A menudo, la gente cree que establecer una red está perfeccionando tu discurso en el ascensor y repartiendo tantas tarjetas de visita como sea posible. Pero esto puede sentirse incómodo, o incluso anticuado. Entonces, la pregunta es, ¿cómo se establece una red efectiva de manera orgánica? Le pedimos a los profesionales su consejo para convertirse en un experto en redes. Y algo de lo que tenían que decir podría sorprenderte.
En primer lugar, llega a las personas de tu pasado.
Cuando estamos en modo de red, tendemos a pensar en el futuro y olvidarnos de aquellos que nos ayudaron a llegar a donde estamos ahora. Pero reconectarse con antiguos compañeros de trabajo, jefes, mentores y ex entrenadores es clave. Es probable que estén en un lugar diferente en sus carreras y hayan hecho nuevas conexiones que también puedes aprovechar.
Aunque enviar un correo electrónico a alguien con quien no ha hablado en siete años puede sentirse forzado, no se desanime.»Confíe en que la gente estará encantada de saber de usted», Dra. Joelle Jay, Ph.D, Coach Ejecutiva de Tone Networks, una plataforma en línea para mujeres, dice. «Recuérdeles cómo se conocen en su nota, y en poco tiempo, habrán recreado una conexión personal.»
Póngase en contacto con su red de ex alumnos.
Hablando de tu pasado, no te olvides de tu organización de ex alumnos. «La mayoría de las redes de exalumnos tienen eventos y actividades de voluntariado que son perfectas para expandir su agenda», dice Gemma Toner, CEO y fundadora de Tone Networks.
¿por Qué? En una reunión de ex alumnos, al menos compartirás una cosa en común: donde fuiste a la escuela. Use esto como una forma de vincularse, y es probable que le sigan oportunidades profesionales.
Haga su investigación antes de los eventos de networking.
Primero, para encontrar un evento de networking, puedes consultar LinkedIn, que tiene una sección de eventos en tu página de inicio personal. Allí puede encontrar acontecimientos cerca de usted en un campo que le interese. O bien, Eventbrite ofrece un servicio similar.
Una vez que haya decidido un evento, haga su tarea. «Mira quién asiste», aconseja Sharon Melnick, autora de Confidence When it Counts: Supera la Autocrítica y el Sesgo para Dejar Tu Huella. Puedes hacer esto siguiendo el hilo de hashtag en las redes sociales para ver quién está publicando sobre el evento, comunicándote con el organizador por adelantado y, a veces, la plataforma de invitación (por ejemplo, Eventbrite, Publicación sin papel) compartirá la lista de confirmación de asistencia (sin información de contacto). «Una vez que conozca a los asistentes, «identifique con quién podría tener sinergia y quién podría ser particularmente útil para su negocio o carrera», dice.
Luego, converse en el guardarropa.
En los eventos de networking, podrías pensar en charlar por la sala. Pero, son los lugares inesperados donde puedes hacer las conexiones más significativas. Por ejemplo, el ascensor que conduce al evento, el guardarropa y la línea de bebidas ofrecen oportunidades perfectas para preguntar «¿Qué te trae aquí esta noche?»dice Melnick.
Intenta hacer un cumplido para romper el hielo.
Una vez que tengas el momento, Melnick sugiere comenzar tu chat con un cumplido. «Si hay algo que se nota de inmediato en la persona, siéntase libre de brillar esa positividad diciéndole ‘Me encanta su chaqueta, tuve que venir y averiguar de dónde la obtuvo’, por ejemplo. Sé alguien que eleve la energía de otras personas a tu alrededor», dice.
¿Otros consejos valiosos? Sostenga la bebida con la mano izquierda para dejar la derecha disponible para agitar. Además, haga una pregunta abierta que involucre una conversación significativa (p. ej., lo que te trae aquí esta noche en lugar de comenzar con lo que haces), y de camino a casa, anota algunas notas sobre tu conversación con cada una de las personas con las que te conectaste para facilitar tu seguimiento.
Únete a grupos de pasatiempos.
Las organizaciones profesionales son un hecho. Pero también es importante unirse a grupos que comparten pasiones personales, dice Val Grub, un entrenador profesional en TONE Networks. Por ejemplo, al unirse a un club de lectura, » Inmediatamente tendrá un interés común y se conectará con la gente a un nivel real.»
Una manera fácil de hacer esto es mirando Meetup.com, que es la red de grupos locales más grande del mundo. Simplemente busque su interés (por ejemplo, tejer) en su ubicación. O, una simple búsqueda en Google como «clubes de poesía en Manhattan», también dará resultados útiles. Incluso unirte a un gimnasio puede ser una forma de conocer gente si te gusta el fitness.
Siempre haga un seguimiento.
Seamos realistas: los eventos de networking pueden ser increíblemente estimulantes. Es fácil perderse en el desorden, y rara vez se obtiene el tipo de tiempo de calidad con alguien en un evento que causará una impresión duradera. Es por eso que el seguimiento después del evento es más beneficioso.
Si ha tenido un gran intercambio, pregúntele a la persona la mejor manera de mantenerse en contacto. A algunas personas les gusta el correo electrónico o el teléfono; otras prefieren Instagram o LinkedIn. Envíales un mensaje dentro de las 48 horas posteriores al evento para mostrar que estás interesado y disponible y haz referencia a algo que hayas discutido para que tu contacto te recuerde, sugiere a Jennifer Fleiss CEO & Cofundadora de Jetblack y Rent the Runway.
En tu correo electrónico de seguimiento, recuerda a la persona un momento memorable de tu conversación para que pueda recordar rápidamente tu intercambio. Diles qué fue lo que te llamó la atención de ellos y dales ese cumplido.
«Acérquese al seguimiento con una visión específica o pídale que demuestre que es consciente y respetuoso con el tiempo de esa persona», dice Fleiss. «Nunca envíes una nota de ‘Me gustaría unirme a tu red’ o ‘serás mi mentor’, ya que carece del impulso orientado a la acción que te hará destacar.»En su lugar, proponga un siguiente paso, por ej., invítelos a reunirse de nuevo.
Considera iniciar un podcast.
Un podcast elevará tu presencia en línea, dice Manning, haciendo que sea más fácil para las personas encontrarte. Sitios web como Anchor te permiten grabar y editar un podcast en tu teléfono de forma gratuita. Incluso te ayudarán a conseguir patrocinadores.
Además, los anfitriones de podcasts siempre están buscando a otros expertos para compartir sus ideas. A menudo, un anfitrión lo invitará a contribuir a su plataforma con el acuerdo que le permitirá aparecer en la suya. «Esta es una excelente manera de aumentar su red y construir una comunidad», agrega Manning. «Al crear contenido, asegúrate de que lo estás desarrollando para un objetivo específico en mente. Desea que sus plataformas se especifiquen en su campo y proporcionen valor a todos los involucrados.»
Sé estratégicamente activo en LinkedIn.
«Pasa 15 minutos cada mañana dándole me gusta y comentando las publicaciones de tus colegas», dice Toner. «También intenta compartir artículos y noticias relevantes al menos una vez a la semana, esto te mantiene apareciendo en las búsquedas y en la parte superior de la mente cuando la gente está hojeando el sitio.»
Otro consejo? Pat Roque, entrenador de carreras, sugiere usar la aplicación de LinkedIn, y su función» Buscar cerca » para conectarse con las personas que lo rodean en conferencias y eventos cercanos.
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