta de búsqueda con una palabra clave de tu cuenta de Google Ads.
El archivo de ayuda de Google proporciona una descripción decente de los diferentes tipos de coincidencia:
Comprender las diferencias entre cada tipo de partido y elegir el correcto para tu campaña puede ayudarte a mejorar tu ROI. – fuente de imagen
¿Por Qué Es Importante el Tipo de Coincidencia?
Elegir un tipo de coincidencia de palabras clave PPC es un detalle esencial a tener en cuenta al formar tu selección de palabras clave. Como experto en marketing PPC, puedes aprovechar los diferentes usos de cada tipo de coincidencia para mejorar el éxito de tus campañas.
Esto puede ayudarte a evitar palabras clave similares que no son necesariamente relevantes para tus anuncios. Y eliminar estas coincidencias irrelevantes ayudará a evitar la quema de presupuesto y a centrar tu gasto publicitario en audiencias más centradas en el ROI para obtener tasas de conversión más altas.
Vamos a sumergirnos en los cuatro tipos de coincidencia de palabras clave PPC.
Tipo de coincidencia de PPC # 1: Coincidencia amplia
Coincidencia amplia es el tipo de coincidencia predeterminado al que se asignan todas las palabras clave. La concordancia amplia permite a los motores de búsqueda mostrar tus anuncios para términos que son variaciones de las palabras clave de tu cuenta.
Sus anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyen faltas de ortografía, sinónimos,formas singulares / plurales, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes. Por definición, la coincidencia amplia va a hacer coincidir las palabras clave seleccionadas con las búsquedas más amplias posibles.
Es importante tener en cuenta que la coincidencia amplia puede desperdiciar un valioso presupuesto de PPC al mostrar tu anuncio en variaciones irrelevantes de tu palabra clave.
(Jadeo.)
Oh, diablos no. – fuente de la imagen
Por ejemplo, imagine que posee una boutique de ropa que vende una maravillosa variedad de jeans azules en una tienda en el Condado de Orange. Si la palabra clave seleccionada es «Blue Jeans Orange County», Google puede interpretar la palabra clave para estas posibles coincidencias de búsqueda:
«Pantalones Vaqueros Levi Rasgados del Condado de Orange»
«Pantalones Vaqueros Azules del Condado de LA»
«Pantalones Vaqueros azules del Condado de Orange»
«Camisa Azul del Condado de Orange»
«¿La gente del Condado de Orange se reirá de mí si uso pantalones vaqueros azules?»
(la respuesta a La última pregunta es sí.)
Es difícil no reírse de los vaqueros de mamá. – fuente de la imagen
¿Crees que todos estos términos de búsqueda se convierten al mismo nivel que la palabra clave «Blue Jeans Orange County» por la que se pujaba?
El Efecto Iceberg
La aplicación de un tipo de coincidencia amplia puede inducir el fenómeno denominado Efecto Iceberg. Esto es cuando las palabras clave por las que estás pujando no son el resultado final de lo que estás pagando (los términos de búsqueda).
Existe un alto riesgo de pagar de más por los anuncios que se muestran en temas de búsqueda irrelevantes, con un control limitado sobre los términos de búsqueda con los que se muestra tu anuncio.
Cualquier cosa debajo de la superficie es algo que no puedes controlar.
En otras palabras, es posible que pueda capturar la mayoría de los peces con una red grande. Pero eso es bastante inútil si estás tratando de atrapar un pez muy específico en la costa de California. (En cuyo caso, te irá mejor la pesca submarina.)
Querrá usar el tipo de coincidencia exacta en comparación con la coincidencia amplia si solo está cazando un pez muy específico. Me referiré de nuevo a esta analogía tonta al discutir el tipo de coincidencia exacta.
En otras palabras, la coincidencia amplia puede ser beneficiosa si el objetivo de la campaña es atraer la máxima cantidad de tráfico a tu landing page. Pero podría quedar atrapado fácilmente por un excedente de términos irrelevantes dentro de su informe de términos de búsqueda. Y no estás pagando para anunciarte a usuarios de motores de búsqueda irrelevantes, estás pagando para atraer clientes potenciales.
La coincidencia amplia probablemente generará muchos clics en tu sitio web, es cierto. Sin embargo, la audiencia no es tan específica y tendrá una probabilidad significativamente reducida de conversión. Esto podría llevar a altos costos de publicidad con un bajo retorno de la inversión.
Demasiadas coincidencias queman el presupuesto de tu anuncio. – fuente de la imagen
Esto no quiere decir que utilizar una estrategia de coincidencia amplia sea basura completa.
Los beneficios de los tipos de concordancia amplios
La estrategia de concordancia amplia también puede ser un gran ahorro de tiempo al investigar palabras clave relevantes, teniendo en cuenta que aproximadamente el 20 por ciento de las búsquedas que Google recibe cada día son aquellas que no han aparecido en al menos 90 días.
Derek Hooker, un colaborador del blog de Ciencias de la Conversión, hace un punto interesante: es importante crear variaciones de palabras clave en diferentes tipos de coincidencia para cubrir más terreno.
La coincidencia amplia también puede ser la opción correcta para tu campaña si no tienes tiempo para invertir en crear listas de palabras clave en profundidad.
Si un anuncio no recibe clics en una variación de palabra clave en particular, el sistema de Google dejará de mostrar tu anuncio para ese término de búsqueda en particular. Esto disminuirá los cargos por clic por variaciones de palabras clave de bajo rendimiento y te permitirá enfocar tu gasto en palabras clave que funcionen.
Usar palabras clave negativas Con Concordancia amplia
No tienes que actuar como un «Nelly negativo» para utilizar palabras clave negativas para bloquear resultados de búsqueda no deseados.
A nadie le gusta un» Nelly negativo», pero las palabras clave negativas pueden convertirse en su compañero perfecto de campaña de Google Ads. – fuente de imagen
Las palabras clave negativas se pueden usar junto con palabras clave amplias y de concordancia de frase. Agregar palabras clave negativas ayudará a mejorar tu segmentación, lo que puede aumentar tu ROI alto cuando usas concordancia amplia.
Designar una palabra clave negativa evita que Google muestre tu anuncio en respuesta a esa palabra clave. Puedes crear fácilmente una palabra clave negativa colocando un signo menos delante de cualquier término.
De acuerdo con el blog de Kayrooya, una herramienta de palabras clave negativas para Google Ads & Bing ads, las palabras clave negativas de coincidencia amplia son una excelente manera de bloquear una gran cantidad de tráfico irrelevante. Sin embargo, advierten que agregar palabras clave negativas de concordancia amplia limitará tu alcance: «una palabra clave negativa de concordancia amplia restringe tu alcance más que una frase o coincidencia exacta.
Por lo tanto, antes de agregar una palabra clave como coincidencia amplia, es posible que desee reconfirmar a partir de los datos de la consulta de búsqueda, si asignar un tipo de coincidencia diferente marcaría la diferencia.»
Tipo de coincidencia de palabras clave PPC #2: +Amplio +Coincidencia +Modificadores
Un modificador de coincidencia amplia es el hermano mayor del tipo de coincidencia amplia, que es una versión más responsable y prudente de la coincidencia amplia. Y en nuestro caso, un hermano mayor en el que puedes confiar es un poco más que una coincidencia amplia con tu presupuesto de Google Ads.
Me gustaría imaginar que los modificadores de concordancia amplia se parecen un poco a Nick Jonas. ¿Estoy loco? – Fuente GIF
Como sugiere el nombre, un modificador de coincidencia amplia se puede ver como un punto medio entre la coincidencia amplia y los otros tipos de coincidencia más restrictivos.
Este tipo de coincidencia es relativamente nuevo para Google Ads y te da más control que la segmentación por coincidencia amplia, pero más libertad que la puja por coincidencia de frase.
Los modificadores de concordancia amplia te permiten especificar ciertos términos de búsqueda que deben incluirse para que se muestre tu anuncio.
Simplemente agregue el signo » + » delante de una o más palabras para modificar sus palabras clave de concordancia amplia. Te recomendamos que solo pongas el signo » + » delante de las palabras que más se acerquen a definir tu producto. Tus palabras clave aparecerán en la búsqueda de un usuario en cualquier orden.
Ejemplo:
| Match Type | Symbol | Keyword | Example Searches |
|---|---|---|---|
| Broad Match Modifier |
+keyword | Blue +Jeans +Orange +County |
Jeans Orange County Macy’s, Where to Buy Jeans in Orange County |
Although broad match los modificadores son similares a la coincidencia amplia, los modificadores de coincidencia amplia pueden darte más visibilidad y control sobre cómo se gasta tu presupuesto de anuncios.
Los modificadores de coincidencia amplia pueden ser una opción mucho más segura que las coincidencias amplias e incluso proporcionan una tasa de clics (CTR) más alta. Esto se debe a que su anuncio no se activará en sinónimos de su palabra clave o búsquedas relacionadas.
Pros y Contras De La Coincidencia amplia modificada
La coincidencia amplia modificada también ofrece una amplia variedad de búsquedas, que pueden proporcionarte palabras clave valiosas que tal vez no hayas considerado antes, que seguirán activando tu anuncio.
Si agregas el modificador ( + ) a tus palabras clave de coincidencia amplia, la relevancia del tráfico de anuncios aumentará porque la coincidencia amplia modificada genera tráfico mejor dirigido.
Sin embargo, la autoproclamada Susan Wenograd de PPC-a-holic Moz.com advierte que la coincidencia amplia modificada aún puede producir búsquedas irrelevantes. Y dado que la consulta de búsqueda puede incluir otras palabras, realmente tienes que estar al tanto de lo que estás buscando.
Bryan Watson de PPC Hero, un blog que ofrece consejos de publicidad de búsqueda de pago de expertos de la industria, ofrece el consejo de que debe utilizar estos tipos de coincidencia si desea mantener un alto recuento de impresiones, pero también reducir la irrelevancia que generalmente obtiene de una coincidencia amplia. Esto ofrece la exclusividad de las palabras clave de concordancia de frase sin limitar la consulta de búsqueda al orden específico en el que se enumeran las palabras clave.
Tipo de coincidencia de palabras clave PPC # 3: «Coincidencia de frase»
La coincidencia de frase ayuda a eliminar el tráfico riesgoso y potencialmente innecesario que producen los modificadores de coincidencia amplia y coincidencia amplia.
Si solo pudiéramos usar la coincidencia de frase para eliminar el tráfico innecesario de la autopista *sigh* – Fuente GIF
Cuando uses el tipo de coincidencia de frase, tu anuncio aparecerá en la búsqueda resultados cuando una persona busca tu frase clave en el orden correcto. Todavía se puede mostrar para búsquedas que incluyen palabras adicionales también.
Una distinción importante entre concordancia de frase y concordancia amplia (o concordancia amplia modificada) es que la concordancia de frase no incluirá términos de búsqueda que contengan palabras en el medio de la frase.
La coincidencia de frases también puede ser una gran opción cuando el significado de tu palabra clave cambia según el orden de los términos (como «condado de Orange de blue jeans» y «Condado de Blue jeans de orange»). Tu palabra clave debe aparecer en el orden que especifiques.
Introduce la frase de tu palabra clave entre comillas para usar la opción coincidencia de frases en Google Ads.
Ejemplo:
| Match Type | Symbol | Keyword | Example Searches |
|---|---|---|---|
| Phrase Match Modifier |
«keyword” | «Blue Jeans” | Men’s Blue Jeans Price of Blue Jeans |
This match type is essential because phrase match is more flexible que la coincidencia exacta y permite a Google ejercer más discreción que la coincidencia amplia o los modificadores de coincidencia amplia.
Debido a que no tienes que depender de coincidencias exactas, puedes beneficiarte de la amplia audiencia que atrae la coincidencia de frases. Sin embargo, todavía se presenta la oportunidad de que tu anuncio se muestre a tráfico irrelevante.
Certified Knowledge, un blog de marketing PPC, explica que la coincidencia de frases puede ser » increíblemente útil cuando el orden de las palabras importa. El orden de las palabras no siempre importa–pero cuando lo hace, la coincidencia de frase es un tipo de coincidencia indispensable para asegurarse de que está llegando a los buscadores correctos.»
Habrá un aumento en el tráfico para la palabra clave específica que elijas, lo que significa que tu presupuesto de anuncios está pagando por tráfico más relevante.
La coincidencia de frase normalmente no generará el mismo volumen de tráfico que la coincidencia amplia. Sin embargo, la coincidencia de frases generará más tráfico de calidad con una mayor probabilidad de conversión, ya que el anuncio está más dirigido a tu nicho.
Tipo de coincidencia de palabras clave PPC # 4:
¿Recuerdas mi tonta analogía de pesca sobre tratar de atrapar un pez específico frente a lanzar una gran red para obtener la mayor cantidad de pescado? Bueno, ahora es el momento de pescar con arpón con la coincidencia exacta!
Es posible que no pueda atrapar una tonelada de peces, pero puede atrapar el pescado que está buscando. – fuente de imagen
La coincidencia exacta es la más restrictiva de las cuatro palabras clave PPC. Pone límites estrictos en el momento en que se mostrará tu anuncio. Este tipo de coincidencia te dará la mayor relevancia, pero el alcance más bajo.
Se debe usar la coincidencia exacta si quieres que tu anuncio se publique para una palabra clave específica.
Cuando elijas coincidencia exacta, tu anuncio solo se mostrará a los clientes que estén buscando tu palabra clave exacta o una variante cercana.
Las variantes cercanas de su palabra clave pueden incluir formas singulares o plurales, faltas de ortografía, abreviaturas, acentos, derivaciones (por ejemplo, caminar y caminar), preposiciones y conjunciones adicionales, y palabras reordenadas con un significado idéntico. Lo que es importante tener en cuenta aquí es que las variantes cercanas no incluyen sinónimos.
Para establecer un tipo de coincidencia exacta, todo lo que necesitas hacer es poner corchetes alrededor de tu palabra clave.
Ejemplo:
| Match Type | Symbol | Keyword | Example Searches |
|---|---|---|---|
| Exact Match | Blue Jeans, Blue Jean, Jeans Blue |
This match type will significantly decrease the amount of traffic your ad produces. También es poco probable que genere tantas impresiones o clics como los otros tipos de coincidencia.
Sin embargo, el tráfico que produce exact match es extremadamente específico y tiene la mayor probabilidad de conversión, ya que los usuarios buscan el término exacto relacionado con lo que ofreces.
SEMrush, un servicio de investigación competitivo líder en el mundo para el marketing en línea, ofrece el consejo de que «si quieres aumentar el volumen de tráfico, tendrás que agregar más palabras clave a tu campaña. Aún así, el hecho de que las posibilidades de conversión sean más altas significa que incluso un tráfico bajo podría aumentar tus ventas.»
Las palabras clave de alta intención y coincidencia exacta también pueden ayudar indirectamente a mejorar tu Puntuación de Calidad, ya que la coincidencia exacta reduce la proporción de términos de búsqueda por palabra clave.
Alex Carel, de la firma de marketing digital Pyxl, añade que » este grupo de anuncios genera las tasas de clics más altas, pero también el coste por clic más alto. En este punto del desarrollo de tus palabras clave, ya no estás buscando ideas de campaña y has alcanzado el terreno psicológico más particular para conectarte con tu persona.»
Riesgos de coincidencia exacta
Dado que solo pagas por unos pocos clics segmentados, la coincidencia exacta puede contribuir a reducir tus costos generales. Sin embargo, es importante tener en cuenta que también corre el riesgo de perder tráfico valioso relacionado con palabras clave y no podrá capturar datos de cola larga.
A medida que pasas de coincidencia amplia a coincidencia exacta, la segmentación se vuelve más nítida, pero el alcance se vuelve más bajo. – fuente de la imagen
El jefe de marketing dice que debe «probar diferentes frases de palabras clave, probar diferentes opciones de tipo de coincidencia de palabras clave PPC y probar! Definitivamente, juega con tus campañas, prueba cosas nuevas y siempre intenta mejorar tus listas de palabras clave.»
El Siguiente Paso Para los Tipos de Concordancia de palabras clave
Ahora, a medida que los usuarios de motores de búsqueda evolucionan y Google evoluciona sus algoritmos para adaptarse a sus hábitos de compra, nuestros tipos de concordancia como anunciantes tienen que hacer lo mismo. Así que no solo nos hemos dormido en los laureles después de crear la innovadora estructura de SKAG utilizando los tipos de partido mencionados anteriormente.
lo llevamos al siguiente nivel.
Y el siguiente nivel es donde el Enfoque de Alimentación Inferior y la reducción de palabras clave entran en juego.
El Enfoque de alimentación inferior
El Enfoque de alimentación Inferior aprovecha la segmentación por coincidencia amplia y la segmentación por audiencia exacta para aprovechar todo el tráfico de búsqueda sobrante que filtra la superposición de tipos de coincidencia ordinarios (SKAGs).
Reducción de palabras clave
Por otro lado, la reducción de palabras clave lleva a los SKAGs al siguiente nivel para adaptarse al panorama cambiante de, «Concordancia de frase» y Variantes Cercanas.
Al crear campañas gemelas de + Amplio + Partido + Modificado y con presupuestos iguales, puedes confiar en la primera campaña para buscar términos de búsqueda de alta calidad para segmentar directamente en la campaña secundaria.
Y a medida que cambies los términos ganadores a, también cambiarás tu presupuesto hacia tus campañas con más probabilidades de conversión. Como se ha dicho antes, cuanto más avanzados sean los algoritmos y el aprendizaje automático de Google, más sofisticadas deberán ser nuestras campañas.
Quién sabe: puede que no pase mucho tiempo antes de que las pujas inteligentes y las estadísticas automatizadas de optimización de palabras clave apunten a las palabras clave exactas que usan nuestros usuarios.
Tarde o temprano, la batalla por encontrar a la audiencia de búsqueda más pequeña y enfocada no será el objetivo. Encontrar el público más amplio y dirigirlos con precisión letal lo será.
De cualquier manera, la lógica se mantiene igual: usa los tipos de coincidencia de palabras clave para colocar tus anuncios directamente en el centro del círculo de ganadores.
Conclusiones clave Al considerar los tipos de coincidencia de palabras clave PPC
Elegir el tipo de coincidencia de palabras clave PPC correcto es un aspecto importante de su estrategia de PPC. Ahora que tienes un resumen de los pros y los contras de cada tipo de partido, puedes decidir cuál es el mejor ajuste a nivel de campaña. Estos son los puntos clave a tener en cuenta para cada tipo de coincidencia:
- El tipo de coincidencia determina qué tan estrecha o amplia coincidirá una consulta de búsqueda con una palabra clave de tu cuenta de Google Ads.
- Coincidencia amplia es el tipo de coincidencia predeterminado y coincidirá con las palabras clave seleccionadas con las búsquedas más amplias posibles. La audiencia para una coincidencia amplia no es tan específica y tendrá una probabilidad significativamente reducida de conversión. Sin embargo, puede ser una buena opción para aquellos que no tienen tiempo para invertir en crear listas de palabras clave en profundidad.
- Los modificadores de concordancia amplia te permiten especificar ciertos términos de búsqueda que deben incluirse para que se muestre tu anuncio. Estos tipos de coincidencia son útiles para mantener un alto recuento de impresiones, pero también reducen la irrelevancia que normalmente obtiene de una coincidencia amplia.
- El tipo de coincidencia de frase activará tu anuncio cuando una persona busque la frase de tu palabra clave en el orden correcto. Sin embargo, todavía se puede mostrar para búsquedas que incluyen palabras adicionales. La coincidencia de frase es una gran opción cuando ya te has limitado a un término específico por el que quieres segmentar o pujar para poder utilizar tu presupuesto de anuncios para obtener tráfico más relevante
- La coincidencia exacta solo mostrará tu anuncio a los clientes que buscan tu palabra clave exacta o una variante cercana. Este tipo de coincidencia te dará la mayor relevancia, pero el alcance más bajo. Este grupo de anuncios genera las tasas de clics más altas, pero también el coste por clic más alto.