Un plan de negocios es un documento que resume los objetivos operativos y financieros de una empresa. Es la hoja de ruta de una empresa hacia el éxito con planes y presupuestos detallados que muestran cómo se lograrán los objetivos.
Siga leyendo para conocer los componentes básicos de un plan de negocios, por qué son útiles y en qué se diferencian de un plan de inversión.
¿Qué Es un Plan de Negocios?
Un plan de negocios es una guía de cómo una empresa logrará sus objetivos. Para cualquier persona que inicie un negocio, elaborar un plan de negocios es un primer paso vital. Tener estos hitos concretos ayudará a rastrear el éxito de la empresa (o la falta de éxito). Hay diferentes planes de negocios para diferentes propósitos, y los mejores planes de negocios son documentos vivos que responden a factores del mundo real lo más rápido posible.
En pocas palabras, un plan de negocios es una práctica de la diligencia debida. Cuando se hace bien, evitará que los empresarios pierdan tiempo y dinero en una empresa que no funcionará.
¿Cómo Funciona un Plan de Negocios?
Si tiene una idea para iniciar una nueva empresa, un plan de negocios puede ayudarlo a determinar si su idea de negocio es viable. No tiene sentido iniciar un negocio si hay poca o ninguna posibilidad de que el negocio sea rentable, y un plan de negocios ayuda a determinar sus posibilidades de éxito.
En muchos casos, las personas que inician nuevos negocios no tienen el dinero que necesitan para iniciar el negocio que desean iniciar. Si se requiere financiación inicial, debe tener un plan de negocios listo para inversores para mostrar a los inversores potenciales que demuestre cómo el negocio propuesto será rentable.
Dado que el plan de negocios contiene proyecciones financieras detalladas, pronósticos sobre el rendimiento de su negocio y un plan de marketing, es una herramienta increíblemente útil para la planificación comercial diaria. Para que sea lo más eficaz posible, debe revisarse periódicamente y actualizarse según sea necesario.
Los propietarios de negocios tienen margen de maniobra al elaborar el esquema de su plan de negocios. Pueden ser cortas o largas, y pueden incluir cualquier detalle que creas que será útil. Hay plantillas básicas con las que puedes trabajar, y es probable que notes algunos elementos comunes si buscas ejemplos de planes de negocios.
Análisis de mercado
El análisis de mercado revelará si hay suficiente demanda de su producto o servicio en su mercado objetivo. Si el mercado ya está saturado, su modelo de negocio tendrá que ser cambiado (o desechado).
Análisis competitivo
El análisis competitivo examinará las fortalezas y debilidades de la competencia y le ayudará a dirigir su estrategia para obtener una cuota de mercado en su plan de marketing. Si el mercado existente está dominado por competidores establecidos, por ejemplo, tendrá que idear un plan de marketing para atraer a los clientes de la competencia (precios más bajos, mejor servicio, etc.).).
Plan de gestión
El plan de gestión describe la estructura de su negocio, la gestión y los requisitos de personal. Si su negocio requiere experiencia específica en empleados y administración, necesitará una estrategia para encontrar y contratar personal calificado y retenerlo.
Plan operativo
El plan operativo describe sus instalaciones, equipos, inventario y requisitos de suministro. La ubicación y accesibilidad de las empresas son fundamentales para muchas empresas. Si este es el caso de su negocio, necesitará explorar sitios potenciales. Si su negocio propuesto requiere piezas o materias primas para producir bienes que se venderán a los clientes, deberá investigar las posibles cadenas de suministro.
Plan financiero
El plan financiero es el factor determinante en cuanto a si su idea de negocio propuesta es probable que sea un éxito. Si se requiere financiamiento, su plan financiero determinará la probabilidad de que obtenga financiamiento inicial en forma de financiamiento de capital o deuda de bancos, inversionistas ángeles o capitalistas de riesgo. Puede tener una gran idea para un negocio, junto con excelentes planes de marketing, administración y operaciones, pero si el plan financiero muestra que el negocio no será lo suficientemente rentable, entonces el modelo de negocio no es viable y no tiene sentido comenzar esa empresa.
Plan de Negocio vs Propuesta de Inversión
| Plan de Negocio vs Propuesta de inversión | |
|---|---|
| Plan de negocios | Propuesta de inversión |
| Documento interno | Documento externo |
| Guía para la toma de decisiones dentro de la empresa | Intenta convencer a personas ajenas a la empresa de que inviertan en el negocio |
Un plan de negocios es similar a una propuesta de inversión. De hecho, las propuestas de inversión a veces se denominan planes de negocios listos para el inversor. En términos generales, ambos tienen el mismo contenido. Puedes pensar en una propuesta de inversión como un plan de negocios con un público diferente.
El plan de negocios es en gran medida un documento interno, destinado a guiar las decisiones de ejecutivos, gerentes y empleados. La propuesta de inversión, por otro lado, está diseñada para ser presentada a agencias externas.
Conclusiones clave
- Un plan de negocios es una hoja de ruta detallada que explica cuáles son los objetivos de la empresa y cómo los logrará.
- Los detalles exactos de un plan de negocios dependerán de la audiencia prevista y de la naturaleza del negocio.
- Es una buena idea revisar regularmente tu plan de negocios para que sepas que es lo más preciso, realista y detallado posible.