Las empresas de marketing de negocios están controladas por varios factores internos (como hombres, dinero, maquinaria) y externos (macro y micro).
Como especialista en marketing, puedes controlar los factores internos, pero tienes que cambiar tus tácticas/ programas de marketing por los factores externos. Los factores pueden cambiar con el tiempo, el lugar o el entorno.
Realizando un análisis ambiental regular y sistemático: un vendedor en su campo de marketing debe cambiar constantemente y adoptar nuevas estrategias de marketing para enfrentarse a los nuevos desafíos en el campo de marketing. Ayudará a la empresa a crecer en ganancias.
Tabla de contenidos
Definición de Entorno de marketing:
El negocio es una mezcla de factores y fuerzas internos y externos para construir una relación sólida con sus clientes objetivo.
De acuerdo con el tifón de marketing moderno Philip Kotler, «El entorno de marketing consiste en los factores y fuerzas internos y externos que afectan la capacidad de la empresa para crear y mantener relaciones y transacciones exitosas con los consumidores objetivo de las empresas «.
Según pride y Ferrell, «El entorno de marketing consiste en factores y fuerzas internas y externas que afectan directa o indirectamente a la adquisición de insumos y generaciones de productos de una organización «.
Los Componentes del Entorno de Marketing:
El entorno de marketing tiene dos componentes diferentes
- Entorno interno
- Entorno externo
- Hombres
- Dinero
- Maquinaria
- Materiales
- los Mercados.
el entorno de marketing incluye diferentes factores como los hombres o los recursos humanos, el dinero, la cultura corporativa de calidad de los productos, etc.
El entorno de marketing externo se ha dividido en dos partes
(a) Microentorno
(b) Macroentorno
El microentorno incluye factores como clientes, empleados, proveedores, intermediarios de marketing, competidores, accionistas, gobierno.
El macroentorno ha consistido en el entorno demográfico, el entorno económico, el entorno físico, el entorno político-jurídico, el entorno sociocultural y el entorno tecnológico.
El Entorno de Marketing Interno:
Los factores y fuerzas que controla la empresa se denominan entorno de marketing interno. El entorno de marketing interno puede cambiar con el tiempo con el entorno de marketing externo.
Los componentes de marketing interno el medio ambiente son las 5MS de autobuses
El entorno de marketing interno es tan importante en los negocios como el entorno de marketing externo. Hay muchos factores que afectan el entorno interno. Algunos de los factores más importantes son,
Objetos corporativos:
Llegar al entorno de marketing los objetivos corporativos son uno de los factores más importantes del entorno de marketing interno.
Es muy esencial establecer ideas de marketing para cumplir con sus objetivos corporativos. Si se centra en la venta de su producto y la promoción y los anuncios son buenos, atraerá automáticamente a la gente a sus productos como un imán.
De esta manera se cumplirán automáticamente sus objetos de corporación.
FINANZAS O DINERO:
Finanzas o dinero tiene una parte vital en los 5MS de un negocio.
Si la condición financiera de un negocio no es adecuada, afecta directamente al negocio (especialmente sus ventas y otras actividades de marketing), la venta de cualquier producto depende enormemente de sus promociones, anuncios y campañas públicas.
Una pequeña empresa no puede ofrecer promociones, anuncios y campañas públicas adecuadas. Pero las compañías más grandes como Apple, Samsung, Sony gastan miles de millones de dólares en sus promociones y anuncios.
Contratan a las mejores mentes del mundo para su empresa.
Recursos humanos u hombre:
El éxito de cualquier tipo de negocio depende de sus trabajadores.
Para promocionar y publicitar cualquier tipo de producto en el mercado, sus trabajadores juegan un papel muy importante. En el campo de la mercadotecnia, para vencer a sus competidores, necesita un grupo de hombres bien entrenados y educados.
Sólo un equipo puede dar pueden crecer las ganancias de un negocio.
Cultura empresarial:
La cultura empresarial de una empresa es un factor importante en el entorno de marketing interno.
Puede construir o romper su negocio. En un cliente, un vendedor de negocios orientado hizo todo lo posible para satisfacer a sus clientes e intenta comprender sus necesidades y demandas.
Si usted está en un negocio orientado a productos, el vendedor solo tiene que centrarse en la calidad de los productos, la cultura del negocio cambia de acuerdo con su tipo.
Calidad de los productos:
Para obtener más beneficios el desarrollo de un producto es muy necesario. Debido al cambio en los gustos y requisitos de los clientes, los vendedores tienen que desarrollar sus productos para vencer a la competencia en el mercado.
Por lo tanto, es muy importante desarrollar productos de vez en cuando en el campo del marketing. Ex – la empresa de fabricación de iPhone se centra principalmente en el desarrollo de sus productos según las expectativas. Por esta razón, el iPhone es el teléfono más favorito del mundo.
Innovación:
La innovación es el factor clave en el entorno de marketing interno. En el campo del marketing, la innovación es muy importante. Innovación Las nuevas tecnologías y herramientas son la clave del éxito en el mercado.
Objetivos de las partes interesadas:
En el campo del marketing, necesitamos entender los objetivos de los accionistas o propietarios de marketing: ¿Qué están tratando de lograr? A veces esto podría ser muy rentable, así que este es un factor importante.
El entorno de marketing externo:
Como se mencionó anteriormente, un vendedor no tiene control o tiene muy poco control sobre los factores y fuerzas externos. Como sabemos, el entorno de marketing externo tiene dos componentes (1): El entorno Macro. (2) Entorno Micro
Entorno macro:
El entorno macro o el entorno de la junta directiva constituyen los factores y fuerzas que afectan indirectamente a una empresa. Tiene seis partes que son,
Entorno demográfico:
La demografía factorial es el estudio de la población humana según su tamaño, edad, género, ubicación, ocupación, etc.
Este es un factor muy importante a conocer antes de que cualquier marketer realice sus estrategias de marketing. Le ayudará a comprender su estilo de vida, qué productos puede venderles para obtener más ganancias fácilmente.
«Para que su negocio pueda volar, debe reconocer su demografía.»
entorno Económico:
la Economía es uno de los más importantes factores macro-sociales. El poder adquisitivo depende de los ingresos, la deuda y la credibilidad del consumidor.
Los marketers deben lanzar sus productos donde la gente tenga suficiente dinero para comprarlos.
Los marketers siempre deben mirar los hechos de (1) inflación (2) ingresos del cliente (3) tasas de interés antes de lanzar sus productos.
Ex-muy pocas personas en la India pueden comprar el auto Lamborghini, pero en Estados Unidos y Londres, la gente podría permitírselo fácilmente.
Entorno físico:
El entorno físico se basa en hechos naturales como las condiciones climáticas, el cambio ambiental, la atmósfera, la contaminación, el suministro de agua.
Por lo tanto, debe hacer productos que se adapten al medio ambiente y la gente los comprará en general. Los hechos naturales afectan profundamente el entorno de marketing.
Ex-no puedes vender paraguas donde no llueva durante años.
Entorno político y legal:
El entorno político y legal consiste en leyes, agencias gubernamentales y grupos de presión que influyen en una organización e individuos.
El gobierno puede crear nuevas reglas y regulaciones y su empresa debe cumplirlas Debido a las reglas y regulaciones gubernamentales, la industria tabacalera ha sido prohibida.
Algunas industrias alimentarias también se han visto afectadas por esto. Por lo tanto, con las reglas y regulaciones cambiantes, un vendedor también tiene que cambiar las tácticas de marketing.
Entorno social y cultural:
Los factores sociales y culturales afectan profundamente nuestro entorno de marketing. La cultura es muy importante para comprender las necesidades y deseos de sus clientes objetivo.
Como vendedor tienes que pensar que la ropa que la gente llevaba
Hace algunos años: ¿la llevaba hoy? La sociedad es la mezcla de diferentes culturas
como Punjabis, asameses, y el entorno social y cultural ayuda a explicar a los vendedores sobre los personajes, el sabor de las marcas de las personas.
Este análisis ayudaría a un vendedor a entender qué tipo de producto podría vender donde existe la organización.
Por lo tanto, es muy importante que los profesionales del marketing identifiquen estas culturas y elaboren estrategias de marketing de acuerdo con ellas.
Factores tecnológicos:
La tecnología avanza día a día. Una organización debe mantenerse con las tecnologías actualizadas. La gente siempre amó las nuevas tecnologías.
Los ex personas generalmente comprarán aquellos productos que tengan el sistema de tecnología actualizada. La tecnología ayuda a mejorar el estilo de vida de las personas.
Internet permite a las personas mantenerse en contacto entre sí y conectarlo con eventos actuales. La ti (Tecnología) crea nuevas oportunidades para los profesionales del marketing.
La gente declinó las industrias antiguas que luchan o ignoran las nuevas tecnologías.
Micro Entorno:
El microambiente o el entorno de tareas posee los factores y fuerzas que están directamente relacionados con el negocio. Los factores son Proveedores
:
los proveedores proporcionan materiales para proporcionar la mejor calidad de productos a los clientes .los proveedores ocupan un lugar muy importante en una empresa los proveedores pueden aumentar las ganancias de un negocio ya que la materia prima decide el precio de su producto.
Una empresa siempre necesita buenos proveedores.
Intermediarios de marketing:
Los intermediarios de marketing son aquellos que hacen la distribución de un producto a sus clientes. Los centros de distribución, las agencias de marketing, los minoristas hacen el trabajo de intermediarios de marketing.
Estos intermediarios realizan la promoción y publicidad de un producto. Por lo tanto, la pérdida o ganancia de una empresa depende de estos intermediaries.so una empresa debe tener buenos intermediarios de marketing.
Sus competidores:
Los competidores son aquellos que producen productos similares como la organización y hacen una competencia con la organización para vender sus productos.
Es muy importante que un vendedor identifique a sus vendedores. Tienes que seguir mejorando tus productos para vencer a tus competidores y obtener más ganancias.
Tienes que entender el estado, la fuerza y la debilidad de tus competidores para poder crear nuevas estrategias de marketing que los superen.
Accionistas / socios:
Los accionistas/socios son muy necesarios para que una empresa aumente la cantidad de una empresa para mejorar las agencias de publicidad, las organizaciones de investigación de mercados, etc.
Clientes o público en general:
Es muy importante satisfacer a sus clientes la organización toma las estrategias de marketing necesarias para satisfacer a los clientes.
Fabrican productos para satisfacer y satisfacer las necesidades de los clientes.
El gobierno:
es un factor importante en el microambiente. El gobierno cambia con frecuencia las políticas, como las políticas de marketing, las políticas de precios,las políticas fiscales, etc.
Por lo que debe hacer nuevas estrategias de marketing de acuerdo con las políticas del gobierno.
Diferencias entre el Entorno Macro y Micro de Marketing:
El entorno de marketing tiene lugar en el entorno micro y macro.
Hay dos tipos diferentes de entorno.
El entorno macro y micro existe una amplia diferencia que puede ser relevante identificar en la siguiente tabla.
| Punto de diferencia |
Macro-ambiente | medio ambiente de Micro- |
| Poder de control | Los vendedores no pueden controlar sobre el macro-entorno. |
El vendedor tiene poco control sobre el microentorno. |
| Impacto marketing |
afecta indirectamente a un marketing. |
Afecta directamente al marketing. |
| Complejidad | es muy complejo. | Menos complejo que macroentorno. |
| Trabajo | Este factor puede llevar oportunidades y amenazas para el comercializador. |
Este factor juzga las capacidades de una organización para brindar oportunidades y luchar contra las amenazas. |
Importancia del Entorno de Marketing:
Cada vendedor debe tener el conocimiento del entorno de marketing, lo ayudará de diferentes maneras como,
Aprovechar las tendencias: Para comprender las tendencias de un nuevo negocio, un vendedor siempre debe mirar en su entorno de marketing (comercial).
Oportunidades: Al conocer el entorno de marketing, presenta nuevas oportunidades para los marketers.
Identificación de amenazas: El estudio del entorno de marketing ayudará a un vendedor a identificar las amenazas del marketing.
Identificación de competidores: Al saber esto, puede identificar a sus competidores y también ser capaz de comprender sus poderes y debilidades.
Hacer estrategias de marketing: De esta manera, puede hacer nuevas estrategias de marketing para obtener más ganancias.
Conclusión:
Un vendedor debe ser consciente de los factores y fuerzas internos y externos del entorno de marketing. Le ayudará a montar su negocio.
Esto describe el importante papel del entorno de marketing para identificar amenazas y oportunidades de marketing.
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Preguntas frecuentes sobre el entorno de marketing:
El entorno de marketing consiste en los factores y fuerzas internos y externos que afectan la capacidad de la empresa para crear y mantener relaciones y transacciones exitosas con los consumidores objetivo de las empresas
Los fines del entorno de comercialización de factores y fuerzas internos y externos que afectan directa o indirectamente a la adquisición de insumos y generaciones de productos de una organización.