Los Pros y Los Contras de usar un Corredor de Bienes Raíces Comercial

Todo el mundo quiere ahorrar un dólar, y si el trabajo duro y la perseverancia pueden reducir unos pocos miles el costo de un acuerdo de bienes raíces, muchos de nosotros estamos inclinados a hacerlo solos. Pero, ¿vale la pena revisar muchos listados en el área objetivo y prepararse para negociaciones agresivas sin usar un corredor de bienes raíces comercial? Este artículo examina los pros y los contras de encontrar su propio espacio de oficina en lugar de usar la experiencia de un corredor.

Ahorro potencial de costos

La falta de voluntad para pagar la comisión del corredor es una de las principales razones por las que las empresas optan por renunciar al uso de un agente de inquilinos. Sin embargo, las empresas rara vez tienen que pagar de su bolsillo por esta comisión. El propietario asigna una comisión del 4% al 6% para el agente de listado, que se divide con el corredor de inquilinos al finalizar el contrato de arrendamiento. La división es más a menudo 50/50, pero puede ser tan baja como 90/10 a favor del agente de listado. En general, la comisión del corredor no cuesta nada a la compañía.

Otros ahorros de costos se obtienen en virtud del conocimiento del mercado del corredor, el acceso a información privilegiada y la habilidad y experiencia en las negociaciones. El propietario de un negocio podría navegar con éxito el proceso, pero podría perder información importante del mercado que un corredor podría suministrar que maximizaría los beneficios a medida que el negocio se expande. Es posible que no reconozca elementos de negociación potenciales que les ahorrarían cientos o miles de dólares en el transcurso del contrato de arrendamiento. Tener un agente que represente sus intereses podría traducirse en dinero en el bolsillo de su empresa.

En el lado negativo, hay ocasiones en las que el corredor de inquilinos no recibe el pago a través del propietario, como en el caso de encontrar la propiedad perfecta que aún no se listó con un agente. La compañía sería responsable de varios miles de dólares de la comisión de un corredor, además de todos los demás costos asociados con el arrendamiento de la propiedad de la oficina. Los inquilinos querrán especificar en su contrato de agente cómo se pagarán los honorarios para evitar esto, y para evitar cláusulas que extiendan las comisiones de agente con el tiempo, o reclamen derechos a comisiones al renovar el contrato de arrendamiento.

¿Quién te Cuida la Espalda?

Los agentes de venta están obligados a proteger los intereses del propietario. Si los gerentes de la empresa solo trabajan con agentes de cotización, deben confiar en su propio ingenio para proteger los intereses de la empresa. Esto crea una desventaja decidida en la mesa de negociaciones, ya que solo el propietario está representado por profesionales familiarizados con el proceso.

Un agente de inquilinos trabajará para los intereses de su empresa en cada etapa del proceso. Pueden buscar más desinteresadamente las propiedades que figuran en muchas casas de bolsa, y pueden tener en cuenta la situación y las necesidades de su empresa, en lugar de trabajar para llenar un edificio al mejor precio para el propietario.

Trabajar solo con agentes de listado también puede limitar las propiedades que se muestran. Estarán motivados para guiarlo a las propiedades de su propia agencia para recibir la comisión máxima (especialmente porque fue lo suficientemente considerado como para no traer un agente con quien compartirla). Por otro lado, los corredores de inquilinos también tienen motivación para dirigir a sus clientes a aquellas propiedades donde la comisión es más alta para ellos remember recuerde que hay algunos edificios donde la división de la comisión no es 50/50.

El Valor del Tiempo

Sin un corredor, la lista de propiedades disponibles y su favorabilidad con respecto a la mejor ubicación de mercado de su negocio puede parecer abrumadora. El corredor aporta experiencia y una sólida comprensión de los mercados de su área metropolitana, y puede ayudar a eliminar el espacio de oficina que no es ideal para lo que hace.

Además de evitar la gran inversión de tiempo solo para encontrar la propiedad, se puede ahorrar tiempo a medida que avanza el acuerdo, organizando inspecciones, negociando y renegociando los términos, completando un montón de papeleo y haciendo ofertas. Debido a que el corredor tiene experiencia y conexiones, la búsqueda de una propiedad, así como la finalización de todos los pasos contingentes para firmar el contrato de arrendamiento, se puede simplificar.

Hay una desventaja en el elemento de tiempo de usar un corredor de bienes raíces comercial. A su agente no se le paga hasta que se firme el acuerdo. Esto puede motivarlo a acelerar el proceso, sin tener plenamente en cuenta las necesidades de su empresa. Los inquilinos tendrán que ser conscientes de este hecho para insistir en mover el acuerdo a la velocidad que sea mejor para sus negocios.

El conocimiento del Mercado de Bienes Raíces Comerciales Proporciona una ventaja

Los corredores de bienes raíces se enorgullecen de conocer el mercado local y pueden ayudar a las empresas a encontrar los lugares potencialmente más rentables para su tipo de negocio específico. Una empresa minorista de ropa de lujo podría ser capaz de identificar mejor los lugares donde se busca su tipo de mercancía y aprovechar los datos del corredor sobre el tráfico peatonal y las ventas minoristas en ciertas áreas.

Los corredores a menudo saben de inmediato qué edificios están disponibles, además de cualquier restricción, zonificación y desarrollo propuesto que el propietario de la compañía podría no conocer. Están familiarizados con áreas, tendencias e incluso propietarios y propietarios de negocios locales, toda la información que proporciona una ventaja al cliente en su búsqueda de espacio de oficina.

Las corredurías también gastan miles de dólares en informes propietarios sobre datos de mercado sobre ventas y arrendamiento, incluidos recuentos de tráfico, datos demográficos y arrendamientos y ventas comparables. A menudo están al tanto de ofertas que no están disponibles para el público, como el espacio de oficinas que se pondrá a disposición.

Negociaciones comerciales de Bienes Raíces

Una negociación exitosa puede ser estresante. Un corredor de bienes raíces comercial negocia para ganarse la vida, y puede proporcionar un amortiguador entre el proceso a veces difícil y el cliente. Las negociaciones pueden ser complejas, y es útil tener un defensor de su lado que pueda detectar cargos ocultos o centros de ganancias para el propietario.

Los arrendamientos son documentos legales, que a nadie le gusta leer are son confusos y están llenos de jerga que a menudo oscurece el significado. Un buen corredor puede leer e interpretar estos documentos legales, y ayudar a negociar cláusulas de arrendamiento que podrían ser perjudiciales para el cliente.

Por el lado contrario, los corredores tienen una motivación financiera interna para que su arrendamiento sea más caro y su plazo de arrendamiento más largo, ya que su comisión mejorará a medida que aumente el monto total del arrendamiento. Esto crea un conflicto de intereses para su corredor, que tiene el deber de proteger sus intereses, y un alquiler más alto no está entre ellos.

A Agente de Bienes Raíces Comerciales o no a Agente?

Tener un defensor experimentado en el ámbito del arrendamiento comercial solo puede estar a favor de una empresa, sin embargo, los inquilinos deben estar conscientes y atentos a los conflictos de intereses inherentes en el proceso. Si bien el corredor aporta mucho a la mesa, también tiene poderosas motivaciones de mercado para 1) dirigirlo a propiedades donde la comisión es mejor, 2) apresurarlo a través del proceso y 3) negociar un acuerdo con un alquiler más alto y un plazo más largo de lo que es en su mejor interés.

Algunos de estos incentivos negativos se pueden moderar en su contrato con el corredor. En lugar de pagar por comisión, la compañía puede ofrecer una tarifa plana por los esfuerzos del corredor, ya sea que se encuentre o no un espacio; o una tarifa por hora acreditada para un bono de éxito si se firma un contrato de arrendamiento.

Si estos ajustes contractuales no son factibles o deseables, el mero conocimiento de estos conflictos de intereses ayudará a la empresa a identificarlos. Como el valor de usar un agente parece superar los problemas potenciales, los inquilinos pueden optar por usar uno y mantener los ojos abiertos a los conflictos de intereses. Al final, la respuesta a » ¿quién está cuidando mi espalda?»es el tipo en el espejo.