Las condiciones actuales del mercado para cualquier producto o mercancía se han convertido en globales. Y por esta razón en particular, las marcas están constantemente tratando de ampliar sus mercados objetivo. Cuando se trata de aumentar la base de clientes, hay dos aspectos principales a considerar, el marketing y la distribución.
Tabla de contenidos
Definición de Estrategia de distribución
La estrategia de distribución es un proceso integral de poner productos y servicios a disposición de empresas y clientes objetivo para su uso.
Las marcas han ideado sus canales de distribución desde tiempos inmemoriales. Ya sea a través de la búsqueda de rutas fluviales en la Edad Media o vuelos de carga baratos en el siglo XXI, minimizar los costos de distribución ha sido uno de los principales objetivos de una estrategia de distribución. Así que, en esencia, una buena estrategia de distribución debe tener los siguientes objetivos.
- Movimientos de mercancías
- Disponibilidad de Mercancías
- Protección de Mercancías
- Reducción de costes
- Satisfacción del cliente
En este artículo, vamos a discutir las diversas estrategias de distribución que las marcas de todo el mundo están adoptando para garantizar que puedan satisfacer las crecientes demandas del mercado actual. El proceso implica necesariamente el transporte del producto desde el fabricante hasta el consumidor. Y si bien puede sonar sencillo, las estrategias de distribución modernas pueden ser bastante elaboradas para reducir costos y maximizar los beneficios.
Tipos de Estrategias de distribución con ejemplos
Por lo tanto, aquí hay una visión profesional de los principales tipos de estrategias de distribución que se aplican en el mercado actual.
Estrategia de distribución directa
La distribución directa es exactamente lo que parece, el fabricante que vende directamente al consumidor. Puede incluir una plataforma de venta, como una tienda de comercio electrónico, pero mientras la longitud del canal de distribución sea mínima, el proceso se considerará un proceso de distribución directa.
Las marcas minoristas modernas también son ejemplos de canales de distribución directa. Estas marcas prefieren tener fabricantes de un solo canal y establecer su propia tienda para vender sus productos. Marcas de ropa, marcas de comida rápida, etc. utilice la estrategia de distribución directa para acceder rápidamente a su base de consumidores.
Estrategia de distribución indirecta
Cuando la cadena de canal de distribución es larga e incluye varios pasos, el proceso se considera distribución indirecta.Si una marca crea un producto, lo envía a los especialistas de C&F, que luego lo envían a un distribuidor seguido del minorista donde el cliente finalmente lo compra, el proceso se denominará distribución indirecta.
Marcas como Pepsi o Nestlé son grandes ejemplos de distribución directa. Estas marcas utilizan múltiples canales de distribución que incluyen a varios distribuidores y minoristas para que sus productos estén disponibles en todo el mundo.
Estrategia de distribución intensiva
A veces, la categorización de las estrategias de distribución no se basa simplemente en el tamaño del canal de distribución, sino también en sus objetivos y capacidades. Una de esas estrategias es la distribución intensiva. Aquí es cuando abrand intenta impulsar sus productos a la máxima capacidad de mercado y cubrir la mayor cantidad de terreno posible.
Las marcas de artículos para el hogar o automóviles utilizan una estrategia de distribución intensiva para garantizar que sus productos se abastezcan al mayor número posible de consumidores. Dicha estrategia puede incluir un canal de distribución largo o uno corto, dependiendo de las necesidades del mercado objetivo.
Estrategia de Distribución exclusiva
Una marca no siempre necesita empujarse hacia su mercado objetivo. Hay varias marcas que tienen un valor de marca tan alto que tener salas de exposición exclusivas basadas en la región sirve mejor a su propósito. Tomemos, por ejemplo, los Mercedes. Esta marca no intenta tener una salida en todas las ciudades, sino solo en ciertas ciudades importantes. Este es un ejemplo de estrategia de distribución exclusiva.
Estas estrategias se utilizan principalmente para garantizar que el valor de la marca mantenga un cierto estándar a pesar de que la base de consumidores se vuelva más pequeña. Las estrategias de distribución exclusiva son utilizadas por marcas como Luis VuittonStores con productos de alta gama y también para las clases económicas superiores.
Estrategia de Distribución Selectiva
Hay marcas que intentan ubicarse en cada esquina de la calle, y luego hay marcas que tienen un número seleccionado de puntos de venta en cada ciudad. McDonalds, por ejemplo, tendrá al menos 8-10 puntos de venta en cualquier ciudad importante. Mientras que una marca de ropa premium como Gucci o Versace tendrá tal vez 3-5 puntos de venta en centros comerciales premium. Este proceso se conoce como distribución selectiva.
Una vez más, dicha estrategia de distribución no se categoriza en función de la longitud de su canal de distribución, sino más bien en función de su estrategia de marketing. Las marcas premium se dan cuenta de que es muy poco probable que sus productos se compren en ciertos lugares y, por lo tanto, colocan activamente sus canales de distribución en áreas seleccionadas.
Estas son las 5 principales estrategias de distribución que utilizan las empresas y las marcas para construir su cadena de suministro. Crear una cadena de suministro segura y de alto funcionamiento es uno de los factores más cruciales para que cualquier marca tenga éxito y, por lo tanto, seleccionar la estrategia de distribución correcta es una necesidad inmensa.
Imagen Por Hessel Visser