Licencias de productos: Todo lo que necesita saber

1. ¿Qué Es La Licencia De Productos?
2. Licencias De Productos: ¿Qué Es?
3. ¿Por Qué Es Importante La Concesión De Licencias De Productos?
4. Razones para Considerar Licenciar un Producto
5. Razones para Considerar No Licenciar un Producto
6. Errores comunes
7. Preguntas frecuentes
8. Pasos para Licenciar un Producto

Actualizado el 24 de junio de 2020:

¿Qué Es la Licencia de Productos?

La licencia de productos es una forma simplificada de convertir una idea en un producto listo para la venta. Te mostramos cómo licenciar un producto:

• Se le ocurre una gran idea.
• Proteja su propiedad intelectual a través de la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos (USPTO).
• Licencia a una empresa para fabricar y distribuir su producto.
• Cobrar regalías.

Licencia De producto: ¿Qué Es?

La concesión de licencias de productos es una de las formas más fáciles para que los inventores den vida a sus ideas. Los inventores simplemente alquilan o licencian sus ideas a una empresa, que fabrica y distribuye el producto de forma rápida y sencilla. Este proceso tiende a ser más rápido, más asequible y más lucrativo que otras opciones, como comenzar una nueva empresa para vender un invento.

Puede aumentar las posibilidades de hacer que las licencias de productos formen parte de su plan de negocios si cultiva una cultura de creatividad. Investigue mercados en crecimiento y encuentre vías para desarrollar productos donde haya una demanda establecida.

¿Por Qué Es Importante La Licencia de Productos?

Las licencias de productos ofrecen un equilibrio ideal entre riesgo y recompensa. Este proceso puede permitir a los inventores ganar 20 veces su inversión inicial. También permite a grandes empresas como Proctor & Gamble reducir sus costos internos de investigación y desarrollo al tiempo que se asocian con empresarios externos.

Razones para considerar Licenciar un Producto

• No tiene los recursos o el plan de negocios para iniciar una nueva empresa o dedicar tiempo a la investigación y el desarrollo.
• No sabes cómo llevar tu producto a un mercado minorista, o tu empresa no es lo suficientemente grande como para trabajar con los principales minoristas.
• Tienes muchas ideas para inventos, pero no el tiempo ni el ahorro suficientes para producirlos.

Razones para considerar No licenciar un producto

• Desea iniciar un negocio para tener un control total sobre la fabricación, distribución y ventas de su producto.
• Crees que tienes una buena oportunidad de ser seleccionado para una plataforma de crowdsourcing como Edison Nation.
• Encontraste una empresa como OXO o Ikea que quiere comprar tu propiedad intelectual directamente. Si puede hacer un trato razonable, podría ser de su mejor interés vender en lugar de la licencia.

Errores comunes

• No producir un producto que los fabricantes quieran licenciar. No todos los productos son ideales para obtener licencias. Menos del 10 por ciento de los inventores obtienen licencias de sus productos con éxito. Un acuerdo de licencia puede requerir una amplia negociación y esfuerzo. Además, es posible que tenga que invertir parte de su propio dinero por adelantado para completar su producto y hacerlo digno de licencia. Intente lanzar su producto a los minoristas para medir el interés antes de buscar licenciatarios.
• No saber lo suficiente sobre su mercado. Para licenciar un producto, tendrás que ser persistente y tenaz. Tendrás que conocer tu mercado como la palma de tu mano, ya que estarás trabajando duro para venderlo a los licenciatarios. También tendrá que entender la demanda del mercado y saber cuánto riesgo conlleva su producto. Prepárese para presentar su producto y acuerdo de licencia de manera profesional, con una presentación multimedia y prototipos si es posible.
• No saber lo suficiente sobre el licenciatario. Siempre haga su investigación para aprender tanto como sea posible antes de lanzar a un licenciatario. Uno que ya tenga fabricación y distribución para su categoría de producto podría ser una buena opción. Si sabe lo suficiente, es posible que pueda decirle a la empresa cómo puede fabricar y distribuir su producto de manera eficiente.
• Querer mantener el control sobre su invención. Cuando usted licencia un invento, tendrá poco control sobre él. Haga su investigación para asegurarse de que el fabricante tenga buena reputación. También asegúrese de que el plan de distribución sea sólido antes de acordar un acuerdo de licencia.
• No proteger su propiedad intelectual. Muchos inventores buscan una patente antes de licenciar un producto, ya que esto le da los derechos de su invención. Muchos licenciatarios no trabajarán con usted si no tiene este nivel de protección. Sin embargo, ten cuidado de no presentarte demasiado pronto. Primero, averigua si necesitas uno. Luego complete su idea tanto como sea posible antes de presentar, ya que es posible que tenga que volver a presentar si la versión final cambia la idea demasiado.
• Aceptar un » no » como respuesta. La concesión de licencias de productos requiere una amplia negociación. Prepárate para comprometerte. Recuerde que no existe un acuerdo estándar para la concesión de licencias. Si quieres trabajar con una empresa, trata de encontrar un campeón interno que quiera vender a colegas en tu producto y hacer que el trato se cumpla.
• Solo se acerca a un licenciatario. Muchos inventores reciben numerosas respuestas negativas antes de firmar un acuerdo. Hable con varios licenciatarios para aumentar sus posibilidades de encontrar un socio comercial que valga la pena, incluso si tiene un socio ideal en mente.
• No tener un abogado que revise su contrato de licencia. Al igual que cualquier contrato comercial, los acuerdos de licencia pueden ser complicados. Pida a un abogado que revise o cree un acuerdo de licencia para asegurarse de que los términos, el plazo y las regalías tengan sentido comercial. También debe pedir a un abogado que revise cualquier acuerdo de confidencialidad antes de firmarlo.

Preguntas frecuentes

• ¿Cuánto es una Regalía Estándar para un Producto con Licencia?

Ganar el 5 por ciento de las ventas brutas al por mayor es típico para los inventores. Esto equivale aproximadamente a la mitad de lo que gana el licenciatario. Pero el fabricante tiene que manejar mucho más riesgo y hacer mucho más trabajo que el inventor. Algunos inventores también ganan una tarifa de licencia anticipada o una suma global pagada por adelantado. Otros ganan participación en el negocio del licenciatario.

• ¿Cuándo Puedes Esperar Empezar a Ganar Regalías?

Los términos del acuerdo especifican cuándo comenzará a ganar regalías. La mayoría de los acuerdos de licencia necesitan desarrollo de productos, fabricación, embalaje y envío antes de generar ventas. Por lo tanto, puede pasar más de un año antes de que gane regalías. Si los minoristas tienen períodos de espera, es posible que tenga que esperar dos años antes de recibir regalías.

• ¿Cuánto Puede Ganar Realmente Con La Licencia De Productos?

Un producto de gran venta a un precio de 1 15 podría generar entre 2 20,000 y 3 30,000 en regalías al año. Sin embargo, alrededor del 95 por ciento de los 8,000 nuevos implementos de cocina introducidos cada año fallan. La mayoría genera regalías de solo 1 1,000 al año.

• ¿Puede Licenciar Más De Un Producto?

Sí, y muchos inventores tienen varios productos con licencia en el mercado en un momento dado. Dado que las regalías pueden ser bajas, la licencia de varios productos puede ser necesaria para que su inversión de tiempo y recursos valga la pena.

• ¿Se Pueden Cumplir Los Acuerdos de Licencia de Productos?

Sí, pueden anularse si los minoristas no tienen suficiente interés o si los licenciatarios optan por no seguir adelante con la investigación y el desarrollo. Como licenciante, es posible que pueda obtener una tarifa nominal si el acuerdo no se realiza según lo planeado.

• ¿En qué Se Diferencia la Obtención de una Licencia para un Producto De la Licencia de un Producto?

Obtener una licencia para usar el logotipo de una marca o equipo deportivo conocido puede hacer que un producto sea mucho más vendible. Sin embargo, alentar a una marca de renombre a firmar un acuerdo de licencia puede ser difícil. Esto es lo que Bob Diee y su socio Glenn Luthy hicieron para producir su ratón de computadora con forma de gorra de béisbol. Asistieron a ferias comerciales y presentaron su idea a los equipos de Béisbol de las Grandes Ligas y universidades después de que los equipos de la NFL y la NBA pasaran la oferta. Finalmente firmaron un acuerdo de licencia y consiguieron que Champs Sports y Yankee Stadium transportaran el producto.

Jeff y Maureen Kendall tomaron otro enfoque para licenciar marcas para su línea de ropa para niños, Little Ruler. Obtuvieron licencias de bandas y marcas de patinetas para su línea de ropa. Pero solo venden el 20 por ciento en las tiendas. Venden el resto en su propio sitio de comercio electrónico.

Conéctese con la International Licensing Industry Merchandisers ‘ Association para obtener más información y encontrar socios potenciales. Es posible que necesite una patente, un plan de distribución, un historial de ventas de productos similares o una oferta lucrativa de regalías. La mayoría de los inventores también tienen un sólido conocimiento de sus mercados o una financiación sustancial.

La mayoría de los productos de esta categoría se venden a precios premium, ya que tienen en cuenta los pagos de regalías. El reconocimiento de la marca generalmente justifica el precio más alto.

• ¿Pueden los Fabricantes Buscar Productos Disponibles para Licencias?

Sí, la mayoría de los fabricantes comienzan preparando un perfil de empresa con los productos actuales hechos, el volumen de ventas y los mercados deseados. A continuación, póngase en contacto con consultores de licencias, exposiciones de licencias, oficinas y agencias comerciales, universidades, empresas de investigación y desarrollo, asociaciones comerciales y publicaciones comerciales para solicitar productos para obtener licencias. Evalúe cualquier oportunidad que encuentre y negocie un acuerdo de licencia cuando esté listo para seguir adelante con el proceso.

• ¿Qué Son Los Materiales Promocionales?

Estos son productos con licencia que se regalan de forma gratuita.

Pasos para licenciar un producto

• Inventa un producto original. Tómese el tiempo para bosquejarlo, crear prototipos y documentar su invención. También puede desarrollar una mejora para un producto existente.
• Investiga tu mercado. Antes de patentar su invención o buscar licenciatarios, asegúrese de que haya demanda para su producto. Desarrolle un plan de negocios para asegurarse de tomar una decisión comercial inteligente.
• Hacer una búsqueda de patentes. Utilice la base de datos de patentes en línea de la USPTO para asegurarse de que su idea no esté ya patentada.
• Considere la posibilidad de presentar una solicitud de patente provisional. Si necesita proteger su propiedad intelectual pero aún no ha perfeccionado su producto, una solicitud de patente provisional podría ser un compromiso inteligente.
• presentar una solicitud de patente. Utilice el servicio Web EFS de la USPTO para presentar una solicitud de patente en línea. Trabaje con el examinador de patentes hasta que se emita su patente.
• Buscar licenciatarios. Busque licenciatarios en su mercado y prepárese para lanzar. Es posible que necesite conectarse a la red, colocar un anuncio de pago o comunicarse con varios licenciatarios antes de encontrar uno que esté interesado. Tómese el tiempo para establecer relaciones con posibles licenciatarios y conocer sus procesos, especialmente si tiene la intención de licenciar más productos en el futuro.
• Firmar un acuerdo de licencia. Una vez que haya encontrado el socio comercial adecuado, firme un acuerdo de licencia. No dude en que su abogado lo revise y sugiera modificaciones para garantizar que sus derechos estén protegidos. La mayoría de los acuerdos de licencia incluyen lo siguiente:
  • Asunto: Puede tratarse de una patente, marca comercial, derecho de autor, diseño o secreto comercial.
  • Concesión de derechos: Esto define lo que está transfiriendo al licenciatario.
  • Obligación del licenciante: Esto detalla cualquier asistencia o capacitación que el licenciante dará.
  • Obligación del licenciatario: Se detallan los requisitos financieros, las garantías y la confidencialidad.
  • Tarifa de licencia: Se refiere a la suma que el licenciatario recibe al firmar.Regalías: Especifica el porcentaje de las ventas al por mayor que recibirá el licenciante. Muchos acuerdos incluyen una regalía mínima. La mayoría de las regalías se pagan trimestralmente.
  • Término: Define la duración del acuerdo.
  • Área Designada: Esto describe los límites del área de fabricación y comercialización.
  • Rescisión: Describe cómo cualquiera de las partes puede rescindir el acuerdo.
  • Garantías: Esto incluye cualquier garantía o responsabilidad que proporcione el licenciatario.
• Cobrar regalías. A medida que se venda su producto, recoja regalías durante la duración del acuerdo.

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